ปรับสเกลเป็น $2,000,000 / เดือนที่รายรับที่ 9.0 ROAS ด้วย Facebook Ads

Ryan Steenburgh ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Ryan Dale Media ได้จัดเตรียมกรณีศึกษาให้กับเรา บริการการตลาดของ Facebook ที่เชี่ยวชาญด้านการขยายแคมเปญการตลาดสำหรับลูกค้า

ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่า Ryan สามารถขยายร้านอีคอมเมิร์ซของลูกค้าเป็น 2 ล้านดอลลาร์ต่อเดือนที่ 9.0 ROAS ได้อย่างไร เขาพูดถึงวิธีการ เคล็ดลับ และกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook เพื่อให้โฆษณาบน Facebook ประสบความสำเร็จ

ตัวเลขกรณีศึกษา:

• ระยะเวลา: 1 กรกฎาคม ถึง 30 กันยายน (3 เดือน)
• AOV: $79.96
• Niche: กรูมมิ่งผู้ชาย/ ความงาม
• ROAS แบบผสม: 9.01
• ROAS ของลูกค้าใหม่: 5.4 (40% ของยอดขายทั้งหมดมาจากลูกค้าที่กลับมาอีกครั้ง)
• การใช้จ่ายทั้งหมด: $713 461.28
• การใช้จ่าย TOF: $563 634
• การใช้จ่าย BOF: $149 826.81
• รายได้ทั้งหมด: $6 422 144.92

แคมเปญโกยน้ำ

เขาตั้งชื่อกลยุทธ์การสเกลขั้นสุดยอดโดยใช้ชื่อเล่นนี้ ประกอบด้วยระดับพื้นฐานสามระดับ: แคมเปญการทดสอบขั้นต้น แคมเปญการปรับขนาดระดับกลาง และแคมเปญการปรับขนาดที่มีต้นทุนสูงนี้เป็นโดยพื้นฐานแล้ววิธีการปรับขนาด "ขนมปังและเนย" ของเขาสำหรับโฆษณาบน Facebook ที่ใช้ได้กับทุกหมวดหมู่

เป็นเทคนิคที่เหมาะสมที่เขาใช้ในการขยายไซต์อีคอมเมิร์ซนี้เป็น 2,000,000 เหรียญต่อเดือน และเราจะแบ่งย่อยและแสดงให้คุณเห็นว่าเขาทำได้อย่างไร:

Ryan เริ่มต้นบัญชีทั้งหมดด้วยการทดสอบกลุ่มเป้าหมายต่างๆ 10-12 กลุ่ม รวมถึงรูปแบบโฆษณา 27 แบบโดยใช้การตั้งค่าโฆษณาแบบไดนามิก 3x3x3

การตั้งค่าโดยทั่วไปมีลักษณะดังนี้:

1 แคมเปญ

• โฆษณา 1 ->> โฆษณา (3 พาดหัว, 3 โฆษณา, 3 มุมคัดลอก)
• โฆษณา 2 ->> โฆษณา (3 พาดหัว, 3 โฆษณา, 3 มุมคัดลอก)
• โฆษณา 3 ->> โฆษณา (3 พาดหัว, 3 โฆษณา, 3 มุมคัดลอก)
• โฆษณา 4 ->> โฆษณา (3 พาดหัว, 3 โฆษณา, 3 มุมคัดลอก)
• โฆษณา 5 ->> โฆษณา (3 พาดหัว, 3 โฆษณา, 3 มุมคัดลอก)

สำเนา Angles

มุมคัดลอกทั้ง 3 มุมเป็นเพียงบรรทัดบนสุดที่ต่างกันของสำเนาโฆษณา พวกมันไม่ใช่มุมคัดลอกใหม่ทั้งหมด

สมมติว่าคุณกำลังดำเนินการบางอย่างเช่นนี้

ไรอันจะเปลี่ยนไลน์ท็อป"ซื้อแป้งฟอกสีฟัน 1 ชิ้น รับฟรี 1 ชิ้น / 48 ชั่วโมงเท่านั้น" แทน 3 ประโยชน์ รีวิว หรือ CTA

เขาทำเช่นนี้เพราะปฏิเสธไม่ได้ว่ารูปแบบการคัดลอกเนื้อหานี้จะแปลง และเบ็ด (บรรทัดแรก) มีหน้าที่ดึงดูดผู้ที่สนใจในข้อเสนอ

แต่คนอื่นที่สนใจผลประโยชน์มากกว่าล่ะ? หรือคุณกังวลมากขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานเร็วแค่ไหน?

