วันนี้เราจะนำเสนอกรณีศึกษาจากคุณเดฟ แมค (Dave Mac) ซึ่งเป็นนักการตลาด Affiliate ที่อยู่ในวงการนี้มานานกว่า 15 ปี เขาทำงานกับทาง Clickbank มาหลายปีและทำรายได้สูงถึง $20,000/ เดือนบนแพลตฟอร์มนี้
นอกจากนี้คุณเดฟ แมค ยังได้ทำคอนเทนต์มากมายลงบน YouTube โดยเขาจะแบ่งปันเคล็ดลับขั้นสูงที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการตลาด Affiliate นี้ ในทางกลับกันเขาได้ช่วยคนจำนวนมากในการสร้างรายได้ออนไลน์ผ่านการตลาด Affiliate
อ่านบทสัมภาษณ์นี้ในขณะที่เขาแบ่งปันเรื่องราวการเดินทางของเขาในอุตสาหกรรมการตลาด Affiliate รวมไปถึงประสบการณ์ เรื่องราวชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาด ความท้าทายใหม่ๆ และอื่นๆอีกมากมาย
คุณเดฟพาช่วยพาเราย้อนกลับไปในจุดเริ่มต้นเรื่องราวเบื้องหลังของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่วงการการตลาด Affiliate และคุณเข้าสู่อุตสาหกรรมการตลาด Affiliate ได้อย่างไร?
ผมเติบโตขึ้นมาในเมืองเมลเบิร์นของประเทศออสเตรเลีย และทำงานเกี่ยวกับด้านไอทีมาตลอดเลย ตั้งแต่ผมยังอายุ 17 ปี
ในปี 2007 ผมจึงเริ่มลองมาทำการตลาด Affiliate เวลานั้นผมก็เพิ่งย้ายมาอยู่ญี่ปุ่นกับครอบครัว จากที่เคยเป็นโปรแกรมเมอร์คอมพิวเตอร์ที่อยู่แต่ในออสเตรเลีย แต่พอมาอยู่ที่นี่แล้วผมหางานได้ยากมาก เพราะผมพูดภาษาญี่ปุ่นไม่ได้เลย ดังนั้นผมจึงมองงานทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการสร้างรายได้แทน ผมได้ศึกษาวิธีในการสร้างรายได้ เช่น ลองใช้ Adsense, SiteSell และลองเขียนคอนเทนต์การตลาด แต่ก็ดูไม่เวิร์คสักเท่าไหร่ จนกระทั่งวันหนึ่งผมได้ลองสร้างบล็อกที่ได้รับความสนใจระบบ Google มาโดยบังเอิญ
อะไรที่ทำให้คุณให้ความสำคัญกับทางแพลตฟอร์ม Clickbank มากกว่าเครือข่าย Affiliate อื่นๆ
Clickbank เป็นเครือข่ายแรกที่ผมมีเคยได้ส่วนร่วมด้วยเพราะเป็นแพลตฟอร์มที่เข้าร่วมได้ง่าย โดยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาพวกเขายังมีประเภทข้อเสนอมากมายที่มีแรงดึงดูดได้ดีมาก แต่ทว่าผมก็ไม่ค่อยได้ใช้ Clickbank บ่อยนัก และส่วนใหญ่ก็เป็นตั้งแต่ประมาณปี 2010 เพราะผมเริ่มเลือกที่จะมองหาข้อเสนอที่มีการแข่งขันน้อยกว่าข้อเสนอที่อยู่บน Clickbank
นับตั้งแต่เริ่มต้นมาทำการตลาด Affiliate มาเนี่ย คุณช่วยบอกหน่อยได้ไหมว่าเคยทำรายได้ได้ดีที่สุดได้เท่าไหร่บ้างภายในหนึ่งวันหนึ่งเดือนและหนึ่งปี
ผมมีรายได้ถือว่าน้อย เพราะว่าผมไม่ได้ทุ่มสุดตัวกับการทำการตลาด Affiliate เลย (ยังมีสมาชิกในแชนแนลของผมบางคนที่เอาเทคนิควิธีของผมไปใช้ยังทำรายได้มากกว่าผมซะอีก!) รายได้ที่สูงสุดในหนึ่งวันของผมเป็นเพียง $5,000 รายได้ที่สูงสุดในหนึ่งเดือน: $20,000 รายได้ที่สูงสุดในหนึ่งปี $200,000
ถ้างั้นเรามาพูดคุยกันเกี่ยวกับการเลือกข้อเสนอใน Clickbank กันดีกว่า คุณสามารถเลือกข้อเสนอที่ดีๆ ต้องดูจากอะไรบ้าง?
