Una delle piattaforme migliori e più efficaci per gestire una campagna pubblicitaria è TikTok Ads Manager. Sfortunatamente, attualmente gli annunci su TikTok non sono economici. È già abbastanza stressante creare il negozio, trovare il prodotto da vendere e procurarselo, figuriamoci cosa comporta monitorare una campagna pubblicitaria complessa. In questo post, tuttavia, vedremo come Jakub sia riuscito a guadagnare 11 000 $ in tre settimane grazie agli annunci su TikTok con cui ha promosso il suo store online.
Jakub Wieckowski si occupa di dropshipping ed è uno youtuber, e sul suo canale YouTube propone molti video sulle sue varie esperienze legate al fare soldi online. Recentemente, si è dedicato alla ricerca di un modello di business per il dropshipping che potesse funzionare per lui e ha creato dei negozi cercando di guadagnarci. Inoltre, ha testato molti prodotti, cosa che gli è costata una fortuna.
Fortunatamente, ha scoperto un prodotto davvero vincente che gli ha fatto guadagnare costantemente da 200 a 400 $ al giorno utilizzando gli annunci di TikTok. In questo articolo analizzeremo in dettaglio il modo in cui pubblicizza il suo prodotto usando gli annunci su questa piattaforma.
Per sintetizzare, qui sopra è mostrata la dashboard del backend del negozio e si può vedere che sono stati generati ricavi per un totale di 11 018,33 $. Jakub ha iniziato a usare gli annunci per questo negozio il 20 luglio 2022 e noi analizzeremo un periodo di tre settimane, cioè gli annunci lanciati fino al 10 agosto dello stesso anno.
Il negozio ha generato un fatturato totale di 181,34 $ in un solo giorno, ma bisogna considerare che in realtà uno degli ordini è stato fatto da Jakub, che stava testando questo nuovo metodo. Voleva vedere quanto velocemente poteva ottenere il prodotto e anche testarne la qualità. Inoltre, stava testando un nuovo sistema di monitoraggio per i suoi annunci su TikTok, che è un aspetto molto importante.
Come monitorare le prestazioni degli annunci video su TikTok
Ecco quello che Jakub ha detto a riguardo:
“Per quanto riguarda la pubblicità su TikTok, mi sono reso conto che spesso quando le persone vedono i vostri annunci, invece di cliccare sul pulsante “Acquista ora”, cliccano sul pulsante del vostro profilo per controllarlo e poi vanno alla vostra home page. Quando ciò accade, molte delle vendite generate non vengono tracciate correttamente nell’account pubblicitario di TikTok.”
Il software di tracciamento utilizzato da Jakub per il suo metodo si chiama Hyros.
Sebbene sia piuttosto costoso, con il pacchetto più economico che ha un prezzo di 350 $, si tratta di uno strumento decisamente consigliato perché tiene traccia di tutto. Ad esempio, se adesso vi viene mostrato un annuncio e lo guardate, è in grado di tracciarlo con facilità. Anche se decidete di visitare lo store online dopo qualche giorno, questo software sarà comunque in grado di effettuare il tracciamento e di individuare l’annuncio che avete visto per primo e quello che avete cliccato. Si tratta quindi di uno strumento di monitoraggio molto avanzato, che giustifica il suo prezzo elevato.
Ecco cos’ha detto Jakub:
“Nelle ultime tre settimane mi sono reso conto che ogni volta che testavo gli annunci le vendite aumentavano. C’erano giorni in cui registravo circa 420 $ di profitto con le vendite e poi il giorno dopo entravo nel mio account pubblicitario per controllare quali annunci le avevano generate. Disattivavo gli annunci che non mostravano vendite, ma molte non venivano tracciate. Poi il giorno successivo vedevo un calo delle vendite perché probabilmente avevo disattivato alcuni annunci che avevano generato vendite non tracciate.”
A dimostrazione del fatto che questa strategia funziona, il 9 agosto il negozio ha realizzato vendite per 711,99 $.
