Tammy Dinh เป็นผู้ประกอบการออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างรายได้สองช่องทางในขณะที่ศึกษาต่อในระดับวิทยาลัย เธอสร้างรายได้ที่น่าประทับใจสูงถึง $9,500 ต่อเดือนจากธุรกิจ Shopify ของเธอ และอีก $10,000 ต่อเดือนจากช่อง YouTube ของเธอ
กิจการหลักของแทมมี่เกี่ยวข้องกับการประดิษฐ์ตุ๊กตาดินเผา ซึ่งเธอผลิตอย่างชำนาญในอพาร์ตเมนต์ของเธอและขายผ่านเว็บไซต์ Shopify และแบรนด์ Uncomfy เริ่มแรก เธอเปิดตัว Uncomfy บน Etsy ในปี 2020 แต่ต่อมาได้เปลี่ยนไปใช้ Shopify ในปี 2022 เพื่อขยายการเข้าถึงและเพิ่มศักยภาพในการขาย
เพื่อดึงดูดฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น Tammy ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอย่าง Instagram และ TikTok อย่างมีกลยุทธ์ ด้วยการจัดแสดงผลงานสร้างสรรค์ที่น่าดึงดูดใจของเธอและมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของเธอ เธอจึงเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของเธอและสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในบทความนี้ เธออธิบายว่าเธอสามารถสร้างธุรกิจออนไลน์ที่เจริญรุ่งเรืองในขณะที่ยังเรียนอยู่ในมหาวิทยาลัยได้อย่างไร
เรื่องราวความเป็นมา
แทมมี่เติบโตมากับการดูวิดีโอ YouTube ของผู้คนที่สร้างสิ่งของต่างๆ อย่างชำนาญโดยใช้ดินโพลิเมอร์ ด้วยความสนใจและแรงบันดาลใจจากผลงานของพวกเขา เธอเริ่มทดลองปั้นดินเหนียวตั้งแต่อายุ 9 ขวบ ตุ๊กตาเหล่านี้กลายเป็นมากกว่างานอดิเรกของแทมมี่ พวกเขาคอยปลอบโยนและปลอบใจในช่วงเวลาที่วิตกกังวล เพราะเธอจะเล่นกับพวกเขาและรู้สึกโล่งใจจากความกังวล
เมื่อแทมมี่ก้าวหน้าไปตลอดหลายปีที่โรงเรียนออกแบบ ความหลงใหลในการทำงานกับดินเหนียวของเธอก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในช่วงปีที่สองของเธอเธอสะดุดกับวิดีโอ TikTok ที่มีผู้หญิงคนหนึ่งประดิษฐ์เครื่องประดับดินโพลิเมอร์ วิดีโอดังกล่าวจุดประกายความตื่นเต้นที่เพิ่งค้นพบในตัวแทมมี่ และเธอมองเห็นศักยภาพในการไล่ตามงานฝีมือนี้เป็นโอกาสทางธุรกิจ
ในขณะนั้น แทมมี่กำลังยุ่งอยู่กับการเรียนและงานออกแบบกราฟิกในโลกธุรกิจ ในขณะที่เธอชอบความคิดสร้างสรรค์ในงานของเธอ เธอโหยหาความเป็นอิสระและอิสรภาพที่มาพร้อมกับการทำธุรกิจของเธอเอง นอกจากนี้ เธอต้องการให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ครอบครัวของเธอ ด้วยแรงบันดาลใจเหล่านี้ แทมมี่จึงตัดสินใจก้าวกระโดดและก่อตั้งร้านศิลปะของเธอเอง โดยตั้งชื่อว่า Uncomfy ในเดือนตุลาคม 2020
"ในเดือนตุลาคม 2020 ฉันเริ่ม Uncomfy ร้านขายงานศิลปะของฉันกับเพื่อนรัก โดยขายพวงกุญแจดินเหนียวและสติกเกอร์บน Etsy เพราะเป็นที่ที่ขายง่ายที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น ในขณะที่ธุรกิจเป็นชื่อของฉัน เราทำงานเป็นหุ้นส่วน ในช่วงสองสามเดือนแรก แล้วแบ่งรายได้ ฉันเริ่มทำธุรกิจด้วยตัวเองในเดือนธันวาคม 2020”