ผมมีค่อนข้างที่จะไปได้สวยกับข้อเสนอ Nutra จริงๆแล้วผมจะไปหาดูตัวโปรดักอื่นๆ ก็ต่อเมื่อประเภทข้อเสนอเริ่มถูกถอดออกแล้ว ตัวอย่างเช่น มีบางครั้งที่หุ่นยนต์ช่วยเทรด Forex เป็นโปรดักที่ได้ผลลัพธ์ดีมากใน Clickbank เมื่อเราต้องเลือกข้อเสนอของทาง Clickbank ก็จะมีผู้คนจำนวนมากใช้กราฟิตี้สำหรับใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างตัวเลือกเอง ผมมีแนวโน้มที่จะมองไปที่ข้อเสนอ และใช้กราฟิตี้เป็นตัวบ่งชี้ที่สองหรือตัวบ่งชี้ที่สาม
ผู้ขาย Clickbank หรือเจ้าของข้อเสนอแบบไหนที่คุณต้องการทำงานด้วย?
ผมไม่เคยทำงานโดยตรงกับผู้ขายหรือเจ้าของข้อเสนอใน Clickbank เลยสักคน ซึ่งนอกเหนือจาก Clickbank โดยเฉพาะกับผู้ขายก็ไม่ได้ใช้เครือข่าย ผมเลยต้องการทำงานกับผู้ขายที่สามารถจ่ายเงินให้เป็นผมประจำและตรงเวลา
แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการตลาด Affiliate คืออะไร
ผมชอบการเข้าชมเครื่องมือค้นหาที่เป็นแบบเสียเงิน และฟรี และแบบเนทีฟด้วย ด้วยการเข้าชมเครื่องมือค้นหาคุณสามารถกำหนดคุณสมบัติผู้เข้าชมล่วงหน้าตามข้อความค้นหาของพวกเขา ในแบบเนทีฟ คุณสามารถโฆษณาข้อเสนอ "แหวกแนว" ได้อีกมากมาย ผมยังไม่ได้ลองใช้การเข้าชมที่มาจาก Facebook เลยและผมจึงอยากจะมาลองใช้ Facebook อย่างจริงจังมากขึ้นในปีนี้
คุณเคยสูญเสียเงินเยอะๆ ในขณะที่ทำโฆษณาบ้างมั้ย? ถ้าเป็นแบบนั้นแล้วจะต้องมีอะไรดีๆเกิดขึ้นมาบ้างแหละ และคุณเผาผลาญไปเท่าไหร่?
ใช่แล้ว! เมื่อผมเพิ่งเริ่มรู้จักกับ Clickbank (ย้อนกลับไปในปี 2005) "Google Cash" จะมีคุณคริส คาร์เพนเตอร์ (Chris Carpenter) ได้รับความนิยมอย่างมากในด้านการตลาด Affiliate โดยที่เขาทำเกี่ยวกับอีบุ๊คที่สอนวิธีโฆษณาบน Google Adwords (ปัจจุบันคือ Google Ads) และสร้างรายได้ด้วย Clickbank ผมจึงตัดสินใจโดยไม่คิดอะไรมาก ผมจึงจะลองใช้วิธีของตัวเองดูโดยไม่เปิดดูเจ้าอีบุ๊คนั้นแล้ว และสุ่มเลือกตัวโปรดักเพื่อนำไปโฆษณาบน Google โดยกำหนดเป้าหมายไปที่คีย์เวิร์ดเช่น "ลดน้ำหนัก" ผมได้เผาเงินไปประมาณ $5,000 ก่อนที่ฉันจะตัดสินใจว่าการตลาด Affiliate อาจไม่จะเหมาะกับผมแล้ว:)
นอกเหนือจากนั้น มีเหตุการณ์น่าปาดหัวอะไรที่เกิดขึ้นอีกบ้างมั้ย ที่ทำให้ที่คุณต้องพบเจอในขณะที่ทำงานเป็นนักการตลาด Affiliate?