ดังนั้นเราจะปรับพาดหัวข่าวเป็นเรื่องเกี่ยวกับความได้เปรียบหรือความรวดเร็วในการได้ผลลัพธ์ เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าส่วนที่เหลือของโฆษณาจะยังคงทำ Conversion ในลักษณะเดียวกัน ทั้งหมดที่เราต้องการคือผู้คนจำนวนมากขึ้นเพื่อลงชื่อสมัครใช้

ไรอันทำสิ่งนี้ในการสร้างความสนใจในตัวผู้ฝึกสอนและที่ปรึกษาด้วย

"เราจะเขียนข้อความขนาดยาว และเมื่อเรามีสิ่งที่สามารถแปลงได้ เราก็เพียงสลับบรรทัดบนสุดออกเพราะนั่นคือ 'เบ็ด' เราจะไม่เปลี่ยนโฆษณาทั้งหมด เพราะเรารู้ว่าเนื้อหานั้นแปลง เราแค่ต้องการคนมากขึ้นที่จะติดในร่างกายนี่คือวิธีที่เราสามารถทดสอบมุมต่างๆได้มากมาย การสร้างโฆษณาทั้งหมดนั้นยาก แต่การสร้างบรรทัดเดียวนั้นค่อนข้างง่าย บางอย่างที่ฉันอยากแนะนำก็คือการถ่ายมุมที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณตลอดกาล และเพียงแค่ปรับแต่งเส้นบนเล็กน้อยแล้วดูว่ามันทำงานอย่างไรอีกครั้ง!" ไรอันอธิบาย

แคมเปญทดสอบเบื้องต้น

แคมเปญทดสอบครั้งแรกของ Ryan ใช้งบประมาณ ABO โดยปกติจะใช้ต้นทุนที่ต่ำที่สุด เว้นแต่ประวัติบัญชีจะแสดงให้เห็นว่าขีดจำกัดราคาเสนอหรือขีดจำกัดต้นทุนนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า

เขาย้ายผู้ชมและครีเอทีฟที่มีประสิทธิภาพสูงเข้าสู่แคมเปญการปรับขนาดระดับกลางของเขาเมื่อเขาระบุได้

แคมเปญการปรับขนาดระดับกลาง

แคมเปญนี้ใช้ผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสามอันดับแรกและโฆษณาสามอันดับแรก จำเป็นต้องมีการสร้างงบประมาณ CBO ชุดโฆษณาสามชุดและโฆษณาสามรายการในแต่ละชุดโฆษณา

มันถูกตั้งค่าดังนี้:

1 แคมเปญ CBO

• โฆษณา 1 → โฆษณา 1, โฆษณา 2, โฆษณา 3
• โฆษณา 2 → โฆษณา 1, โฆษณา 2, โฆษณา 3
• โฆษณา 3 → โฆษณา 1, โฆษณา 2, โฆษณา 3

Ryan มักจะเปิดตัวสิ่งเหล่านี้ด้วยงบประมาณรายวัน $300-$500 ในบัญชีที่ใช้จ่ายต่ำกว่า และสูงถึง $2,000 ต่อวันสำหรับบัญชีที่มีการใช้จ่ายสูงกว่า เนื่องจากเป็นแคมเปญระดับกลาง ค่าโฆษณาจึงต้องปรับให้เหมาะสม

Ryan แนะนำให้จัดสรร 20% ของงบประมาณการปรับขนาดปกติของคุณต่อวัน คุณสามารถตั้งค่าได้ประมาณ 200 ดอลลาร์ต่อวันหากคุณใช้จ่ายเพียง 1,000 ดอลลาร์ต่อวัน

โฆษณาสามรายการได้มาจากการรับรหัสโพสต์จากโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในรูปแบบไดนามิกหรือโดยการสร้างโฆษณาใหม่ด้วยรูปแบบยอดนิยมเพียงเพื่อจุดประสงค์ในการรับรหัสโพสต์

"เรามีการตั้งค่าแคมเปญทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้ เป็นแคมเปญ Conversion ที่สร้างสรรค์ของเรา คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญ Conversion ใหม่ ปิดและมี 1 ชุดโฆษณาในนั้น และใส่โฆษณาได้มากถึง 50 รายการในชุดโฆษณานั้นแล้วมี สต็อกไว้ที่นั่นเป็นรหัสของโพสต์ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณพร้อมที่จะทำแคมเปญขนาดต่อไป ฉันจะบอกคุณ คุณมีที่ที่จะดึงโฆษณาจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือต้องใช้โพสต์ที่มีอยู่เมื่อคุณเริ่มขยายขนาด เนื่องจากคุณต้องการสร้างหลักฐานทางสังคมเพื่อเพิ่มอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณ แท้จริงแล้ว เรามีโฆษณาที่เริ่มแสดงตั้งแต่เดือนมีนาคมปี 2021 โดยมียอดไลค์หลายแสนรายการซึ่งมีประสิทธิภาพดีกว่ารายการใหม่ๆ ที่เรานำเสนอ ทั้งหมดนี้เป็นเพราะหลัก ฐานทางสังคม" Ryan กล่าว

เมื่อบุคคลพบโฆษณาโดยมีปฏิสัมพันธ์เพียงเล็กน้อย พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาน้อยลง ดังนั้น หากคุณใช้เวลาในการทำ การมีปฏิสัมพันธ์ก่อนที่จะลงโฆษณาจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

ใช้เวลาไม่นานแต่ก็คุ้ม

แคมเปญการปรับขนาดการใช้จ่ายสูง

วิธีการปรับขนาดระดับที่สามของ Ryan มีดังนี้ การเริ่มต้นใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากคุณต้องการโฆษณาที่ได้รับการยืนยันอย่างน้อย 16 รายการซึ่งแปลงในแคมเปญทดสอบเริ่มต้น เป็นแคมเปญ CBO เดียวที่มีผู้ชมกว้างสองอันดับแรกและรหัสโพสต์ที่มีอยู่ 16 รายการเป็นโฆษณาในแต่ละชุดโฆษณา เริ่มต้นที่งบประมาณมากขึ้น

ดูเหมือนว่านี้:

แคมเปญ CBO

• ADSET 1 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, ฯลฯ
• ADSET 2 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, ฯลฯ

เป้าหมายของแคมเปญนี้คืออายุยืนยาวและสม่ำเสมอ

แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จเสมอเพราะเป็นการรวมโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณเข้ากับผู้ชมในวงกว้างที่ทำงานได้ดีที่สุดสองอันดับแรกของคุณ Facebook สามารถกรองรายชื่อผู้ที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณทุกวัน และพิจารณาว่ารายการใดจะทำงานได้ดีที่สุดในวันนั้น มันช่วยให้ Ryan ลดความผันผวนลงได้มากในขณะที่พยายามขยายขนาดครั้งแรก

โซนั่นคือสูตรการซื้อโฆษณาของ Ryan เพื่อทดสอบ หาผู้ชนะ และปรับขนาด มันง่ายและตรงไปตรงมา

ข้อเสนอแบบสายฟ้าแลบ

องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งของความสำเร็จของ Ryan คือการใช้ "ข้อเสนอแบบระเบิด" จุดประสงค์ของข้อเสนอแบบสายฟ้าแลบคือการหาวิธีสร้างข้อเสนอที่ถือว่ามีมูลค่ามากกว่าคู่แข่งของคุณในภาคส่วนของคุณ

สิ่งที่เกี่ยวกับข้อเสนอคือไม่ต้องมีค่ามากขึ้นเพื่อให้ถูกมองว่ามีค่ามากขึ้น

การรับรู้คือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงข้อเสนอ หากคุณสามารถโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะได้รับข้อเสนอที่ดี พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

"ฉันเห็นคนวิ่งลด 20% หากคุณสามารถวิ่งได้ 20% ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่าคุณสามารถวิ่งได้ "ลด 25%" ซึ่งก็เหมือนกับ "ซื้อเลย รับส่วนลด 50% หนึ่งรายการ!" "ลด 25% 1 รายการ" เหมือนกับ "ซื้อหนึ่งลด 50% ในแง่ของอัตรากำไรขั้นต้น แต่ "ซื้อหนึ่งรับส่วนลด 50%" ดูเหมือนจะมีค่ามากกว่า" Ryan กล่าว

ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสามารถเพิ่ม AOV ของคุณโดยไม่ลดระยะขอบของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อเสนอที่แข็งแกร่งที่ Ryan ได้ทำไว้:

• ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง
• ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งส่วนลด 50%
• ซื้อ ___ รับ ____

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างสรรค์มากพอที่จะค้นหาบางสิ่งที่มองว่ามีมูลค่าสูง แต่ไม่มีป้ายราคาเท่ากันเมื่อพูดถึงข้อเสนอ

สำเนาโฆษณา

CTR ได้รับผลกระทบโดยตรงจากข้อความโฆษณา ซึ่งจะส่งผลต่อ CPC ต้นทุนต่อการซื้อ และ ROAS ของคุณ สำเนาที่ชัดเจนจะปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย จาก CTR และ ROAS

นี่คือเทมเพลตสำหรับข้อความโฆษณาของ Ryan เพื่อให้คุณสามารถเสียบเข้ากับโฆษณาของคุณได้:

1. เป็นผู้นำด้วยข้อเสนอและกล่าวถึงข้อเสนอที่ขาดแคลน
2. พูดถึงประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุด 2 ประการของผลิตภัณฑ์หรือ 2 เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง
3. กล่าวถึงประโยชน์ข้อที่ 3 ซึ่งก็คือระยะเวลาในการจัดส่งเสมอ
4. เพิ่มบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อจัดการกับการคัดค้าน ให้คำรับรอง และแนะนำผลิตภัณฑ์
5. เสนอความขาดแคลน
6. ลิ้งค์

นี่คือวิธีตั้งค่าเทมเพลตในโฆษณา:

บทสรุป

Ryan สามารถเพิ่มร้านค้าของลูกค้าเป็น 2,000,000 เหรียญต่อเดือนและมากกว่า 6 ล้านเหรียญในสามเดือนโดยใช้กลยุทธ์เหล่านี้ กลวิธีไม่ได้จำกัดอยู่แค่ช่องเดียว แต่อาจใช้กับช่องต่างๆ ได้ สร้างได้ง่ายและอาจมีประโยชน์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการขยายแคมเปญอย่างรวดเร็วตั้งแต่เริ่มต้น