Nell’attuale panorama altamente competitivo dell’e-commerce, le aziende devono trovare il modo di raggiungere il proprio pubblico di riferimento e di promuovere le vendite in modo efficace. Gli annunci Shopping di Google Ads sono uno strumento di marketing molto efficace e potente che può servire a ottenere questo obiettivo in maniera efficiente. Questo case study analizza il modo in cui un marketer online ha generato entrate per quasi 150 000 $ al mese utilizzando gli annunci Shopping di Google Ads per il suo negozio Shopify in dropshipping.
Grazie alla strategia facilmente attuabile e alla convincente prova dei guadagni che fornisce, questo articolo vi insegnerà come utilizzare gli annunci Shopping di Google Ads per promuovere le vendite e ottenere risultati simili a quelli ottenuti in questo case study.
Caomhan Daly è un imprenditore e un esperto di dropshipping che ha creato molti negozi e-commerce di successo e ha un canale YouTube dove insegna il dropshipping. Si concentra principalmente sull’utilizzo degli annunci Shopping di Google Ads e delle Snapchat Ads per i negozi Shopify e offre anche servizi di consulenza.
Analisi dei risultati
In un giorno, Caomhan ha generato un fatturato pari a 1 294,87 $, ma non solo: nell’arco di un mese ha totalizzato entrate per 147 450,17 $. Lo screenshot qui sopra mostra che il negozio ha registrato 952 sessioni di acquisto giornaliere e che 20 visitatori erano nello store quando è stato fatto lo screenshot. Inoltre, il negozio ha più di 50 ordini ancora in attesa di essere evasi.
La fonte di traffico per questo negozio sono stati gli annunci Shopping di Google Ads e lo store ha un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) medio giornaliero di circa 3:1-4:1, con un basso livello di fluttuazione. Questo perché Google è molto efficace nel portare il traffico grazie all’algoritmo del suo motore di ricerca che è estremamente efficiente e permette di ottenere costantemente risultati positivi. Inoltre, non è stato necessario testare il prodotto perché si trattava di un articolo la cui redditività era stata verificata grazie all’utilizzo di uno spy tool di cui parleremo più avanti in questo articolo.
Similmente, non c’è stato bisogno di testare le creatività degli annunci, perché Google era in grado di targetizzare con precisione le persone che sarebbero state più interessate alle pubblicità. Il margine di profitto netto giornaliero medio del negozio è di circa il 35%, grazie all’upselling successivo all’acquisto.
I motivi per utilizzare gli annunci Shopping di Google Ads per promuovere un negozio in dropshipping
Ci sono molti metodi per portare traffico a un negozio in dropshipping: TikTok, Instagram, gli annunci Shopping di Google Ads ecc. sono solo alcuni dei modi per farlo. Di tutte queste strategie, quella che prevede l’utilizzo degli annunci Shopping di Google Ads è la migliore, secondo Caomhan.
La maggior parte dei dropshipper utilizza le piattaforme dei social media per promuovere i propri negozi, probabilmente perché non sa come impostare campagne Shopping redditizie in Google Ads per gli store. Ecco cos’ha detto Caomhan a tale proposito:
“Sfruttare il potenziale degli annunci Shopping di Google Ads non è qualcosa che è riservato soltanto a chi già li utilizza, ma è possibile anche per chi vuole muovere i primi passi in questo ambito. Ci sono tante opportunità da sperimentare con questi annunci.”
Oltre alla stabilità garantita da Google nella generazione di traffico e di entrate costanti, gli annunci Shopping di Google Ads offrono altri vantaggi rispetto alle altre piattaforme pubblicitarie: uno di questi è rappresentato dalla bassa concorrenza. Nella maggior parte delle nicchie la concorrenza è bassa perché gli imprenditori online non vogliono spendere soldi per gli annunci. Il punto di vista di Caomhan a questo proposito è il seguente:
“Su Google, la maggior parte delle nicchie al momento sono poco sature, quindi non si incorre in ban dell’account a sorpresa e si può scalare facilmente. Se fate qualcosa di losco, verrete bannati immediatamente, ma se promuovete prodotti validi, non avrete problemi.”
