ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าคนดังกับการตลาดกลายมาเป็นสิ่งที่จำเป็นไปแล้วในปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ การเป็นตัวแทนสินค้า การโฆษณา จากการร่วมมือของทีมการตลาดได้เริ่มรวบรวมโมเดลการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อให้เข้าถึงกลยุทธ์การเป็น brand awareness ให้กับลูกค้าจนได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของแบรนด์ ซึ่งทาง TikTok เองก็ถือเป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งที่มีประสบการณ์ในด้านนี้ เพราะใน 2 ปีที่ผ่านมามีผู้ใช้มากกว่า 1 ล้านคน ซึ่งทาง TikTok เองก็ได้เปิดทางให้กับเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ได้ใช้ช่องทางนี้ในการสร้างอาชีพให้กับตัวเองด้วยการใช้แคมเปญโฆษณาบนแพลตฟอร์ม
ในบทความนี้ เราจะพูดคุยขุดคุ้ยกับ 11 อินฟลูเอนเซอร์ ว่าพวกเขาเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้อย่างไร รวมถึงอัตราค่าจ้าง และรายได้จากผู้สนับสนุนคอนเทนต์บนแพลตฟอร์มนี้ เพื่อนำเรื่องเล่าของคนเหล่านี้เป็นวิทยาทานช่วยให้คุณสามารถประเมินราคาค่าตัวสำหรับแคมเปญการตลาดตัวใหม่ของคุณได้ต่อไป
เนื่องจากความต้องการสำหรับ TikTok creators นั้นมีความต้องการสูงมาก จึงทำให้ราคาสำหรับค่าคอนเทนต์ที่ได้รับมีราคาสูงไปด้วย ในตอนนี้เป็นที่รู้กันว่าแพลตฟอร์มกับครีเอเตอร์คนดัง คนมีชื่อเสียง นั้นกำลังเติบโตขึ้นมาก ทางแพลตฟอร์ม TikTok เองยังคงต้องการที่จะขยายจำนวนผู้ใช้และกลุ่มคนที่มีส่วนเกี่ยวข้องให้เพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงมากอย่างต่อเนื่องเช่นกัน เพราะจากการมีรายได้จากโฆษณาเพียงอย่างเดียวก็มีจำนวนมากจนทำให้เกิดรายได้เป็นกอบเป็นกำ จนทำให้เกิดครีเอเตอร์จำนวนมากโดยไม่คำนึงถึงสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในวงกว้าง
ครีเอเตอร์ที่มีฐานผู้ติดตามจำนวนมากก็จะหาเงินได้มากจากแบรนด์ต่างๆ ทางทีมงาน Business Insider ได้พูดคุยกับ 11 อินฟลูเอนเซอร์ที่แต่ละคนก็ทำคอนเทนต์แตกต่างกันถึงเรื่องรายได้ที่พวกเขาได้จากการเป็นตัวแทนและโฆษณาสินค้านั้น ๆ บนแพลตฟอร์ม TikTok
ไบเดนเป็นอินฟลูเอนเซอร์คนหนึ่งที่ใช้ Instagram และ TikTok เธอเริ่มโพสต์คลิปวิดีโอแรกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเมื่อกลางปี 2020 แต่เนื่องด้วยที่ไบเดนมียอดผู้ติดตามจำนวนมาก จึงทำได้รับความสนใจจากแบรนด์ต่าง ๆ ให้โปรโมตสินค้าให้ เมื่อเป็นแบบนั้นจึงทำให้ไบเดนตัดสินใจลาออกจากงานประจำซึ่งตอนนั้นเธอทำในตำแหน่งเจ้าหน้าที่ประสานงานด้านการตลาดดิจิตอล หันมาทำงานเป็น content creation อย่างจริงจัง