เรื่องที่แย่ที่สุดที่ผมจำได้คือตอนที่ผมกำลังโปรโมตสินค้าผ่าน Paydotcom ด้วยการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายด้วย และเว็บไซต์นั้นก็หยุดทำงานเฉยเลย ผมก็มีแคมเปญหลายแคมเปญที่ทำเงินเป็นประจำ แต่จู่ๆก็ไม่สามารถรับคำสั่งซื้อได้อีกซะงั้น นั่นเป็นเวลาสองเดือนที่ผมสูญเสียรายได้ไปเยอะมาก นี้เป็นรอบ 2015, และเว็บไซต์ตั้งแต่เปลี่ยนมือผมเชื่อว่า
คุณเคยทำงานเป็น Affiliate แบบคนเดียว หรือว่ามีทีมงานที่ทำงานกับคุณด้วย?
ผมทำทุกอย่างคนเดียวหมด ถ้าพูดถึงสไตล์การทำงานของผม ขอเรียกว่าสไตล์โลนวูฟ (LoneWolf) ก็แล้วกัน
คุณสร้างและโพสต์คอนเทนต์เป็นจำนวนมาก ในความพยายามด้านการตลาด Affiliate ของคุณบน Youtube คอนเทนต์ของคุณช่วยในด้านธุรกิจได้ยังไงบ้าง?
แชนแนลของผมนั้นไปได้สวย ผมยังคาดไม่ถึงเลย ผมได้พบกับคนที่เจ๋งๆจากทั่วทุกมุมโลก และผมจึงได้เพื่อนใหม่มาหลายคนเลย ผมได้มีข้อเสนอบางอย่างกับแบรนด์ ผมก็ลองคิดดูดีๆแล้วและจดจำกับบันทึกไอเดียทุกอย่างที่ผมรู้เกี่ยวกับการตลาด Affiliate ได้ดีขึ้น ผมยังได้รับการสัมภาษณ์เช่นนี้อีกด้วย!
ช่วยบอกเราเกี่ยวกับโปรแกรมการฝึกอบรมของคุณเพิ่มเติมอีกหน่อยสิ อะไรคือแรงกระตุ้นในการเริ่มต้น และคุณมีนักเรียนกี่คนที่ได้ช่วยเทรนให้อยู่ตอนนี้?
ผมมีสองหลักสูตรการฝึกอบรม โดยทั้งสองหลักสูตรมีการฝึกอบรมพร้อมทั้งกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงเทคนิคที่ผมสอนนั้นได้ผลจริง ก็คือสำหรับโฆษณาของ Microsoft และโฆษณาเนทีฟ เมื่อผมเริ่มต้นทำแชนแนล ผมไม่มีแผนที่จะสร้างคอร์สสอนเลย แต่เมื่อเวลาผ่านไปสมาชิกของผมก็เพิ่มเยอะขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งขอให้ผมสร้างคอร์สพวกนี้ ตอนที่ผมสร้างมันขึ้นมา โดยผมต้องการออกแบบคอนเทนต์ไม่ให้เหมือนของผู้สร้างหลักสูตรคนอื่นๆ ซึ่งนั้นเป็นเหตุผลที่ผมรวมกรณีศึกษาเข้าไว้ด้วย จนถึงตอนนี้มีคน 274 คนที่เข้าร่วมหลักสูตรนี้ของผม
แล้วอะไรทำคุณที่จะก้าวเดินต่อไปข้างหน้า? แค่อยากทำเงินให้เยอะๆ หรือเป็นเพราะไลฟ์สไตล์อยู่แล้ว?
แรงจูงใจของผมในการทำการตลาด Affiliate ในตอนนี้ก็เหมือนกับตอนที่ผมเริ่มทำแรกๆนั่นแหละ: ผมแค่ต้องการมีแหล่งรายได้มากกว่าหนึ่งแหล่ง เพื่อที่จะสามารถทำมันให้ดีที่สุดเพื่อให้ครอบครัวของผมมีกินมีใช้ไปตลอดชีวิต
สรุป
ทาง Partnerkin ก็ต้องขอขอบคุณ คุณเดฟ แมค ที่มาแบ่งปันสิ่งที่เขาได้เรียนรู้ และฝึกฝนประสบการณ์เป็นเวลา 15 ปีในอุตสาหกรรมการตลาด Affiliate ให้กับเรา เราเชื่อว่าผู้อ่านของบทความนี้เราได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายจากเรื่องนี้
คุณสามารถติดตามคุณเดฟ แมค ได้ตลอดเวลาบนช่อง Youtube ของเขาโดยใช้ชื่อว่า “Dave Mac”
