Fare soldi online con il marketing di affiliazione è un compito difficile e il fatto che migliaia di persone in tutto il mondo si impegnino al massimo per riuscirci aumenta il livello della competitività. Molti si sono iscritti a marketplace di affiliazione come ClickBank e hanno utilizzato annunci a pagamento per promuovere i loro link di affiliazione, ma continuano a perdere soldi. Questo non è dovuto al fatto che i marketplace o le piattaforme pubblicitarie siano scadenti, ma al fatto che i marketer hanno bisogno di una strategia adeguata per ottenere un profitto.
In questo case study, vedremo come guadagnare più di 1 000 dollari alla settimana con il marketing di affiliazione.
Luke Robins è un marketer online e uno youtuber che ha sperimentato con successo molti modi per fare soldi su internet, come l’e-mail marketing, l’affiliate marketing e il social media marketing. Ha un canale YouTube sul quale documenta il suo percorso di automiglioramento. Ecco cosa ha affermato:
“Voglio passare dall’essere uno studente universitario squattrinato a guadagnare un reddito online a tempo pieno. Il mio sogno è poter lavorare dedicandomi alle mie passioni e allo stesso tempo avere il controllo del mio orario di lavoro.”
Il primo passo che Luke compie è quello di identificare una nicchia e poi, all’interno di questa nicchia, individua un prodotto che probabilmente è già stato promosso o un prodotto in grado di soddisfare le aspettative dei clienti. Poi, utilizza l’e-mail marketing e un lead magnet per la promozione.
A questo punto, prima di proseguire con la lettura di questo articolo, assicuratevi di non perdere nessuna delle nostre novità, che includono nuovi case study, guide, pubblicazioni e interviste contenenti fatti e statistiche comprovati di imprenditori di successo nel campo del marketing online che possono aiutarvi ad avviare e far crescere il vostro business su internet. Iscrivetevi subito al nostro canale Telegram e seguite la nostra pagina Twitter!
Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Scegliere una nicchia redditizia
Il primo e più importante passo è quello di selezionare una nicchia che vi interessa e nella quale potete creare contenuti in qualsiasi momento, ma il problema è che gli interessi della maggior parte delle persone non sono redditizi. Luke, ad esempio, è un appassionato di calcio, ma non si tratta di un interesse molto redditizio per guadagnare una commissione di affiliazione.
Di conseguenza, è meglio scegliere una nicchia collegata alla ricchezza, alla salute o alle relazioni, perché tutti possono rapportarsi a queste tre categorie e le persone sono disposte a spendere soldi per risolvere i problemi attinenti ad esse.
Ecco l’opinione di Luke:
“La decisione di allontanarmi dalla mia passione è stata difficile, ma alla fine ho optato per la nicchia del business online.”
Scegliere prodotti redditizi nella vostra nicchia
Il passo successivo consiste nel selezionare uno o più prodotti nell’ambito della nicchia che avete scelto. Ci sono due tipi di prodotti disponibili per la nicchia del business online: software (strumenti disponibili online) e corsi online. Questi prodotti forniscono valore alle persone che operano in questa nicchia e risolvono i loro problemi. Luke ha scelto dei prodotti in entrambe le categorie.
Per la categoria dei software ha scelto Jasper, mentre per la categoria dei corsi online ha scelto la “15 day Business Builder Challenge” di Legendary Marketer. Esprimendo la sua opinione su questi due prodotti, Luke ha affermato quanto segue:
“Jasper è uno strumento per il copywriting basato sull’IA che ho usato in passato e lo sviluppatore offre una commissione ricorrente del 30%. Inoltre, la “15 day Business Builder Challenge” di Legendary Marketer è un corso che ho seguito quando ho iniziato a guadagnare online, e ritengo che per sette dollari sia piuttosto buono.”
Per il corso “15 day Business Builder Challenge” è prevista una commissione di soli tre dollari per ogni vendita effettuata da un affiliato, ma questo corso ne presenta anche molti altri. Se uno dei vostri referral acquista una qualsiasi delle offerte aggiuntive ad alto costo, vi verranno pagate le commissioni anche su quelle vendite.
Usare l’e-mail marketing per promuovere i prodotti in affiliazione
L’e-mail marketing è un ottimo modo per ottenere traffico per il marketing di affiliazione. È possibile inviare e-mail alle persone che hanno già acquistato un prodotto in affiliazione per informarle in merito a prodotti simili che promuovete come affiliati, esattamente come fanno i grandi marketplace online, come Amazon, che inviano e-mail ai loro clienti per informarli riguardo a prodotti analoghi acquistati da altri clienti.
