วันนี้ทางเราขอนำเสนอบทสัมภาษณ์ระหว่าง Partnerkin และ คุณมาออร์ เบนาอิม (Maor Benaim) นักการตลาด Affiliate ที่โด่งดังจากประเทศอิสราเอล ซึ่งเป็นที่รู้จักจากความเชี่ยวชาญในเรื่อง Google Ads เขายังเป็นที่รู้จักในชื่อ “the Wolf of Affiliate Marketing”
คุณมาออร์เป็นเจ้าของหน่วยงานด้านการตลาดและแบรนด์อีคอมเมิร์ซอีกมากมายที่ทำให้เขามีรายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อเดือน คุณมาออร์ยังเป็นนักพูดที่โดดเด่นในการประชุมด้านการตลาด Affiliate รายใหญ่หลายครั้ง โดยได้แบ่งปันกลยุทธ์การซื้อสื่อขั้นสูงของเขาบน Google, Facebook และด้านโฆษณาท้องถิ่น
มาดูบทสัมภาษณ์นี้ในขณะที่เขาแบ่งปันประสบการณ์การเดินทางในวงการการตลาดแบบ Affiliate ของเขา ซึ่งเขาสามารถทำเงิน 1 ล้านดอลล่าร์ในอุตสาหกรรมนี้ได้อย่างไร วิธีการดำเนินธุรกิจ ความท้าทายต่างๆ และมุมมองเกี่ยวกับสถานะ ณ ปัจจุบันของอุตสาหกรรมการตลาด Affiliate
มาออร์, คุณคือหนึ่งในนักการตลาด Affiliate ที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งคนหนึ่ง มาเริ่มกันที่คำถามช่วงแรกๆกันก่อน เรื่องราวของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่การตลาด Affiliate คุณทำอะไรมาก่อน และคุณได้เข้ามาเริ่มบทบาทนี้ได้อย่างไร
ความที่อยากหาเงินมาช่วยครอบครัวของผมเอง คือตอนแรกผมไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการตลาดแบบ Affiliate หรือการตลาดดิจิทัล เท่าที่รู้คือผมต้องการให้ครอบครัวมีชีวิตที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สามารถไปเดินทางไปทั่วโลกบ้างอะไรบ้าง เพลิดเพลินกับอาหารที่ดีๆและชีวิตที่ปลอดหนี้ ซึ่งต่างจากเรื่องราวในตอนนี้ของผมที่มี “กูรู” มากมายชอบพูดถึงกำแพงทองและการขับรถแลมโบ สำหรับผมนะ เป็นสิ่งทำเพื่อคนที่ผมรัก เท่าที่ผมรู้ในตอนนู้นก็คือ มันกำลังจะเป็นธุรกิจออนไลน์ และจึงจำเป็นต้องมีเงินเป็นจำนวนมาก เมื่อผมเริ่มทำงานครั้งแรก ผมทำงานที่บริษัทด้านสื่อโฆษณาแห่งหนึ่ง จากนั้นผมก็ก้าวไปทำเกี่ยวกับตัวแทนการตลาดดิจิทัล และก็ปล่อยให้ที่นั่นเป็นตำนานไว้ที่นั่น ผมได้ก่อตั้งบริษัทหลายแห่ง รวบรวมหาตัวแทนของตัวเองได้รวดเร็วและทำให้สิ่งต่างๆเริ่มไปได้สวย ผมทำความฝันเป็นจริงได้แล้ว ในการช่วยให้ครอบครัวของผมหมดหนี้และใช้ชีวิตในแบบที่พวกเขาต้องการได้สำเร็จ
ตอนนั้นคุณเริ่มต้นทำจากช่องทางอะไร และก็แคมเปญไหนที่แชร์แล้วทำความสำเร็จครั้งแรกของคุณได้บ้าง และแคมเปญแรกไหนที่ทำให้คุณทำยอดทะลุ 1 หมื่น
ขอบอกเลยว่า มันเป็นการร่วมมือกันกับฝายตัวแทนด้วย ในแคมเปญลดน้ำหนักอะไรสักอย่าง แต่ผมต้องบอกก่อนว่าการค้นหาแคมเปญเดียวเพื่อที่จะสร้างยอด 1 หมื่นหรือมากกว่าได้นั้น มันค่อนข้างยากกว่าการทำหลายๆ แล้วสร้างจนถึง 1 หมื่นมันจะแน่นอนกว่าเยอะ!
