ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยม เช่น Instagram และ TikTok ในขณะที่ TikTok เป็นที่รู้จักจากการเติบโตอย่างรวดเร็วและเนื้อหาแบบไวรัล แต่ Instagram เป็นที่ที่ผู้มีอิทธิพลหลายคนมองหารายได้จากการติดตามของพวกเขา
ในบทความนี้ เราจะวิเคราะห์การศึกษาที่จัดทำโดย Later ที่สำรวจผู้สร้าง 500 คนและวิเคราะห์โพสต์หลายพันรายการเพื่อพิจารณาว่าผู้มีอิทธิพลได้รับค่าตอบแทนมากน้อยเพียงใดต่อโพสต์และรีล Instagram และเราจะเห็นว่าทำไม Instagram ถึงดีกว่า TikTok เมื่อพูดถึงการหารายได้ ในฐานะนักการตลาดที่มีอิทธิพล
เราจะสำรวจประเด็นสำคัญจากรายงาน โดยให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าสำหรับทั้งผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ที่สนใจในการตลาดด้วยอิทธิพล
TikTok กลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมสูงสุดอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียล อัลกอริทึมและคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ทำให้ผู้สร้างเนื้อหาได้รับผู้ติดตามอย่างรวดเร็วและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม การสร้างรายได้บน TikTok ยังค่อนข้างใหม่และมีข้อจำกัด โดยมีโอกาสน้อยสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเมื่อเทียบกับ Instagram
ในทางกลับกัน Instagram มีมานานกว่าทศวรรษและมีอุตสาหกรรมการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นที่ยอมรับ หลายแบรนด์ชอบที่จะทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เนื่องจากมีรูปลักษณ์ที่โดดเด่นและมีฐานผู้ใช้จำนวนมาก นอกจากนี้ Instagram ยังมอบโอกาสที่มากขึ้นสำหรับการสร้างรายได้ เช่น โพสต์ของผู้สนับสนุนและการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต
ในรายงานการเปิดตัวของเดือนมีนาคมจากแพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียอย่าง Later สายครีเอเตอร์จำนวนมากได้รับเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Instagram มากกว่าเนื้อหาบนแพลตฟอร์มอื่นๆ — และพวกเขาได้รับอัตราที่สูงกว่า
ในขณะที่ข้อมูลอื่น ๆ ได้แสดงให้เห็นว่า TikTok เติบโตขึ้นในฐานะแพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ รายงานในภายหลังพบว่า Instagram ยังคงอยู่ในระดับแนวหน้าของความร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ
"TikTok นั้นดีมากสำหรับช่วงเริ่มต้นของการเติบโตของแพลตฟอร์มและได้รับความสนใจจากเนื้อหาของคุณเป็นจำนวนมาก เมื่อคุณต้องการสร้างรายได้ คุณอาจเริ่มนึกถึง Instagram" Monique Thomas ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาบรรณาธิการของ Later กล่าว
รายงานนี้อ้างอิงจากการสำรวจในเดือนธันวาคม 2022 ของครีเอเตอร์กว่า 500 รายทั่วโลกที่ทำงานร่วมกับ Later และ Mavrck แพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ รวมถึงการวิเคราะห์โพสต์โซเชียล 31,000 โพสต์
จากการศึกษาของ Later พบว่า Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่สร้างรายได้มากที่สุดสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้มีอิทธิพลจะเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์ต่อโพสต์บน Instagram โดยบางคนเรียกเก็บเงินสูงถึง 10,000 ดอลลาร์หรือมากกว่า ขึ้นอยู่กับการติดตามและอัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขา ในแง่ของรีลสปอนเซอร์ การศึกษาพบว่าพวกเขาเป็นรูปแบบเนื้อหาสปอนเซอร์ที่มีค่าตอบแทนสูงสุดบน Instagram โดยอินฟลูเอนเซอร์เรียกเก็บเงินเฉลี่ย 1,500 ดอลลาร์ต่อรีล
นี้เป็นรายละเอียดของครีเอเตอร์บน Instagram โดยอิงตามการวิเคราะห์จากรายงานทั้งหมด 29,000 โพสต์:
การศึกษายังพบว่าอัตราการมีส่วนร่วมมีบทบาทสำคัญในการกำหนดอัตราของผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่ามักจะเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เนื่องจากพวกเขาถูกมองว่ามีผู้ชมที่มีส่วนร่วมและภักดีมากกว่า ช่องทางของอินฟลูเอนเซอร์ก็มีบทบาทเช่นกัน โดยอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง เช่น ความงามหรือฟิตเนสจะมีอัตราที่สูงกว่า
