На YouTube-канале WEBVORK. Your Best way to CPA недавно прошел стрим, посвященный сливу трафика на нутру. Ребята обсудили насущные проблемы данной вертикали и их решение в разрезе различных источников трафика. В числе прочего собеседники поговорили о гео Европы и ЛатАма, о платежках и аккаунтах. Также была затронута тема моделей выплат в нутре и высказаны мнения о преимуществах и недостатках CPA, CPL и SS. Спикерами стрима были:
- Павел Швецов, СЕО Clickbudz;
- Павел Слепков, CEO LeadRock;
- Евгений Селищев, тимлид арбитражной команды;
- Павел Шишинов, со-овнер Offer.store.
Самое интересное из полуторачасовой беседы вы можете за 5 минут прочесть в этой статье.
Какое гео, подниши и подходы заходят на нутру
Павел Шевцов рассказал, что льет «похудение» на Польшу, оффер Keto Matcha Blue. Подходы к креативам он использует классические, тизерные — «пей 1 стакан на ночь, завтра будет минус 5 кг».
ROI и конверт все время плавают. Вебмастер рассказал, что вчера ROI был 140%, сегодня -20%, но в среднем он будет примерно 80%.
Схема залива такая: сначала ребята льют со своих аккаунтов. Когда связка цепляется, переходят на агентские кабы.
Помимо Польши, арбитражник льет и на другие европейские страны. ЛатАм и Африку не трогает, поскольку в этих гео маленькие выплаты. Но некоторые ребята из его команды проливают Мексику. По Европе в среднем с 20 лидов при ROI 40-60% выплата составляет около $10.
Апрув по Европе, по словам Павла, составляет 33-37%. По Латинской Америке этот показатель варьируется от 17% до 25%.
Подход ребята используют блогерский, так как медицинский конверт хуже. Из врачебной тематики чаще всего юзают «доктора Познера», а также Хабенского.
Павел Шишинов высказал мнение, что Европа занимает незначительную часть всего арбитражного нутра-рынка. По его мнению, уже на протяжении нескольких лет большинство арбитражников отливают именно ЛатАм.
Крупные команды не ориентируется на сумму выплаты в европейских странах, а заливают объемы на латиноамериканцев. Суммарно по разным странам они собирают несколько тысяч лидов дейли, чем перекрывают низкую сумму выплат.
Овнер Offer.store согласился с предыдущим спикером по поводу того, что стопроцентных ROI в нутре давно уже нет. Больше всего трафика из всех стран ЛатАма дает Перу. Следом идут Мексика и Чили. При этом даже маленькие новые гео, например, Эквадор и Пуэрто-Рико отлично конвертят и пользуются спросом у арбитражников.
Основными нутра-направлениями команды Павла являются:
- Адалт;
- Простатит;
- Гипертония;
- Потенция.
Средний апрув по ним составляет 25%. Наливают ребята трафик тоже из Facebook*.
Павел Слепков согласился с мнением, что ЛатАм сегодня рулит в нутре. Его иерархия гео выглядит следующим образом:
- Мексика;
- Перу и Колумбия;
- Гватемала;
- Чили;
- Боливия.
При этом в экзотических гео, вроде Боливии, есть много проблем с телефонией, колл-центром и выводом денег. Они в значительной степени снижают ROI.
Топовые направления офферов в Lead Rock, по словам Павла:
- Адалт;
- Паразиты;
- Похудение;
- Слух;
- Диабет;
- Волосы.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Про опыт слива SS-офферов
SS (Straight Sale, или прямая продажа) — в арбитраже под такими офферами подразумевается оплата товара прямо на лендинге. Они не сильно распространены на отечественном арбитражном рынке. SS-офферы работают в основном под США, поскольку в других странах юзеры менее склонны к оплате товаров сразу на лендинге.
Руководитель Clickbudz рассказал о своем опыте пролива «эсэсок». Основная проблема, с которой столкнулся Павел, состояла в том, что товар из продвигаемого оффера был представлен на Amazon. При этом он был мало известен широкой публике. В связи с этим юзеры кликали по рекламе, уходили искать товар на Аmazon, а найдя там его и покупали.
Также арбитражник отметил тяжелый зацеп американской аудитории. Некоторые лиды стоили ему по $33 при выплате в $120, но значительную часть приходилось покупать по $100.
«У аудитории США дикое потребление, но при этом должен быть и дикий траст продвигаемого продукта. При этом важно, чтобы его не было на Amazon», — сделал вывод Шевцов.