คุณมีที่ปรึกษาคอยแนะนำคุณเสมอในการตลาดแบบ Affiliate มั้ยล่ะ? ถ้ามีละก็ พวกเขานั้นคือใครกัน และพวกเขาได้ช่วยคุณเป็น Affiliate ที่ประสบความสำเร็จที่เรารู้จักอย่างตอนนี้ได้อย่างไงบ้าง?
ในชีวิตผมก็มีที่ปรึกษาอยู่นิดหน่อย แต่พวกเขานั้นแทบจะไม่ทำอะไรเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลเลย พวกเขาเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่คอยมองข้อผิดพลาดให้กับผม และผมก็ได้คำแนะนำจากพวกเขา แต่ส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับการทำความเข้าใจกับวิธีเอาชนะความกลัว ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ (และโดยทั่วไป) นี้แหละคือสิ่งที่พวกเขากำลังสอนผมอยู่
ผมคิดว่าถ้าไม่มี 2 สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง ผมคงจะไม่ประสบความสำเร็จเท่าทุกวันนี้ ข้อหนึ่ง คนที่เชื่อในตัวผมจริงๆ และคอยบอกผมว่าพวกเขาเชื่อในตัวของผม ทั้งที่ผมมีและไม่มีอะไร และข้อสอง มีบางคนที่คุณจะเรียนรู้ธุรกิจจากเขาคนนั้น และแตกต่างจากความคิดเห็นอื่นๆ ผมไม่คิดว่ามันจะต้องเป็นคนที่ทำในสิ่งที่คุณพยายามจะบรรลุ และไม่จำเป็นที่จะต้องเป็นคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังให้คำปรึกษาคุณ
คนสมัยนี้ชอบขอคำปรึกษาจากคนอื่นๆ และผมไม่ได้เชื่อว่าทำแบบนั้นจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดและได้ประโยชน์สูงสุดกับวิธีนั่น ขอแค่มีความคิดสร้างสรรค์! คนๆนั้นไม่จำเป็นต้องรู้ว่าเขากำลังให้คำปรึกษาคุณอยู่!
หากคุณเคยบอกตัวเองว่าต้องมีเป้าหมายที่จะเป็นเศรษฐีก่อนอายุ 30 และคุณก็บรรลุเป้าหมายนั้นแล้ว เราต้องการทราบว่าคุณประสบความสำเร็จในจุดใดอาชีพด้วย แล้วแคมเปญการตลาดใดที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ?
ผมใช้เวลา 10 เดือนหลังจากที่ผมตัดสินใจแล้วว่าผมจะทำมันให้สำเร็จก่อนถึงอายุ 30 ปีขึ้นไป ดังนั้นแล้วผมจึงไม่เพียงทำตามความฝันที่จะไม่ต้องเอาแต่กังวลเรื่องเงินตลอดเวลาอย่างรวดเร็ว ผมได้จัดการแนวทางและตัดสินใจทางธุรกิจได้แบบสบายๆ มากขึ้น และมันน่าทึ่งมาก ผมคิดว่าตอนนั้นผมอายุ 22-23 ปี ซึ่งเกิดขึ้นเป็นครั้งแรก ผมยังจำได้เลยว่า ตัวเองกำลังถ่ายรูปบัญชีธนาคารแล้วกำลังส่งไปให้พ่อแม่ของผมดู นั่นเป็นช่วงเวลาที่แสนวิเศษมาก ผมจำได้แม่นเลยในตอนนั้น
ไม่มีแคมเปญใดที่ทำให้ผมมีเงินมากมายในตอนนั้น เหมือนเป็นการผสานกันระหว่างผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและการลดน้ำหนักที่ค่อนข้างดูก้าวร้าว และตัวแทนของผมในตอนนั้นก็มีลูกค้ารายใหญ่จำนวนมาก และได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นสำหรับผมและลูกค้าของผมด้วย
ใน 10 เดือนนั้นมันเร็วมากจนน่าทึ่ง ผมเชื่อว่าคุณเองก็ตกใจเพราะสิ่งที่เกิดมันเร็วจริงๆ ในขั้นตอนนี้ คุณใช้แหล่งที่มาของการเข้าชมอะไร และคุณได้ผลลัพธ์พวกนี้จาก GEO ไหนบ้าง?