การสร้างธุรกิจ
แทมมี่ทำรายการตามความต้องการเพื่อลดความเสี่ยงที่จะเกิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพิ่มเติม ด้วยตระหนักถึงความพยายามที่ต้องใช้แรงกาย เธอจึงประดิษฐ์สิ่งของแต่ละชิ้นด้วยมืออย่างขยันขันแข็ง โดยทุ่มเทเวลาทำงานหลายชั่วโมงให้กับทุกชิ้นงาน เริ่มแรก แทมมี่ตั้งราคาพวงกุญแจของเธอไว้ที่ 12 ดอลลาร์ต่ออัน ซึ่งสะท้อนถึงมูลค่าที่เธอมอบให้กับผลงานสร้างสรรค์ของเธอ อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้าเธอก็ตระหนักว่ารายได้จากการขายของเธอไม่เพียงพอ ทำให้เธอมีรายได้ต่ำกว่าเกณฑ์ค่าแรงขั้นต่ำ
ในเดือนมกราคม ปี 2021 แทมมี่ตัดสินใจเพิ่มราคาพวงกุญแจของเธอเป็น 15 ดอลลาร์ โดยตระหนักถึงความจำเป็นในการชดเชยเวลาและความพยายามที่เธอลงทุนในกระบวนการผลิตอย่างยุติธรรม เมื่อธุรกิจของเธอได้รับความนิยม ลูกค้าเริ่มแสดงความสนใจในสินค้าชิ้นใหญ่
เพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา แทมมี่ตัดสินใจขยายสายผลิตภัณฑ์ของเธอด้วยการสร้าง "เพื่อนบนโต๊ะทำงาน" ซึ่งเป็นตุ๊กตาขนาดใหญ่ที่ออกแบบมาเพื่อประดับโต๊ะและเป็นเพื่อนเล่นโดยเฉพาะ
"ฉันไม่คิดว่าศิลปินควรจะล้มละลาย ฉันมองว่าศิลปินคนอื่น ๆ ที่ฉันชื่นชมกำลังคิดราคาและเพิ่มราคาเป็น 20 ดอลลาร์สำหรับพวงกุญแจ และ 25 ดอลลาร์สำหรับเพื่อนร่วมโต๊ะ ฉันยังซื้อเรซิ่นราคาแพงเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งของของฉันจะอยู่ได้นาน ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดของฉันเมื่อฉันเริ่ม Uncomfy ครั้งแรกคือการใช้เงินกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้า ฉันไม่ต้องการสร้างสต็อกจำนวนมากโดยไม่รู้ว่าสินค้าจะขายหรือไม่ โดยการผลิตผลิตภัณฑ์เมื่อฉันขายแทน ฉันสามารถประหยัดวัสดุและไม่เสียอะไรไป"
การโปรโมตผลิตภัณฑ์บน Instagram และโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
Tammy Dinh ผู้ประกอบการที่มุ่งมั่นอยู่เบื้องหลัง Uncomfy ไม่เสียเวลาในการสร้างตัวตนออนไลน์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของเธอ ในวันเดียวกันนั้นเอง เธอได้เปิดตัวร้าน Etsy ของเธอ เธอยังสร้างบัญชี Instagram สำหรับกิจการของเธอโดยเฉพาะ รักษาตารางการโพสต์ที่ใช้งาน เธอแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจทุกวันเพื่อดึงดูดผู้ชมที่เพิ่มขึ้นของเธอ