Per semplificare le cose, Jakub usa un foglio di calcolo in cui tiene traccia di tutte le vendite, le spese e gli altri costi. Si tratta di una pratica che è consigliabile adottare soprattutto se si ha una campagna pubblicitaria attiva, per sapere che conversioni si ottengono in base all’impegno profuso e ai metodi adottati. La campagna pubblicitaria è iniziata il 20 agosto, ma Jakub ha iniziato a inserire i dati nel foglio di calcolo il 21.
Il primo giorno in cui ha lanciato gli annunci ha registrato delle perdite, il che è comprensibile visto che i prodotti erano ancora in fase di test. Ecco cos’ha affermato Jakub:
“Sono stati persi 55 $, quindi dovete essere consapevoli del fatto che con questa strategia molto probabilmente perderete soldi il primo e il secondo giorno, ma ciò vi permetterà di iniziare a guadagnare cifre interessanti molto velocemente con gli annunci di TikTok.”
Il profitto del secondo giorno è stato di 239 $, con 16 vendite, di cui 11 erano ordini singoli e 5 ordini doppi. Il terzo giorno, il profitto è sceso a 95 $ perché Jakub ha probabilmente disattivato degli annunci che generavano vendite. Ha deciso di disattivarli perché le relative vendite non venivano visualizzate su TikTok Ads Manager; tuttavia, non appena ha iniziato a pubblicare nuovi annunci, le vendite hanno ricominciato ad arrivare.
Anche in questo caso, ha disattivato alcuni annunci che molto probabilmente portavano vendite che non venivano registrate, e le entrate sono diminuite. È quindi estremamente importante utilizzare uno strumento di tracciamento di terze parti per evitare problemi di questo tipo, in particolare con TikTok.
Jakub ha guadagnato 600 £ nella prima settimana di pubblicazione degli annunci; tuttavia, dopo questi 7 giorni, TikTok li ha bloccati tutti perché violavano una delle sue norme che vieta di pubblicizzare contenuti troppo espliciti. Jakub ha dovuto tornare dal creatore di annunci che aveva reclutato su Fiverr e chiedergli un nuovo annuncio video, ma questa volta con creatività meno esplicite.
È stato come ricominciare da zero, perché ha dovuto utilizzare nuovi annunci e impostare tutto da capo. Dal momento che tutto era completamente nuovo, Jakub ha perso nuovamente denaro il primo giorno di implementazione degli annunci, perché stava testandoli. Siate consapevoli del fatto che ci saranno giorni con guadagni più modesti e giorni con risultati migliori. Non è possibile avere sempre e solo giornate redditizie. Ciononostante, durante la prima settimana di utilizzo dei nuovi annunci, Jakub ha ottenuto 1 447 £ di profitto senza aumentare in modo significativo l’importo speso per la pubblicità.
Come pubblicizzare i vostri prodotti e-commerce con gli annunci di TikTok
Andate su TikTok Ads Manager e lanciate una nuova campagna; se non avete già un account, createne uno: è molto semplice. Ordinate subito i video che utilizzerete per la vostra campagna. Quando avrete tutti gli annunci video che volete testare, dovreste iniziare con cinque video, ma questo numero può variare a seconda del vostro budget.
Dato che la campagna che stiamo creando mira a generare conversioni, chiamiamola campagna di prova e premiamo il pulsante “Continua”. Nella prima impostazione della campagna, non cambiamo nulla, tranne le conversioni.
La maggioranza delle persone vi dirà di scegliere il pixel e poi di effettuare il pagamento completo come evento di ottimizzazione, ma ogni volta che Jakub ha fatto così, TikTok non spendeva nulla del suo budget o ne utilizzava solo una piccola parte. Se spendeva il budget, lo faceva in modo tale che il costo per clic fosse elevato e Jakob non otteneva alcuna vendita. Pertanto, è consigliabile usare una campagna “Aggiunta al carrello” perché permette un tipo di annuncio molto più economico.
La campagna “Aggiunta al carrello” di TikTok, come la campagna per i clic di Facebook, è molto meno costosa della campagna “Acquisto”. L’obiettivo di fondo è che gli annunci siano più economici con un costo per clic più basso, il che significa che in un dato giorno i vostri annunci saranno visti da un numero molto maggiore di persone. In questo modo potrete stabilire quale dei cinque diversi annunci video ha le prestazioni migliori, dal momento che volete trovare quello più efficace per cominciare.