L’aspetto negativo dell’e-mail marketing è rappresentato dalla difficoltà di ottenere gli indirizzi e-mail delle persone e di stabilire un rapporto con loro, perché nessuno vuole ricevere un messaggio di spam da un estraneo che raccomanda un prodotto in affiliazione. Come suggerito da Luke, per ovviare a questo problema bisogna utilizzare un lead magnet. Si tratta di qualcosa che viene dato gratuitamente alle persone in cambio del loro indirizzo e-mail. Per realizzare qualcosa per cui valga la pena fornire il proprio indirizzo di posta elettronica, dovete prima creare un avatar.
Gli avatar sono delle persone simulate che hanno caratteristiche simili, come l’età, il reddito, la posizione geografica ecc. Sono comunemente usati nel marketing per identificare da uno a tre gruppi diversi di utenti che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti. Più imparate a conoscere queste persone, più facile sarà creare un lead magnet da offrire loro in cambio dell’indirizzo e-mail. Mettetevi nei panni di questi utenti e fate un elenco di tutto ciò che pensate possa interessare loro: le paure, l’età, il luogo in cui si trovano, le frustrazioni, ciò che fanno nei fine settimana ecc.
Utilizzando le paure come esempio, alcune di quelle che Luke ha elencato sono state: paura di essere una delusione per i suoi genitori, paura di non ottenere alcun risultato con la sua attività secondaria, paura di dover lasciare l’università e paura di diventare invisibile agli occhi della società, rifugiandosi nell’isolamento e nella solitudine.
Ecco cos’ha detto Luke:
“Molte volte, l’avatar che elaborate corrisponde esattamente a quello che voi stessi eravate uno o due anni prima, il che è fantastico perché conoscete tutti i vostri problemi, le vostre insicurezze e ciò che vi spinge ad agire. Pensare a queste cose vi darà la possibilità di proporre il tipo di contenuti che questo tipo di persona trova interessanti.”
Dopo aver creato un avatar delle persone di cui si desidera ottenere l’indirizzo e-mail, il passo successivo consiste nel creare un lead magnet, e per farlo avete diverse opzioni. Potete creare un e-book, un video o un report in PDF. Luke ha deciso di creare un breve video formativo sulle attività online e di utilizzare ClickFunnels per creare una landing page per il video.
Impostare una sequenza di e-mail automatiche per un prodotto in affiliazione
Non è una buona idea bombardare la casella di posta elettronica di un abbonato con offerte promozionali già il primo giorno della sua iscrizione. Instaurare un rapporto di fiducia con le persone richiede tempo, e questo vale anche per l’invio di e-mail. Dopo che i potenziali clienti hanno inserito il loro indirizzo e-mail in cambio del video di formazione sul business online, Luke utilizza una semplice sequenza di e-mail epiche per il follow-up.
La sequenza di consumo rappresenta la prima fase della strategia, e prevede che forniate il prodotto promesso, ovvero il lead magnet. Dopo che l’utente iscritto l’avrà ricevuto tramite e-mail in questa prima fase, passerete alla “Sequenza di conoscenza”, in cui vi presenterete all’utente, usando sempre i messaggi di posta elettronica. A questo punto, potete iniziare a promuovere le vostre offerte di affiliazione utilizzando le e-mail.
Generare traffico per il vostro funnel di vendita per il marketing di affiliazione
L’impostazione delle sequenze di e-mail dopo la creazione del lead magnet non costituisce l’intera strategia di Luke, perché gli acquirenti devono procedere attraverso il funnel. Luke ha utilizzato TikTok per portare il traffico verso il suo funnel di vendita per l’affiliazione, perché, a suo parere:
“Per entrambi i prodotti venivano utilizzati video brevi, che sono il trend attuale. Tutti creano contenuti brevi, quindi ho deciso di adeguarmi. Realizzare un video e postarlo negli Shorts su YouTube, su TikTok e nei Reels su Instagram è una strategia per i contenuti efficiente che massimizza la mia copertura complessiva per ogni video che realizzo.”
Luke ha già un account TikTok con oltre 1 000 follower, ma per questa campagna di marketing di affiliazione aveva bisogno di creare nuovi account su Instagram e YouTube. Nelle descrizioni dei video sulle tre piattaforme di social media, ha incluso un link alla landing page del suo lead magnet.
Ha anche esaminato ciò che altri creatori nella nicchia del business online hanno utilizzato con successo, come hanno prodotto i loro contenuti e le domande che il pubblico ha posto nella sezione dei commenti. Basandosi sui risultati della sua attività di ricerca, Luke ha esaminato gli script dei video con le migliori performance nella nicchia del business online, li ha copiati e li ha modificati per renderli suoi e ha iniziato a pubblicare un video al giorno per sette giorni su tre piattaforme.
Ha ritwittato contenuti che erano già diventati virali nella nicchia del business online, realizzando i video con la tecnica dello split screen, con se stesso in un angolo dello schermo mentre viene mostrato il video virale. Ecco la spiegazione di Luke:
“Reagire ai video richiede uno sforzo minimo e a volte non c’è nemmeno bisogno di dire nulla. Questo significa che potrò produrre un maggior numero di contenuti a un ritmo più veloce.”
Il risultato della campagna di marketing di affiliazione
I video di questa campagna di marketing di affiliazione sul suo account di Instagram non hanno ottenuto visualizzazioni, mentre l’account di YouTube ha fatto registrare risultati leggermente migliori, con alcuni dei video che si sono posizionati bene e hanno fatto sì che il canale ottenesse degli iscritti. Il numero più alto di visualizzazioni e il coinvolgimento maggiore sono stati raggiunti con l’account di TikTok.
Luke ha ottenuto 509 referral per Jasper, 45 di essi si sono iscritti a una prova gratuita e le vendite totali hanno raggiunto i 17 dollari dopo circa una settimana di campagna di marketing di affiliazione. Quattro persone si sono iscritte alla “15 day Business Builder Challenge” e una di loro si è iscritta al marketers club, e si tratta di un’iscrizione ricorrente.
Sorprendentemente, uno dei referral ha finito per effettuare un acquisto addizionale per un corso di formazione più avanzato che costava 2 500 dollari, e Luke ha guadagnato 1 000 dollari perché la commissione ammonta al 40% del prezzo del prodotto venduto. Quindi, in totale, Luke ha incassato 1 023 dollari di commissioni e ha ottenuto più di 4 000 iscritti alle sue e-mail, che potrà utilizzare in futuro per il remarketing.
Guadagno
- Entrate da JasperAI: 0 $
- Entrate da “15 day Business Builder Challenge”: 1 023 $
- Spesa pubblicitaria: 0 $
- Numero totale di iscritti alle e-mail: 4 000
- Guadagno: 1 023 $
Procedura consigliata per l’utilizzo di ClickFunnels
Di seguito riportiamo i passaggi essenziali per usare ClickFunnels:
- Registratevi per ottenere un account e scegliete un modello: dopo aver creato un account, potete scegliere tra un’ampia gamma di modelli di funnel di vendita, pagine di opt-in e altri tipi di pagine che potreste voler usare.
- Personalizzate il vostro funnel: una volta scelto un modello, potete personalizzarlo aggiungendo il vostro marchio, immagini, video e altri contenuti. Potete anche aggiungere prodotti, upsell e downsell al vostro funnel.
- Configurate il portale di pagamento: ClickFunnels consente l’integrazione con diversi portali di pagamento, tra cui Stripe, PayPal e Authorize.net. Potete impostare il portale di pagamento e le opzioni di prezzo per i vostri prodotti.
- Configurate l’e-mail marketing: ClickFunnels consente anche l’integrazione con i servizi di e-mail marketing più diffusi, come Mailchimp, Aweber e GetResponse. Potete impostare la vostra lista di e-mail e automatizzare le vostre campagne tramite posta elettronica.
- Pubblicate il vostro funnel: dopo aver completato tutte le personalizzazioni e le impostazioni, potete pubblicare il funnel e iniziare a promuoverlo al vostro pubblico. Potete condividerlo sui social media, sul vostro sito web e su altri canali.
- Monitorate le prestazioni: ClickFunnels fornisce strumenti di analisi e tracking per monitorare le prestazioni del vostro funnel. Potete vedere il numero di visitatori, le conversioni e altri parametri chiave per ottimizzarlo e ottenere risultati migliori.
Conclusioni
Promuovendo prodotti di nicchia con le sue attività online, Luke ha guadagnato 1 023 dollari in commissioni di affiliazione. Ha optato per una nicchia redditizia, il che rende più facile la scelta dei prodotti da promuovere, e quelli che ha scelto sono JasperAI e il corso “15 day Business Builder Challenge”.
Nella sua strategia di e-mail marketing ha utilizzato gli avatar, un video di formazione sul business online come lead magnet per acquisire gli indirizzi di posta elettronica dei potenziali clienti, e Instagram, TikTok e YouTube per portare il traffico verso il funnel di vendita della sua campagna di marketing di affiliazione. Sebbene avesse già un account TikTok con alcuni follower prima della campagna di marketing di affiliazione, questa piattaforma ora è diventata più indulgente per quanto riguarda il posizionamento dei contenuti dei nuovi creatori.
