นักธุรกิจออนไลน์ Melisa Vong มีส่วนร่วมในอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ อเมซอน FBA ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา บริษัท อเมซอน FBA ของเธอสร้างรายได้มากกว่า 20,000,000 ดอลลาร์
Melisa พูดคุยถึงประสบการณ์ของเธอในการขายบน อเมซอน วิธีที่เธอเก็บเงินได้หลายหมื่นดอลลาร์ที่นั่น และคำแนะนำสำหรับนักขายที่ต้องการในการสนทนานี้กับทีมผู้ก่อตั้ง
คุณพบว่าตัวเองทำงานที่คุณทำอยู่ทุกวันนี้ได้อย่างไร?
ช่างเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม อาชีพเดิมของฉันคือการขายรถยนต์ อันที่จริง ฉันต้องทำงานขายรถเต็มเวลาที่ตัวแทนจำหน่าย BMW เพื่อหาเลี้ยงปากเลี้ยงท้อง เพราะฉันเช่าคอนโดขนาด 600 ตารางฟุตในตัวเมือง และค่าเช่าในตัวเมืองโตรอนโตก็แพงมาก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมองหางานเสริมหรือกิจกรรมสร้างรายได้อื่นๆ อยู่ตลอดเวลา เพื่อที่คุณจะได้จ่ายทั้งค่าเช่าและค่าอาหารราคาแพงในเมืองที่มีให้ ฉันเป็นนักชิมตัวใหญ่ ฉันชอบอาหารและนั่นเป็นสิ่งที่โตรอนโตมีชื่อเสียง จากนั้นฉันก็พบกับโฆษณา อเมซอน FBA ซึ่งฉันคิดว่าฉันถูกระบุว่าเป็นผู้ซื้อที่ยอดเยี่ยมอย่างเห็นได้ชัด และคนอื่นๆ ก็เสนอปลั๊กอินทั้งหมด ฉันเดาว่าเพื่อเติมพลังให้กับการเสพติดอาหาร ฉันจะทำหลายอย่างทางอินเทอร์เน็ต เช่น การตลาดแบบพันธมิตร การพัฒนาเว็บไซต์ และอะไรทำนองนั้น
ดังนั้นหลังจากดูการสัมมนาผ่านเว็บแล้ว ฉันก็เริ่มดูวิดีโอมากมายบน YouTube เกี่ยวกับคนที่ประสบความสำเร็จในการขายสินค้าที่แปลกประหลาดที่สุดใน อเมซอน ได้สำเร็จ ฉันไม่สนใจพื้นหลังในหัวของฉัน ฉันต้องการเปิดตัวธุรกิจหรือแบรนด์ของตัวเองมาโดยตลอด แต่ฉันขาดเงินทุน เวลา และวิธีการที่จะทำ เป็นผลให้มันเป็นเพียงความฝันในอุดมคติไม่มากก็น้อย
หลังจากที่ฉันได้พบกับคนที่ขายสินค้าบน อเมซอน ได้ไม่กี่เดือน ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา ความสนใจของฉันก็กลับมาอีกครั้ง เขาสนับสนุนให้ฉันไปทานอาหารเย็นเมื่อฉันขอให้ไป ฉันก็เลยไป คุณรู้อะไรไหม ฉันต้องทำสิ่งนี้ ฉันคิด ฉันไม่สามารถขายรถยนต์ต่อไปได้ตั้งแต่เก้าโมงเช้าถึงห้าโมงเย็น และฉันก็เกลียดลูกค้าทุกคนที่โทรหาฉันในวันหยุด
ฉันลาออกจากงานและคว้าโอกาสนี้ไว้ ในที่สุดก็ได้ก่อตั้ง Namaskara ซึ่งเป็นบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวจากพืช หลังจากซื้อ Namaskara ในภายหลัง ฉันได้เปิดตัวบริษัทเพิ่มเติมหลายแห่ง รวมถึง Orphic Nutrition กับหุ้นส่วนของฉัน Bryce ซึ่งเราเพิ่งขายไป ดังนั้น อเมซอน ได้ทำให้ชีวิตของฉันดีขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย
คุณช่วยอธิบายได้ไหมว่า อเมซอน FBA คืออะไร และเหตุใดโมเดลนี้จึงมีประสิทธิภาพ