Il secondo motivo per cui dovreste utilizzare l’“Aggiunta al carrello” è che, a parità di budget, permetterà a TikTok di mostrare i vostri annunci a un numero molto più elevato di persone. Questo aiuterà TikTok a acquisire molti più dati per capire quale tipo di pubblico risponde meglio ai vostri annunci.
A questo punto, selezionate il posizionamento e disabilitate il download dei video. Se l’interesse che scegliete è troppo ampio, la campagna sarà molto costosa. Optate invece per tutti i maggiori di 18 anni.
Sempre in “Interessi”, trovate gli interessi relativi al vostro prodotto: dovreste averne da otto a quindici.
Scorrete verso il basso, attivate l’“Espansione del targeting” e fate clic su “Interessi e Comportamenti”. Questo vi permetterà di ampliare il targeting e consentirà a TikTok di mostrare i vostri annunci a tutti. Si tratta di una buona strategia perché vi permette di specificare il vostro pubblico e vedere come TikTok reagisce agli annunci.
Per quanto riguarda il budget, quando si effettuano test con l’“Aggiunta al carrello”, limitatevi a un budget giornaliero non superiore a 20 $. Dopo aver configurato le impostazioni necessarie, aggiungete il video e il testo che volete. Scegliete il pulsante “Acquista” ora e lasciate stare il resto e poi fate clic sul pulsante “Invia”. Quando tornate in TikTok Ads Manager dopo aver creato questo annuncio, vedrete che avete creato un gruppo di annunci.
Il passo successivo consiste nel duplicare questo gruppo di annunci per creare cinque gruppi di annunci e poi inserire i nuovi annunci video in ciascun gruppo di annunci. Avere e testare cinque annunci video diversi si traduce in cinque gruppi di annunci distinti. Si tratta degli stessi gruppi di annunci con lo stesso interesse e la stessa espansione del target, ma ognuno di essi ha un video diverso.
Dopo aver fatto tutto questo, lasciate che funzionino per un giorno e tornate a vedere quale di questi annunci video ha l’“Aggiunta al carrello” più economica. Dopo aver individuato quella più conveniente, dovete tornare in TikTok Ads Manager per disattivare le campagne, selezionare il video più performante e creare una nuova campagna, questa volta senza l’ottimizzazione dell’“Aggiunta al carrello” ma con quella completa degli acquisti.
Dovreste creare cinque diversi gruppi di annunci in una campagna, ognuno con un diverso gruppo di interessi, ma tutti questi gruppi di annunci promuoveranno lo stesso video, quello più performante: non ci sarà bisogno di realizzarne un altro. Dopo due giorni di esecuzione di questa campagna, noterete che alcuni gruppi di annunci hanno prestazioni superiori rispetto agli altri. Disattivate quelli che non generano vendite, ma continuate a usare quelli che le generano e duplicateli. Poi, ricominciate a testare i restanti annunci video con l’ottimizzazione degli acquisti e i gruppi di annunci più performanti.
Analisi delle entrate e dei ricavi
Di seguito è riportato il dettaglio dei ricavi totali:
- Entrate: 11 018,83 $
- Spese: 3 768 $
- Ricavi totali (profitto): 7 249,48 $
Conclusioni
Abbiamo visto quanto può essere redditizia un’attività di dropshipping se si utilizza la strategia per gli annunci di TikTok di Jakub, ottimizzando le impostazioni per ogni gruppo di annunci.
Iniziate con “Aggiunta al carrello” perché è l’opzione più economica, poi passate alle altre. La cosa più importante, tuttavia, è assicurarvi di avere un sistema per tracciare le visualizzazioni degli annunci, perché questo vi aiuterà a stabilire quale annuncio video ottimizzare. Sfortunatamente, TikTok Ads Manager non è molto efficiente nel monitorare le visualizzazioni, ma è possibile utilizzare Hyros, un software di tracking di terze parti.
Quando utilizzerete questo metodo e sarete in grado di usare solo gli annunci più performanti, inizierete a guadagnare molto denaro. Pertanto, realizzate sempre video professionali per le vostre campagne pubblicitarie su TikTok.
