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Im Online-Marketing kann das Erkennen der richtigen Strategie den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Deshalb werden wir in dieser Fallstudie diskutieren, wie ein professioneller Online-Vermarkter mit einer einzigen Schlüsselwort-Strategie mit Google Werbung und CPA-Affiliate-Marketing eine Menge Gewinne erzielt hat.
Joey Babineau ist ein Unternehmer, der von $ 40 000 Schulden für ein Studentendarlehen und 2 Vollzeitjobs zum Aufbau eines 7-stelligen Performance-Marketing-Geschäfts im Internet unter Verwendung von bezahlten und kostenlosen Traffic-Quellen wechselte. Er hat einen YouTube-Kanal, der sich auf verschiedene Möglichkeiten des Online-Einkommens konzentriert, einschließlich SEO, CPA-Marketing, Affiliate-Marketing, Content-Marketing, Link- und Listenaufbau, Webseiten-Monetarisierung-Methoden, etc.
Oben sehen Sie einen Screenshot des Google-Ads-Dashboards von Joey Babineau, aus dem ersichtlich ist, dass er über $6 Millionen für die Schaltung von Werbeanzeigen ausgegeben hat, von denen viele auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Es gibt viele Gründe, Google-Ads der Social-Media-Promotion wie Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest usw. vorzuziehen, aber der Hauptgrund ist, dass man damit sehr schnell Ergebnisse erzielt und nicht so schnell gesperrt oder frustriert wird. Joey Babineau äußerte sich dazu wie folgt
"Da Facebook gerade alle verbannt, besonders Affiliates, und Tiktok mit seinen Regeln hart wird." " Bei Google Ads gibt es einige Möglichkeiten, wie man die Regeln umgehen kann, oder man kann zumindest die Regeln befolgen und als Affiliate-Vermarkter anständige Gewinne erzielen."
Bevor wir fortfahren, wollen wir uns die Ergebnisse einiger dieser Schlüsselwörter ansehen.
Wie aus dem Screenshot ersichtlich ist, hat er bereits $80 000 für ein Schlüsselwort ausgegeben, aber dieses Schlüsselwort hat ihm eine Konversionsrate von rund $105 000 gesichert. Das ist ein Gewinn von fast 24 000 $ für ein Schlüsselwort eines CPA-Angebots. Laut Joey Babineau,
"Die Möglichkeit, Google-Suchanzeigen zu schalten, ist wahrscheinlich eine der einfachsten Möglichkeiten für Affiliates, gezielten Traffic zu erhalten." Denn Sie wissen, wonach die Leute suchen, Sie kennen ihre Absichten, und Sie können die Lücken für diese Leute füllen, indem Sie ihnen die Informationen geben, die sie benötigen, um sich zu entscheiden, ein Produkt zu kaufen.
Empfohlene Angebote
Um Ihre gewünschten Ergebnisse aus einer Affiliate Marketing-Kampagne zu erhalten, sollten Sie immer die Art der Angebote selber mögen und die Art der Angebote von Joey Babineau sind die CPAs Cost per Action Angebote. Viele Affiliate-Netzwerke haben sich auf diese Art von Angeboten spezialisiert, einige davon sind:
Joey Babineau vergleicht die Angebote auf diesen beiden Plattformen mit den Angeboten anderer Netzwerke wie Clickbank:
"Die Angebote in diesen Netzwerken konvertieren gut im Vergleich zu Affiliate-Netzwerken wie ClickBank, und ich habe festgestellt, dass ClickBank eine sehr schlechte Konversionsrate hat, besonders für Cold Traffic."
Beachten Sie, dass Joey nicht gesagt hat, dass Clickbank ein schreckliches Netzwerk ist, aber es ist nicht gut für Cold Traffic.
Was bei der Auswahl eines Angebots zu beachten ist
Das erste, worauf man bei einem Angebot achten sollte, ist ein angemessener Gewinn pro Klick oder eine vernünftige Konversionsrate. Idealerweise sollte das Zielangebot eine Konversionsrate von 5 % und mehr haben. Betrachten wir als Beispiel das CPV Lab Pro-Konto von Joey Babineau und nehmen wir seine Konversionsrate als Beispiel. CPV Lab Pro ist ein Affiliate-Marketing-Tool, das Affiliate-Vermarktern hilft, das Engagement ihrer Affiliate-Angebote und die Konversionsrate des Angebots zu verfolgen.
Aus dem Screenshot ist ersichtlich, dass die Konversionsrate 7,82 beträgt. Neben der Konversionsrate sollten Sie auch auf die Standardauszahlung für Angebote achten, die nicht unter $30 liegt. Die Förderung von Angeboten mit einer Auszahlung von $2 oder $3 wird nur zu einer unrentablen Kampagne führen, und Sie werden nur die Werbeplattform bereichern, ohne dass Sie eine nennenswerte Belohnung erhalten.
Bei der Auswahl von Angeboten auf der Grundlage der Auszahlung warnt Joey Babineau jedoch, dass:
"Sie müssen darauf achten, dass Sie nicht gegen die Regeln verstoßen." Viele dieser CPA-Angebote verstoßen gegen die Regeln, also stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Angebote auswählen und dass Sie zuerst die Regeln von Google überprüfen.
Das zweite Element, auf das man bei Angeboten achten sollte, ist die Klickrate der Landing-Page. Bei der Schaltung von Partnerangeboten über Google-Suchanzeigen ist die Verwendung einer Landing-Page obligatorisch. Joey Babineau testet ständig Landing-Pages für jede Kampagne, die er in großem Maßstab durchführen will. Wenn Sie versuchen, den Traffic von den Google-Suchanzeigen direkt auf das Partnerangebot zu leiten, wird Ihr Anzeigenkonto höchstwahrscheinlich von den Google-Suchanzeigen ausgeschlossen, da Google dies als Spamming ansehen könnte.
Aus dem Screenshot geht also hervor, dass eine Landing-Page eine Konversionsrate von 3,91 hat, während die andere bei 1,88 liegt. Um die Dinge einfach und verständlich zu machen, kann eine Formel verwendet werden, um die Rentabilität einer Kampagne zu berechnen, aber die meisten Vermarkter brauchen Hilfe, um sie zu erhalten.
Wenn man sich die obige Excel-Seite anschaut, sieht man, dass viele Faktoren im Spiel sind, aber es ist eine einfache Berechnung.
Die erste Spalte auf der linken Seite ist die Anzahl der Klicks, nämlich 1000. Danach folgen die durchschnittlichen Kosten pro Klick, die $1,00 betragen. Diese beiden Kennzahlen zeigen, dass für die Durchführung dieser speziellen Kampagne $1.000 benötigt werden. Die Anzahl der Klicks, die angeboten werden sollten, betrug 250 Klicks, da 25 % von 1 000 Klicks 250 Klicks ergeben. Angenommen, das Angebot hat eine Konversionsrate von 5 % und eine Auszahlung von $30 pro Konversion, dann bedeutet dies einen Verlust von $625 für die Person, welche die Werbung schaltet.
Es ist gut zu wissen, dass all diese Variablen kontrolliert werden können, und von allen Variablen ist die Klickrate der Landing-Page die wichtigste. Sie muss überwacht und angepasst werden, wenn die Kampagne wächst und sich verändert. Um zum Beispiel die Kosten pro Klick zu optimieren, müssen Sie die Klickrate verbessern. Angenommen, die Kosten pro Klick liegen bei 1,49, dann führt eine höhere Klickrate zu besseren Kosten pro Klick. Sie können diese Kosten senken, indem Sie die Relevanz der Anzeige erhöhen, wenn Sie das möchten.
Nehmen wir an, wir haben die Kontrolle über die Klickrate auf der Landing-Page und können sie auf über 45 % verbessern, was uns der Rentabilität näher bringt. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten zur Verbesserung der Klickrate auf der Landing-Page:
Leider wissen nicht alle Affiliates, dass es möglich ist, eine höhere Konversionsrate zu erzielen, und dass man dazu mehr Traffic für das Angebot generieren muss. Wenn Sie alles ausprobiert haben, was wir Ihnen erklärt haben, und sich Ihre Konversionsrate nicht verbessert, sollten Sie sich mit dem Manager des CPA-Angebots, für das Sie werben, in Verbindung setzen und um eine Bewertung Ihres Kontos bitten, falls dessen Algorithmus etwas übersehen hat. Wenn Sie Ihrem CPA-Netzwerk einen Beweis für Ihre Bemühungen liefern, werden Sie in der Regel feststellen, dass Ihre Konversionsrate danach in die Höhe schießt. Meistens führt dies zu einem Anstieg der Konversionsrate um 10 % oder 15 %.
Die Grundlage für die Rentabilität einer CPA-Angebotskampagne ist das Testen mit vielen Variablen, bis Sie den perfekten Punkt für die Rentabilität der Kampagne gefunden haben. Nehmen wir an, dass im Beispiel in der Excel-Tabelle die Konversionsrate auf 7,82 erhöht wurde, dann werden Sie sehen, dass die gesamte Kampagne-Einrichtung profitabel wird.
Arten von Traffic für Angebote
Es gibt hauptsächlich drei Arten von Traffic:
Cold Traffic: Viele Nutzer klicken auf Werbung nur aufgrund des Versprechens im Anzeigentext. Höchstwahrscheinlich haben sie nach allgemeinen Schlüsselwörtern gesucht und sind mehr daran interessiert, mehr über das Problem als über die verfügbaren Lösungen zu erfahren. Ihre Entscheidung, die Landing-Page zu besuchen, beruht also nicht auf Vorkenntnissen oder Erfahrungen mit dem Angebot. Dies wird als " Cold Traffic " bezeichnet. Man kann sie sich als zufällige Besucher vorstellen, die sich über mögliche Lösungen informieren oder online nach Informationen suchen. Diese Personen haben vielleicht das Problem, das mit dem Angebot gelöst werden soll, aber da sie nichts darüber wissen, ist es höchst unwahrscheinlich, dass sie auf diese Angebote klicken würden. Daher ist die Wahrscheinlichkeit am geringsten, dass sie für Werbebotschaften empfänglich sind.
Die Vermarktung an diese Nutzer bietet Ihnen die Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten und eine Geschäftsbeziehung aufzubauen, die irgendwann in der Zukunft zu einem Verkauf führen könnte.
Warm Traffic: Sie besteht aus Personen, die das Angebot bereits kennen und die Werbung vielleicht schon gesehen haben. Sie haben Ihre Landing-Page besucht, aber bisher kein Interesse gezeigt, das Angebot wahrzunehmen. Obwohl ihnen das Angebot gefällt, haben sie bisher noch nicht gekauft, was ihnen angeboten wurde.
Hot Traffic: Hot Traffic besteht aus Personen, die bereit sind, für das Angebot zu zahlen oder dem Angebot in irgendeiner Weise zu vertrauen.
Joey Babineau rät, die Warm- und Hot-Optionen zu nutzen. Ihm zufolge:
"Sie können Ihre Erfolgschancen wirklich erhöhen, wenn Sie sich zunächst auf den Warm- und Hot-Traffic konzentrieren." Sie sind leicht zu konvertieren, weil die Leute bereits nach Schlüsselwörtern suchen.
Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Werbung bei diesen kaufwilligen Personen zu platzieren. Daher ist die Suche nach "warm" und "hot" Schlüsselwörtern bei bezahlten Anzeigen wie Google Ads unerlässlich.
Einkommen
Schlussfolgerung
In diesem Beitrag haben wir uns angesehen, wie die Verwendung bestimmter Schlüsselwörter mit verschiedenen Angeboten sehr profitabel sein kann. Wenn Sie CPA-Affiliate-Marketing-Netzwerke wie MaxBounty nutzen, um CPA-Angebote zu erhalten, die Sie über Google-Anzeigen bewerben können, sind Sie sicher auf dem besten Weg, Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne zum Erfolg zu führen. Es ist wichtig, auf die Klickrate zu achten, die mindestens 5 % betragen muss.
Ebenso wichtig ist es, eine Landing-Page für CPA-Affiliate-Angebote zu haben, da dies das Risiko birgt, dass Ihre Google-Anzeige von Google gesperrt wird. Durch das Testen von CPA mit einem KI-Schreibprogramm wie Jasper AI können Landing-Pages für mehr Profit optimiert werden. Bei all dem sollten Sie jedoch vorsichtig sein, um nicht gegen die Regeln von Google zu verstoßen.