สมัยนั้นส่วนใหญ่จะเป็น Facebook และ Google และส่วนใหญ่ก็เป็นที่สหรัฐอเมริกา
คุณได้ทำงานเป็น Affiliate คนเดียวมาเป็นเวลานาน ในขณะเดียวกัน คุณเองก็เป็นเจ้าของหน่วยงานด้านการตลาดและแบรนด์อีคอมเมิร์ซอีกด้วย ดังนั้นเราจึงอยากรู้จริงๆว่าแค่คุณคนเดียวที่เป็นคนดำเนินการทำแคมเปญทั้งหมดให้กับลูกค้าและแบรนด์อีคอมเมิร์ซ หรือว่าคุณเลือกที่จะจ้างทีมภายนอกสำหรับงานนี้ด้วยมั้ย?
นั่นเป็นอีกคำถามที่ผมถูกถามบ่อยมากๆ ถ้าโดยปกติ ใช่แล้วครับ ผมเป็นคนที่จัดการแคมเปญด้วยตัวเองจริงๆ ผมทำมาหลายปีแล้ว ผมไม่ชอบนอนอยู่เฉยๆและผมต้องการความรวดเร็ว การจัดกลุ่มนี้ช่วยให้ผมได้รับแคมเปญเป็นจำนวนมากจริงๆและเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพงานในแต่ละวัน ในส่วน "เคล็ดลับ" อื่นๆ ของผมในการทำงานทั้งหมดนี้ด้วยตัวเองก็คือ การมี Affiliate ที่น่าทึ่ง ซึ่งผมไว้วางใจและพวกเขาคอยดูแลสิ่งต่างๆ มากมายเกี่ยวกับธุรกิจ ตั้งแต่พนักงาน ไปจนถึงการติดตาม ด้านผลิตภัณฑ์ ด้านการเขียนโค้ด และแม้แต่ปัญหาการดำเนินคดี ผมจึงมีเวลาทำในสิ่งที่ผมรักและถนัดจริงๆ
คุณเคยวางแผนที่จะจ้างและฝึกอบรมใครบางคน เช่น ผู้จัดการซื้อสื่อเพื่อช่วยคุณในการจัดการแคมเปญมั้ย? อาจจะฝึกให้เขาคนนั้นเป็นเหมือน "ซูเปอร์โคลนนิ่ง" ของคุณเพื่อที่คุณจะได้ใช้เวลากับงานระดับสูงอื่นๆ แล้วก็ขยายธุรกิจของคุณต่อไปอีกเรื่อยๆ?
ตอนนี้ผมยังไม่มีแผนอะไรแบบนั้นเลย แต่เมื่อทุกอย่างเปลี่ยนไป ผมก็จะทำแน่นอน
ถ้าคุณไม่รังเกียจที่จะแบ่งปันประสบการณ์กับเรา เดือนไหนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ? รายได้สูงสุดที่คุณทำในเดือนเดียวและคุณทำมันได้อย่างไร?