อเมซอน FBA ย่อมาจาก "fulfilment by อเมซอน" พูดง่ายๆ ก็คือ โดยพื้นฐานแล้ว อเมซอน FBA หมายถึงทุกสิ่งที่ขายในตลาดของ อเมซอน และดำเนินการโดยพวกเขา ดังนั้น คุณสามารถใช้กลยุทธ์และแนวคิดทางธุรกิจที่หลากหลายเพื่อขายบน อเมซอน คุณมีการค้าส่ง ซึ่งก็คือเมื่อคุณซื้อสินค้าจำนวนมากแล้วส่งไปยัง อเมซอน ไม่ว่าคุณจะซื้อจาก Sharpie หรือแบรนด์ใหญ่ ๆ ที่สร้างชื่อให้ตัวเองแล้ว จากนั้นคุณก็เริ่มขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพราะรายชื่อของพวกเขา มีอยู่แล้วในตลาด การขนส่งทางเรือไม่ถือเป็น FBA เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่ได้รับการเติมเต็มโดย อเมซอน เนื่องจากคุณทราบดีว่า อเมซอน กำลังดำเนินการตามคำสั่งซื้อดังกล่าว การทำเช่นนั้นผ่านการขายส่งจึงถือว่า FBA
จากนั้นก็มีการสร้างแบรนด์ส่วนตัวซึ่งเป็นประเด็นหลักที่ฉันสนใจ คงเป็นเรื่องโง่ที่จะเพิกเฉยต่อสิ่งเหล่านี้ในฐานะทรัพยากรที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ เนื่องจากเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดังนั้นในกรณีนี้ คุณจึงต้องแบกรับโครงสร้างพื้นฐานไว้เป็นสำคัญ
เมื่อคุณใช้โครงสร้างพื้นฐานของพวกเขา เช่น บริการเติมเต็มและการบริการลูกค้า พวกเขามีตัวแทนที่แตกต่างกันมากมายทั่วโลกที่สามารถช่วยเหลือคุณในการสนับสนุนลูกค้าทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณรู้ว่ามันไม่จริงสำหรับคุณที่จะจัดการทุกอย่างด้วยตัวคุณเองในตอนเริ่มต้น หากคุณเพิ่งสร้างแบรนด์หรือธุรกิจ เนื่องจากคุณไม่สามารถมีการสนับสนุนลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันได้ในทันที และแม้ว่าคุณจะต้องทำด้วยตัวเอง คุณต้องกินและนอน
ดังนั้น การใช้บริษัทเช่น อเมซอน คุณอาจใช้โครงสร้างพื้นฐาน ขั้นตอนการผลิต และความเชี่ยวชาญหลายปีของผู้ผลิตในการผลิตสินค้าบางประเภท คุณกำลังใช้อุปกรณ์ของพวกเขาควบคู่ คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ของคุณเองในราคาหลายแสนดอลลาร์ คุณอาจสร้างจากสิ่งที่มีอยู่ในปัจจุบันโดยขอให้ทำการปรับเปลี่ยนบางอย่างและใส่ตราสินค้าหรือโลโก้ของคุณ บริษัทที่มีชื่อแบรนด์ดังเช่น ไคลี่ คอสเมติกส์ เริ่มต้นจากการเป็นแบรนด์ไพรเวตเลเบลที่อาศัยโครงสร้างพื้นฐานของ Color pop ในการผลิตผลิตภัณฑ์ เช่น ลิปกลอส
ดังนั้นจึงค่อนข้างมีประสิทธิภาพและไม่มีอะไรใหม่ แม้ว่าจะมีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อรวมกับแพลตฟอร์มเช่น อเมซอน เพราะคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนมากเท่าที่จะเป็นไปได้หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์
เราได้พยายามสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งหรือผู้ก่อตั้ง อเมซอน ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีร้าน อเมซอน ขนาดใหญ่หรือสร้างธุรกิจจากหลัง อเมซอน แต่หลายคนไม่ต้องการเปิดเผยตัวเลขของพวกเขา พวกเขาไม่ต้องการเปิดเผยว่าพวกเขาทำเงินได้เท่าไร ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคืออะไร แบรนด์ของพวกเขาคืออะไร และดูเหมือนทุกคนจะเก็บเรื่องนี้ไว้เป็นความลับ คุณช่วยเล่าให้เราฟังเล็กน้อยเกี่ยวกับหมายเลข ยี่ห้อ และรายละเอียดบางอย่างได้ไหม?
