Rachel Richards, analista e consulente finanziaria abilitata, nel 2017 ha raccolto la sfida di semplificare la formazione in materia di finanza personale per le giovani donne scrivendo e pubblicando dei libri in questa nicchia, e ora questi titoli le fanno guadagnare online 97.000 $ all’anno di reddito passivo.
Nello svolgimento della sua professione, ha notato che la maggior parte dei libri di finanza erano noiosi e che pochi di essi erano rivolti ad un pubblico femminile di giovane età. Così si è chiesta: “Come posso rendere questo argomento divertente e semplice?”
Da qui è nata l’idea di scrivere due libri sulla finanza personale che nel 2017 ha pubblicato con successo su Amazon e che generano 97.000 $ all’anno di entrate passive.
In questo articolo vi raccontiamo la sua storia, così come lei stessa l’ha narrata al team della CNBC, dal suo background a come ha intrapreso il percorso che l’ha portata ad autopubblicare i propri libri, fino a come li promuove online per assicurarsi che le vendite non cessino.
Rachel ha iniziato la sua carriera lavorativa come analista finanziaria presso un’azienda manifatturiera e in seguito ha ottenuto la licenza di agente immobiliare, iniziando a operare part time anche in questo ambito.
Molte delle persone che venivano a conoscenza delle sue competenze in campo finanziario le facevano un sacco di domande sulla finanza personale, cosa che ha finito per stressarla.
“Ho iniziato a chiedermi: Perché non imparano da soli? Perché non leggono libri, non ascoltano podcast o non guardano i siti web?”, racconta.
A questo punto si è resa conto che la maggior parte dei libri di finanza in cui si era imbattuta erano noiosi, quasi delle letture esoteriche e al limite dell’intimidatorio. E pochi erano rivolti alle giovani donne.
Così si è domandata: “Come posso rendere questo argomento divertente e semplice?”
Rachel ha cominciato a scrivere il suo primo libro, “Money Honey”, nel gennaio 2017 e lo ha autopubblicato su Amazon nel settembre dello stesso anno. Secondo lei, è stato un successo fin dall’inizio, dato che le ha fatto incassare 600 $ durante il primo mese. Quello successivo la cifra è arrivata a 1.000 $ e, in seguito, Rachel racconta che ne ha totalizzati 1.500 su base mensile in maniera costante.
Successivamente, nel 2019, ha pubblicato il suo secondo libro “Passive Income, Aggressive Retirement”, nel quale illustra le sue strategie per il pensionamento anticipato.
Fino al luglio del 2022 incluso, i suoi libri avevano venduto circa 50.000 copie su Amazon, facendole guadagnare più di 97.000 $. Ecco come ha fatto:
L’inizio
Rachel, come molti aspiranti autori, sognava di vedere il proprio nome sulla copertina di un volume nella vetrina della libreria del suo quartiere. Sperava anche di ottenere un contratto tradizionale con un editore che si occupasse dell’impegnativo compito di promuovere il libro. Ma non è andata così.
Ha compreso che il modello di pubblicazione tradizionale per lei non sarebbe stato vantaggioso, perché avrebbe dovuto cedere una grossa percentuale dei ricavi all’editore.
“Quando si ottiene un contratto per un libro, si guadagna una royalty del 10-15%. Se si pubblica su Amazon, questa percentuale sale al 35-70%”.
Autopubblicare garantisce di mantenere il controllo creativo, ma comporta un costo iniziale. Rachel dice di aver speso circa 2.000 $ per il primo libro e 3.500 $ per il secondo. Le spese principali sono quelle relative all’editor e al designer indispensabile per le copertine.
L’autopubblicazione su Amazon ha dato a Rachel la possibilità di proporre i suoi titoli in vari formati a diversi tipi di lettori. La piattaforma infatti permette agli autori di offrire i propri libri come e-book, audiolibri e tascabili.
Rachel ha pubblicato il suo primo libro in tutti e tre i formati: l’e-book viene venduto a 9,99 $, il volume in brossura a 15,99 $ e l’audiolibro a 17,46 $.
Lancio Strategico
Durante il processo di autopubblicazione, a Rachel è apparso chiaro che per il lancio avrebbe avuto bisogno di un team. Sarebbe stato costituito da un gruppo di fedeli fan che avrebbero acquistato e fatto conoscere il libro. Ma nel 2017 Rachel non aveva un grande seguito sui social media o una e-mailing list di clienti. Tuttavia, era attiva in diversi gruppi Facebook pieni di donne più giovani.
“Ero iscritta a gruppi con oltre 13 milioni di donne millennial. Non avevano per forza a che fare con la finanza personale, ma io mi proponevo così: Mi chiamo Rachel. Sono un ex consulente finanziaria. Ecco come la penso”, racconta.