ผมไม่นับรายได้เลยจริงๆ เนื่องจากผมมีลูกค้าของตัวแทนบางรายใช้งบประมาณจำนวนมากในการสร้างแบรนด์และการเข้าถึง ดังนั้นผมจะไม่นับว่าเป็นการตลาดเชิงประสิทธิภาพละกัน แต่ผมจะบอกว่าเดือนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ผมเป็นเจ้าของและกำหนดจากพื้นฐานนั้นทำเงินได้ที่ดีที่สุดกว่า 1,500,000 เหรียญสหรัฐภายในเดือนเดียว ไม่นานมานี้สำหรับผมแล้ว ตั้งแต่เมื่อแบรนด์ของผมเปรียบเหมือนเด็กทารกของผม และการที่ผมได้เห็นพวกเขาเติบโตขึ้นและเดินได้นั้น มันทำให้รู้สึกดีกว่าแคมเปญ Affiliate หรือแคมเปญลูกค้าที่ผมใช้ใดๆเสียอีก
วู้ว ผมรู้สึกดีขึ้นมามากเลย มันนำความรู้สึกของความสำเร็จมาสร้างบางสิ่งบางอย่างได้ แล้วเห็นมันเพิ่มขึ้นเรื่อยๆและเจริญงอกงาม แล้วแบรนด์ของคุณอยู่ในช่องใด และคุณโปรโมตบนโฆษณา แค่ทาง Google เท่านั้นหรือไม่?
ผมมีแบรนด์สองแบรนด์ — ซึ่งพวกมันเกี่ยวกับเรื่องสมรรถภาพทางกายและอาหารเสริม/เฉพาะกลุ่มวิตามิน และไม่แค่นั้น — เรายังซื้อสื่อโฆษณาทั่วๆ ไปอย่างใน Google Facebook และสื่อท้องถิ่น
เราเข้าใจดีว่าการที่จะทำความสำเร็จในระดับนี้ได้นั้น คุณต้องผ่านความท้าทายอะไรมาตั้งมากมายและการทำผิดพลาดที่คุณได้เรียนรู้ การตลาดแบบ Affiliate เป็นอุตสาหกรรมที่สามารถความผิดพลาดแค่เพียงครั้งเดียวก็อาจทำให้คุณเสียเงินเป็นจำนวนมากได้ คุณช่วยเล่าถึงความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่คุณได้ทำและผลที่เกิดขึ้นนั้นให้กับพวกเราฟังได้ไหม?
ผมก็เคยถึงกับนอนไม่หลับในตอนกลางคืนเลย เพราะความผิดพลาดและเสียใจกับสิ่งต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเรื่องเทคนิค แคมเปญ การตัดสินใจทางธุรกิจ และการตัดสินใจในชีวิตส่วนตัวของผมด้วย ซึ่งแน่นอนเลยว่าพวกมันส่งผลต่อทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิตด้วยเช่นกัน แต่แล้วผมก็กลับมาคิดและยอมรับแนวความคิดนั้นว่า สำหรับความผิดพลาดส่วนใหญ่ที่ผมได้ทำมัน ผมได้ตัดสินใจทำในสิ่งที่ผมรู้ดีที่สุดแล้วในตอนนั้น และถ้าผมทำบางอย่างแล้วผมรู้ดีว่าผลลัพธ์มันสามารถเกิดผลสำเร็จ ผมก็จะทำอย่างอื่นๆอีกสำเร็จได้เช่นกัน สิ่งเหล่านั้นจึงไม่เรียกว่าความผิดพลาดอีกต่อไป
ในตอนเริ่มต้น ผมคิดว่าเราทุกคนเรียนรู้จากความผิดพลาดของตัวเองมาทั้งนั้น และถึงแม้จะมีวิธีเดียวหรืออย่างน้อยๆก็มีวิธีที่ดีที่สุดที่เราเรียนรู้คือการลงมือทำพวกมันเลย ตราบใดที่ไม่ใช่เรื่องเสียหายอะไรนัก ผมอยากจะบอกผู้คนว่า — ออกไป สำรวจ ลองทำสิ่งต่างๆด้วยตัวเอง ถึงผมจะไม่สามารถบอกคุณได้หลายครั้งว่าผมแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือการกำหนดเป้าหมาย หรือโครงสร้างที่เฉพาะนั้นจะไม่ไปได้ดีหรือยังไงก็ตาม - แต่คุณก็ได้ลงมือแล้ว
คุณเคยผลาญเงินไปกันค่าโฆษณาในแคมเปญๆ หนึ่งถึงหลักหมื่นหรือหลักแสน แล้วคุณก็ได้ตระหนักแล้วว่าแคมเปญจะไม่เป็นผลสำเร็จหรือไม่คำนึงถึงจะสร้างกำไรให้กับคุณหรือไม่?
