Oggi vi presentiamo un case study su Mark Whitman, CEO e fondatore di Contentellect, un’agenzia che offre una suite completa di servizi per la gestione dei blog, con sede nell’isola britannica di Guernsey.
Mark è un imprenditore online e un hacker della crescita che è riuscito a incrementare le entrate generate dal suo sito web di affiliate marketing passando da 0 a 10.000 $ in meno di 24 mesi.
Lo ha lanciato nel giugno del 2020 partendo da zero e in questo articolo illustreremo le strategie che ha utilizzato per farlo crescere fino a raggiungere un fatturato di 10.000 $ e ottenere una valutazione pari a 35.000 $.
Lancio del Sito
Mark ha deciso di lanciare un sito di affiliazione nel giugno del 2020. Il primo passo che ha compiuto è stato quello di trovare la nicchia da promuovere. Per sceglierla è partito da questi criteri:
- Una nicchia con prodotti che hanno un prezzo medio di vendita superiore ai 100 $
- Un cookie con una durata superiore ai 30 giorni
- Un partner di affiliazione ad alta conversione
- Una commissione decente, superiore all’8%
Dopo aver scelto la nicchia, ha cercato un dominio datato. Le sue priorità principali erano ottenerne uno che fosse rilevante per il suo segmento, che avesse una buona reputazione e che fosse vecchio. È riuscito a trovarne uno pertinente, vecchio di 15 anni, all’asta su GoDaddy.
Mark ha controllato la cronologia utilizzando archive.org ed è risultata perfettamente a posto. Dopodiché è riuscito ad assicurarselo per 30 $.
Dopo aver acquistato il dominio, ha lanciato il sito e ha fatto creare le pagine dei social media da freelance scelti su Fiverr.
Creazione di un Piano dei Contenuti
Mark ha quindi creato un piano dei contenuti dettagliato che prevedeva 80-100 articoli per un totale di 100.000 parole. Ciò ha richiesto un paio di giorni, anche se lo strumento KeyClusters (una soluzione per il raggruppamento delle keyword) ha permesso di velocizzare il tutto.
Fin dall’inizio Mark sapeva bene che per far decollare il sito avrebbe avuto bisogno di una struttura scalabile, così ha creato un piano dei contenuti che funzionasse nel lungo periodo.
Creazione dei Contenuti
Mark possiede un’agenzia chiamata Contectellect, che fornisce servizi di stesura di articoli. Il suo team di scrittori si è messo al lavoro per produrre le 100.000 parole degli articoli secondo il piano dei contenuti iniziale. Ha anche acquistato citazioni utilizzando SEO Butler.
Circa il 75% dei contenuti è stato scritto e pubblicato entro luglio del 2020, e all’inizio del mese successivo anche la parte rimanente era online.
Con grande sorpresa di Mark, Google ha indicizzato e posizionato bene i suoi contenuti fin da subito. Questo è molto insolito per un nuovo sito, ma è chiaro che il dominio vecchio ha fatto un’enorme differenza.
Link Building
Con il sito che iniziava già a posizionarsi con successo ed a portare traffico organico, Mark ha deciso di investire in alcuni link in ingresso. Ha acquistato 10 inserimenti di link di alta qualità e 5 guest post forniti dal servizio di link building di Contentellect.
L’80% di questi link puntava alla homepage utilizzando branded anchor (parole che utilizzano il nome del brand stesso all’interno degli ancoraggi), e URL nudi, cioè senza testo di ancoraggio, mentre il resto indirizzava gli utenti a pagine silos interne.
Collaborazione con Partner di Affiliazione
Nel settembre del 2020, Mark ha avviato una collaborazione, come affiliato, con tre aziende e-commerce attive nella sua nicchia. Due di queste erano su Commission Junction e l’altra su Rakuten.
Ha poi assunto un assistente virtuale che ha aggiunto i link di affiliazione a tutti gli articoli creati in precedenza. Il team addetto alla stesura dei testi ha anche creato un’altra serie di 50 articoli commerciali che sono stati postati sul sito e integrati con i link di affiliazione sempre dall’assistente.
A dicembre, per Mark era chiaro che uno dei partner di affiliazione stava superando di gran lunga gli altri due, come si può vedere nello screenshot qui sotto. Il partner A generava 14 volte più commissioni rispetto a quello B, nonostante quest’ultimo ottenesse 1/3 del traffico rispetto al primo.
Viste le scarse prestazioni dei partner B e C, a metà gennaio del 2021 Mark li ha sostituiti con Amazon e i risultati sono stati decisamente migliori. Ha inoltre aggiunto un nuovo partner di affiliazione trovato su Commission Junction.
Incremento della Crescita del Traffico
Mark ha deciso di potenziare il sito con alcuni link PBN (Private Blog Network) strategici di livello 2 di IM Powerhouse. Questi hanno rapidamente migliorato il traffico e le entrate del sito e a marzo ha registrato il suo mese migliore per entrambi questi parametri.
Mark ha anche deciso di investire in più contenuti, chiedendo al team di creare altre 100.000 parole di articoli informativi. Ha utilizzato KeyClusters per creare un piano per questi contenuti, che erano pronti a luglio del 2021.
A questo punto, il traffico è cresciuto fino a una media di 20.000 sessioni al mese.
Monetizzazione del Sito Web con Gli Annunci
Per sfruttare la pubblicità, Mark ha utilizzato Setupad. Questa piattaforma utilizza una metrica chiamata Costo effettivo per mille (eCPM), simile all’RPM (Ricavi per mille impressioni). Con questo metodo, il sito guadagna circa 2 $ per 1.000 impressioni.
Tuttavia, Mark ha in programma di passare a Mediavine e AdThrive, ma solo quando il traffico sarà cresciuto ulteriormente.
Valutazione Attuale
Il sito di Mark genera in media circa 1.000 $ al mese e la sua valutazione ammonta a 35.000 $. Questo valore si basa sui multipli di mercato correnti per i siti di contenuti che hanno diverse fonti di reddito, come Amazon, affiliazioni con terze parti, pubblicità, e dai 6 ai 12 mesi di traffico e reddito stabili.
Riepilogo dei dati statistici del sito web
- Lancio del sito: giugno 2020
- Traffico medio mensile: 20.000
- Investimenti ad oggi: 10.207 $
- Entrate ad oggi: 10.903 $
- Valore stimato del sito: 35.000 $
- ROI ad oggi: 345%
Conclusioni
Come abbiamo mostrato in questo case study, Mark è riuscito a far crescere il sito fino a raggiungere una valutazione di 35.000 $ in meno di 24 mesi e i trend indicano che c’è il potenziale per un’ulteriore crescita.
Avere pronto un piano adeguato ancor prima di avviare il progetto ha dato a Mark un enorme vantaggio nel definire il modo in cui far crescere il sito nel lungo periodo.