ตั้งแต่ตัดสินใจที่จะเดินทางสายนี้เป็นอาชีพเมื่อปลายปี 2021 ตอนนั้นไบเดนมีรายได้จากค่าผลิตคอนเทนต์และค่านายหน้าจากยอดสั่งสินค้าของลูกค้าเป็นเงินมาก $26,000 เหรียญ
เธอเริ่มตั้งเรตค่าตัวตั้งแต่ตอนที่เธอมีผู้ติดตามบน TikTok ประมาณ 8,000 คน โดยคิดราคาอยู่ที่ $1,000 เหรียญต่อความยาวคลิปวิดีโอ 15 วินาที ถึง 1 นาที โดยที่ราคานี้ไม่รวมสิทธิ์ในการใช้งานและอภิสิทธิ์พิเศษใด ๆ
ไตรปาตีเป็นนักเขียน นักแสดงและเป็นตลกหญิงคนอินเดียที่อาศัยอยู่ที่นิวยอร์ก เธอเริ่มโพสต์คลิปลง TikTok ครั้งแรกเพื่อหาผู้จัดการ และเธอยังเป็นคนที่มีแนวความคิดที่ว่าการพูดเปิดเผยในที่สาธารณะเป็นการฝึกฝนที่ดี
ไตรปาตีวาดภาพล้อเลียนเกี่ยวกับนิวยอร์กโดยเธอเขียนเรื่องเกี่ยวกับตัวเธอเอง และด้วยนิสัยเป็นคนตลกจึงทำให้ผลงานออกมาถูกอกถูกใจมีผู้เข้าดูเป็นพัน ๆ ครั้ง จึงทำให้แบรนด์สินค้าเริ่มสนใจในตัวเธอแล้วอยากให้เธอมาร่วมงานด้วยพร้อมค่าจ้างที่งดงาม
ปีที่แล้ว เธอทำเงินได้ $9,800 เหรียญ จากการร่วมมือกันกับแบรนด์สินค้า และในปี 2022 รายได้ของเธอเกินเป้าหมายไปมากถึง $15,500 เหรียญ เธอคิดราคาขั้นต่ำอยู่ที่ $1,000 เหรียญต่อ 1 คลิป โดยมีผู้จัดการจะเป็นคนจัดการกับทางแบรนด์สินค้าต่าง ๆ
อรยาเป็นศิลปินและเป็น micro-influencer (กลุ่มคนที่มียอดผู้ติดตาม 5,000 – 1 แสนคน) บนแพลตฟอร์ม TikTok และ Instagram อรยาเริ่มโพสต์วิดีโอแรกเกี่ยวกับงานศิลปะแบบเอเชียใต้ที่เธอชื่นชอบ และเมื่อเดือนมีนาคม 2020 เธอได้โพสต์ภาพเบื้องหลังการสร้างสรรค์ผลงานศิลปะของเธอออกมาให้ทุกคนได้เห็น จนได้รับความสนใจจากสื่อต่าง ๆ จนเกิดเป็นแรงบันดานใจให้เธอเริ่มทำธุรกิจเสื้อผ้าของตัวเองขึ้นมา
เมื่อช่วงต้นปีเธอสมัครบัญชีสำหรับครีเอเตอร์ของ TikTok และเริ่มมีรายได้ผ่านโปรแกรม Instagram’s incentive ไปพร้อม ๆ กัน แต่รายได้ส่วนมากของเธอก็มาจากการทำงานร่วมกับแบรนด์สินค้า อย่างปีนี้ เธอทำงานกับ DirectTv ได้รับเงินมา $9,000 เหรียญ และในปี 2021 เธอร่วมงานกับแบรนด์สินค้าหลายตัวอย่าง Adobe, Home Depot, Bed, Bath และ Beyond
อเลมิ เริ่มใส่ผ้าคลุมฮิญาบเมื่อเดือนสิงหาคม จนกระทั้งมกราคม 2022 อเลมิได้เงินห้าหลัก จาก TikTok creator fund และจากค่าคอมมิชชันการตลาดในขณะที่เธอมีอายุเพียง 19 ปีแค่นั้นเอง เธอโพสต์ภาพลง Ig เป็นตั้งแต่เรียนมัธยม และโพสต์ลง TikTok ก็เมื่อปี 2019 ซึ่งในใจของเธอก็ไม่ได้คิดจะโพสต์จริงจังอะไร จนกระทั่งวันที่เธอสวมผ้าคลุมฮิญาบแล้วโพสต์ภาพลงโซเชียลนั่นแหละ ทำให้ภาพของเธอกลายเป็นคอนเทนต์เกี่ยวกับแฟชั่นไป และเธอก็เริ่มโพสต์ภาพสวมผ้าคลุมฮิญาบมากขึ้นเรื่อย ๆ ตั้งแต่สิงหาคม 2021 เธอก็มีผู้ติดตามเพิ่มมากขึ้น จนแบรนด์สินค้าที่สนใจและกำลังมองหาการขายสินค้าในรูปแบบใหม่เริ่มสนใจตัวเธอ