แน่นอน! แบบนั้นก็เรียกว่าการทดสอบ คุณไม่สามารถชนะได้หากคุณเคยไม่แพ้มาก่อน
มาพูดถึงสุนทรพจน์ของคุณในงานประชุมกันบ้าง คุณเป็นหนึ่งในวิทยากรที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในอุตสาหกรรมนี้ สาเหตุหนึ่งก็มาจากการที่คุณคิดค้นกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่ใช้งานได้จริงเมื่อมีคนเอาไปลองใช้งานแล้ว คุณได้รับความรู้และข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดนี้เพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ ได้อย่างไร?
ผมชอบแบ่งปันความรู้กับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะให้ได้ เพราะผมคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาพิเศษควรจะมีแบบให้ฟรีๆบ้าง
ความจริงที่ว่าในเป้าหมายหนึ่งส่วนตัวของผมคือการสร้างความน่าเชื่อถือให้ผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ทำให้ง่ายขึ้นมาก เนื่องจากผมไม่ต้องการกดดันอะไรมากเพื่อให้ตัวเองเอาแต่ครุ่นคิดหรือมีแรงผลักดันและเริ่มที่จะคิดไอเดียเจ๋งๆ ใหม่ๆ เพื่อแบ่งปันนั่นคือเหตุผลแรกเลย
ในด้านเทคนิค — ความรู้ของผมมาจากที่ต่างๆ มากมาย บางครั้งผมก็เห็นหรือได้ยินเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ จากบัญชีผู้ใช้ที่ผมมักจะปรึกษา บางครั้งผมก็นอนตอนกลางคืนและก็ตื่นกลางดึกเพราะผมเกิดมีไอเดียและบางครั้งผมก็เผลอทำสิ่งผิดพลาดแต่ดันกลับว่ามีผลลัพธ์ที่น่าทึ่งสำหรับผมเฉยเลย ส่วนเรื่องเด็ดๆคือผมจะชอบทดสอบคำพูดที่ดูไร้สาระก่อนนำออกไปพูดนำเสนอเสมอ
ฟังดูดีมากครับ ในส่วนของการรับความรู้จากบัญชีผู้ใช้ คุณช่วยแชร์กับผู้ชมเกี่ยวกับบัญชีผู้ใช้ หรือช่องนั้นที่มีส่วนช่วยในการสร้างคอนเทนต์ดีๆบ้างได้ไหม?
ก็อาจเปลี่ยนไปบ้างระหว่างเวลาที่คุณค้นหาและเนื้อหาเฉพาะที่คุณอยากค้นหา แหล่งความรู้ดีๆที่สุดเท่าที่ผมรู้ตอนนี้น่าจะเป็น Adleaks กลุ่มใน Facebook ครับ
คุณไม่กลัวจะเกิดมีคู่แข่งเพิ่มขึ้นจากที่คุณได้แบ่งปันกลยุทธ์ของคุณในขั้นตอนการประชุมหรือไม่?
