Продавцы товаров или услуг могут знать, о преимуществах рекламы в Яндекс.Директе или Google Ads, но не уметь ее использовать. Для этого они открывают вакансии директологов. На такой должности вы сможете стабильно зарабатывать, если вы умеете настраивать рекламные кампании в поиске Google или Яндекса, на сайтах РСЯ или КМС.
Какие требования к директологу
Претендент на такую вакансию должен уметь привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в поисковых системах. Работодатель предоставляет бюджет на покупку трафика, а директолог должен самостоятельно привлечь целевую аудиторию ― пользователей интернета, которым может быть интересен товар или услуга компании.
Основными обязанностями директолога являются:
-
Сбор ключевых слов, по которым будут показываться объявления в поиске Яндекса, Google или на страницах сайтов партнеров поисковиков. При этом вы должны учитывать отличие работы рекламы Яндекс.Директа в компаниях в поиске и в РСЯ. В одних случаях надо подбирать точные коммерческие запросы, а в других более общие. Важно исключить расходы из-за показа объявлений нецелевой аудитории. Для этого нужно тщательно подобрать минус-слова.
-
Написание заголовков и текстов объявлений, подбор изображений, который будут захватывать внимание пользователей и побуждать их кликнуть по рекламе;
-
Подготовка или выбор лендинга под конкретный продукт и аудиторию. От посадочной страницы во много зависит конверсия ― соотношение тех, кто сделает заказ к общему количеству кликнувших по объявлению;
-
Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе или Google Ads: составление объявлений, настройка таргетинга по ГЕО, времени показа и другим параметрам, выбор ставки за клик или 1000 показов, либо одного из вариантов автоматической стратегии.
-
Контроль и оптимизация рекламной кампании. Директолог должен уметь определять с помощью сплит-тестирования объявления с лучшим CTR, корректировать настройки РК для увеличения трафика и снижения цены клика.
-
Контроль за использованием рекламного бюджета и составление отчетов.
От директолога требуется прибыльная рекламная кампания. Это достигается снижением себестоимости трафика и увеличением его конверсии. Чтобы справится с этой задачей вам необходимо уметь устанавливать счетчик Яндекс.Метрики и других систем веб-статистики, использовать возможности этих систем для анализа трафика. Если изучить поведение пользователей на лендинге, можно найти способы его улучшения, а сравнив отдельные сегменты посетителей, можно найти те группы пользователей, которые не покупают (но кликают по рекламе и приносят убыток). Иногда достаточно исключить определенный регион в настройках рекламной кампании или изменить время показа объявлений, чтобы конверсия трафика и размер прибыли сразу увеличились.
Показатели эффективности директолога
Работодатель доверяет такому специалисту управление рекламным бюджетом и ожидает от него продаж товаров или заказов услуги. Поэтому главный показатель качества работы директолога ― количество конверсий. Второй критерий ― прибыльность. Расходы на рекламу должны быть ниже, чем доход компании от продаж. Чтобы снизить риски работодатели предпочитают нанимать опытных специалистов со своими кейсами и наработками. Однако директологи без опыта также могут попасть на такую работу. Нужно искать вакансии с обучением и стажировкой, а также проявлять самостоятельность и проходить сертификацию в Яндексе, чтобы предъявлять подтверждением ваших знаний Директа.