Еще спикер отметил такую особенность, что при стоимости продукта на лендинге $160 он заходил лучше, чем когда стоил $50. Именно в последнем случае стоимость лида поднялась до $100.
Почему SS-офферы не распространены в Европе
Широкое распространение SS-офферов в штатах связано с американским менталитетом. Жители США привыкли оплачивать товары сразу, ни о чем не беспокоясь, так как знают, что могут в любой момент их вернуть. Граждане Англии, Германии, Франции, Бельгии, также не боятся вязать свои карты к любым сайтам. В этих странах даже если кто-то попытается заскамить, банк с большой долей вероятности вернет все деньги.
В менее развитых странах Восточной Европы, в которых люди привыкли расплачиваться кэшем, есть сложности с платегами. По этой причине такие офферы там будут работать коряво, что негативно скажется на конверсии.
Про risk payment Facebook*
Арбитражники, льющие с Facebook*, столкнулись с тем, что соцсеть при каждом платеже холдит сумму, равную следующей транзакции. То есть при платеже $15 соцсеть также списывает следующий биллинг — $25.
Для крупных команд, обладающих большим бюджетом, это не составляет проблемы. Тем, у кого бюджет ограничен Евгений Селищев посоветовал тщательнее выбирать аккаунты и платежки. Его команда вяжет карты с сервиса Brocard, используя БИН Visa с валютой евро. С ним у ребят проблем не возникает.
Также, по мнению Евгения, имеет значение качество прокси. Например, он какое-то время юзал эстонские прокси, и они отлетали на risk payment. Впоследствии перешел на украинские, и они показали себя отлично.
Павел Шевцов придерживается иного мнения — он считает, что аккаунты и прокси на risk payment не влияют. Вебмастер уверен, что большее значение имеет используемый БИН. Если мерчант видит, что по конкретной платежке есть много неоплат, он автоматом кидает аккаунты на risk payment.
Еще арбитражник добавил, что Facebook* видит любой перенос аккаунта. То есть если акк фармился на одном железе, а отливается с другого, соцсеть это спалит. Павел порекомендовал после переноса сфармленного аккаунта на другой компьютер выполнить следующие действия:
- Собрать на нем немного куков;
- Оставить на отлежку на 30 дней.
После этих действий аккаунты запускаются без холда и risk payment.
Кроме этого, Шевцов порекомендовал не использовать ipv4 и ipv6. Чтобы аккаунты не отлетали, следует юзать только мобильные прокси. Еще парень порекомендовал использовать БИН MasterCard от сервиса Anybill под номером 523068652.
Об агентских кабинетах
Евгений Селищев рассказал, что до недавнего времени его команда работала исключительно с агентскими кабами Facebook*. Они позволяли избежать многих проблем, таких, как policy, реджекты, а также давали отливать более жесткие подходы.
Недавно агентство заявило, что у них проводится проверка со стороны США на наличие нарушений в кабинетах. По этой причине ребята на протяжении последнего месяца льют с обычных аккаунтов.
Команда Павла Шишинова отливает с агентских кабов TikTok. Несмотря на комиссию 10-15%, лить с «агентов» выгодно. Основное преимущество их использования в том, что с настройкой рекламной кампании помогает агентство. Менеджеры сразу скажут, например, какой креатив не пройдет, чем сэкономят вебмастеру много времени. Благодаря тому, что агентство самостоятельно апрувит креативы, арбитражники не сталкиваются с отлетами кампаний.
Про автобаны TikTok
Очень распространенным явлением при работе с данным источником трафика является бан РК, который прилетает сразу после его создания. Павел Шишинов уверен, что связано это с использованием авторегов. Аккаунты без траста TikTok сразу выносит, не давая с них запуститься.
Еще причины автобанов могут быть в крео и посадочных страницах. Например, подход «до и после» TikTok распознает лучше Facebook*, поэтому банит аккаунты, с которых запускаются самые хитро сделанные креативы. При заливе с использованием клоаки соцсети может не нравится white-страница. Автобан может прилететь из-за того, что креатив тематически не схож с вайтом.
Помимо этого, автобан можно поймать в случае, если TikTok пробивает клоаку и попадает на black. Если клоака не используется, автобан может прилететь за сам лендинг, даже если продукт разрешен к продвижению. В этом случае нужно отбелять посадочную страницу.
