Il settore della vendita al dettaglio online è un mercato in crescita e in continua evoluzione e Shopify è una delle piattaforme più popolari per avviare un negozio di e-commerce. In questo case study esamineremo i passi compiuti da un esperto di internet marketing per creare un negozio Shopify di successo che vende articoli da regalo sul mercato francese con un profitto di 30.000 €.
La prova dei guadagni e le informazioni dettagliate fornite da questo case study saranno una risorsa preziosa per coloro che vogliono imparare a lanciare e far crescere un negozio Shopify su un mercato estero.
Landon è un imprenditore di internet che sfrutta il dropshipping come fonte di reddito e ha un canale YouTube in cui insegna vari modi per fare soldi con questo sistema. Attualmente, sta creando un brand in dropshipping procurandosi i prodotti in Cina, avvalendosi però di agenti di sourcing privati. Dato che i prodotti hanno il marchio, non sono reperibili su AliExpress, il che è positivo perché significa che i dropshipper alle prime armi non saranno in grado di copiare gli articoli vincenti e proporli nei loro negozi.
Dettaglio dei risultati
Landon ha realizzato 87.850,04 € di ricavi nel mese di ottobre e ha dichiarato di aver guadagnato oltre 30.000 € di profitto. Nello stesso mese, ha ottenuto 114 516 sessioni nel negozio online, totalizzando 106 735 visitatori, con un tasso di conversione pari a 1,79 e un valore medio degli ordini di 41,51 €.
Ecco ciò che ha detto:
“Ho realizzato ricavi tra gli 87.000 e i 130.000 € al mese, ma inizialmente il mio profitto era di circa 30.000 €. Abbiamo iniziato il nuovo mese con 2.000 € al giorno, che non era il massimo; tuttavia, rispetto ai mesi precedenti, è andata molto meglio. Nel mese precedente non facevamo quasi nulla perché mi avevano bloccato su Facebook. Quindi all’inizio è stato piuttosto difficile, ma non abbiamo avuto problemi a scalare per il Black Friday. Se faccio un confronto con questo mese, siamo riusciti a fare molto di più.”
Informazioni sullo store online
Anche se Landon non ha rivelato i prodotti specifici venduti nel negozio online, ha detto che opera sul mercato francese. Ciò significa che i prodotti sono venduti principalmente a persone che vivono in Francia. Per quanto riguarda la categoria, si limita esclusivamente agli articoli da regalo. L’obiettivo di questo store era quello di ottenere entrate costanti ogni giorno e, a un certo punto, ha superato i 6.000 € di vendite giornaliere.
Come generare profitti costanti con il vostro store e-commerce
Il segreto di Landon per generare profitti costanti con il suo negozio online è aumentare il numero di prodotti. Lo store in passato aveva meno di dieci prodotti, ma ne ha aumentato il numero a un centinaio per garantire un profitto costante. Inoltre, testa regolarmente i nuovi prodotti per verificare che siano molto redditizi e aggiunge quelli che superano il test al catalogo degli articoli disponibili sul sito web del negozio. In questo modo, i visitatori hanno a disposizione diversi prodotti da acquistare e varie opzioni tra cui scegliere. Inoltre, questa strategia permette di fare tanti upsell e fornisce molti prodotti collaterali, consentendogli così di incrementare le sue entrate mensili.
Landon ha aumentato l’AOV (valore medio degli ordini) del negozio offrendo uno sconto sul prezzo. Gli acquirenti vogliono sempre risparmiare quando acquistano online; pertanto, offrire loro sconti è una delle migliori strategie per promuovere i vostri prodotti. Ad esempio, nello store potete scrivere:
“Se spendete 50 $ nel negozio, riceverete 5 $ di rimborso; se spendete 100 $, riceverete 20 $ di rimborso.”
Questa frase ha un effetto magico e vi permetterà di convincere molti acquirenti che compreranno da voi solo perché vogliono un valore maggiore per ciò che acquistano.
Commentando il modo in cui ha generato profitti costanti con il suo negozio, Landon ha affermato:
“Non ho scalato in modo super aggressivo un giorno per poi eliminare tutto il resto il giorno dopo; ho eliminato tutto gradualmente, anche i prodotti vincenti. Così sono stato in grado di generare molti più profitti, perché quando si scala in modo aggressivo, si perde molta della redditività dei prodotti. Ma mantenendo una spesa pubblicitaria piuttosto costante ogni giorno, sono riuscito a ottenere gli stessi margini di profitto. Inoltre, testavo costantemente nuovi prodotti, così quando quelli di successo alla fine cessano di essere tali, ho sempre nuovi articoli in arrivo che possiamo scalare. Ho molti prodotti che non sono necessariamente vincenti, ma che continuano a vendere nel negozio anche senza promuoverli in modo aggressivo.”
La lezione che se ne trae è che bisogna essere pronti ad aggiungere sempre più prodotti ai negozi in dropshipping, ma bisogna fare attenzione a non affrettare troppo questo processo. È molto importante prendersi il tempo necessario per testare molto bene i possibili futuri prodotti per sapere per quali di questi è opportuno spendere dei soldi per pubblicizzarli in modo aggressivo. Scalare è un bene ed è il segreto per ottenere dei grandi guadagni, ma farlo troppo presto può essere disastroso e può causare la fine prematura di un negozio di dropshipping.
Come impostare la migliore campagna di inserzioni di Facebook per uno store online
Ecco l’opinione di Landon in merito:
“Utilizzo principalmente le inserzioni di Facebook come fonte primaria di traffico, ma a un certo punto ho provato anche gli annunci di TikTok e quelli di Snapchat, facendo dei test per capire cosa funziona. Tuttavia, gli annunci su Facebook sono quelli che funzionano meglio per me, soprattutto perché testo tanti prodotti con molte immagini come creatività, cosa che non va bene per TikTok.”
