Nel settore altamente competitivo del marketing online, generare entrate significative in breve tempo può sembrare un’impresa impossibile; tuttavia, il proprietario di un negozio di prodotti per il fitness ha ottenuto proprio questo risultato, realizzando oltre 2 500 $ di vendite in 24 ore.
In questo case study, esamineremo le strategie e le tecniche utilizzate da questo marketer di successo per ottenere risultati così impressionanti, tra cui l’utilizzo dei social media, l’ottimizzazione del design del sito web e la ricerca di prodotti vincenti. Questo case study includerà anche dimostrazioni concrete dei suoi guadagni per comprovare l’efficacia delle tattiche utilizzate.
Anthony Eclipse è uno youtuber e un dropshipper che ha creato brand e negozi con Shopify. Ha aperto un canale YouTube il 2 settembre 2022, sul quale condivide con costanza consigli sul dropshipping e, al momento della pubblicazione di questo articolo, ha postato 54 video.
A questo punto, prima di proseguire con la lettura di questo articolo, assicuratevi di non perdere nessuna delle nostre novità, che includono nuovi case study, guide, pubblicazioni e interviste contenenti fatti e statistiche comprovati di imprenditori di successo nel campo del marketing online che possono aiutarvi ad avviare e far crescere il vostro business su internet. Iscrivetevi subito al nostro canale Telegram e seguite la nostra pagina Twitter!
Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Il prodotto
Per questa specifica attività di dropshipping, Anthony ha scelto di vendere Turbo Grip, un attrezzo specificamente progettato per allenare i tendini e i muscoli delle mani. Il produttore è convinto che gli utilizzatori di dispositivi elettronici come computer e telefoni cellulari possano soffrire di affaticamento muscolare e che quindi necessitino di un allenamento di tipo riabilitativo. Utilizzando Turbo Grip è possibile migliorare con facilità la forza delle dita, degli avambracci e dei polsi. È inoltre possibile lavorare sulla flessibilità di ogni dito separatamente. Sono disponibili diversi livelli di resistenza, in modo che tutti possano trovare quello più adatto a loro, e non sono necessari elastici. È ideale per chi deve esercitarsi al pianoforte, alla chitarra o con altri strumenti musicali che causano l’affaticamento dei muscoli e delle articolazioni delle dita.
Ecco cos’ha detto Anthony:
“Turbo Grip, l’attrezzo per allenare le mani, si usa sulle dita. Serve a potenziare l’avambraccio e a renderlo più muscoloso.”
Come utilizzare Dropship.io per trovare un prodotto redditizio per il dropshipping
Anthony ha utilizzato Dropship, uno strumento per la ricerca di prodotti che vi assiste nel trovare e monitorare prodotti specifici in vari negozi. Lo strumento dispone di diverse funzioni fantastiche, la prima delle quali è il suo database di prodotti, che ne comprende milioni relativi a tantissimi negozi di e-commerce. Per ogni prodotto presente nel database sono riportate numerose informazioni utili, come il fatturato mensile, il prezzo, la data di creazione e altro ancora.
Inoltre, dispone di un sistema di filtri avanzato che consente di filtrare il database in base al prezzo, al fatturato, alla nicchia e ad altri parametri, evitando così di dover spulciare centinaia di prodotti per poter trovare quello giusto.
La funzione di monitoraggio delle vendite è un’altra ottima funzione offerta da Dropship che Anthony ha utilizzato per ottenere maggiori informazioni sull’attrezzo per allenare le mani. È utile per spiare i vostri concorrenti, come vedremo più avanti in questo articolo.
Una volta trovato un prodotto nel database, potete usare il tracker delle vendite per effettuare ricerche e stabilire se, in base alla domanda, valga la pena venderlo. Potete monitorare più negozi nel menu del tracker delle vendite e visualizzare i dati relativi a quelle odierne, a quelle avvenute ieri, negli ultimi sette giorni e negli ultimi 30 giorni.
Durante gli ultimi 30 giorni, uno dei concorrenti ha generato circa 46 000 $ di fatturato.
Un altro concorrente, che utilizza il nome “Official Gripster”, ha ottenuto 1,9 milioni di visualizzazioni sul suo account TikTok e il suo negozio ha realizzato circa 30 000 $ di entrate nei 30 giorni precedenti.
Anthony ha confrontato i ricavi rilevati da dropship.io con i ricavi effettivi di un negozio Shopify e il livello di precisione è eccellente, con una minima differenza nelle cifre, come mostrato nello screenshot qui sotto.
Il fatto che due negozi guadagnino una discreta somma di denaro con questo prodotto è una prova sufficiente che si tratta di un articolo vincente. Su AliExpress, Anthony ha scoperto che l’attrezzo per allenare le mani costa 4 $ al pezzo. Se si aggiungono le spese di spedizione, il costo è di 6,50 $.
Come creare un negozio per un prodotto nella nicchia della salute e del fitness
Anthony ha incluso l’attrezzo per allenare le mani in uno dei suoi negozi senza una nicchia specifica su Shopify e l’ha promosso su TikTok con un annuncio da 50 $. Purtroppo, gli annunci su TikTok sono stati sospesi e l’account pubblicitario è stato penalizzato. Prima della sospensione, tuttavia, la campagna di annunci da 50 $ su questa piattaforma aveva generato cinque ordini per il suo negozio, per un totale di 143 $ di entrate. Le spese totali, comprese le spese di spedizione del prodotto agli acquirenti e il costo della pubblicità, sono state di 84 $, con un profitto di 59 $.
Anthony ha dovuto creare un nuovo account pubblicitario su TikTok e riavviare la sua campagna pubblicitaria da zero. Ha anche deciso di migliorare la pagina degli attrezzi per allenare le mani sul sito del suo negozio online per aumentare il tasso di conversione.
Nello screenshot qui sotto viene mostrata la pagina del prodotto prima delle modifiche apportate.
Di seguito è riportato lo screenshot della pagina del prodotto dopo il restyling.
Parlando della sua esperienza riguardo alla creazione delle pagine dei prodotti, Anthony ha detto:
“Di solito, quando utilizzo queste pagine personalizzate per il mio negozio, il tasso di conversione è più alto e ottengo più vendite.”
Le pagine personalizzate sono dei modelli che potete utilizzare per i negozi online, che vi consentono di risparmiare tempo e fatica senza doverle creare da zero. Basta che importiate il prodotto che volete vendere dopo aver aggiunto un design personalizzato sul vostro sito. A questo punto, potrete modificare, tra le altre cose, il colore, il logo e il prezzo del prodotto.
Antony ha affermato:
“Ho acquistato questa pagina personalizzata per 150 $ a novembre e l’ho utilizzata negli ultimi tre mesi. È stata molto utile, soprattutto per quanto riguarda TikTok.”
Come gestire una campagna di scaling per il vostro negozio in dropshipping
Anthony ha preferito non eseguire una campagna di test su TikTok per l’attrezzo per allenare le mani, perché ne aveva già realizzata una; ha invece lanciato una campagna di scaling.
Per avviarla, accedete a TikTok Ads Manager e selezionate “crea” nella modalità personalizzata. Inserite qui il nome della vostra campagna. Anthony ha utilizzato “hand gripper CBO scale” (scaling CBO attrezzo per allenare le mani) e ha attivato l’ottimizzazione del budget della campagna.
Anthony ha usato 50 $ per la campagna di test e 1 000 $ per lo scaling, e dice: “Se non avete mai speso 1 000 $ per gli annunci prima d’ora, può sembrarvi una cosa terrificante, ma più volte lo fate, più acquistate fiducia nella strategia.” In un giorno di test del prodotto, ho avuto un margine di profitto del 40%, e ci sono due concorrenti che hanno guadagnato più di 30 000 dollari ciascuno il mese precedente.
Selezionate “Completa il pagamento” e poi fate clic su “Vendite per posizionamento”. Abilitate l’ottimizzazione automatica delle creatività e cambiate la località in Stati Uniti e l’età in 18+. Anthony ha lasciato vuoti il campo dell’interesse dell’annuncio e tutte le altre impostazioni fino al caricamento dell’immagine e del nome del profilo.
Dopo il caricamento di questi due elementi, devono essere caricati i video pubblicitari. Per questa campagna di scaling, ha utilizzato gli stessi cinque video usati per la campagna di test. Quando scegliete l’ottimizzazione automatica delle creatività, potete caricare più video pubblicitari e linee di testo in un singolo gruppo di annunci.
Anthony ha utilizzato i testi seguenti:
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Per evitare di avere un link non funzionante in un annuncio da 1 000 $, assicuratevi di incollare l’URL del sito web del vostro negozio nel campo richiesto e verificate sempre che il link funzioni. Potete utilizzare l’opzione standard per la call to action e poi, invece di selezionare “Per saperne di più”, scegliete “Acquista ora”. Create quattro duplicati del gruppo di annunci per averne cinque a disposizione.
Quando duplicate un annuncio, l’ora del lancio del gruppo di annunci viene reimpostata, per cui potete modificarla con qualsiasi data desideriate.
Suggerimenti per l’ottimizzazione degli annunci su TikTok
L’ottimizzazione degli annunci su TikTok può aiutarvi a raggiungere efficacemente il vostro pubblico di riferimento e ad aumentare il coinvolgimento dei vostri contenuti. Ecco alcuni consigli per ottimizzare i vostri annunci su questa piattaforma:
- Definite il vostro pubblico di riferimento: dovete sapere chi è il vostro pubblico di riferimento e quali sono i suoi interessi. Questo vi aiuterà a creare contenuti che siano in sintonia con esso e a massimizzare le possibilità di coinvolgimento.
- Utilizzate immagini accattivanti: TikTok è una piattaforma visiva e i vostri annunci devono essere visivamente accattivanti per attirare l’attenzione degli spettatori. Utilizzate immagini o video di alta qualità e assicuratevi che siano pertinenti al vostro prodotto o servizio.
- Realizzate annunci brevi e piacevoli: i video di TikTok sono generalmente brevi, quindi è bene che i vostri annunci siano brevi e vadano dritti al punto. Un video di 15 secondi o meno è l’ideale per TikTok.
- Includete una call to action: incoraggiate gli spettatori ad agire dopo aver visto il vostro annuncio. Includete una chiara call to action che li inviti a visitare il vostro sito web o a effettuare un acquisto.
- Testate diversi formati di annunci: TikTok offre diversi formati di annunci, come gli annunci in-feed, i brand takeover e le sfide hashtag sponsorizzate. Testate diversi formati per vedere quale funziona meglio per la vostra attività.
- Monitorate regolarmente la vostra campagna: monitorate regolarmente la vostra campagna e apportate le modifiche necessarie. Analizzate parametri come i tassi di coinvolgimento, le visualizzazioni e le conversioni per vedere le prestazioni dei vostri annunci.
- Collaborare con gli influencer: collaborate con gli influencer più famosi di TikTok per promuovere il vostro prodotto o servizio. Ciò può aiutarvi a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare la notorietà del vostro marchio.
Il risultato della campagna pubblicitaria
La campagna pubblicitaria è rimasta attiva per 24 ore, esaurendo il budget pubblicitario di 1 000 $ e generando 80 ordini. Il negozio ha realizzato circa 2 500 dollari di entrate, mentre i costi totali, la spesa pubblicitaria e le spese di spedizione dell’attrezzo per allenare le mani ai rispettivi acquirenti hanno raggiunto un totale di circa 1 700 $. Il profitto totale del negozio è stato di 800 dollari, pari a un margine di guadagno del 31,92%: secondo Anthony, si tratta di una campagna molto redditizia con un eccellente potenziale di profitto.
Analisi delle entrate
- Entrate dalla campagna di test: 143 $
- Spese pubblicitarie per la campagna di test: 50 $
- Numero di ordini durante la campagna di test: 5
- Guadagno dalla campagna di test: 59 $
- Entrate dalla campagna di scaling: 2 507 $
- Spese pubblicitarie per la campagna di scaling: 1 000 $
- Numero di ordini durante la campagna di scaling: 80
- Guadagno dalla campagna di scaling: 1 700 $
Conclusioni
In questo articolo abbiamo visto come Anthony ha guadagnato 2 500 $ in 24 ore vendendo un prodotto nella nicchia della salute e del fitness. È fondamentale effettuare una ricerca approfondita sui prodotti perché determinerà il successo o il fallimento della vostra attività di dropshipping.
Anthony ha condotto la sua ricerca sui prodotti utilizzando dropship.io, uno spy tool per il dropshipping disponibile online, e il prodotto che ha scelto è Turbo Grip, un attrezzo per allenare le mani. Il negozio è stato realizzato con una pagina personalizzata da 150 $.
Inoltre, il negozio è stato promosso attraverso una campagna pubblicitaria a pagamento su TikTok, prima con una campagna di test da 50 $ e poi con una campagna di scaling da 1 000 $. Va tenuto presente, tuttavia, che non è necessario spendere 1 000 $ per la campagna di scaling: tutto dipende da quanto denaro avete a disposizione.