นอกจากโพสต์และวงล้อที่ได้รับการสนับสนุนแล้ว ผู้มีอิทธิพลยังสามารถสร้างรายได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตรบน Instagram สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านลิงก์ส่วนบุคคลและรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายใด ๆ ที่ทำผ่านลิงก์เหล่านั้น การตลาดแบบ Affiliate สามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มีกำไรสูงสำหรับผู้มีอิทธิพล โดยบางคนมีรายได้หลายหมื่นดอลลาร์ต่อเดือน
ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญ 5 ประการจากรายงาน:
1. Instagram เป็นแพลตฟอร์มการสร้างรายได้ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในหมู่ผู้สร้าง
โพสต์ในฟีด Instagram และวงล้อเป็นสองรูปแบบเนื้อหาที่ครีเอเตอร์จ่ายให้บ่อยที่สุดในแบบสำรวจ ตามมาด้วยโพสต์บน TikTok นี่คือส่วนแบ่งของผู้สร้างที่กล่าวว่าพวกเขาได้รับการชำระเงินสำหรับเนื้อหาแต่ละรูปแบบ:
2. วงล้อเป็นรูปแบบที่ทำกำไรได้มากที่สุด
ในขณะที่ TikTok เป็นศูนย์กลางสำหรับเนื้อหาวิดีโอแบบสั้น ม้วนเทปดูเหมือนจะเป็นรูปแบบที่ให้ผลกำไรมากกว่า: 44% ของผู้สร้างในแบบสำรวจได้รับมากกว่า $200 ต่อม้วน เทียบกับ 28% ที่ได้รับจำนวนใกล้เคียงกันต่อ TikTok ผู้สร้างบางคนในแบบสำรวจรายงานว่ามีรายได้สูงถึง $7,000 สำหรับภาพยนตร์โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน
3. ผู้สร้างต้องการความร่วมมือระยะยาวกับแบรนด์ต่าง ๆ แทนการทำธุรกรรมครั้งเดียว
ผู้ตอบแบบสำรวจส่วนใหญ่ 76% กล่าวว่าพวกเขาต้องการมีส่วนได้เสียส่วนตัวในแบรนด์ที่พวกเขาทำงานด้วย ในขณะที่คนส่วนใหญ่ยังกล่าวว่าพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ และพวกเขาต้องการเชื่อมโยงกับคุณค่าของแบรนด์
4. ผู้สร้างมักจะคำนึงถึงเวลาและทรัพยากรเมื่อเข้าใกล้ข้อตกลงกับแบรนด์
เมื่อกำหนดอัตราค่าจ้าง ผู้สร้างมักจะชั่งน้ำหนักปัจจัยต่างๆ รวมถึงรูปแบบเนื้อหา ขอบเขตของงานและทรัพยากรที่จำเป็น และเวลาที่คาดว่าจะส่งมอบและสร้างเนื้อหา ตามการสำรวจ
5. ผู้สร้างบางคนกำหนดอัตราโดยการคาดเดา
37% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าในตอนแรกพวกเขาคาดเดาอัตราของตนเมื่อเข้าใกล้ข้อตกลงกับแบรนด์
เหตุใดข้อมูลนี้จึงสำคัญสำหรับนักการตลาดที่มีอิทธิพล เจ้าของแบรนด์ และนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต
การทำความเข้าใจข้อมูลเกี่ยวกับอัตราผู้มีอิทธิพลและรูปแบบเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้สร้างเนื้อหา เจ้าของแบรนด์ และนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ผู้สร้างสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อมุ่งเน้นความพยายามในการสร้างเนื้อหา เจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นกับแบรนด์ และสร้างแหล่งรายได้ที่น่าเชื่อถือมากขึ้น
เจ้าของแบรนด์ยังสามารถรับประโยชน์จากข้อมูลนี้โดยใช้ข้อมูลนี้เพื่อจัดสรรงบประมาณด้านการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สร้างแคมเปญที่มีอิทธิพลอย่างแท้จริงมากขึ้น และสร้างความร่วมมือที่ยุติธรรมและยั่งยืนกับผู้สร้าง
สำหรับนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ข้อมูลนี้สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และสร้างแหล่งที่มาของการเข้าชมและรายได้ที่เชื่อถือได้และยั่งยืน
บทสรุป
ในขณะที่ TikTok สามารถเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มผู้ติดตามและการเข้าถึงของคุณ แต่ Instagram เป็นที่ที่ผู้มีอิทธิพลจำนวนมากหันมาสร้างรายได้จากการติดตามของพวกเขา จากการศึกษาในภายหลัง ผู้มีอิทธิพลสามารถคาดหวังว่าจะได้รับรายได้เฉลี่ย 1,643 ดอลลาร์ต่อโพสต์บน Instagram และ 2,457 ดอลลาร์ต่อรีล
แน่นอนว่าอัตราจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วมและกลุ่มเฉพาะกลุ่ม แต่ด้วยกลยุทธ์และผู้ชมที่เหมาะสม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram สามารถเป็นแหล่งรายได้ที่ให้ผลกำไรสูงซึ่งเหนือกว่า TikTok
ดังนั้น หากคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหา นักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต หรือเจ้าของแบรนด์ที่ต้องการยกระดับการเข้าถึงสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ ควรใช้สิ่งนี้เป็นแฮ็ก: เริ่มต้นด้วย TikTok เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมบนสุดของช่องทาง จากนั้น ส่งผู้ชมของคุณไปที่ Instagram ซึ่งคุณจะสามารถสร้างรายได้ได้หลายวิธี