ฉันเชื่อเสมอว่าการเป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ อเมซอน นั้นเทียบเท่ากับการรักษาความลับของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไว้เป็นความลับ และฉันก็เปิดเผยเสมอเกี่ยวกับแบรนด์ที่ฉันเริ่มต้น ลงทุน หรือทำงานด้วย ฉันยังเชื่อว่ามีพลังมากมายในการภูมิใจในสิ่งที่คุณสร้างขึ้น และคุณรู้ไหม การไม่ได้เป็นเพียงหน้าตาของบริษัท แต่รู้สึกตื่นเต้นที่จะโปรโมต และถ้าคุณดูที่ Tesla ฉันแน่ใจ เพื่อนและครอบครัวชอบที่จะสนับสนุนคุณ Elon เป็นเพียงภาพลักษณ์ของธุรกิจ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจนี้จึงมีศักยภาพมาก ผู้คนเกี่ยวข้องกับเขามากกว่าที่พวกเขาทำกับสิ่งของเพราะเขาไม่กลัวที่จะพาตัวเองออกไปที่นั่น ผมเชื่อว่าหลายคนต้องการซื้อ Tesla เพราะพวกเขาชื่นชม Elon และสิ่งที่เขายืนหยัด
มันเจ๋งมากที่ไม่มีใครเคยได้ยินชื่อ Namaskara แต่โดยพื้นฐานแล้ว ในหนึ่งเดือนของการขายบน อเมซอน ก็มียอดขายประมาณ 30,000 ดอลลาร์ นั่นเหมือนกับเงินเดือนทั้งปีของฉันที่ทำงานที่ BMW และสำหรับฉัน มันบ้ามาก
ดังนั้นฉัน อยากรู้ ว่าใครคือผู้ที่เหมาะสมในการดูรูปแบบธุรกิจประเภทนี้และ ใครพอจะแนะนำได้บ้าง
ฉันคิดว่า อเมซอน มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่พยายามเปิดตัวธุรกิจและใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่มีอยู่ หรืออาจช่วยผู้ที่สร้างแบรนด์แล้วและกำลังทำการขาย—ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือในร้านค้า—แต่ต้องการขยายผลิตภัณฑ์ของตน นำเสนอโดยการขายใน อเมซอน
เนื่องจาก อเมซอน เป็นแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งและมีผู้บริโภคจำนวนมาก ฉันเชื่อว่ามันจำเป็นที่ผู้คนจะไม่เพิกเฉยเพราะคุณทำไม่ได้ ตัวอย่างเช่น 50% ของยอดขายทางอินเทอร์เน็ตในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดมาจาก อเมซอน; ดังนั้น หากคุณไม่ได้ใช้ อเมซอน คุณจะพลาดส่วนที่สำคัญของพาย และหากคุณมีชื่ออยู่ในตลาดแล้ว คุณอาจมีปัญหากับคนที่ขายสินค้าของคุณใน อเมซอน อย่างแท้จริงโดยไม่ได้รับความยินยอมจากคุณ เนื่องจากคุณพลาดโอกาสในการขายที่นั่นในตอนแรก
ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือมีแบรนด์ที่มั่นคงอยู่แล้ว ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้อย่างน้อยทำความคุ้นเคยกับอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์บน อเมซอน เพราะถ้าคุณไม่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่น คนอื่นจะขาย
คุณจัดการได้อย่างไรจาก 0 ถึง $30,000 ในเดือนแรกของคุณ และรู้สึกอย่างไรที่ประสบความสำเร็จในระดับนั้นในการเดินทางของคุณ?
ใช่ ฉันหมายถึงการจัดหาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและการเติมเต็มช่องว่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ฉันพบว่าสิ่งที่พวกคุณทำสำเร็จนั้นน่าทึ่งและเหลือเชื่อ เห็นได้จากความจริงที่ว่าผู้คนนับล้านสมัครรับข้อมูลผู้ประกอบการของคุณ แม้ว่าจะต้องใช้เวลาสักหน่อย แต่ทุกอย่างก็สำเร็จและคุณยืนหยัด ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันน่าทึ่งมาก และคุณกำลังให้กำลังใจผู้คนจำนวนมากด้วยการทำเช่นนั้น
การนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการ แต่ยังกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำจากคุณอีกด้วย
ตัวอย่างเช่น ด้วย Orphic Nutrition เรามีอัตราการคืนลูกค้า 44 เปอร์เซ็นต์ แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการพัฒนาแบรนด์ เช่นเดียวกับสินค้าที่ขายหรือโปรโมตสินค้าคุณภาพสูงที่ช่วยเหลือผู้คนอย่างแท้จริง สร้างประโยชน์แก่พวกเขา และแก้ไขปัญหา . ความจริงที่ว่าเราสามารถรักษาเปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่เกิดซ้ำได้สูงเช่นนี้ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากปุ่มสมัครสมาชิกและบันทึกของ อเมซอน เป็นผลให้เราสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ และลูกค้าหลายพันรายจะสั่งซื้อใหม่และทำซ้ำรายการก่อนหน้าในแต่ละเดือน นั่นเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีส่วนทำให้แบรนด์ขยายตัวและมั่นคงขึ้น
ฉันคิดว่าการนำ Namskara ไปสู่ 30,000 ดอลลาร์แรกจะเป็นเรื่องยากที่สุด แต่ก็ต้องอดหลับอดนอนหลายคืน เตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัว การกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการนำทางการเข้าชมไปยังรายชื่อนั้น ฯลฯ เราใช้สิ่งที่เรียกว่า "ซุปเปอร์ URL" ในตอนนั้น แต่สิ่งต่างๆ ได้เปลี่ยนไปมาก จนตอนนี้คุณต้องปรับเปลี่ยน ผู้คนใช้ กูเกิล redirect URL, ซุปเปอร์ URL, สองขั้นตอน URL และ กูเกิลเปลี่ยนเส้นทาง URL มากขึ้นเรื่อยๆ ใช่ การเข้าถึง $30,000 แรกเป็นเรื่องแปลก แต่มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณต้องอยู่ด้านบนหากคุณต้องการพัฒนาธุรกิจ
ครั้งแรกที่ฉันรู้สึกตกใจกับจำนวนผู้ที่ต้องการซื้อน้ำมันธรรมชาติจากฉัน อีกก้าวที่น่าอัศจรรย์ที่ฉันไม่เชื่อว่าจะทำได้สำเร็จ นับประสาอะไรกับความสามารถในการลาออกจากบริษัท นั่นคือยอดขายถึง 1 ล้านดอลลาร์ในปีแรกของการทำธุรกิจ ดังนั้นจึงเป็นเพียงการแสดงให้เห็นว่าคุณจะล้ำหน้ากว่าคู่แข่งหากคุณสร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการอย่างแท้จริงและตั้งใจจริง ๆ ในการสร้างกลยุทธ์บริษัทที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
เมลิสซา เห็นได้ชัดว่าคุณมีสูตรที่ใช้ซ้ำได้ชื่อว่า ไพรม์ และคุณใช้สูตรนี้หลายครั้งแล้ว คุณช่วยอธิบายวิธีนี้และบอกเราได้ไหมว่ามันทำงานอย่างไร
โดยพื้นฐานแล้ว แนวทางผลิตภัณฑ์หลักคือรายการตรวจสอบจิตใจที่ฉันใช้เพื่อประเมินว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสำหรับการขายของ อเมซอน หรือไม่ คุณอาจรู้จัก อเมซอน ไพรม์ หรือ ไพรม์ Shipping ดีอยู่แล้ว ดังนั้นมันจึงเหมือนเป็นการเล่นคำเล็กๆ น้อยๆ ที่น่ารัก อย่างไรก็ตาม ตัว P ใน ไพรม์ หมายถึงการจัดวางผลิตภัณฑ์ หรือโดยเจาะจงกว่านั้น โอกาสที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อขาย
R ของ ไพรม์ ย่อมาจากบทวิจารณ์ ในการรับคำวิจารณ์ คุณควรตรวจสอบรายชื่อคู่แข่งของคุณและค้นหาว่าลูกค้าบ่นเกี่ยวกับอะไรและคุณสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้าง
จดหมายที่ฉันหมายถึงสินค้าที่ต้องการ คุณต้องคอยสังเกตสินค้าที่คุณสามารถยืนยันได้ว่ามีความต้องการสูง สิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาอยู่แล้ว และคุณสามารถยืนยันสิ่งนี้ได้โดยใช้เครื่องมือที่หลากหลาย เช่น Helium 10 คุณสามารถตรวจสอบประวัติปริมาณการค้นหาเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณนำเสนออะไร จำนวนเงินที่เรียกเก็บจริง และจำนวนเงินเท่าใด เงินที่พวกเขานำมาในแต่ละเดือน ดังนั้นจึงไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณสามารถรับรองความถูกต้องได้ในแง่นั้น
M เป็นตัวย่อของกำไรและส่วนต่าง เนื่องจากท้ายที่สุดแล้วคุณกำลังดำเนินธุรกิจและต้องการทำกำไร นี่จึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่สามารถสูญเสียเงินเพราะไม่เช่นนั้นคุณจะไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้
ในที่สุด E นั้นง่ายต่อการผลิตและจัดส่ง เราไม่ต้องการเริ่มต้นจากศูนย์ เมื่อคุณเริ่มต้น คุณไม่ต้องการลงทุนเวลามากไปกับการวิจัยและพัฒนา หากคุณเป็นมือใหม่อย่างสมบูรณ์ในกระบวนการนี้ ดังนั้น คุณสามารถค้นหาบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านเป้สะพายหลังหรือวัสดุชนิดนั้นๆ ได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการสร้างเป้สะพายหลังแต่เปลี่ยนวัตถุประสงค์ให้กลายเป็นบางอย่าง เช่น กระเป๋าสำหรับเล่นเกมโดยเฉพาะ ซึ่งมีช่องต่างๆ มากมายเหล่านี้เหมาะสำหรับเกมเมอร์ เมื่อเทียบกับการเริ่มต้นจากศูนย์และการพยายามสร้างกระเป๋าของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณอาจให้พวกเขาปรับแต่งกระเป๋าเอง
บอกเราเกี่ยวกับกระบวนการลองผิดลองถูกที่คุณผ่านมาเพื่อมาที่นี่ เพราะคุณทำสิ่งนี้มานานแล้ว และสิ่งที่ผิดพลาดในช่วงแรกๆ
การเป็นผู้ขายของ อเมซอน ได้สอนฉันสองสามอย่าง หนึ่งในนั้นคือความสำคัญของความยืดหยุ่นเมื่อพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น วิธีแก้ปัญหาของวันนี้อาจไม่ได้ผลเท่ากับของเมื่อวาน ตามภาพประกอบ ซุปเปอร์ URL ครั้งหนึ่งเคยเป็นสิ่งหนึ่ง แต่ภายหลังถูกเลิกใช้ไป เป็นผลให้ทุกคนตื่นตระหนกและถามว่าพวกเขาจะทำอย่างไร ในเวลาต่อมา สิ่งที่เรียกว่า URL แบบสองขั้นตอนเกิดขึ้น ทำให้คุณสามารถนำผู้ใช้ไปยังผลการค้นหาที่เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับคำที่ต้องการได้ ในการเข้าถึงหน้าผลิตภัณฑ์ คุณต้องคลิกที่รายการที่คุณเลือก
เพื่อให้ดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น คุณต้องนำลูกค้าผ่านขั้นตอนสองขั้นตอน แทนที่จะส่งการเข้าชมโดยตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ สองขั้นตอนทำงานได้ดีอย่างเหลือเชื่อเพราะ อเมซอน มีการประทับเวลาบน URL อย่างชัดเจน
ฉันยังพบปัญหาเกี่ยวกับการไม่มีการควบคุมคุณภาพที่เหมาะสมในช่วงแรกๆ
ขั้นตอนต่อไปที่ต้องทำหลังจากพบผลิตภัณฑ์ด้วยวิธี ไพรม์ คืออะไร?
ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการผลิต โดยปกติแล้ว ฉันแนะนำผู้ป่วยว่าทุกสิ่งที่พวกเขาทาบนผิวหนังหรือบริโภค ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรืออาหารเสริม ควรผลิตในสหรัฐอเมริกาที่โรงงานที่จดทะเบียน FTA
ทุกอย่างสามารถเข้าถึงได้จากต่างประเทศและบางครั้งแม้แต่ในสหรัฐอเมริกา สิ่งที่สามารถผลิตได้จริงในสหรัฐอเมริกาจะทำให้คุณประหลาดใจ ดังนั้นเราจึงนำเข้าสินค้า เช่น วัสดุบรรจุภัณฑ์ เช่น ขวด หลอดหยด และอื่นๆ เพื่อให้ซัพพลายเชนของเราง่ายขึ้น เรายังมีแหล่งข้อมูลสำรองในสหรัฐอเมริกาด้วย
อาจมีผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือประเภทสินค้าที่คุณกำลังพยายามจัดหาอยู่แล้ว หรือแม้แต่เรื่องทั่วไปในการเสนอขายของคุณ คุณสามารถติดต่อพวกเขาและใช้เครื่องมืออย่างเช่น Alibaba ซึ่งเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการจัดหา
ดังนั้นหลังจากที่คุณพบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะพบผู้ผลิตที่จะผลิตมัน การจัดส่งและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อทำงานอย่างไร
กระบวนการนี้ง่ายมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทราบว่าซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตของคุณตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงในสหรัฐอเมริกาหลังการผลิตและการบรรจุหีบห่อ เพียงลงชื่อเข้าใช้บัญชีผู้ขายกลางของคุณและสร้างฉลากการจัดส่งผ่าน อเมซอน จากนั้นคุณส่งไปยังผู้ผลิตของคุณ ซึ่งจะสามารถส่งโดยตรงไปยัง อเมซอน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมักไม่ได้จัดการผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยซ้ำ ซึ่งเป็นแง่มุมที่ยอดเยี่ยมของโมเดลธุรกิจนี้ คุณไม่จำเป็นต้องจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลาง
ตามทฤษฎีแล้ว คุณยังคงสามารถจัดส่งตรงไปยัง อเมซอน จากต่างประเทศได้ แต่อาจกลายเป็นเรื่องยากขึ้นเล็กน้อยหากคุณจัดส่งจากต่างประเทศ เนื่องจากคุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดส่งทางอากาศหรือทางทะเล เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเกี่ยวกับการควบคุมคุณภาพ ฉันมักแนะนำให้ผู้บริโภคจัดส่งผลิตภัณฑ์ของตนไปยัง 3PL การบรรจุหีบห่อล่วงหน้า หรือบริษัทตรวจสอบก่อน พวกเขาสามารถทดสอบสินค้าก่อนที่จะส่งไปยัง อเมซอน ได้ มองสิ่งใดเป็นครั้งที่สองเสมอ
แต่มันค่อนข้างง่ายจริงๆ คุณเพียงแค่ส่งคำสั่งซื้อของคุณไปที่ อเมซอน และจัดทำฉลากการจัดส่งที่นั่นภายในสองนาที พวกเขาเช็คอิน เพื่อให้รายชื่อของคุณเป็นจริงและคุณสามารถเริ่มโฆษณาได้ คุณอาจเริ่มต้นด้วยการแสดงโฆษณา PPC เชิญเพื่อนและญาติมาดูรายชื่อของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาสนับสนุนคุณโดยการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย มีวิธีมากมายในการทำตลาดสินค้า และเมื่อคุณทำได้ คุณจะเริ่มเห็นความคืบหน้าในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา การอยู่ในหน้าแรกนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งเนื่องจากสามารถดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมากจากผู้ใช้ 300,000,000 รายของ อเมซอน
บางคนอาจคิดว่ามันแข่งขันเกินไปที่จะเริ่มทำตอนนี้ คนใหม่เข้ามาช้าไปไหม?