เพื่อขยายการเข้าถึงของเธอและเชื่อมต่อกับผู้สร้างที่มีแนวคิดเดียวกัน แทมมี่ใช้กลวิธีเชิงกลยุทธ์บน Instagram เธอทำการค้นคว้าอย่างละเอียด ค้นหาแฮชแท็กยอดนิยม #polymerclay ซึ่งทำให้เธอค้นพบบัญชีจำนวนมากที่จัดแสดงสินค้าทำมือ เธอริเริ่มที่จะติดตามบัญชีเหล่านี้และมีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขา สร้างสายสัมพันธ์อันมีค่าและมิตรภาพกับเพื่อนศิลปิน
“ฉันเริ่มสร้าง Instagram Reels และ TikTok — แต่มันต้องใช้ความพยายามมาก”
เมื่อแทมมี่เริ่มโพสต์รูปภาพบน Instagram ตอนแรกเธอไม่ต้องการใช้ใบหน้าหรือเสียงของเธอ อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้าเธอก็ตระหนักว่าการรวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งสำคัญ ในปี 2021 Instagram สนับสนุนให้ครีเอเตอร์สร้าง Reels และแทมมี่ต้องปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนไป
เพื่อตอบสนองความต้องการของ Instagram แทมมี่เริ่มโพสต์คลิปมือถือวันละสองครั้ง การสร้างวิดีโอความยาว 20 วินาทีแต่ละรายการต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งมักจะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นจึงจะเสร็จ หนึ่งในวิดีโอสั้นที่ได้รับความนิยมสูงสุดของเธอคือวิดีโอที่เธอแชร์เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจของเธอ
แทมมี่ยังใช้วิดีโอเหล่านี้ซ้ำบน TikTok แม้ว่าการคาดการณ์ว่าเนื้อหาใดจะแพร่ระบาดบนแพลตฟอร์มนั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แม้จะรวบรวมผู้ติดตามกว่า 100,000 คนบน TikTok แต่เธอก็พบว่าเธอมีความรู้สึกเป็นชุมชนที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นบน Instagram ที่นั่นผู้คนมีส่วนร่วมกับโพสต์ของเธอ แสดงความคิดเห็น และแสดงความสนใจในการอัปเดตเกี่ยวกับร้านของเธอ
เปลี่ยนจาก Etsy เป็น Shopify
แทมมี่บอกว่าเธอเปลี่ยนไปใช้ Shopify เมื่อ Etsy เพิ่มค่าธรรมเนียมผู้ขาย เพราะเธอสังเกตเห็นว่ายอดขายส่วนใหญ่ของเธอมาจากโพสต์บนโซเชียลมีเดียของเธอมากกว่าการทำการตลาดของ Etsy เมื่อตระหนักว่า Etsy มีส่วนสำคัญในรายได้ของเธอ แทมมี่จึงตัดสินใจเป็นอิสระและสร้างร้านค้าออนไลน์ของเธอเอง
ข้อดีหลักอย่างหนึ่งที่แทมมี่พบจาก Shopify คือความสามารถในการปรับแต่งหน้าร้านออนไลน์ของเธอเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่เธอไม่สามารถทำได้บน Etsy สิ่งนี้ทำให้เธอสามารถสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้าของเธอและปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้งตามที่เธอชอบ เพื่อให้แน่ใจว่าเธอปฏิบัติตามกฎระเบียบและดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้อง แทมมี่ได้รับใบอนุญาตภาษีการขายในโคโลราโดและจดทะเบียนเป็น LLC ในเดือนมีนาคม 2022