ไม่เลย ผมเชื่อว่าผู้คนในอุตสาหกรรมนี้ฉลาดมากกันอยู่แล้ว พวกเขาสามารถที่จะเรียนรู้ได้จากใครสักคน อาจรวมถึงผมด้วย… บางคนจะเรียกว่ามันเป็นกรรม แต่ผมคิดว่ามันคงดูไม่ซีเรียสขนาดนั้น — คุณว่าทำดีต้องได้ดีสิ ความดีจะกลับมาหาคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่งครับ
คุณเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในด้านโฆษณาทาง Google ทำไมคุณถึงเลือกโฟกัสที่ทาง Google ในเมื่อมีแหล่งอื่นๆ อีกมากมาย อย่างเช่น Facebook และ Instagram ที่มีฐานผู้ชมจำนวนมากสำหรับการตลาดอีคอมเมิร์ซ
ในเหตุผลที่ผมตัดสินใจมุ่งเน้นไปทาง Google และแม้กระทั่งตอนนี้ 95% ของผู้ซื้อสื่อก็เป็นผู้ซื้อสื่อใน FB พวกเขาไม่รู้อะไรมากมายในสิ่งที่ผู้ซื้อสื่อต้องรู้หรอก และแม้ในตอนนั้น — และในตอนนี้ — เมื่อคุณกำลังมองหาความรู้ ในพื้นที่โฆษณา Google จะดูยากขึ้นมากทันที ดังนั้นผมเพียงแค่เห็นช่องว่างและก็เลยตัดสินใจเติมเต็มมัน
สถานการณ์โรคระบาดหนักในปีที่แล้วซึ่งทำให้อุตสาหกรรมนี้มีการสั่นคลอนเล็กน้อย Affiliate บางที่ต้องเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่ และการจัดการอื่นๆ ที่ทำให้อยู่รอดและประสบความสำเร็จได้ สถานการณ์ของคุณเป็นอย่างไร และคุณจัดการเพื่อปรับการดำเนินงานของคุณให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมได้อย่างไร?
ผมทำได้และยังคงเป็นอย่างนั้น ผมไม่กลัวหรือตกใจอะไรจริงๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดในอุตสาหกรรมและการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญของอุตสาหกรรม เพราะเป็นเช่นเดียวกับตลาดหุ้น — เมื่อผมเล่นบางอย่างที่ผมจะชอบเล่นในระยะยาว หากผมต้องเรียนรู้สิ่งใหม่ๆละก็ ผมจะรับสมัครผู้คนใหม่ๆ พร้อมเปิดหรือขับเคลื่อนธุรกิจของผม ผมจะทำและผมเป็นคนแบบนี้
คุณคิดว่าต่อไปนี้จะเกิดเรื่องใหญ่แบบไหนกับอุตสาหกรรมนี้อีก?
น่าเสียดายที่ผมไม่เก่งในการทำนายอนาคตน่ะสิ และคิดว่าอุตสาหกรรมนี้ยังมีที่ที่ต้องพัฒนาอีกมากมายเลย ตั้งแต่แพลตฟอร์มไปจนถึงข้อเสนอต่างๆ ตั้งแต่การติดตามและการระบุแหล่งที่มาไปจนถึงกฎระเบียบด้านนโยบาย ผมคิดว่า “แคมเปญหมวกดำ” จะยิ่งทำได้ยากขึ้นไปอีก ผมคิดว่าบางแคมเปญจะมุ่งไปสู่วิธีที่ทำได้อัตโนมัติมากขึ้น แต่นอกเหนือจากนั้น — ผมไม่รู้ว่าเลยจะเกิดอะไรขึ้น
คุณสามารถทำเงินได้ถึง 1 ล้านเหรียญในเวลาเพียง 10 เดือนในช่วงเริ่มต้นอาชีพการตลาดออนไลน์ของคุณ หากคุณต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้งในปี 2564 ในฐานะมือใหม่ในอุตสาหกรรมนี้ คุณสามารถใช้เส้นทางไหนเพื่อไปถึงล้านดอลลาร์ได้อีกบ้าง?
คำถามนี้ตอบยากมากเลยและคงต้องขอเวลาคิดหน่อย ถ้าให้ผมเขียนตอบอาจจะต้องเขียนถึง 200 หน้าก็เป็นได้ แต่จริงๆ แล้ว มีเคล็ดลับทั่วๆไปที่ดีที่สุดที่ผมสามารถบอกคนๆนึงได้ก็คือ การมองหาข้อได้เปรียบของตัวเขาเอง หากพวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นนักเขียนโค้ดที่ดีจริงๆ — ให้มองหาเครื่องมือที่เหมาะกับคุณ ถ้าหากคุณเป็นตัวแทนการขายที่ดีล่ะก็ — ลองมองหาใครสักคนที่ะอจะโน้มน้าวได้และถ้าครอบครัวของคุณมีคอนเนคชั่นในอุตสาหกรรมใดบางอย่าง — ดูว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไรให้ได้ดีที่สุด
