Evangelina Petrakis ผู้ประกอบการวัย 19 ปีและอินฟลูเอนเซอร์จากนิวยอร์ก ที่ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งด้วยการขายเครื่องประดับและใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดีย แลกกับการโดดเรียนกับความเสี่ยงที่เธอยอมรับ แต่กลับกลายเป็นการตัดสินใจอันชาญฉลาด เพราะเธอประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามผ่านการนำเสนอตัวตนบนโลกออนไลน์
ในบทความนี้ Evangelina แบ่งปันการเดินทางของเธอและให้คำแนะนำที่มีค่าแก่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่จากประสบการณ์ของเธอ
จุดเริ่มต้น
ย้อนกลับไปในปี 2020 ตอนอายุ 16 ปี เธอเปิดตัวธุรกิจเสื้อผ้าชื่อ EP the Label เธอประดิษฐ์เสื้อผ้ามัดย้อมด้วยมือในโรงรถของเธอและขายออนไลน์ ในขณะนั้น เธอทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเธอกับผู้ติดตาม Instagram เพียงไม่กี่พันคน และพวกเขาก็ส่งสินค้าไปทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม การบริหารแบรนด์เสื้อผ้าต้องใช้แรงงานมากและขัดขวางความสามารถของเธอในการปลดปล่อยศักยภาพความคิดสร้างสรรค์ของเธออย่างเต็มที่ เนื่องจากเธอมีความหลงใหลในเครื่องประดับมาตลอดชีวิต เธอจึงเปลี่ยนใจในปี 2564 และเริ่มโปรโมตงานออกแบบของเธอเองภายใต้ชื่อใหม่ EP Jewels
นับตั้งแต่ก่อตั้งธุรกิจเครื่องประดับ เธอมียอดขาย 1 ล้านเหรียญสหรัฐ นี่คือวิธีที่เธอสร้างโดยใช้โซเชียลมีเดีย:
การนำโซเชียลมีเดียมาใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาด
ในช่วงแรกของการแพร่ระบาด เธอเริ่มแบ่งปันประสบการณ์การลองสวม คำแนะนำด้านสไตล์ คอลเลกชันเครื่องประดับ และวิดีโอ "เตรียมพร้อมไปกับฉัน" ผู้คนเริ่มสนใจและเริ่มติดตามเนื้อหาของเธอ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ติดตามบน Instagram ของเธอเพิ่มขึ้นเป็น 553,000 คน ในขณะที่ผู้ชม TikTok และ YouTube ของเธอมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น 545,000 และ 93,000 คนตามลำดับ
เธอมักจะโพสต์บนทุก ๆ three platforms ซึ่งมีเครื่องประดับที่แตกต่างกันในแต่ละวิดีโอ เธอไม่เคยกดดันหรือเสนอให้ใครซื้อ เธอแค่แท็กสินค้าทั้งหมดในวิดีโอของเธอแทน เช่น แหวน สร้อยคอ ต่างหู และสินค้าอื่นๆ จากคอลเลกชั่นของเธอ รวมถึงของที่เธอชอบจากแบรนด์อื่น ๆ
เธอจัดทำลิงก์เพื่อให้ผู้สนับสนุนของเธอสามารถค้นหาและซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย แทนที่จะโจมตีพวกเขาด้วยโฆษณา เธอมุ่งเน้นที่การสร้างประสบการณ์ที่ซื่อสัตย์และเป็นธรรมชาติ ซึ่งพวกเขาสามารถค้นพบและไว้วางใจผลิตภัณฑ์ผ่านการใช้งานส่วนตัวของเธอ
เธอลงทุนมากถึง 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในธุรกิจของเธอ
บางครั้งเธอทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และบางครั้งเธอต้องใช้เวลาถึง 80 ชั่วโมง เนื่องจากเธอมักจะหลงลืมเวลาเนื่องจากความหลงใหลในสิ่งที่เธอทำ เธอร่วมมือกับแม่ของเธอซึ่งทำหน้าที่เป็น "Momager" ของเธอ และว่าจ้างบุคคล 2-3 คนเพื่อช่วยเหลืองานประจำวัน
กิจกรรมของเธอมีตั้งแต่การสร้างวิดีโอโซเชียลมีเดีย การออกแบบเครื่องประดับ การติดต่อประสานงานกับผู้ผลิต การติดต่อกับลูกค้าและแบรนด์ การจัดการฟีด Instagram ของเธอ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ และการอัปเดตเว็บไซต์ของแบรนด์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัน
เธอยังจัดกิจกรรมป๊อปอัพตามร้านบูติกหลายแห่งและสถานที่อื่นๆ ในนิวยอร์ก ซึ่งเธอช่วยลูกค้าเลือกการออกแบบเครื่องประดับที่เข้ากับสไตล์ของพวกเขา
ในตอนท้ายของแต่ละวัน เธอทบทวนตัวเลขการขายของวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มาจากโปรแกรมแอมบาสเดอร์ โปรแกรมนี้อนุญาตให้ทุกคนที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปขายแบรนด์ของตนเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น ในบางครั้งเธอจะเลือกอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าร่วมในโปรแกรมเป็นการส่วนตัวเช่นกัน
เอาชนะความท้าทายในฐานะผู้ประกอบการรุ่นใหม่
การเข้าเรียนในวิทยาลัยก่อนหน้านี้เป็นความเสี่ยงที่สำคัญที่เธอใช้ตัดสินว่าเธอสามารถประสบความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการได้หรือไม่ เธอรู้สึกขอบคุณสำหรับการสนับสนุนและกำลังใจที่เธอได้รับจากพ่อแม่ที่ไว้วางใจให้เธอสร้างเส้นทางของเธอเอง EP Jewels เปิดตัวหนึ่งเดือนก่อนที่เธอจะสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลาย และการได้เห็นตัวเลขยอดขายจากการเปิดตัวและเดือนต่อๆ มา ทำให้เธอมีความมั่นใจมากขึ้นในการตัดสินใจไล่ตามความฝันของเธอ
