ในบทความนี้ เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันกับคุณเกี่ยวกับเฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา 10 อันดับแรกที่มีส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมของ Chase Dimond ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมลที่มีชื่อเสียง ด้วยความเชี่ยวชาญของเขาและการใช้กลยุทธ์ตามเฟรมเวิร์กเหล่านี้ Chase ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ให้กับลูกค้าของเอเจนซี่ของเขา
การเขียนคำโฆษณาเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ มันเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่โน้มน้าวใจและน่าสนใจซึ่งดึงดูดใจและกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการ ด้วยภูมิทัศน์ของการตลาดดิจิทัลที่พัฒนาตลอดเวลา การควบคุมพลังของเฟรมเวิร์กที่ผ่านการพิสูจน์แล้วเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้มั่นใจว่าสำเนาของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดที่ช่ำชองหรือเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ต้องการ เฟรมเวิร์กเหล่านี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและเทคนิคเชิงปฏิบัติที่สามารถยกระดับทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณให้สูงขึ้นไปอีกขั้น
เชส ไดมอนด์
ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป เรามาดำดิ่งสู่บทความกัน
1. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ PASO
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาของ PASO เป็นโครงสร้างที่ใช้เพื่อเป็นเฟรมเวิร์กในการสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจและมีประสิทธิภาพ PASO เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก Problem, Agitation, Solution, and Outcome แต่ละส่วนประกอบแสดงถึงขั้นตอนเฉพาะในกระบวนการเขียนคำโฆษณา นี่คือคำอธิบายสั้น ๆ ของแต่ละขั้นตอน:
- ปัญหา: ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการระบุและอธิบายปัญหาหรือจุดปวดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเผชิญอยู่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความต้องการ ความท้าทาย และความปรารถนาของผู้ชม การเน้นปัญหาจะช่วยดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขารู้สึกว่าเข้าใจ
- ความปั่นป่วน: ในขั้นตอนนี้ คุณทำให้ปัญหาปั่นป่วนมากขึ้นโดยเน้นย้ำถึงผลเสียของปัญหาและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือความไม่พอใจ คุณต้องการเพิ่มอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับปัญหา ทำให้รู้สึกเร่งด่วนและรับไม่ได้สำหรับผู้ชมของคุณ
- ทางออกของปัญหา: ขั้นตอนการแก้ปัญหามุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่คุณได้สรุปไว้ นี่คือจุดที่คุณเน้นถึงประโยชน์ คุณลักษณะ และจุดขายเฉพาะของข้อเสนอของคุณ เป้าหมายคือการโน้มน้าวใจผู้ชมว่าโซลูชันของคุณดีที่สุด
- ผลที่ได้: ขั้นตอนผลลัพธ์เกี่ยวข้องกับการวาดภาพที่ชัดเจนของผลลัพธ์ในเชิงบวกและประโยชน์ที่ผู้ชมจะได้รับจากการใช้โซลูชันของคุณ คุณต้องการสัมผัสความปรารถนาและแรงบันดาลใจของพวกเขา เพื่อแสดงให้เห็นว่าชีวิตของพวกเขาจะได้รับการปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลงอย่างไร สิ่งนี้ช่วยสร้างความปรารถนาอย่างแรงกล้าในการแก้ปัญหาของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
ด้วยการปฏิบัติตามเฟรมเวิร์กของ PASO คุณสามารถจัดโครงสร้างสำเนาของคุณในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ กระตุ้นอารมณ์ และโน้มน้าวผู้ชมให้ดำเนินการตามที่ต้องการ มันให้ลำดับตรรกะที่แนะนำผู้อ่านจากการรับรู้ปัญหาไปสู่วิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจ
ตัวอย่าง (Buffy):
2. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ QUEST
