ทุกสัปดาห์ เราได้เห็นโฆษณาการพนันที่บริษัทในเครือการพนันออนไลน์ใช้กัน เราเลือกใช้แอปสอดแนมเพื่อเลือกดูโฆษณาที่ได้รับความนิยมจากภูมิภาคต่างๆ และศึกษาดูว่าอะไรที่ทำให้โฆษณาเหล่านั้นประสบความสำเร็จ โดยการวิเคราะห์ ทำให้เราได้เรียนรู้วิธีการที่จะประสบความสำเร็จและสิ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจจะเกิดขึ้นทั่วไปเพื่อนำมาปรับใช้กับโฆษณาของเราเอง
ในบทความก่อนหน้านี้ที่เป็นของเว็บไซต์รัสเซียได้ทำการวิเคราะห์เอาไว้ มีประเทศ โปแลนด์ ออสเตรเลีย ซิลี อิตาลี แคนาดา อินเดีย เยอรมัน โปรตุเกส และ คาซัคสถาน วันนี้ ถึงคิวของตุรกี การทำโฆษณาออนไลน์ในประเทศตุรกีไม่ได้แพงเหมือนประเทศคาซัคสถาน และด้วยประชากรที่อาศัยอยู่ที่นั่นมีมากกว่า 80 ล้านคน เพราะนับว่าจะมีจำนวนการเข้าใช้ที่สามารถดึงดูดคนทำเว็บพนันออนไลน์ได้มาก
ตัวอย่างโฆษณาเกมทุกตัวนำมาจากการโปรโมตแคมเปญในแอป Green Day Casino:
เมื่อจะทำการวิเคราะห์โฆษณา สำคัญที่สุดที่จะต้องพิจารณาดูว่าแอปไหนที่จะเข้าไปดู ว่าโฆษณาในแอปไหนที่มีธีมสอดคล้องกันในโฆษณา เพราะมีโอกาสส่งผลต่อ การคลิก ไปเป็น การติดตั้ง ได้มากที่สุด แต่ถ้าหากว่าโฆษณาที่เห็นแตกต่างจากตัวแอปที่ผู้ใช้เข้าไปเล่น จะทำให้อัตรา conversion มีโอกาสลดลงอย่างแน่นอน
ในบทความที่เราโพสต์ไปก่อนหน้านี้ เราได้พูดถึงความท้าทายของการทำโฆษณาแบบภาพเดี่ยว ที่สามารถสื่อถึงแรงจูงใจในการพนันได้อย่างมีประสิทธิภาพและสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมโดยที่ไม่ต้องใช้คำสัญญาที่ผิดๆ เพื่อหลอกให้ผู้ใช้ลงทะเบียน แต่ในที่สุดเราควรหาตัวอย่างของโฆษณาที่น่าประทับใจและเป็นโฆษณาที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ด้วย
ภาพของโฆษณาเป็นภาพสาวสวยตุรกีที่มีภาพด้านหลังเป็นตู้เกมสล็อต ด้านล่างของภาพจะแสดงเงื่อนไขของโบนัส และพร้อมกับปุ่มดาวน์โหลดแอปจาก Google Play ที่มีข้อความหลักอ่านว่า “ตอนนี้ฉันถือเงินอยู่ในมือ โชคเข้าข้างคุณแล้ว” แต่ที่น่าแปลกใจ เพราะภาพหน้าจอโทรศัพท์ที่เธอถืออยู่ทำให้เครดิตที่น่าสนใจของโฆษณาโดยรวมนั้นหายไปทันที
คนที่เข้ามาดูจะเห็นข้อผิดพลาดได้ง่าย เพราะเมื่อไหร่ที่ถูกโปรโมตในเรื่องการพนัน เพราะพื้นที่พวกนี้คนเล่นก็ต้องการความมั่นว่า เป็นรูปแบบการพนันจริงหรือเปล่า หรือ เป็นพวกสแกมเมอร์ที่จะมาหลอกเอาเงินไป ดังนั้น จึงเกิดเป็นข้อสงสัยดังต่อไปนี้:
ถ้าแนวทางของโฆษณาดี แต่การแก้ไขข้อผิดพลาดของโฆษณานั้นสำคัญกว่า
การใช้โฆษณาตามข่าวในหลายประเทศที่อยู่ในระดับ Tier-2 และ 3 ยังเป็นหัวข้อที่ยังถกเถียงกันอย่างถึงพริกถึงขิง แต่ในอีกแง่หนึ่ง โฆษณาประเภทนี้ต้องการเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อให้มีประสิทธิภาพ
โดยทั่วไปแล้วถ้าเนื้อหาวิดีโอทำมาดีมักจะมีอัตรา conversion ได้สูงกว่า แต่การทำโฆษณาแนวนี้ยากกว่าและเสียเงินเยอะกว่า แบบนี้มันจะคุ้มกับการลงทุนทำโฆษณาในประเทศตุรกีหรือ? ได้สิ ถ้าหากว่ามีปริมาณการฝากมากกว่า 5 ครั้งต่อวันอย่างสม่ำเสมอ และเรามีทรัพยากรเพียงพอที่จะทดสอบโฆษณาที่ต้องจ่ายราคาแพงหลายรายการพร้อมกันได้
ตัวอย่างต่อไป:
วีดีโอโฆษณาชิ้นนี้เริ่มแสดงภาพ — มีนักประกาศข่าวยืนอยู่ด้านซ้าย และภาพกองเงินอยู่ด้านขวา จากนั้นให้สังเกตุที่เวลา ตามด้วยรถยนต์สีเหลืองกำลังขับออกไป จากนั้นมีผู้ชายกำลังเล่าเรื่องราวของเขา ถัดไป มีภาพตู้เกมสล็อต แต่วีดีโอแสดงภาพช้าลงและหยุดนิ่ง ทำให้เกิดความน่ารําคาญ
จากนั้นปรากฏเป็นวีดีโอแสดงภาพวงล้อในลักษณะของการ์ตูน อาจจะดูขัดแย้งไปหน่อย แต่ก็ดึงดูดความสนใจของคนตุรกีได้เป็นอย่างดี และทุกช่องในวงล้อก็ไม่ได้เป็นช่องเงินรางวัลทั้งหมด เพื่อให้ผู้เล่นเกิดการลุ้นเสี่ยงโชค จากนั้นจะเห็นตัวเลือกในการฝากถอนเงิน แต่ลักษณะอินเตอร์เฟสของเทมเพลตธนาคารมีโอกาสทำให้ผู้ชมเกิดความรู้สึกไม่น่าไว้วางใจได้
วิดีโอตัวสุดท้ายเป็นภาพรถหรู แต่ไม่ตัวกระตุ้นให้รู้สึกต้องดาวน์โหลดแอป แล้วเสียงพากย์ฟังดูเป็นเสียงหุ่นยนต์ ทำให้ขาดอารมณ์ความรู้สึกร่วมไปกับเนื้อหา แต่โดยรวมแล้วตัวโฆษณาก็พอใช้ได้แต่ยังต้องปรับปรุงอีกมา
บทสรุป
ปัจจุบันนี้ ตุรกีเป็นประเทศที่มีแนวโน้มสูงสำหรับช่องทางการพนัน อย่างที่เห็น คุณภาพโฆษณาไม่ค่อยดีเท่าไหร่ แต่ก็ยังมีจำนวนการเข้าดูเกมการพนันกันมากแถมในเกมยังมีข้อเสนอส่วนลดที่เครือข่ายพันธมิตรมอบให้อีก แต่จำนวนคนที่สมัครเล่นก็ยังน้อย ถ้าอยากจะให้มีกำไรเพิ่มมากกว่านี้ ต้องจ้างนักออกแบบดีๆ และมีเนื้อหาของโฆษณาให้สร้างสรรค์และจูงใจให้น่าเชื่อถือมากกว่านี้ รับรองรุ่งแน่