Работа с нутрой в Telegram
Овнер Offer.store уверен, что Telegram не подходит для работы с нутрой. Этот источник используют те, кто льет гемблинг по схемам и инфлюенс-трафик.
Под схемным трафиком парень подразумевает каналы, которые ведут «бывшие программисты казино, кинутые на зарплату и желающие отомстить бывшему работодателю». Подобными историями схемные арбитражники заманивают на каналы игроков, обещая им слить схему, позволяющую заработать много денег. Далее лудоманы крутят спины по «тайной выигрышной схеме», успешно пополняя карманы вебмастеров.
Запускают ли нутру на РФ
Трафик в России на нутру сейчас можно приводить исключительно из MyTarget. Однако в этом источнике сидят крупные игроки, поэтому мало кто из вебов изъявляет желание с ними конкурировать.
Россию сегодня пытаются лить только вебмастера, имеющие языковой барьер, считает Павел Шишинов. Большинство арбитражников стараются лить весь мир, так как в других странах трафик дешевле, а конверт выше.
Павел Слепков добавил, что слышал о кейсах залива нутры на маркетплейсы. Но на сегодняшний день эта тема не имеет массового характера.
Мобильные приложения под нутру
На вопрос об опыте слива нутры с мобильных приложений все спикеры единодушно ответили в негативном ключе. Ребята уверены, что показывать плюсовой ROI, заливая трафик с прилок не получится. В отличие от гемблинга и дейтинга, нутра практически не конвертит с приложений.
Инструментарий для эффективной работы
Евгений Селищев представил свой набор сервисов для залива нутры:
- Brocard — платежки;
- Midas Gold — Facebook*-аккаунты. Вебмастер за $16 покупает собранные сетапы, в каждый из которых входит 10 аккаунтов для запуска;
- Mproxy — украинские прокси;
- Dolphin и AdsPower — антидетект-браузеры.
Павел Шевцов о рабочих инструментах рассказал, что его команда использует:
- Собственный прокси-сервис;
- AdsPower, также ребята заканчивают разработку собственного антидетект-браузера;
- Аккаунты собственного фарма и агентские кабинеты азиатских компаний. Они берут комиссию 11%, а на объеме снижают до 9%.
Финальные вопросы
В заключении стрима спикеры ответили на вопросы слушателей. Самое интересное публикуем в завершении этой статьи.
Имеет ли смысл сейчас лить гипертонию на страны Восточной Европы, используя подходы с «целителями, травниками»?
Этот подход был в тренде пару месяцев назад. Сегодня он уже отжат во многих странах.
Есть проблемы с конвертом Facebook*: 1 день конвертит хорошо, 2 дня — плохо. Как можно зацепиться и удерживаться в аукционе?
Нужно делать срез на дистанции одной-двух недель, чтобы объективно судить о конверте. Секретных способов его удержания нет. Многое зависит от гео. Например, если вы льете Латинскую Америку, там в некоторых странах несколько раз в год бывают военные перевороты. Естественно, в эти периоды ничего у вас конвертить не будет.
Так или иначе целесообразно пролить трафик неделю и оценить коэффициент конверсии. Если он будет приемлемый, отлить следующую неделю и сравнить с предыдущей. По каждому дню сравнивать конверт бессмысленно.
Как масштабироваться на маленьких гео, например, в ЛатАм?
Никак не получится масштабироваться. Такая проблема есть не только в ЛатАме, но и в балканских странах. Например, Босния и Герцеговина — там любой оффер отлично залетает. При этом размер целевой аудитории не превышает 100 000 человек, то есть всем людям рекламу показать можно за одну неделю. Поскольку масштабировать эту историю нельзя, крупные команды в такие гео и не лезут.
Аналогично и в ЛатАме — большие команды льют только крупные гео: Перу, Бразилию, Чили и так далее. Их можно масштабировать стандартными инструментами.
Как можно увеличить ROI с помощью искусственного интеллекта?
Сейчас в комьюнити набирает популярность такая фишка, как интеграция по API Chat GPT с лендингом. Там размещается кнопка «чат с врачом». Сомневающийся юзер может переписываться в режиме реального времени задавая вопросы, на которые ему будет отвечать нейросеть. Некоторые команды пока тестируют такой способ взаимодействия с юзером. Есть мнение, что если эта фишка будет корректно работать, она значительно увеличит конверт и выведет арбитраж нутры на новый уровень.
*запрещенная в РФ организация