Dopo un po’, Rachel è diventata la persona di riferimento per i consigli in ambito finanziario in questi gruppi, cosa che l’ha aiutata a costruirsi una credibilità tra il pubblico femminile.
Rachel ha iniziato annunciando che stava lavorando a un libro. Ha chiesto ai membri dei gruppi di esprimere un voto sui potenziali titoli e le possibili copertine.
“Sono stati coinvolti emotivamente diventando il mio team informale per il lancio,” racconta Rachel.
Una volta pubblicato il libro, Rachel ha iniziato a interagire personalmente con ogni singolo individuo che pensava di poter far interessare al libro:
“Mandavo personalmente un messaggio alle persone dicendo: Ehi, è uscito. Potresti scaricarlo?. Ho inviato centinaia di e-mail. Ho mandato messaggi a tutti i contatti del mio telefono. Ho fatto un lancio aggressivo,” racconta.
Ottenere le Prime Recensioni dei Libri
Oltre ai download, l’altro grande impegno di Rachel riguardava ottenere recensioni. Secondo lei riceverle fin dall’inizio è importante quanto ottenere vendite. Amazon mostrerà il vostro libro a un numero maggiore di persone in modo organico se vede che ci sono molte recensioni e che c’è un grande riscontro in termini di attività degli utenti.
Dopo pochissimi giorni dal lancio, il libro di Rachel aveva ottenuto 60 recensioni.
Trovare la Nicchia
Rachel ritiene che se non avesse deciso di puntare su una sola nicchia, il suo libro non avrebbe avuto successo. Secondo lei dovete avere una proposta di valore unica per dare alle persone un motivo per acquistare il vostro libro invece di uno tra le migliaia già in circolazione.
Nel suo caso specifico, questo valore era dato dal fatto che all’epoca non c’erano molti libri che rendessero divertente la finanza personale usando un umorismo impertinente e sarcastico. La maggior parte dei testi era noiosa.
Determinazione del Prezzo dei Libri
Rachel ha previsto che inizialmente, per un periodo di cinque giorni dalla data del lancio, il libro poteva essere scaricato gratis in formato digitale. Il suo obiettivo era quello di renderlo disponibile ed a un prezzo interessante per diversi tipi di lettori e anche aumentare rapidamente il numero di recensioni.
Rachel afferma: “Vale la pena rinunciare a qualche guadagno per far arrivare il libro nelle mani di un numero maggiore di persone”.
Ha modificato i prezzi nel corso degli anni per vedere come questi incidessero sulla profittabilità, ma senza mai perdere di vista la concorrenza.
“Ho sempre voluto che il mio prezzo fosse un po’ più basso. Se [il libro di un concorrente] costa 6,99 $, d’istinto voglio che il mio sia in vendita a 5,99 $”.
Dopo alcune recenti variazioni del prezzo, l’autrice guadagna le royalty maggiori dalle vendite delle versioni e-book di “Money Honey”. I prezzi dei suoi libri sono i seguenti:
- 6,68 $ per l’e-book
- 6,39 $ per il volume in brossura
- 4,31 $ per l’audiolibro
Rachel rivela che col tempo i suoi libri hanno iniziato ad aiutare i lettori a risolvere situazioni finanziarie concrete e che la gente le scriveva per ringraziarla.
“Ho pubblicato i libri dicendomi che se avessi potuto aiutare anche una sola persona, sarei stata felice”, spiega. “E poi, circa sei mesi dopo il lancio, ho iniziato a ricevere e-mail da perfetti sconosciuti di ogni parte del Paese”.
Racconta che i lettori avevano ripagato i loro prestiti studenteschi ed estinto i debiti delle carte di credito e altri continuavano a dirle come il libro avesse cambiato la loro vita.
Rachel aveva speso solo 75 $ per pubblicizzare il suo libro, e stava ottenendo ben più di quanto si fosse prefissata.
“Ho pensato che vendesse grazie al passaparola”, dice. “E se sta aiutando le persone in questo modo, devo aver scritto qualcosa di buono.”
Conclusioni
Rachel, che è una consulente finanziaria, ha trasformato la seccatura di sentirsi chiedere continuamente consigli sulla finanza personale, cosa che odiava, in una fonte di reddito passivo, creando e-book sull’argomento divertenti e facili da capire per la maggior parte delle persone. Questo le ha permesso di guadagnare più di 97.000 $ vendendo libri in maniera passiva.
L’autopubblicazione online le ha permesso di evitare di perdere molti soldi che sarebbero altrimenti andati agli editori, i quali solitamente chiedono percentuali enormi sulle vendite effettuate.
Rachel ora investe attivamente nel mercato immobiliare e ha pubblicato dei corsi online sulla finanza personale che le permettono di ottenere un reddito passivo, pur continuando a godere delle entrate passive generate dai libri che ha pubblicato più di 5 anni fa.