ไม่ อเมซอน ยังคงมีโอกาสมากมายในการทำกำไร คุณได้รับสิ่งที่คุณใส่ลงใน อเมซอน ดังนั้นฉันจึงไม่เชื่อว่าเป็นการดีที่จะถือว่าไม่มีโอกาส
ดังนั้นจะมีการแข่งขันในทุกที่ที่คุณไปอย่างไม่ต้องสงสัย ไม่ว่าคุณจะขายด้วยตนเอง ทางออนไลน์ หรือที่ใดก็ตาม เมื่อคุณขายบนเว็บไซต์ของคุณเอง คุณกำลังแข่งขันกับบุคคลอื่นที่ใช้โฆษณาบน เฟสบุ๊ค และค่าใช้จ่ายจำนวนมากของพวกเขา รวมทั้งการเพิ่มปริมาณการเข้าชมของคุณเอง
ดังนั้นคุณจะต้องอยู่ในการแข่งขันบางอย่างอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้า เนื่องจากลูกค้าใช้ อเมซอน ในการซื้อสินค้า จึงทำได้ค่อนข้างง่ายเท่านั้น คุณอาจเดาได้ว่ามีการแปลงเกิดขึ้นมากมาย ณ จุดนี้ อัตรา การแปลง ที่ผู้ขายเห็นใน อเมซอน นั้นสูงกว่าที่เห็นบนเว็บไซต์ของตนเองมาก เนื่องจากพวกเขามีวัตถุประสงค์ในการมาที่ อเมซอน เพื่อซื้อสินค้าอยู่แล้ว ผู้บริโภคที่ค้นหาที่นั่น พวกมันง่ายกว่ามากในการแปลงเป็นผลลัพธ์ นอกจากนี้ กระบวนการนี้ราบรื่นมากเนื่องจากพวกเขาได้จัดเก็บข้อมูลสำหรับบัตรเครดิตของพวกเขา ผู้คนยังได้รับความไว้วางใจมากขึ้นเนื่องจากการบริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดที่จะครองตลาดในปี 2022 และต่อๆ ไป
มีธุรกิจชื่อ Zesty Paws ที่เพิ่งขายได้ในราคา 610,000,000 ดอลลาร์ บ้าสุดๆ แต่ฉันเชื่อว่าจำนวนของบุคคลที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงและเพื่อนขนฟูกำลังเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีโรคระบาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ "พ่อแม่ขน" อย่างฉัน ฉันจะทำทุกอย่างเพื่อสุนัขของฉัน และฉันจะใช้เงินเท่าไหร่ก็ได้เพื่อให้แน่ใจว่ามันได้รับการดูแลอย่างดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
เขาอาจมีของเล่นที่แตกต่างกันถึง 50 ชิ้น และเนื่องจากฟันที่แหลมคมของเขา เขาจึงกินมันอย่างรวดเร็ว ดังนั้น คงจะดีมากหากมีใครสามารถพัฒนาของเล่นที่ทนทานกว่านี้ได้
บทสรุป
เราขอขอบคุณ Melisa Vong ที่ให้สัมภาษณ์กับทีมงานที่ อเมซอน เราหวังว่าผู้อ่านของเราจะได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นธุรกิจ อเมซอน FBA จากผู้ที่ลงมือทำจริงซ้ำแล้วซ้ำอีก
ที่จริงแล้ว Melisa สร้างรายได้เกือบ 20,000,000 ดอลลาร์กับบริษัทแรกของเธอ Namaskara ก่อนที่จะขายและทำขั้นตอนนี้ซ้ำกับแบรนด์อื่นๆ ของเธอ เช่น Orphic Nutrition
