l team di ZBS ha recentemente condiviso con noi un case study in cui illustra come ha generato 27 000 $ di profitto promuovendo un’offerta di affiliazione nel settore del gioco d’azzardo tramite Progressive Web App (PWA) in Lituania, un Paese con una popolazione di 3 milioni di abitanti.
ZBS utilizza solo offerte esclusive e private, indirizzando il traffico verso quelle relative alla nicchia del gioco d’azzardo rivolte a Paesi europei. Tuttavia, nel corso dell’ultimo anno, ha sentito delle voci secondo cui sempre più affiliati stavano generando traffico tramite le PWA guadagnando una quantità considerevole di denaro. Di conseguenza, ha deciso di provare le campagne con questo formato.
Continuate a leggere per scoprire com’è riuscita ad avviare questa campagna da zero e a generare un ROI del 90%.
Sintesi della campagna
Programma di affiliazione: Huffson Group
Paese: Lituania
Periodo: 12/01/2022-31/01/2023
Offerte: GG Bet, Ice Casino
Pagamento: 150/180 $
App: PWA Group
Entrate: 56 520 $
Costo del traffico: 29 578 $
Profitto: 26 942 $
ROI: 91,3%
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Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Per avviare le campagne di affiliazione, i media buyer del team di ZBS hanno deciso di eseguire una campagna di prova con le offerte GG Bet (CPA) e Ice Casino (CPA) in Lituania. La decisione è stata presa sulla base di una raccomandazione del manager delle affiliazioni di Huffson Group, un partner fidato con cui collaborano da due anni.
Il pagamento iniziale per le offerte era di 150 $, e promuoverle al loro pubblico di riferimento sembrava essere un’opportunità redditizia.
Perché scegliere la Lituania?
Considerando che il team aveva maturato una vasta esperienza sul mercato russo, la somiglianza del pubblico di riferimento e la considerevole percentuale di utenti di lingua russa si sono rivelati un vantaggio significativo per i media buyer, che per questo motivo non hanno esitato a testare alcune campagne per il gioco d’azzardo in Lituania.
Dopo aver analizzato le statistiche del Paese, i dati demografici e le percentuali di utilizzo dei dispositivi Android rispetto a quelli iOS, hanno deciso di testare le campagne utilizzando le PWA.
Grafico età-sesso della popolazione lituana relativamente al 2022
Gli allegati per questa campagna sono stati realizzati con lo strumento dedicato di PWA Group. Il servizio è stato scelto per la sua dashboard integrata, che comprende un database di modelli di app per diverse nicchie, la traduzione automatica degli elementi in più lingue, le notifiche push, un tracker, un clocker integrato e altro ancora.
Il vantaggio principale di lavorare con le PWA, in questo caso, è stata la possibilità di creare tutti i design che desideravano per l’app, cosa che ha consentendo loro di targetizzare con precisione il loro pubblico di riferimento. Ad esempio, è stato possibile presentare un casinò con un marchio super mega o altre offerte allettanti.
Opzioni di targeting, creatività pubblicitarie e app
Ora che abbiamo descritto i retroscena della campagna, passiamo ad analizzare la campagna stessa. La strategia di targeting era mirata esclusivamente agli uomini di età superiore ai 25 anni, sulla base delle raccomandazioni del manager della rete di affiliazione. Questa strategia di targeting è stata importante per il successo della campagna, che si è concentrata principalmente sui feed di Facebook e Instagram, come illustra il grafico qui sopra.
Per catturare l’attenzione del pubblico di riferimento, i media buyer hanno utilizzato un approccio classico per quanto riguarda le creatività pubblicitarie, incorporando contenuti in formato video che mettevano in risalto l’eccitazione provocata dalle slot machine, evocavano emozioni e sottolineavano la possibilità di ricevere un trasferimento di denaro istantaneo tramite banca.
Tuttavia, si sono subito resi conto che i risultati migliori venivano ottenuti con dei gruppi di annunci caratterizzati da creatività pubblicitarie che comunicavano chiaramente quali erano le promozioni e i bonus più alti del casinò. Pertanto, hanno ottimizzato i loro gruppi di annunci di conseguenza.
È importante notare che le raccomandazioni relative alla call-to-action del manager e gli elementi creativi hanno svolto un ruolo cruciale nel rendere redditizia questa campagna. Ogni volta che si sono discostati da questi criteri, hanno assistito a un notevole calo della qualità e dei tassi di conversione. Stanno ancora conducendo campagne di successo con queste creatività nella Repubblica del Kazakistan, ma non le hanno ancora incluse nel case study.
Per quanto riguarda i componenti aggiuntivi, i media buyer volevano creare una scheda dell’app di grande impatto visivo, in grado di attirare il pubblico di riferimento. I loro designer hanno sviluppato solo tre opzioni grafiche che mostravano in modo evidente il marchio del casinò e personaggi riconoscibili di noti marchi automobilistici. Ecco due esempi di queste creatività visivamente accattivanti:
1.
2.
Per aumentare la credibilità, hanno realizzato con cura e attenzione ai dettagli le valutazioni, gli annunci e i commenti. Tuttavia, hanno commesso un errore copiando i commenti da altre applicazioni già esistenti sul Play Store e rimuovendo le recensioni negative, cosa che risultava davvero evidente per gli utenti che stavano per scaricare l’app.
Hanno aggiunto circa 20 commenti utilizzando nomi e cognomi diffusi in Lituania. I commenti erano sia in inglese che in russo.
Hanno usato un traduttore automatico per tradurre alcuni dei commenti e, così facendo, gli utenti hanno trovato ancora più difetti, che hanno fatto perdere all’app un’altra stella nelle valutazioni del Play Store. Tuttavia, per risolvere il problema, hanno ingaggiato un freelance madrelingua lituano che ha ritradotto i commenti e ha fatto delle nuove traduzioni.
Statistiche della campagna
La campagna è iniziata con un tasso di default pari a zero, e grazie alla qualità del traffico sono riusciti ad aumentare rapidamente il loro pagamento portandolo a 180 $. Di conseguenza, ora registrano un aumento costante dei profitti.
Per trasparenza, hanno incluso degli screenshot delle statistiche della loro rete di affiliazione e dei loro vari account. Al momento della stesura di questo articolo, la loro campagna ha generato 314 depositi per un totale di 56 520 $, con una spesa totale di 29 578 $ per tutte le campagne.
Conclusioni
Per concludere, vorremmo sottolineare che spesso i Paesi e le strategie che molti hanno abbandonato sono ancora in grado di generare un buon ROI a patto che si analizzi correttamente il pubblico di riferimento e che ci si adegui ad esso il più possibile. Tuttavia, è fondamentale non trascurare le raccomandazioni fornite dal proprio manager per il targeting. Quando si realizzano le creatività, è essenziale concentrarsi sui bonus e sulle promozioni offerte dal casinò e studiare a fondo l’applicazione.
Mentre alcuni team di affiliati si chiedono quando Google Play bannerà di nuovo il 90% di tutte le app Webview, altri continuano a sfruttare il traffico proveniente anche dai Paesi più piccoli attraverso le PWA e ne traggono profitto. Non molto tempo fa, le PWA erano osteggiate da molti, ma ora non dipendiamo dalle ondate di ban sul traffico in entrata e possiamo generare il traffico migliore da Facebook grazie a un design mirato.
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