Sales Engineer

Обязанности

• Работа с входящими лидами от корпоративных клиентов, выявление их потребностей и развитие возможностей для продаж.

• Проведение технического анализа потребностей клиентов: понимание их инфраструктуры, способов развёртывания, требований к безопасности и интеграциям.

• Проведение демонстраций продукта с адаптацией сценариев под потребности клиентов и уровень технической подготовки аудитории.

• Поддержка оценки продукта и проведения Proof of Concept (PoC — проверка концепции): ответы на технические вопросы, взаимодействие с командами разработки продукта и инженерами, предоставление им необходимого контекста.

• Взаимодействие с отделом продаж для продвижения сделок: документирование требований, договорённостей и дальнейших шагов, обеспечение своевременной обратной связи.

Требования

• Технический бэкграунд и способность уверенно обсуждать вопросы инфраструктуры с командами DevOps, Platform и SRE.

• Умение внимательно слушать, задавать релевантные вопросы и понятно объяснять сложные технические концепции как инженерам, так и представителям бизнеса.

• Владение английским языком на уровне, достаточном для самостоятельного проведения встреч по выявлению потребностей клиентов и демонстраций продукта.

• Умение работать самостоятельно: выполнять взятые на себя обязательства, контролировать дальнейшие действия, расставлять приоритеты между несколькими сделками и своевременно сообщать о потенциальных рисках.

Будет преимуществом

• Опыт работы с Linux, облачной и локальной инфраструктурой (on-premises), Ansible, Terraform / OpenTofu, CI/CD, контейнерами и Kubernetes.

• Знание сетевых технологий, SSO, корпоративной информационной безопасности, а также сред с самостоятельным размещением инфраструктуры (self-hosted) и изолированных сред без подключения к внешним сетям (air-gapped).

• Владение дополнительными европейскими языками и русским языком.

Что мы предлагаем

• Полная занятость, удалённая работа.

• Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонусы, зависящие от KPI и выручки.

• Бюджет на инструменты, участие в конференциях и получение профессиональных сертификатов.

• Возможность работать с постоянно развивающимся продуктом, который пользуется популярностью среди DevOps-сообщества.