ปี 2022 อเลมิมีรายได้จากการโพสต์ภาพสวมฮิญาบ $15,300 เหรียญ ซึ่งรายได้ที่เธอได้ทั้งหมดมาจากแบรนด์สินค้าที่เธอสวมผ้าคลุม และจากการที่เธอมีผู้ติดตามบน TikTok 385,000 คน และผู้ติตามจาก Instagram 200,000 คน เธอมองว่าสิ่งที่ตัวเธอเองทำคอนเทนต์เป็นเพียงงานเสริม ที่เป็นก้าวสำคัญที่เธอกำลังทำอยู่นั่นคือ เธอกำลังศึกษาการเป็นนายหน้าที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เออร์ไวน์ และก็ยังทำให้เธอได้เป็นนางแบบอีกด้วย
ฮูเลอร์ เริ่มถ่าย TikTok ครั้งแรกในห้องนอนที่วิทยาลัยของเขาเมื่อปี 2020 เขาเริ่มเป็นครีเอเตอร์ตั้งแต่อายุ 21 ปี มีผู้ติดตามเป็นแฟนเพจมากว่า 500,000 คน และจากการถ่ายคลิปสั้น ที่เคยถ่ายเอาไว้ในห้องนอนของพี่น้องเขาแปลงมาเป็นวิดีโอ HD จนทำให้เกิดกระแส “เศรษฐกิจของผู้สร้าง” (creator economy) ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงสูงสุดและต่ำสุดในวงการคลิปวิดีโอ
เมื่อฮูเลอร์เริ่มทำงานเป็นผู้ผลิตคอนเทนต์ให้กับแบรนด์ต่าง ๆ เขาเล่าว่าเขาได้ลองผิดทดลองถูก แลกเปลี่ยนพูดคุยความคิดเห็นกับเพื่อน ๆ เพื่อหาความเหมาะสมให้กับสิ่งที่กำลังทำจนได้รับความช่วยเหลือจากการมีผู้จัดการเป็นผู้กำหนดราคาวิดีโอที่เขาทำ
เขาคิดราคาเริ่มต้นที่ $3,000 เหรียญต่อ 1 คลิป จากนั้นก็ปรับราคาตามสิทธิ์ของการเข้าใช้ตามจำนวนผู้ใช้ รวมถึงสิทธิพิเศษอื่น ๆ และกลุ่มลูกค้า การมีส่วนร่วมกับงานอื่น ๆ (เช่นการใส่เว็บไซต์ หรือลิงก์สินค้าต่าง ๆ บน bio)
ในไตรมาสแรกของปี 2022 เขามีรายได้ประมาณ $30,000 เหรียญ ซึ่งรายได้จำนวนนี้เป็นรายได้จากหลายช่องทาง แต่ 67% ของรายได้ส่วนมากมาจากแบรนด์สินค้า (รายได้ทั้งหมดนี้ได้รับการยืนยันจากเอกสารที่ทาง Insider ได้ดู)
สามสาวพี่น้องจิกาเรียเป็นนักเต้นได้โพสต์วิดีโอที่พวกเธอเต้นลง TikTok เมื่อเดือนมีนาคม 2020 หลังจากวิดีโอที่โพสต์ลงไปก็ทำให้มีผู้ติดตามมากว่า 600,000 คนบนแอพ TikTok
จากซ้ายไปขวา: Rishika, Aashika และ Omika
สามสาวพี่น้องกล่าวว่าพวกเขาทำเงินได้มากถึง $86,000 เหรียญ เป็นรายได้จากแบรนด์สินค้าหลายแบรนด์จากหลายช่องทางเช่นจาก TikTok Creator Fund จาก Instagram Reels และจากการโพสต์วิดีโอเต้น
ข้อตกลงสัญญาจากแบรนด์สินค้าแรกที่ได้รับเมื่อเดือนมิถุนายนปี 2020 เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับปรับปรุงบ้านร้านค้า Lowe ได้รับค่าจ้าง $800 เหรียญ จากการโพสต์วิดีโอบน TikTok 15 วินาที
“การได้ทำงานให้กับ The Lowe นั้นน่าตื่นเต้นมาก เพราะทำให้ธุรกิจของเราถูกต้องตามกฎหมาย และทำให้เรารู้ว่าเราสามารถทำเป็นอาชีพเลี้ยงตัวได้สักวันหนึ่ง” โอมิกะ กล่าว
ในเดือนเมษายนปี 2022 พวกเขามียอดผู้ติดตามเพิ่มขึ้นคร่าวๆ 700,000 คน ทั้งจาก TikTok, Ig และ YouTube ทำให้มีรายได้จากการทำงานร่วมกับแบรนด์ต่าง ๆ จากทั้งสามช่องทางตกเดือนละ $4,700 เหรียญ
เหลียง เป็นครีเอเตอร์คนหนึ่งที่สอนวิธีการถ่ายถ่ายวิดีโอและโพสต์เกี่ยวกับชีวิตประจำวันของเธอบนโซเชียล หลังจากที่เธอโพสต์วีดีโอแรกไปได้ 10 เดือน เธอก็ลาออกจากงานที่เธอทำในตำแหน่งการตลาดบนโซเชียลมีเดีย แล้วมาเป็นอินฟลูเอนเซอร์เต็มตัว
“ฉันสอนวิธีการถ่ายภาพบน TikTok สอนเกี่ยวกับการโพสท่าทางต่าง ๆ การแก้ไขปรับแต่งรูปภาพ ด้วยคอนเทนต์แบบนั้นจึงทำให้ฉันเป็นที่รู้จักในปี 2020” เหลียง กล่าว
เหลียงเล่าว่า รายได้หลักของเธอมาจากเจ้าของสินค้าและ TikTok Creator Fund รวมถึงการทำงานด้านแฟชั่นและสินค้าเกี่ยวกับความสวยความงามอย่าง Revolve และ Nivea
ในปี 2022 เหลียงมียอดผู้ติดตามเพิ่มขึ้นประมาณ 1,100,000 คน จึงทำให้รายได้จากการโพสต์ TikTok ของเธอเพิ่มขึ้นจากเดิมระหว่าง $8,000 เหรียญ ถึง $10,000 เหรียญ โดยเธอกล่าวอีกว่า ตอนที่เริ่มทำครั้งแรกรายได้จากการโพสต์คลิปสินค้าที่เธอจะได้รับอยู่ $3,000 ถึง $4,000 เหรียญ ต่อคลิป
รายการรายได้ที่เหลียงได้รับจากสปอนเซอร์ในระหว่างครึ่งปีแรกของปี 2021 ที่เหลียงได้แสดงให้กับทาง Insider ได้ดู:
การที่ราฟตัสมีผู้ติดตามมากถึง 1,400,000 คน ก็มาจากการที่เขาทำคอนเทนต์วิดีโอโพสต์บน TikTok เกี่ยวกับ การใช้ชีวิตในรั้วมหาลัย ราฟตัสเป็นครีเอเตอร์ชาวแคนาดาที่เริ่มใช้แอพนี้เมื่อเดือนพฤษภาคม 2020 และทำให้เขาเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็วก็มาจากวิดีโอปาร์ตีซึ่งคลิปส่วนมากก็จะเกี่ยวกับการดื่มเบียร์หรือการแข่งขันเจาะกระป๋องเบียร์ดื่มแบบเร็ว
“เหตุผลที่เริ่มโพสต์วิดีโอปาร์ตี้ดื่มเบียร์บ่อย ๆ ของมหาลัย นั่นก็เพราะว่าพวกเราเป็นวัยที่เปลี่ยนจากเด็กไฮสคูลไปเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยอยู่ในรั้วเดียวกันชมรมเดียวกันเป็นพี่เป็นน้องกันแล้วนั่นเอง” ราฟตัส กล่าว
ราฟตัสกล่าว่า ในเดือนกรกฎาคมปี 2022 เขามีผู้ติดตามบน TikTok ประมาณ 1,100,000 คน เขาคิดราคาต่อวิดีโออยู่ที่ระหว่าง $4,000 ถึง $7,000 เหรียญ ราคาก็ขึ้นอยู่กับแคมเปญจำนวนวิดีโอที่สปอนเซอร์ต้องการให้เขาโพสต์และต้องการให้คอนเทนต์ออกมาในรูปแบบไหน ซึ่งทาง Insider ได้เห็นใบรายการจ่ายจำนวน 5 รายการที่ราฟตัสได้รับจากสปอนเซอร์วิดีโดและจากการโปรโมตเพลง
จูเลียติเป็นครีเอเตอร์ที่ทำคอนเทนต์เกี่ยวกับ การใช้ชีวิตประจำวัน ที่มีผู้ติดตาม 1.7 ล้านคน จูเลียติเป็นที่รู้จักและเป็นคนดังบน TikTok ในช่วงที่เกิดโรคละบาดหลังจากที่เธอตกงานเป็นนักแสดงบนเรือสำราญ
