Verwendung der "Side Step Scaling"-Strategie zur Skalierung einer E-Commerce-Marke mit Facebook-Werbung — $1.150.000 Umsatz in 60 Tagen erwirtschaftet

Die Skalierung eines E-Commerce-Shops kann für Einsteiger und Mediakäufer der mittleren Ebene eine Herausforderung sein, ist aber nicht unmöglich. Eine wirksame Strategie, die von Unternehmen eingesetzt werden kann, um ihre Umsätze zu steigern, ist Side-Step Scaling (SS-Scaling).

In diesem Artikel erläutert Ryan Steenburgh, ein Medieneinkäufer, E-Commerce-Unternehmer und Gründer des Marketingteams Ryan Dale Media, die Side-Step-Scaling-Strategie. Er behandelt den Prozess des Testens vor der Implementierung von SS-Scaling, die Metriken, die die Leistung anzeigen, und wie man SS-Scaling ausführt, um zusätzliche Einnahmen zu generieren.

Ryan Steenburgh

Teil 1: Prüfung

Vor der Implementierung von SS-Scaling sind Tests von entscheidender Bedeutung, um die Zielgruppe zu ermitteln, die konvertiert. Der Testprozess umfasst 10 bis 12 verschiedene Zielgruppen und 27 verschiedene Kreativ-Varianten mit einem dynamischen 3x3x3-Kreativ-Setup. Das Setup umfasst eine Kampagne und fünf Anzeigensätze, wobei jeder Anzeigensatz drei Überschriften, drei Motive und drei Textvarianten enthält.

Es ist folgendermaßen aufgebaut:

1 KAMPAGNE

ADSET 1 ->> AD (3 Schlagzeilen, 3 Werbemittel, 3 Textbausteine)

ADSET 2 ->> AD (3 Schlagzeilen, 3 Werbemittel, 3 Textbausteine)

ADSET 3 ->> AD (3 Schlagzeilen, 3 Werbemittel, 3 Textbausteine)

ADSET 4 ->> AD (3 Schlagzeilen, 3 Werbemittel, 3 Textbausteine)

ADSET 5 ->> AD (3 Schlagzeilen, 3 Werbemittel, 3 Textbausteine)

Auf diese Weise finden wir erfolgreiche Zielgruppen.

Sobald mindestens fünf Zielgruppen nachweislich konvertieren, können Unternehmen mit den Tests von Angeboten fortfahren. Dazu gehören eine ABO-Kampagne und fünf Anzeigensätze, wobei jeder Anzeigensatz eine dynamische Werbung/ein Angebot enthält. Wenn das Budget es zulässt, können die Angebotsanzeigen für $100 pro Tag und Anzeigensatz getestet werden.

Danach wird es wie folgt eingerichtet:

ABO-Kampagne

ADSET 1 ->> AD/Angebot 1 (dynamisch)

ADSET 2 ->> AD/Angebot 1 (dynamisch)

ADSET 3 ->> AD/Angebot 1 (dynamisch)

ADSET 4 ->> AD/Angebot 1 (dynamisch)

ADSET 5 ->> AD/Angebot 1 (dynamisch)

Wenn das Budget dies jedoch nicht zulässt, kann eine kreative Baukasten-Kampagne erstellt werden, bei der alle Werbeanzeigen erstellt werden und die Post-IDs in jedes Anzeigenset eingefügt werden.

Wenn das nicht möglich ist, erstellen Sie einfach eine Kampagne mit mehreren Angeboten und lassen FB die Sortierung vornehmen.

Das Setup dafür würde wie folgt aussehen:

ABO-KampagneADSET 1 ->> AD/Angebot 1 - Anzeige/Angebot 2 - usw. usw.

ADSET 2 ->> AD/Angebot 1 - Anzeige/Angebot 2 - usw. usw.

ADSET 3 ->> AD/Angebot 1 - Anzeige/Angebot 2 - usw. usw.

ADSET 4 ->> AD/Angebot 1 - Anzeige/Angebot 2 - usw. usw.

ADSET 5 ->> AD/Angebot 1 - Anzeige/Angebot 2 - usw. usw.

Teil 2: Identifizierung von Gewinnern

Zu den Metriken, die die Leistung eines Anzeigensets bestimmen, gehören ROAS/Kosten pro Kauf, CPC, CTR und CPM. Unternehmen können Anzeigensets auf der Grundlage von CPC/CTR um die Hälfte ihres Preises pro Produkt reduzieren, wenn das Budget die Ausführung des Anzeigensets für mindestens einen Tag nicht zulässt.

Wenn die Kontohistorie beispielsweise einen CPC von $ 1,50  (Linkklicks) aufweist und der CPC des Angebotstests  $ 3,00  bei Ausgaben von $ 15-20 (1.000 Impressionen) beträgt, wird das Anzeigenset gekürzt. Der Grund dafür ist, dass alle Back-End-Kennzahlen wahrscheinlich zu teuer sind, um sie auszuführen.

Teil 3: SS-Skalierung

Sobald Sie die erfolgreichen Kampagnen identifiziert haben, folgt die Implementierung der Side-Step-Scaling-Technik (SSS), um Ihre E-Commerce-Marke auf die nächste Stufe zu heben. SSS ist eine Technik, mit der Sie Ihre Kampagnen schnell und nachhaltig skalieren können, ohne die Leistung Ihres Kontos zu gefährden.

Die meisten Leute versuchen entweder, die Testkampagne, in der sie Gewinner gefunden haben, zu skalieren oder neue Tests zu erstellen, aber dieser Ansatz ist zeitaufwändig und kann kostspielig sein. Mit SSS hingegen können Sie drei verschiedene Skalierung-Kampagnen erstellen, die zunächst als CBOs mit niedrigem Budget angelegt sind.
 

• Kampagne 1:

Bei der ersten Kampagne handelt es sich um ein einfaches CBO, das die Konversation maximiert und etwa 70 % des Gesamtbudgets für die drei besten Anzeigensätze aus Ihrem Test ausgibt.

>> KAMPAGNE 1 — Einfaches CBO, Maximierung der Konversionen, ~70% des gesamten Werbebudgets für die Top 3 Werbeblöcke aus Ihrem Test 

• Kampagne 2

Bei der zweiten Kampagne handelt es sich um eine CBO-Gebotsobergrenze, die eine Gebotsobergrenze in Höhe des 3-5-fachen Ihrer durchschnittlichen Kosten pro Kauf erfordert.

>> KAMPAGNE 2 — CBO BID CAP — Die Gebotsobergrenze muss das 3-5-fache der durchschnittlichen Kosten pro Kauf betragen

• Kampagne 3

Die dritte Kampagne schließlich ist eine ABO-Gebotsobergrenze, die eine Gebotsobergrenze in Höhe des 3-5-fachen Ihrer durchschnittlichen Kosten pro Kauf für jedes Anzeigenset erfordert.

>> KAMPAGNE 3 — ABO BID CAP Gebotsobergrenze muss 3-5x Ihre durchschnittlichen Kosten pro Kauf betragen (für jedes Anzeigenset)

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie Ihre Budgets nicht massiv erhöhen sollten, nur weil Sie davon überzeugt sind, dass es funktioniert. Stattdessen sollten Sie mit diesen drei Kampagnen beginnen und die Leistung genau beobachten. In der Regel wird nur eine dieser Kampagnen gut funktionieren und skaliert werden.

Ryan nutzte genau diese Strategie, um eine Kampagne in nur 60 Tagen um mehr als $900 000 zu skalieren und damit insgesamt etwas mehr als $1 150 000 an Einnahmen zu erzielen.

Durch die Implementierung von SSS können Sie Ihre Kampagnen schnell und nachhaltig skalieren, ohne die Leistung Ihres Kontos zu gefährden. Diese Technik hat vielen E-Commerce-Marken geholfen, bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen und in kurzer Zeit erhebliche Umsätze zu generieren.

Schlussfolgerung

E-Commerce-Unternehmen können "Side-Step-Scaling" nutzen, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Testen vor der Implementierung von SS-Scaling ist wichtig, um die Zielgruppe zu identifizieren, die konvertiert, und Metriken wie ROAS/Kosten pro Kauf, CPC, CTR und CPM werden verwendet, um die Leistung des Anzeigensatzes zu bestimmen.

Die Implementierung von SS-Scaling beinhaltet die Erstellung von drei verschiedenen Skalierung-Kampagnen mit niedrigeren CBO-Budgets. Eine zu schnelle Skalierung von Kampagnen ohne angemessene Tests und ohne Vertrauen kann sich für Unternehmen nachteilig auswirken.