ในขั้นต้น แทมมี่กล่าวว่าเธอกังวลว่าลูกค้าของเธอจะติดตามเธอไปยังแพลตฟอร์มใหม่หรือไม่ อย่างไรก็ตาม เธอค้นพบว่าการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ ในลิงก์บน Linktree ของเธอ ซึ่งเธอใช้เพื่อนำทราฟฟิกไปยังร้านค้าของเธอผ่านโซเชียลมีเดีย จาก Etsy เป็น Shopify เป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อย้ายฐานลูกค้าของเธออย่างราบรื่น
หนทางสู่ Youtube
แทมมี่บอกว่าเธออัพโหลดครั้งแรกบน YouTube ในเดือนสิงหาคม 2021 เธอเห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ประสบความสำเร็จกับ Youtube และรู้สึกตื่นเต้นที่จะลองใช้เนื้อหาแบบยาว
"ผู้คนสนใจกระบวนการสร้างตุ๊กตาและสร้างธุรกิจของฉัน หนึ่งในวิดีโอของฉันมีผู้เข้าชม 930,000 ครั้ง
ฉันมองว่า YouTube เป็นส่วนตัวมากกว่า Instagram และ TikTok ด้วยสิ่งเหล่านี้ คุณจะต้องดึงดูดความสนใจของผู้คนในทันที แต่ฉันสามารถแสดงศิลปะบน YouTube ได้มากขึ้น"
ประโยชน์ของการมีรายได้หลายช่องทางในฐานะนักศึกษาวิทยาลัย
แทมมี่กล่าวว่าการมีรายได้หลายช่องทางช่วยให้เธอมีความมั่นคงทางการเงิน:
ในปี 2022 ฉันทำยอดขายได้ถึง $8,800 ทุกเดือน เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันมีความมั่นใจที่จะเริ่มเรียกเก็บเงินระหว่าง $45 ถึง $75 ต่อรายการ ฉันทำยอดขายได้ $9,561 ในเดือนมกราคม ปี 2023 ฉันใช้จ่ายเพียง $200 กับวัสดุในการผลิตสินค้าของฉันในแต่ละเดือน ดังนั้นฉันจึงทำกำไรได้ค่อนข้างสูง
ตอนนี้ฉันเรียนมหาลัยปีสี่แล้ว ในบางครั้ง ฉันจำเป็นต้องหยุดพักจากธุรกิจของฉัน ฉันเรียนต่างประเทศที่อิตาลีในเดือนธันวาคม ฉันไม่สามารถทำตามคำสั่งซื้อได้ ดังนั้นฉันจึงไม่มีรายได้จากร้านของฉัน แต่บัญชี YouTube ของฉันหมายความว่าวิดีโอเมื่อสามเดือนก่อนยังคงทำเงินให้ฉันได้
ฉันสร้างรายได้บน YouTube ในเดือนกันยายน ซึ่งคุณสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณมีผู้ติดตามอย่างน้อย 1,000 คนและชั่วโมงรับชม 4,000 ชั่วโมงในปีที่ผ่านมา มันแตกต่างกันไป แต่ฉันทำเงินได้ประมาณ $1,000 จาก YouTube AdSense ต่อเดือน วิดีโอหนึ่งเสียไป และฉันได้รับ $9,934 จาก AdSense ในเดือนกุมภาพันธ์ แต่ละวิดีโอฉันใช้เวลาระหว่าง 15 ถึง 18 ชั่วโมงในการทำ ฉันกำลังจะจบการศึกษาจากวิทยาลัยและฉันดีใจมากที่ได้สร้างธุรกิจของฉัน
บทสรุป
แทมมี่ ดินห์แสดงความขอบคุณต่อตัวตนที่ยังเด็กของเธอสำหรับการทำงานหนักอย่างไม่ลดละเพื่อสร้าง Uncomfy เมื่อเธอใกล้จะสำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัย เธอคาดหวังอย่างกระตือรือร้นที่จะอุทิศเวลาและพลังงานให้กับร้านของเธอมากขึ้น
แทมมี่ได้สร้างธุรกิจเพื่อตัวเธอเอง ทำให้เธอมีอิสระในการไล่ตามสิ่งที่ชอบและเป็นเจ้านายของตัวเอง
การเดินทางนั้นไม่ง่ายเลย แต่ความตั้งใจและความมุ่งมั่นของแทมมี่ได้ให้ผลตอบแทนแล้ว ทำให้เธอรู้สึกถึงความสมหวังและความเป็นอิสระที่เหนือกว่าเส้นทางอาชีพแบบเดิม