“หลายคนโพสต์คลิปตัวเองเต้นบน TikTok ฉันก็เลยโพสต์คลิปเต้นของตัวเองเหมือนกัน” จูเลียติ กล่าว
ปัจจุบันนี้จูเลียติผลิตคอนเทนต์และโพสต์ลงทั้งสองแพลตฟอร์มทั้ง TikTok และ Ig Reels ซึ่งทั้งสองแอพนี้เป็นตัวทำเงินให้เธอ เธอยังเล่าให้ Insider ฟังอีกว่าในเดือนมีนาคมเธอเริ่มทำสัญญาข้อตกลงกับสปอนเซอร์เฉลี่ยเดือนละ 10 ถึง 15 ราย (ตอนนั้นเธอมีผู้ติดตามบน TikTok แล้วมากถึง 1.6 ล้านคน) แต่รายได้ของเธอก็ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาในแต่ละปี อย่างเมื่อปีที่แล้เธอทำเงินจากแบรนด์สินค้าอย่างเดียวก็ $353,000 เหรียญ และยังได้เพิ่มอีกต่างหากเฉพาะเดือนพฤษจิกายนอีก $126,000 เหรียญ
ไวท์มีผู้ติดตามอยู่มากกว่า 2 ล้านคนบนแอพ TikTok และ Ig เมื่อก่อนเขาเป็นดีไซน์เนอร์ถึง 14 ปี เขาพึ่งเข้าใช้ TikTok เมื่อปี 2020 นี่เอง เพียงไม่กี่เดือนหลังจากที่เปิดบัญชี Tiktok ขึ้นมาก็ดังเป็นกระแสกับชาเลนจ์ “stank walk” หรือท่าเดินแปลก ๆ เป็นชาเลนจ์ที่ปลุกกระแสคนดูเป็นพัน ๆ ราย และยังได้ผู้ติดตามใหม่เพิ่มขึ้นอีกด้วย เขาจึงตัดสินใจที่ทุ่มเทให้กับคอนเทนต์ stank walk และหาทำกิจกรรมอะไรที่ตลก ๆ เพิ่มขึ้นอีกด้วย
ตั้งแต่เดือนพฤษภาคมปี 2020 เป็นต้นมา มีหลายแบรนด์อย่าง Verizon, Google และ Amazon Prime ติดต่อขอร่วมงานด้วย แบรนด์เหล่านี้จ้างเขาให้ผลิตคอนเทนต์บน TikTok และทำคลิปวิดีโอเปิดตัวแคมเปญตามงานต่าง ๆ
รายได้ต่อโพสต์ของไวท์อยู่ที่ $3,000 เหรียญต่อ 1 โพสต์ แต่ไวท์ก็จะมีการต่อรองเรื่องราคาถ้ามีปัจจัยอื่นเข้ามาอย่าง ความยาวของวิดีโอ หรือถ้าเขาต้องทำงานร่วมกับครีเอเตอร์คนอื่น หรือถ้าต้องมีถ่ายงานนอกสถานที่
โอเจดาชายหนุ่มวัย 20 ปี ได้รับการพิจารณาจาก TikTok ให้เป็นราชาแห่งสวนน้ำ ทำคอนเทนต์เกี่ยวกับการกระโดดน้ำแบบหมุนตัวจากสวนน้ำบนเรือสำราญแล้วก็กระโดดมาถ่ายคลิปกระโดดน้ำในสวนน้ำแทน การไหลตัวผ่านสไลเดอร์ในสวนน้ำก็เป็นกีฬาผาดโผนชนิดหนึ่งเหมือนกับกีฬากระโดดร่ม จากการที่มีผู้ติดตาม 350,000 คนบน TikTok และ 8 ล้านคนบน Ig ทำให้เขามีรายได้หลายพันดอลลาร์ต่อเดือนจากแบรนด์สินค้าต่าง ๆ และยังได้รับเงินจากโปรแกรม creator incentive อีกด้วย
เดี๋ยวนี้ โอเจดาคิดค่าตัวต่ำสุด $20,000 เหรียญต่อหนึ่งสปอนเซอร์โพสต์ลง TikTok และราคาค่าคลิปสินค้าสั้นบน Instagram Reels หรือ Youtube อยู่ที่ราคา $10,000 เหรียญ และมากไปกว่านั้น เขายังทำงานให้กับแบรนด์ดังหลายแบรนด์อย่าง Royal Caribbean, Insta360 และ Whit Water West และเขายังมีความฝันอีกว่า สักวันหนึ่งเขาจะมีสวนน้ำเป็นของตัวเอง