การพนันของเธอได้ผลตอบแทนเนื่องจากประสบการณ์ตรงของเธอ เรียนรู้จากสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล การพัฒนาวิดีโอที่โดนใจผู้คนและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ถูกใจเป็นปัจจัยสำคัญ เธอเน้นย้ำว่าการแสดงตัวตนที่แท้จริงและการหลีกเลี่ยงการขายมากเกินไปเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากผู้คนสามารถตรวจจับความไม่น่าเชื่อถือได้อย่างง่ายดาย
ในขั้นต้น ผู้ผลิตบางรายลังเลที่จะร่วมงานกับเธอเนื่องจากอายุของเธอ อย่างไรก็ตาม ด้วยการแสดงฐานการสนับสนุนที่แข็งแกร่งและแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ เธอสามารถโน้มน้าวพวกเขาถึงความสามารถในการผลักดันยอดขายของเธอ น่าแปลกที่อายุของเธอกลายเป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากทำให้ผู้ผลิตประเมินเธอต่ำเกินไป ทำให้เธออยู่ในตำแหน่งต่อรองที่แข็งแกร่งขึ้น และทำให้เธอได้อัตราการผลิตที่ดีขึ้น
ความสม่ำเสมอคือรากฐานสำคัญในความสำเร็จของเธอ
การรักษาสถานะที่สม่ำเสมอบนโซเชียลมีเดีย สร้างแนวคิดอย่างต่อเนื่อง สร้างงานออกแบบ และสำรวจแหล่งรายได้ต่างๆ มีส่วนทำให้เธอเติบโต การแบ่งปันเนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลทั้งหมดของเธอช่วยขยายฐานผู้ติดตามของเธอ และแบรนด์ต่างๆ มักจะติดต่อเธอเพื่อโอกาสในการทำงานร่วมกัน นอกจากนี้ เธอยังหารายได้พิเศษด้วยการอัปโหลดผลิตภัณฑ์ที่เธอชื่นชอบไปยังโปรแกรมเสริมความงามแบบค่าคอมมิชชั่นต่างๆ เช่น Amazon Affiliate Program, ShopMy และ LTK
การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้คนที่เข้าหาเธอตามท้องถนนหรือในงานป๊อปอัปมักจะแสดงความคุ้นเคยกับเธอเนื่องจากวิดีโอของเธอ ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายของเธอ เธอพยายามที่จะโต้ตอบกับผู้ติดตามของเธอให้มากที่สุด
ยิ่งไปกว่านั้น เธอยังคงอัพเดทเทรนด์ล่าสุดของ TikTok และใช้มันให้เป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตาม เธอรับรองว่าเธอจะไม่ประนีประนอมความถูกต้องของเธอ ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่เธอสนับสนุน ไม่ว่าจะเป็นของตัวเองหรือของแบรนด์อื่น ล้วนเป็นสิ่งที่เธอชอบและสวมใส่อย่างแท้จริง แม้ว่าแนวทางนี้อาจสวนทางกับกระแสหลักในบางครั้ง แต่ก็ช่วยให้เธอเป็นผู้นำเทรนด์มากกว่าที่จะเป็นผู้ตามเทรนด์ เธอยึดมั่นกับกลุ่มเฉพาะของเธอโดยไม่สร้างวิดีโอ TikTok ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเธอ เช่น การเต้นของ TikTok
ระบบเครือข่าย
คำแนะนำสูงสุดของ Evangelina สำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่คือการจัดลำดับความสำคัญของการสร้างเครือข่าย เครือข่ายทำให้เธอได้รับโอกาสมากมาย การร่วมมือกับผู้ทรงอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย Jordyn Mannino เพื่อดูแลจัดการ ออกแบบ และเปิดตัว EP Jewels x Jordyn Mannino Collection ส่งผลดีต่อแบรนด์ของเธอ
Evangelina กล่าวว่าเธอยังคงซื่อสัตย์ต่อตนเองโดยไม่รู้สึกผิด โดยเชื่อว่าสิ่งนี้ส่งเสริมความไว้วางใจในหมู่ผู้บริโภคและผู้ที่เธอร่วมมือด้วยในการทำให้ผลิตภัณฑ์ EP มีชีวิตขึ้นมา การรักษาความเป็นตัวของตัวเองและแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
สุดท้ายนี้ เธอเน้นย้ำถึงความสำคัญของการบริหารเชิงรุกในการจัดการธุรกิจทุกด้าน เธอติดตามการวิเคราะห์ธุรกิจอย่างใกล้ชิด อัปเดตสายผลิตภัณฑ์ของเธออย่างสม่ำเสมอ และมองหาโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายและพัฒนาอยู่เสมอ
บทสรุป
เรื่องราวความสำเร็จของ Evangelina แสดงให้เห็นถึงพลังของโซเชียลมีเดียและความสำคัญของการยึดมั่นในตนเองและแบรนด์ของตน เธอแนะนำให้ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ยอมรับการสร้างเครือข่าย รักษาความสม่ำเสมอในการปรากฏตัวทางออนไลน์ และปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์ใหม่ๆ อยู่เสมอ โดยการจัดลำดับความสำคัญของความถูกต้อง การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชม และการสำรวจโอกาสอย่างต่อเนื่อง พวกเขาสามารถปูทางสู่ความสำเร็จของตนเองได้