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาของ QUEST เป็นวิธีที่ใช้เพื่อสร้างสำเนาที่น่าสนใจและโน้มน้าวใจสำหรับเอกสารทางการตลาด เช่น โฆษณา หน้าการขาย หรือเนื้อหาเว็บไซต์ ให้เฟรมเวิร์กที่มีโครงสร้างในการสร้างข้อความที่ดึงดูดและแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เฟรมเวิร์กประกอบด้วยห้าองค์ประกอบหลัก:
- คุณสมบัติ: ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ และระบุความต้องการ ความปรารถนา และจุดบอดของพวกเขา ด้วยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชม คุณสามารถปรับแต่งสำเนาของคุณให้โดนใจพวกเขาและจัดการกับความท้าทายเฉพาะของพวกเขาได้
- ความเข้าใจ: ในขั้นตอนนี้ คุณจะเจาะลึกลงไปในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต คุณควรมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะ ประโยชน์ และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ ความรู้นี้ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอในลักษณะที่เน้นคุณค่าให้กับลูกค้า
- ส่วนร่วม: เมื่อคุณเข้าใจผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาและกระตุ้นความสนใจของพวกเขา นี่คือที่ที่คุณสร้างท่อนฮุกหรือพาดหัวข่าวที่น่าสนใจซึ่งรวบรวมความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาและดึงดูดให้พวกเขาอ่านต่อ
- ทางออกของปัญหา: คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อแก้ปัญหาหรือความต้องการของลูกค้า คุณแสดงให้เห็นว่ามันตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไรและเสนอข้อได้เปรียบที่แตกต่างเหนือทางเลือกที่แข่งขันกัน ส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างความปรารถนาและโน้มน้าวให้ผู้อ่านเห็นคุณค่าของข้อเสนอของคุณ
- เริ่มปฏิบัติ: ขั้นตอนสุดท้ายคือการกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือติดต่อธุรกิจของคุณ คุณต้องระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและจูงใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการทันที
เมื่อทำตามเฟรมเวิร์กของ QUEST นักเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างสำเนาการตลาดที่โน้มน้าวใจและมีประสิทธิภาพซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายและขับเคลื่อนการกระทำที่ต้องการ ให้เฟรมเวิร์กที่เป็นระบบในการสร้างข้อความที่มีส่วนร่วม เกี่ยวข้อง และน่าสนใจ
ตัวอย่าง (โฆษณาวินเทจ):
3. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ SLAP
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา SLAP เป็นวิธีการที่ง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับการเขียนข้อความโน้มน้าวใจ "SLAP" เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก:
- หยุด: ขั้นตอนแรกคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขาหยุดอยู่กับที่ ซึ่งสามารถทำได้ผ่านหัวข้อข่าวที่น่าสนใจหรือข้อความเปิดที่ดึงดูดความสนใจ มีเป้าหมายเพื่อสร้างความอยากรู้อยากเห็นและอุบายให้ผู้อ่านอยากอ่านต่อ
- ดู: เมื่อคุณหยุดผู้อ่านแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการหลอกล่อให้พวกเขาดูสำเนาและทำให้พวกเขามีส่วนร่วม นี่คือที่ที่คุณให้เบ็ดหรือเรื่องราวที่ดึงดูดใจซึ่งดึงดูดผู้อ่านและทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม สิ่งล่อใจควรเกี่ยวข้องกับจุดเจ็บปวดหรือความปรารถนาของผู้อ่าน สร้างความรู้สึกเกี่ยวข้องและเชื่อมโยง
- การกระทำ: หลังจากหลอกล่อผู้อ่านแล้ว ให้กระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือติดต่อธุรกิจของคุณ คุณต้องระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและจูงใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการทันที
- ดัน: ขั้นตอนสุดท้ายคือการผลักดันให้ผู้อ่านดำเนินการ นี่คือที่ที่คุณนำเสนอวิธีแก้ปัญหาหรือข้อเสนอของคุณและอธิบายว่าจะสามารถแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร ใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจ ข้อความรับรอง ข้อมูล หรือหลักฐานในรูปแบบอื่นใดเพื่อสนับสนุนคำกล่าวอ้างของคุณและสร้างความน่าเชื่อถือ คุณควรจัดการกับข้อโต้แย้งหรือข้อกังวลใดๆ ที่ผู้อ่านอาจมีและระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจ
เฟรมเวิร์กการเขียนของ SLAP ได้รับการออกแบบมาเพื่อแนะนำผู้อ่านผ่านขั้นตอนที่สมเหตุสมผล ตั้งแต่การดึงดูดความสนใจไปจนถึงการดำเนินการ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างสำเนาที่มีส่วนร่วม โน้มน้าวใจ และมีประสิทธิภาพในการบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ตัวอย่าง (ร้านกีตาร์):
4. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ APPROACH
เฟรมเวิร์กการเขียนของ APPROACH เป็นวิธีการที่เป็นระบบที่ผู้เขียนคำโฆษณาใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่โน้มน้าวใจและน่าสนใจ ช่วยในการจัดโครงสร้างและจัดระเบียบความพยายามในการเขียนคำโฆษณาเพื่อดึงดูดและมีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายสั้นๆ ของแต่ละขั้นตอนในเฟรมเวิร์กปฏิบัติ:
- ผู้ชม: เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิจัยและวิเคราะห์ข้อมูลประชากร ความสนใจ จุดบกพร่อง และแรงจูงใจของพวกเขา ความรู้นี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งสำเนาของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา
- ปัญหา: ระบุปัญหาหรือความท้าทายที่ผู้ชมของคุณเผชิญอยู่ อธิบายประเด็นปัญหาและความผิดหวังของพวกเขาอย่างชัดเจน การเน้นปัญหาของพวกเขา คุณสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้
- สัญญา: เสนอคำสัญญาที่น่าสนใจหรือเฟรมเวิร์กแก้ไขปัญหาของผู้ฟัง สื่อสารถึงประโยชน์และข้อดีของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณอย่างชัดเจน อธิบายว่ามันสามารถแก้ปัญหาและพัฒนาชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร
- แผนงาน: อธิบายขั้นตอนหรือกระบวนการที่ผู้ชมของคุณจะได้รับโซลูชันที่สัญญาไว้ สรุปคุณสมบัติ รายละเอียด และการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ ทำให้พวกเขาเข้าใจได้ง่ายและปฏิบัติตามเส้นทางที่คุณนำเสนอ
- การคัดค้าน: จัดการและเอาชนะการคัดค้านหรือข้อสงสัยที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ชมของคุณ คาดการณ์ข้อกังวลของพวกเขาและให้คำตอบหรือข้อโต้แย้งที่มั่นใจเชิงรุก คุณสามารถคลายความสงสัยและเพิ่มโอกาสในการกลับใจใหม่ได้โดยการระบุข้อโต้แย้งล่วงหน้า
- การกระทำ: สื่อสารอย่างชัดเจนถึงการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับข้อมูล ลงทะเบียน หรือผลลัพธ์อื่นๆ ที่ต้องการ จัดเตรียมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจ ทำให้ง่ายต่อการดำเนินการในขั้นต่อไป
- ปิด: สรุปสำเนาของคุณโดยสรุปประเด็นหลักและย้ำคุณค่าที่นำเสนอ สร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือขาดแคลนเพื่อกระตุ้นให้ดำเนินการทันที ใช้ภาษาโน้มน้าวใจเพื่อกระตุ้นผู้ฟังไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ
- ช่วย: ช่วยพวกเขาขายให้เสร็จ: ใช้หนึ่งประโยคที่แนะนำพวกเขาเกี่ยวกับขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อซื้อ ลงทะเบียน หรือดำเนินการใด ๆ ก็ตามที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ
เมื่อปฏิบัติตามเฟรมเวิร์กแบบ APPROACH นักเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจซึ่งสื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตอบสนองความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
ตัวอย่าง (โฆษณาวินเทจ):
5. สูตร 1 – 2 – 3 – 4 โดย Copyblogger
สูตร 1-2-3-4 โดย Copyblogger เป็นเฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาที่ช่วยให้นักเขียนสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจ ให้เฟรมเวิร์กที่มีโครงสร้างในการสร้างสำเนาที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจ รักษาความสนใจ และขับเคลื่อนการดำเนินการในท้ายที่สุด หากต้องการใช้ ให้ทำตามโครงสร้างนี้:
- สิ่งที่ฉันมีสำหรับคุณ
- มันจะทำอะไรให้คุณ
- ฉันเป็นใคร
- สิ่งที่คุณต้องทำต่อไป
ตัวอย่าง (James Clear):
6. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ HERO
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา HERO เป็นโครงสร้างที่เป็นเฟรมเวิร์กในการสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจและมีส่วนร่วมสำหรับเอกสารทางการตลาด ตัวย่อ HERO ย่อมาจาก Hook, Explain, Resolve และ Offer ซึ่งแสดงถึงองค์ประกอบสำคัญสี่ประการของการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
- ฮุค: ขั้นตอนแรกคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านหรือผู้ชมด้วยตะขอที่น่าสนใจ นี่อาจเป็นพาดหัวข่าวที่จับใจ คำถามที่กระตุ้นความคิด หรือข้อความที่เป็นตัวหนาที่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและดึงดูดให้พวกเขาอ่านหรือดูต่อ
- อธิบาย: เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้อ่านแล้ว คุณต้องให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่พวกเขา นี่คือช่วง "อธิบาย" ซึ่งคุณเน้นคุณลักษณะ ประโยชน์ และจุดขายเฉพาะที่ทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง ใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจและเทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อดึงดูดผู้อ่านและสร้างการเชื่อมต่อ
- แก้ไข: หลังจากอธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว ให้ระบุข้อโต้แย้งหรือข้อกังวลใดๆ ที่ผู้อ่านอาจมี นี่คือช่วง "แก้ไข" ซึ่งคุณจะต้องแสดงหลักฐาน คำรับรอง หรือกรณีศึกษาเพื่อสำรองข้อเรียกร้องของคุณและสร้างความไว้วางใจ ระบุปัญหาที่พบบ่อยและแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร
- เสนอ: ขั้นตอนสุดท้ายคือการเสนอข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าสนใจ นี่อาจเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น กระตุ้นให้ผู้อ่านทำการซื้อ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรี หรือสมัครรับจดหมายข่าว สื่อสารอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการดำเนินการและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองในทันที
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาของ HERO ออกแบบมาเพื่อจัดโครงสร้างสำเนาการตลาดของคุณในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ ให้ความรู้แก่ผู้ชม แก้ไขข้อโต้แย้ง และขับเคลื่อนการดำเนินการ ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่โน้มน้าวใจและน่าสนใจซึ่งตรงใจกลุ่มเป้าหมายและนำไปสู่การแปลงในที่สุด
ตัวอย่าง (Away):
7. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ ACE
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา ACE เป็นวิธีการที่นักเขียนคำโฆษณาใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่น่าสนใจและโน้มน้าวใจ ACE ย่อมาจาก Attention, Connection และ Engagement ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
คำอธิบายสั้น ๆ ของแต่ละขั้นตอนมีดังนี้
- ความสนใจ: ขั้นตอนแรกคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณจะพูด ซึ่งทำได้โดยใช้พาดหัวข่าวที่ดึงดูดใจ คำกล่าวเปิดที่เร้าใจ หรือภาพที่ดึงดูดใจ เป้าหมายคือโดดเด่นกว่าคู่แข่งและทำให้ผู้อ่านอยากอ่านต่อ
- คอนเทนต์: เมื่อคุณได้รับความสนใจแล้ว คุณต้องสร้างความเชื่อมโยงกับผู้อ่าน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการที่คุณบอกพวกเขาว่าธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือข้อเสนอของคุณเกี่ยวกับอะไรในเนื้อหาสั้นๆ แสดงความเห็นอกเห็นใจและเข้าใจ และแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่าคุณมีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา
- ส่วนร่วม: สุดท้าย คุณต้องการมีส่วนร่วมกับผู้อ่านและทำให้พวกเขาสนใจตลอดทั้งสำเนา ซึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้ภาษาโน้มน้าวใจ เทคนิคการเล่าเรื่อง และการให้ข้อมูลหรือประโยชน์อันมีค่า ทำให้สำเนาสนทนา อ่านง่าย และน่าสนใจ ใช้หัวข้อย่อย หัวข้อย่อย และเทคนิคการจัดรูปแบบอื่นๆ เพื่อทำให้เนื้อหาสามารถสแกนได้และดึงดูดสายตา
การปฏิบัติตามเฟรมเวิร์กของ ACE นักเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพซึ่งดึงดูดความสนใจ สร้างการเชื่อมต่อ และทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม ช่วยในการถ่ายทอดข้อความอย่างชัดเจน โน้มน้าวใจให้ผู้อ่านดำเนินการ และบรรลุผลตามที่ต้องการในที่สุด
ตัวอย่าง (Zapier):
8. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ 4 ข้อ (รูปแบบต่างๆ)
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณารูปแบบต่างๆ ของ 4 P เป็นวิธีการที่ใช้ในการเขียนคำโฆษณาเพื่อสื่อสารข้อความและโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ "P" แต่ละตัวแสดงถึงองค์ประกอบหลักในการสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจ นี่คือคำอธิบายสั้น ๆ ของแต่ละข้อ:
- ปัญหา: ระบุปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: ขั้นตอนแรกคือการระบุและรับทราบปัญหาหรือ Pain point ที่กลุ่มเป้าหมายกำลังประสบอยู่อย่างชัดเจน สิ่งนี้ช่วยสร้างการเชื่อมต่อและแสดงว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขา
- สัญญา: สัญญาว่าจะแก้ปัญหา: เมื่อคุณสร้างปัญหาได้แล้ว คุณต้องเสนอวิธีแก้ปัญหา สื่อสารถึงประโยชน์และข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจน โดยเน้นว่าจะสามารถแก้ไขปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร
- การพิสูจน์: แสดงหลักฐานว่าโซลูชันของคุณใช้ได้ผล: เพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงหลักฐานว่าโซลูชันของคุณใช้ได้ผลกับผู้อื่น ซึ่งอาจรวมถึงข้อความรับรอง กรณีศึกษา สถิติ หรือหลักฐานในรูปแบบอื่นใดที่แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- ข้อเสนอ: นำเสนอข้อเสนอของคุณ: สุดท้าย นำเสนอข้อเสนอของคุณหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งาน หรือติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจและง่ายต่อการติดตาม โดยเน้นคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับจากการดำเนินการที่ต้องการ
เมื่อปฏิบัติตามเฟรมเวิร์กนี้ นักเขียนคำโฆษณาสามารถจัดโครงสร้างข้อความในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ ตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างความไว้วางใจ และนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงหรือการกระทำที่ต้องการในที่สุด
ตัวอย่าง (Winter Garden Yoga):
9. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ PAPA
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาของ PAPA เป็นโครงสร้างง่ายๆ ที่สามารถใช้เพื่อสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจได้ ตัวอักษรแต่ละตัวในตัวย่อหมายถึงองค์ประกอบเฉพาะของเฟรมเวิร์ก:
- ปัญหา: แก้ไขปัญหาหลักด้วยการระบุและรับทราบประเด็นปัญหาหลักที่ผู้ฟังของคุณกำลังประสบอยู่ สิ่งนี้ช่วยดึงดูดความสนใจและสร้างการเชื่อมต่อ
- ข้อดี: เมื่อคุณได้แก้ไขปัญหาแล้ว ให้เน้นถึงประโยชน์หรือข้อดีของการหาทางออก อธิบายว่าการแก้ปัญหาสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขา ประหยัดเวลาหรือเงิน หรือตอบสนองความต้องการหรือความปรารถนาของพวกเขาได้อย่างไร
- การพิสูจน์: แสดงหลักฐานหรือข้อพิสูจน์ว่าคุณหรือผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งอาจรวมถึงข้อความรับรอง กรณีศึกษา สถิติ หรือหลักฐานทางสังคมในรูปแบบอื่นๆ ที่สร้างความน่าเชื่อถือของคุณ
- ถาม: ขอให้พวกเขาดำเนินการด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่กระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการตามที่ต้องการ การดำเนินการนี้อาจเป็นการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว ติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม หรือดำเนินการอื่นใดที่ทำให้พวกเขาดำเนินการต่อไปในกระบวนการแปลง