Utilizzando Google Ads, inoltre, il negozio può essere profittevole all’istante, senza dover aspettare a lungo per andare in attivo, come accade sempre quando si utilizzano forme di promozione organica sui social media, che richiedono molto tempo per far crescere il proprio account. Il negozio di Caomhan, ad esempio, ha ottenuto un margine di profitto del 35% in breve tempo, cosa quasi impossibile utilizzando le fonti di traffico gratuite. In questo modo, può facilmente guadagnare parecchio denaro nel primo mese di utilizzo degli annunci, cosa che gli permette anche di reinvestire una parte dei profitti nella campagna pubblicitaria.
Inoltre, la gestione degli annunci Shopping di Google Ads è più automatizzata perché l’annuncio richiede poche attività per diventare redditizio. Il motivo è che non si sprecano tempo e fatica per testare le creatività degli annunci o per scalare la campagna pubblicitaria: Google si occupa di tutto questo grazie al suo efficiente algoritmo.
Gli altri vantaggi dell’utilizzo degli annunci Shopping di Google Ads sono:
- La piattaforma di Google Ads non richiede strumenti speciali per la pubblicità: basta essere creativi e disporre di un buon budget per il marketing per ottenere risultati positivi.
- I potenziali clienti possono essere targettizzati in base alla posizione, ai dati demografici, agli interessi e al comportamento passato. Di conseguenza, potete personalizzare le vostre campagne per raggiungere il pubblico più adatto senza dover effettuare test.
- Monitorando le prestazioni della campagna, potete modificare autonomamente i vostri annunci per migliorare i risultati.
- Attraverso le campagne di remarketing, potete raggiungere gli utenti che hanno già visitato lo store o che conoscono il prodotto.
Tipi di campagne di Google Ads per Shopify
Esistono essenzialmente tre tipi di campagne di Google Ads che sono particolarmente adatte per il dropshipping su Shopify.
Campagne sulla rete di ricerca
Queste campagne mirano ad aumentare la conoscenza da parte dei consumatori dei prodotti venduti. Dato che le campagne sulla rete di ricerca rendono più difficile vedere risultati immediati, sono in genere utilizzate come una strategia a lungo termine. Il vantaggio derivante dall’uso di questo tipo di campagne per un negozio e-commerce è quello di rendere più facile per i clienti trovare lo store e di portare più traffico verso di esso.
Campagne Shopping di Google Ads
Le campagne Shopping di Google Ads sono il tipo di campagna Google più popolare per il dropshipping. Consentono di promuovere i prodotti nella parte superiore della SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca). Il pregio delle campagne Shopping di Google Ads è che non è necessario che creiate alcun annuncio dato che tutti i dati necessari per una campagna efficace provengono dalle schede dei prodotti nel Merchant Center.
Campagne Annuncio prodotto
Questo tipo di campagna è anche una delle più utilizzate di Google Ads per quanto riguarda Shopify. Con questa campagna, potete mostrare ai clienti interessati ai vostri prodotti di cosa si tratta esattamente e promuovere le vostre offerte anche attraverso le campagne di e-mail, i social media, i siti per i dispositivi mobili e le app che sfruttano Google AdSense.
Di queste tre campagne, Caomhan ha utilizzato quella di Shopping di Google Ads.
Come creare un negozio in dropshipping che converta
Caomhan ha consigliato di creare tutti i negozi di e-commerce utilizzando una struttura semplice che contribuirà a migliorarne il posizionamento su Google e a far sì che questo motore di ricerca possa analizzare facilmente i contenuti delle pagine dello store. Ma soprattutto, il negozio dovrebbe essere di nicchia, perché di solito questi tipi di store garantiscono un elevato tasso di conversione, che si traduce in maggiori entrate.
Infine, per quanto riguarda la configurazione del negozio, Caomhan raccomanda che ci siano molti commenti positivi da parte di persone che hanno utilizzato il prodotto. Gli esseri umani sono creature sociali e apprezzano il fatto che molte altre persone abbiano acquistato ciò che anche essi vogliono comprare. Questo meccanismo genera fiducia in tutti i potenziali clienti che visitano il negozio.
Come effettuare una ricerca dei prodotti per un negozio e-commerce
Gli strumenti che Caomhan utilizza per la ricerca dei prodotti sono Ecomhunt e Drop Point. Tuttavia, questo non significa che si debba per forza usarli per la ricerca dei prodotti, in quanto è sufficiente utilizzare qualsiasi spy tool per il dropshipping. Questi strumenti servono a farvi scoprire cosa sta succedendo sul mercato o cosa è di tendenza. Una volta che conoscete i nuovi trend, potete ottenere le relative parole chiave principali e verificare il rispettivo volume di ricerca su Google.