La sua strategia pubblicitaria su Facebook prevede diversi livelli:
- il livello della campagna,
- il livello del gruppo di inserzioni e
- i vari livelli delle creatività.
Solo poche cose possono essere fatte a livello di campagna, il che implica che il budget per la campagna non deve essere stabilito a questo livello, ma a quello successivo, relativo al gruppo di inserzioni. In quest’ambito, si dovrà scegliere l’area geografica di riferimento, che nel caso di Landon comprende la Francia e tutti i Paesi francofoni. Inoltre, bisogna assicurarsi di aggiungere il francese come lingua principale, in quanto in questo modo si punta a tutti coloro che parlano francese, indipendentemente dal loro Paese di origine, che sia il Canada, l’America o qualsiasi altra parte del mondo.
L’interesse dell’annuncio è definito a livello di gruppo di annunci e Landon di solito opta per un pubblico ampio quando lo configura. Ciò significa che in questa fase non seleziona alcun interesse, genere o età, ma lascia tutto in bianco affinché Facebook utilizzi automaticamente il suo algoritmo per decidere quale sia l’opzione migliore per la sua campagna. Landon usa questa strategia perché Facebook dispone di dati affidabili e di algoritmi sufficientemente validi per determinare qual è il pubblico migliore che sarà interessato alle inserzioni.
Per quanto riguarda le creatività, ne utilizza sempre cinque, in modo da poter usare il suo budget pubblicitario per testarne diverse. Un altro vantaggio dell’utilizzo di più creatività è che così si riduce al minimo il rischio che gli annunci a lungo andare perdano la loro efficacia. Ad esempio, se si spende molto del budget pubblicitario per una sola creatività e questa alla fine non funziona più, la perdita è notevole. Ma se si spende lo stesso budget e lo si utilizza per cinque creatività, anche se una fallisce, ce ne saranno altre quattro su cui poter contare.
Landon ha utilizzato solo immagini per le sue creatività per gli annunci, perché gli hanno permesso di testare efficacemente più prodotti e di far circolare più annunci contemporaneamente. Per scalare in modo più aggressivo fino a superare i 100.000 dollari al giorno, l’uso delle immagini non dovrebbe essere l’unica strategia da implementare; tuttavia, va bene per generare un margine di profitto giornaliero costante.
La possibilità di duplicare le campagne pubblicitarie è un altro vantaggio della strategia di Landon, e per farlo basta cambiare il link agli annunci e le immagini dei prodotti nelle creatività delle inserzioni.
Per testare la redditività di un prodotto, Landon ha creato un negozio dedicato. Ha poi impostato una campagna pubblicitaria di prova con un budget di circa 30 $ per i gruppi di inserzioni. Secondo lui, 30 $ dovrebbero essere sufficienti per valutare la redditività di un prodotto. Quando ne trova uno redditizio con questa strategia, duplica l’intero gruppo di annunci e lo testa con più interessi: questo è il primo passo per scalare. Ecco ciò che ha detto a questo proposito:
“In questo modo si spende di più per promuovere lo stesso prodotto, ma si generano più vendite. Allo stesso tempo, non ci sarà una sovrapposizione con il pubblico della prima campagna pubblicitaria, perché ciò non farebbe altro che rendere più costosa la pubblicità, e il rapporto costo-profitto aumenterà.”
Dopo aver testato la redditività di un gruppo di inserzioni con dei nuovi interessi, e se la redditività è ancora buona, è il momento di passare alla fase finale della scalabilità. In questa fase, Landon duplica il gruppo di annunci per un pubblico ampio o aumenta gradualmente il budget ogni giorno. Oppure, se gli interessi funzionano meglio, ne cerca di simili, li riunisce in un unico gruppo di annunci e aumenta il budget per gestirli.
Sebbene questa strategia richieda molto tempo per raggiungere un risultato positivo, garantisce la generazione di un traffico consistente che si tradurrà quasi sempre in vendite e profitti costanti.
Analisi delle entrate
- Entrate per un mese: 87.850,04 €
- Tasso di conversione: 1,79
- Valore medio degli ordini: 41,51 €
Conclusioni
In questo articolo abbiamo illustrato come Landon ha realizzato 30.000 € di profitto in un mese utilizzando un modello di business in dropshipping su Shopify e abbiamo analizzato come ci è riuscito. Il suo pubblico di riferimento è in genere costituito da persone di lingua francese a cui vende articoli da regalo, in particolare in Francia. Inoltre, abbiamo visto come ha mantenuto un margine di profitto costante nel corso del mese aumentando il numero di prodotti nel catalogo del suo negozio e come ha fatto crescere il valore medio degli ordini dello store offrendo sconti sul prezzo dei prodotti, perché gli acquirenti vogliono sempre più valore per i soldi che spendono online.
La sua strategia pubblicitaria su Facebook è suddivisa in tre parti: la campagna pubblicitaria, il gruppo di inserzioni e le creatività. Il livello della campagna pubblicitaria è costituito dai gruppi di annunci, i gruppi di annunci sono costituiti dalle creatività e le creatività sono mirate a diversi interessi pubblicitari.
Infine, abbiamo visto come Landon ha testato un prodotto redditizio provando le sue prestazioni con un budget di 30 $. Ci sono alcune cose che ha fatto durante la fase iniziale e quella finale della scalabilità, come la duplicazione dei gruppi di annunci. Un aspetto da ricordare riguardo a questo metodo per fare soldi con un negozio in dropshipping è che ci vuole molto tempo per produrre risultati, ma questi ultimi saranno sempre costanti, mese dopo mese.