เมื่อทำตามเฟรมเวิร์กของ PAPA คุณจะสามารถสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจซึ่งระบุถึงปัญหา เน้นข้อดี สร้างความน่าเชื่อถือ และกระตุ้นให้ผู้ฟังของคุณดำเนินการ
ตัวอย่าง (Drip):
10. เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาแบบ Star - Chain - Hook
เฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณา Star - Chain - Hook เป็นโครงสร้างที่ใช้สร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ประกอบด้วยสามองค์ประกอบ:
- ดาว: ในช่วงติดดาว คุณแนะนำดาวของสำเนาของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือจุดที่คุณดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและสร้างความสนใจโดยเน้นลักษณะเฉพาะหรือน่าสนใจของสิ่งที่คุณนำเสนอ ควรนำเสนอดาวในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านในทันทีและทำให้พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
- โซ่: ขั้นตอนของห่วงโซ่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอชุดของหลักฐาน ผลประโยชน์ หรือข้อเท็จจริงที่สนับสนุนดวงดาวและสร้างขึ้นจากความสนใจเริ่มแรกที่สร้างขึ้น นี่คือที่ที่คุณให้ข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยเน้นคุณลักษณะ ข้อดี และข้อพิสูจน์หรือข้อความรับรองใดๆ ที่สามารถโน้มน้าวใจผู้อ่านถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ เป้าหมายคือการสร้างข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผลและโน้มน้าวใจซึ่งช่วยเสริมความโดดเด่นและเพิ่มความปรารถนาที่จะดำเนินการของผู้อ่าน
- ฮุค: องค์ประกอบสุดท้ายของเฟรมเวิร์กคือ Hook ซึ่งคุณให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ นี่คือจุดที่คุณกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการตามที่ต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครใช้บริการ สมัครรับจดหมายข่าว หรือดำเนินการอื่นใดที่คุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการ ท่อนฮุกควรสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือดึงดูดอารมณ์ของผู้อ่าน กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการทันที
ด้วยการปฏิบัติตามเฟรมเวิร์ก Star-Chain-Hook คุณสามารถจัดโครงสร้างสำเนาของคุณในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจ ให้ข้อมูลที่มีค่า และโน้มน้าวใจผู้อ่านให้ดำเนินการ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่คอนเวอร์ชั่นที่เพิ่มขึ้นและความสำเร็จในความพยายามทางการตลาดของคุณ
ตัวอย่าง (Automata):
บทสรุป
เฟรมเวิร์กเหล่านี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างยอดขายให้กับ Chase มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ไดมอนด์ ลูกค้า เฟรมเวิร์กการทำงานเหล่านี้เป็นแผนงานที่ชัดเจนสำหรับการสร้างสำเนาที่ดึงดูดใจซึ่งสะท้อนใจผู้ชมอย่างลึกซึ้ง กระตุ้นอารมณ์ และบังคับให้พวกเขาดำเนินการ ด้วยการทำความเข้าใจจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังเฟรมเวิร์กเหล่านี้ นักการตลาดและนักเขียนคำโฆษณาสามารถปรับแต่งข้อความของตนให้เข้าถึงความต้องการและจุดปวดของกลุ่มเป้าหมายได้
การเรียนรู้ศิลปะการเขียนคำโฆษณาเป็นการเดินทางที่ต่อเนื่อง และการผสานรวมเฟรมเวิร์ก 10 อันดับแรกเหล่านี้เข้ากับผลงานของคุณจะเพิ่มพูนทักษะและขยายความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย
พลังของการคัดลอกที่โน้มน้าวใจและดึงดูดใจเป็นสิ่งที่ประเมินไม่ได้ในภูมิทัศน์การตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ในขณะที่ช่วงความสนใจลดลงอย่างต่อเนื่องและการแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้น การใช้เฟรมเวิร์กที่ได้รับการพิสูจน์แล้วกลายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้โดดเด่นกว่าใครและดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณ
