เรากำลังแชร์การวิเคราะห์สถานการณ์จาก Ismael Mouhab นักการตลาดบน เฟสบุ๊ค และเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ซึ่งทันทีหลังจาก Apple iOS 14 ออกสู่ตลาดในปี 2021 สามารถใช้โฆษณาบน เฟสบุ๊ค เพื่อสร้างรายได้รวมกว่า 1,000,000 เหรียญสหรัฐ
เนื่องจากมันรบกวนการตรวจสอบกิจกรรมของ เฟสบุ๊ค บนอุปกรณ์ iOS การอัปเกรด iOS 14 จึงส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของโฆษณา เฟสบุ๊ค ของนักการตลาดจำนวนมาก คำอธิบายของ เฟสบุ๊ค เองมีดังนี้:
"Apple ได้เปิดตัวการเปลี่ยนแปลงกับ iOS 14 ซึ่งส่งผลต่อวิธีที่เราได้รับและประมวลผลเหตุการณ์ การแปลง จากเครื่องมือต่างๆ เช่น พิกเซลของ เฟสบุ๊ค ธุรกิจที่โฆษณาแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตลอดจนผู้ที่เพิ่มประสิทธิภาพ กำหนดเป้าหมาย และรายงานเกี่ยวกับเหตุการณ์ การแปลง เว็บจากบริษัทของเรา เครื่องมือทางธุรกิจอาจได้รับผลกระทบ”
ในช่วงเวลานี้ นักการตลาดจำนวนมากต้องดิ้นรนกับการดำเนินงานของ เฟสบุ๊ค แต่เพียงไม่กี่คนที่คิดออกแต่เนิ่นๆ ทำเงินได้มากมาย Ismael กลายเป็นหนึ่งในนักการตลาดที่เพิ่มโฆษณาบน เฟสบุ๊ค ของเขาอย่างรวดเร็วเป็นเจ็ดหลักหลังจากการเปิดตัว iOS
Ismael พูดถึงวิธีที่เขาและทีมของเขาใช้ในการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยใช้โฆษณาบน เฟสบุ๊ค หลังจากการอัปเกรด iOS 14 ในกรณีศึกษา
เรื่องย่อของแบรนด์
ครีเอทีฟโฆษณา
Ismael อ้างว่าตั้งแต่เปิดตัว iOS 14 เฟสบุ๊ค นั้นเกี่ยวกับการต่อรองราคาและเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร คุณสามารถขยายแนวคิดที่ยอดเยี่ยมเป็น 100,000 ดอลลาร์ หากต้องการทราบว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไรในโฆษณาของคุณ คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ
อิสมาเอลต้องใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้ในยุคหลัง iOS 14 เพื่อค้นหาและสร้างครีเอทีฟโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและเชื่อถือได้มากขึ้น
1.ผู้อธิบาย Ads
คำอธิบายโฆษณาเป็นโฆษณาความยาว 5–15 วินาทีที่แสดงให้เห็นถึงแนวคิดที่ชัดเจนซึ่งทำให้เกิด "ช่วงเวลาฮาฮา" ส่วนใหญ่ในหมู่ผู้บริโภค โดยพื้นฐานแล้วมันให้คำอธิบายสั้น ๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรต่อลูกค้าของคุณ
โฆษณาที่มีศักยภาพตรงจุดที่ผลิตภัณฑ์นำเสนอและความแตกต่าง โฆษณาอธิบายสั้นมากจน เฟสบุ๊ค จะเล่นซ้ำ หากวิดีโอมีความชัดเจน โฆษณานี้จะมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเป็นโฆษณาที่มุ่งหวังเช่นกัน
เมื่อคุณปรับให้เข้ากับผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถระบุได้ว่าทำไมพวกเขาจึงซื้อผลิตภัณฑ์และสร้างเวลา "อ่าฮะ" สำหรับภาพยนตร์โฆษณาอธิบาย
การรู้จักตัวตนของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับครีเอทีฟโฆษณา ระบุคุณค่าที่สำคัญที่สุดให้กับลูกค้าและนำเสนอตัวอย่างภาพสามแบบของค่านี้
โปรดจำไว้ว่าควรทำงานโดยไม่มีเสียง มีข้อความเพียงเล็กน้อยและมีการเคลื่อนไหวเพียงเล็กน้อย (บ่อยครั้ง คุณสามารถเพิ่มแอนิเมชั่นให้กับเนื้อหาหรือภาพนิ่ง) และควรอยู่ได้นานที่สุดเพียง 8 ถึง 15 วินาทีเท่านั้น
2.เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง Ads (FSA)
โฆษณาที่แสดงถึงกระบวนการแก้ปัญหาของผู้ก่อตั้งสำหรับการพัฒนาบริการหรือรายการนั้นเรียกว่าโฆษณาเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง มีประสิทธิภาพมากเพราะอาจชักชวนให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพซื้อสินค้าของคุณโดยไม่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังพยายามขายให้กับพ
โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากเป็นการเล่าเรื่อง หากการเล่าเรื่องของผู้ก่อตั้งได้รับการบอกเล่าเป็นอย่างดี ก็อาจมีส่วนร่วม สร้างแรงบันดาลใจ และให้ความรู้ แต่ละคนจะเห็นมันเพื่อเรียนรู้ และจากนั้นพวกเขาจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะซื้อเมื่อคุณขอให้ทำ โฆษณานี้สามารถช่วยคุณในการขายให้กับกลุ่มที่อ่อนไหวต่ออารมณ์มากกว่าโฆษณาธรรมดาอื่นๆ ซึ่งเน้นที่ตรรกะมากกว่า
นี่เป็นโฆษณาหาแร่ที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม หากผู้ก่อตั้งของคุณไม่เก่งเรื่องกล้อง การดำเนินการโฆษณาเหล่านี้อย่างถูกต้องอาจเป็นเรื่องยาก
การสัมภาษณ์สามารถตอบคำถามต่อไปนี้ และการโฆษณาควรใช้เวลาสั้นกว่า 60 นาทีในการบันทึก:
1. บอกเราหน่อยเกี่ยวกับตัวคุณ (ผู้ก่อตั้ง)
2. อะไรคือปัญหาที่กระตุ้นให้เกิดการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์/บริการ นี้?
3.อะไรคือช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ในการพัฒนาวิธีแก้ปัญหาของคุณ?
4. เมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าคุณมีสินค้า/บริการที่ได้ผลดีกับลูกค้าจริงๆ?
5. เหตุใดผลิตภัณฑ์/บริการนี้จึงเหนือกว่าผลิตภัณฑ์/บริการอื่นๆ
6. สิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณภูมิใจเป็นพิเศษคืออะ ไร?
7. คุณเคยเห็นผลิตภัณฑ์/บริการของคุณปรับปรุงชีวิตลูกค้าของคุณอย่างไร? สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อโลกอย่างไร?
ข้อเสนอ
อิสมาเอลลองใช้ข้อเสนอต่างๆ มากมาย แต่มีเพียง Video Sales Letter (VSL) และส่วนลดพิเศษเท่านั้นที่ทำให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับเขา สองกลยุทธ์ในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) และอัตราการแปลงคือผ่าน VSL และส่วนลดที่เพิ่มขึ้น (CR)
ทุกวันนี้ข้อเสนอเช่น "ซื้อ 1 รับ 1 ที่ส่วนลด 25%" ตาม Smael ไม่ค่อยได้ผล หนึ่งในข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดที่เขาดำเนินการคือการจัดส่งฟรีสำหรับการจองมากกว่า $100 และส่วนลด 20% พร้อมส่วนลดเพิ่มอีก 10% สำหรับการสั่งซื้อครั้งที่สอง
เขาเพิ่มจำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำเมื่อ AOV เพิ่มขึ้นเพื่อเปิดใช้งานส่วนลดเพิ่มเติม เป็นผลให้เขายังคงเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อต่ำสุดจนถึงจุดสูงสุด AOV
“ข้อเสนอเช่นนี้สร้างรายได้ 63,000 ดอลลาร์ใน 4 วันสำหรับแบรนด์ของเล่นสำหรับเด็ก ซึ่งคิดเป็น 10% ของรายได้ที่แบรนด์นั้นสร้างขึ้นในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา (600K ดอลลาร์ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา) การแจกส่วนลดจะไม่มีใครคิดว่าแบรนด์ของคุณ "ถูก" ข้อเสนอเป็นข้ออ้างในการให้ลูกค้าซื้อตอนนี้ หาก ROAS ไม่สามารถทำกำไรได้จากข้อเสนอนี้เนื่องจากมีอัตรา Conversion สูง ให้เน้นที่โฆษณาและการขายต่อยอดของคุณ" - Ismael อธิบาย
กลยุทธ์โฆษณาบน เฟสบุ๊ค
แคมเปญ เฟสบุ๊ค ของ Ismael มี 3 ขั้นตอน:
ระยะที่ 1: ลูกค้า รูปประจำตัว กำลังทดสอบ
โครงสร้างแคมเปญอวาตาร์ของลูกค้า:
โฆษณา 1 — ดอกเบี้ย 1, คลิก 1 วัน, $30/ วัน
โฆษณา 2 — ดอกเบี้ย 2, คลิก 1 วัน, $30/ วัน
โฆษณา 3 — ดอกเบี้ย 3, คลิก 1 วัน, $30/ วัน
ข้อมูลอายุและเพศสำหรับโฆษณาขึ้นอยู่กับบุคลิกของลูกค้า การไปในวงกว้างยังให้ผลลัพธ์ที่บิดเบี้ยวอีกด้วย
หลังจากใช้งานแคมเปญได้สองวัน ภาพล้อเลียนของลูกค้าที่มี CPA น้อยที่สุดจะได้รับการประกาศให้เป็นผู้ชนะ การเลือกบุคลิกของผู้บริโภคที่มี CPA ต่ำกว่ายังคงเป็นการตัดสินใจที่ปลอดภัย แม้ว่าบางครั้งรูปประจำตัวของลูกค้าทั้งหมดจะไม่ทำกำไรก็ตาม
ระยะที่ 2: การทดสอบผู้ชมและครีเอทีฟโฆษณา
คุณสามารถเริ่มแนะนำชุดโฆษณาที่มีความสนใจที่เกี่ยวข้องได้หลังจากที่คุณมีอวาตาร์ชั้นนำแล้ว ถัดไป เลือกความสนใจใหม่ห้ารายการ และหากจำเป็น ให้กลับไปที่สามรายการแรก
แนวคิดคือการทดสอบผู้ชมและความคิดสร้างสรรค์ไปพร้อม ๆ กัน
โฆษณา 1 — ดอกเบี้ย 1, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 2 — ดอกเบี้ย 2, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 3 — ดอกเบี้ย 3, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 4 - ดอกเบี้ย 4, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 5 — ดอกเบี้ย 5, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 6 — ดอกเบี้ย 6, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 7 — ดอกเบี้ย 7, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
โฆษณา 8 — ดอกเบี้ย 8, คลิก 1 วัน, $100/ วัน
ดำเนินการเป็นเวลาสามวัน แต่ในช่วง 3 วันนั้น หากการมีส่วนร่วมของโฆษณา CPC หรือ CTR ต่ำ คุณสามารถหยุดโฆษณาและแนะนำโฆษณาหรือรายการใหม่ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายได้
ครีเอทีฟโฆษณา CPC ต่ำและ CTR สูงจะเข้าสู่ช่วงความเสถียร ซึ่งเป็นรอบต่อไป เราเสนอข้อเสนอและเริ่มมุ่งเน้นไปที่การบรรลุ KPI พื้นฐานของเราในระหว่างขั้นตอนความเสถียร (โดยปกติ โฆษณาไม่สามารถทำกำไรได้จนถึงตอนนี้ ตอนนี้ควรเน้นที่ความสามารถในการทำกำไร)
ระยะที่ 3: ความเสถียรและการปรับขนาด
อิสมาเอลจดจ่อกับการยกระดับ AOV และ CR ผ่านข้อเสนอในขณะที่เขามุ่งสู่ความมั่นคง สามารถใช้เทคนิคข้อเสนอที่ระบุไว้ข้างต้นได้ เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในด้านต่างๆ
โครงสร้างแคมเปญความมั่นคง:
โฆษณา 1 — ดอกเบี้ย 1 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 2 — ดอกเบี้ย 2 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 3 — ดอกเบี้ย 3 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 4 — ดอกเบี้ย 4 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 5 — ดอกเบี้ย 5 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 6 — ดอกเบี้ย 6 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 7 — ดอกเบี้ย 7 คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 8 — ดอกเบี้ย 8 คลิกหรือดู 1 วัน
วิ่งสองวัน; หากสำเร็จ ให้ปิดการใช้งานชุดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ หากโฆษณาทำกำไรได้หลังจากผ่านไปสองวัน ให้โฆษณาทำงานต่อไปอีกสี่วันโดยไม่ทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับงบประมาณ
หากมีกำไร วัตถุประสงค์ควรเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
โฆษณา 1 — PUR LLA 1% คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 2 — PUR LLA 2% คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 3 — PUR LLA 3% คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 4 — PUR LLA 4% คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 5 — PUR LLA 5% คลิกหรือดู 1 วัน
โฆษณา 6 — คลิกหรือดูแบบกว้างใน 1 วัน
"โดยปกติ โฆษณาแบบกว้างและ LLA 5% ใช้งบประมาณส่วนใหญ่ หากทำกำไรได้ก็ปล่อยไป หากผลงานไม่ดีก็ปิดโฆษณาที่ไม่ดี และหากยังทำงานได้ไม่ดีให้ปิดที่ระดับชุดโฆษณา ." —อิสมาเอลอธิบาย
มาตราส่วน
โดยการจัดตั้งกระทรวงการคลังและ BOF จุดมุ่งหมายคือการได้รับ $100 000 ครั้งแรก/เดือน สามารถใช้ขั้นตอนด้านล่างเพื่อทำสิ่งนี้:
โครงสร้างการรณรงค์ของกระทรวงสาธารณสุข:
โฆษณา 1 — 3 วินาที vv — 1 วันคลิกหรือดู $50/ วัน
โฆษณา 2 — 50% vv — 1 วันคลิกหรือดู $50/ วัน
โฆษณา 3 — 95% vv — คลิกหรือดู 1 วัน, $50/ วัน
โฆษณา 4 — 180 วัน APE — 1 วันคลิกหรือดู $80/ วัน
โฆษณา 5 — 365 วัน APE — คลิกหรือดู 1 วัน, $80/ วัน
อิสมาเอลสามารถหารายได้ 100,000 ดอลลาร์โดยใช้กรอบการทำงานและแผนการใช้จ่ายนี้ เป้าหมายต่อไปนี้คือการไปถึง 1 ล้านดอลลาร์ใน 30 วันข้างหน้า และนี่คือวิธีที่เขาบรรลุเป้าหมาย:
วิธีเดียวที่เขาสามารถบรรลุเป้าหมาย 1,000,000 ดอลลาร์ได้เร็วขึ้นคือการปรับปรุงข้อเสนอ
ขั้นตอนต่อไปหลังจากปรับปรุงข้อเสนอคือ:
อิสมาเอลทำเงินได้ถึง 1,000,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียง 30 วันหลังจากปล่อย iOS 14 ในลักษณะนี้ เขาเริ่มใช้โปรแกรมติดตามของ Hyros เพื่อติดตาม แต่หลังจากเพิ่มเป็น 100,000 ดอลลาร์แล้ว