Utilizzando Ecomhunt, ad esempio, è possibile individuare molte delle attuali tendenze del mercato, per un totale di oltre 200 pagine. Per fare un esempio pratico, come si vede nello screenshot qui sotto relativo a Ecomhunt, potete copiare la parola chiave “New Eyelash Curler” (Nuovo piegaciglia) e incollarla nella barra di ricerca di Google.
Un volume di ricerca di 74 000 è eccellente per questo prodotto e va notato che un buon articolo in questa categoria dovrebbe far registrare in genere più di 5 000 come volume di ricerca mensile. Volendo spingersi ancora più in là, potete fissare il parametro di riferimento del volume di ricerca mensile a 10 000. Un’altra metrica essenziale da tenere presente quando si effettua una ricerca del prodotto è il margine di profitto, che dovrebbe essere di 30 $. L’idea che sta alla base di questa cifra è che 15 $ verranno spesi per la pubblicità, mentre i restanti 15 $ saranno il profitto effettivo. Inoltre, dovete tenere presente che il prodotto deve avere un prezzo che sia all’incirca quello praticato dalla concorrenza.
Come creare un annuncio per un sito di e-commerce su Google Ads
Per il negozio di questo case study sono stati utilizzati due canali pubblicitari. Il primo consisteva negli annunci Shopping di Google Ads, che rappresentavano il 95% del traffico. Il secondo era costituito dagli annunci Shopping di Bing, che hanno contribuito per il restante 5% del traffico. Per gli annunci Shopping di Google Ads, Coamhan sceglie normalmente due tipi di campagne: la campagna standard di annunci Shopping e la campagna Performance Max. Per questo negozio ha iniziato con la campagna standard di annunci Shopping, per poi passare gradualmente a quella Performance Max.
Tuttavia, è consigliabile avere sempre attiva una campagna Shopping standard, ma chi ce l’ha su Google Ads può provare una campagna Performance Max solo se il ROAS è positivo, in particolare il ROAS target.
Per i principianti, l’impostazione dell’ottimizzazione dei feed può essere difficile all’inizio, perché si tratta di una funzione avanzata. Tuttavia, va implementata, perché può fare la differenza in una campagna pubblicitaria.
Quando si effettua l’ottimizzazione dei feed, si forniscono a Google alcuni set di dati per trovare i clienti interessati al prodotto in base ad essi. Caomhan ha affermato quanto segue:
“Mi assicuro sempre di avere un titolo ottimizzato per la SEO, in modo che Google possa mostrare i miei annunci nei risultati delle ricerche più pertinenti.”
Prendiamo come esempio il piegaciglia. Nel titolo del prodotto potremmo inserire qualcosa come “colore ciglia per donna” o “miglior piegaciglia”.
L’ottimizzazione dei feed vi differenzia dai vostri concorrenti e permette di posizionare il vostro annuncio per la parola chiave principale, ma anche per le parole chiave aggiuntive. Inoltre, potete inserire le parole chiave nella descrizione del prodotto. Caomhan consiglia di usare una descrizione del prodotto lunga, di circa 5-6 paragrafi.
Panoramica delle entrate
- Entrate per un mese (novembre): 147 450,17 $
- Numero di sessioni dei clienti per novembre: 952
Conclusioni
In questo post abbiamo esaminato come Caomhan ha generato quasi 150 000 $ di entrate mensili con un negozio Shopify utilizzando gli annunci Shopping di Google Ads. Abbiamo analizzato i motivi per cui è meglio utilizzare sempre gli annunci Shopping di Google Ads per promuovere il proprio negozio Shopify, uno dei quali è che questi annunci generano costantemente traffico da un pubblico ben mirato. Inoltre, il rischio di essere bannati è basso.
Caomhan ha effettuato la ricerca dei prodotti utilizzando uno spy tool chiamato Ecomhunt. Infine, abbiamo illustrato brevemente come impostare gli annunci Shopping di Google Ads redditizi. Sebbene questa strategia possa richiedere molto capitale, il margine di profitto è sempre elevato.
