Ti presentiamo un caso di studio su Brett Williams, grafico/designer di pagine web e fondatore di designjoy.co, che ha guadagnato $2 500 in 72 ore dopo avere acquistato una pagina Instagram per $1 400. Ci è riuscito promuovendo i suoi servizi sulla pagina Instagram appena acquisita.
In questo articolo, ti spieghiamo come è stato capace di trovare l'account, negoziarlo e come ha ottenuto il suo primo cliente di design che gli ha pagato $2 500 entro le prime 72 ore.
L’antefatto
Brett è il fondatore di un servizio di design online di grande successo chiamato Design Joy che offre servizi di design personalizzati su base mensile. Durante il percorso di creazione del servizio di design, Brett aveva trascurato la creazione di un pubblico online e la condivisione di ciò che aveva imparato nel corso degli anni. Questo lo ha portato all'idea di acquistare un pubblico online già esistente che è finito per essere una pagina Instagram nella nicchia del design con circa 58 000 follower.
Come ha scoperto l’account
Brett ha iniziato a cercare account di design popolari su Instagram, tramite il campo di ricerca, e a inviare loro messaggi in massa.
“Ho copiato e incollato lo stesso messaggio più e più volte, chiedendo se fossero interessati o meno a vendere la loro pagina. Quando ho iniziato a inviare messaggi a un numero sempre maggiore di account, ho iniziato a esaurire gli account. Questo fino a quando non ho scoperto un piccolo pulsante molto utile nel profilo della maggior parte degli account.
Se visiti un account, noterai una piccola freccia verso il basso alla destra dei pulsanti Segui e Messaggio, sempre che l'account l’abbia abilitata. Toccandola, vedrai visualizzati un elenco di account correlati, inclusi molti che non vengono visualizzati attraverso ricerche generali. Improvvisamente la quantità di potenziali pagine da acquistare è cresciuta in modo esponenziale!”
Dopo avere inviato messaggi a circa 30 account, Brett ha ricevuto la sua prima risposta che si è trasformata in una trattativa.
Il prezzo
All'inizio, trovare un valore per l'account è stato un po' complicato perché l'account non era stato monetizzato in quel momento. Tuttavia, Brett ha detto: "Se il prezzo sembra giusto per entrambe le parti, allora è un affare".
La sua offerta iniziale è stata di $1 200 per l'account con 58 000 follower, ma dopo alcuni round di contrattazione sono arrivati a $1 400.
Il processo di acquisto
"Questa parte mi ha reso nervoso. Stavo comprando qualcosa che tecnicamente non sarà mai mio (è Instagram, dopotutto). E se effettuo il pagamento e il ragazzo sparisce completamente? E se nel frattempo l’account scompare o viene trasferito? Tutte queste preoccupazioni erano reali e valide, quindi mi sono chiesto se avessi perso $1.400, sarebbe stato ok? La risposta è stata sì, quindi sono andato avanti", dice Brett.
Per acquistare l'account, Brett ha stipulato rapidamente un contratto e ha effettuato un pagamento tramite PayPal, poiché offre un certo livello di sicurezza dal momento che mantiene i fondi in un conto a garanzia per alcuni giorni per essere certi che entrambe le parti siano soddisfatte. Fortunatamente, l'acquisto è andato a buon fine e l'account, insieme all'email a esso associata, gli sono stati trasferiti.
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Guadagnare i suoi primi $2.500 dal conto in sole 72 ore
Sembra che sia successo in modo incredibilmente veloce, ma c'è stato un po’ di lavoro dietro le quinte in quelle 72 ore. Dopo avere acquistato l'account e averlo rinominato con il nome della sua attività, Brett ha creato il suo primo post spiegando chi è e come ha creato il suo servizio di design per abbonamento.
Sorprendentemente per lui, molte persone, inclusi alcuni designer, non avevano familiarità con il modello di abbonamento ai servizi di design. Il post che ha creato ha visto arrivare molti commenti e messaggi privati di persone interessate al servizio. Entro i primi 3 giorni, ha ottenuto un cliente che ha pagato $2 500 per il servizio di abbonamento mensile.
Questa transazione lo ha immediatamente aiutato a coprire le spese per l'acquisto dell'account restando, al contempo, con un profitto di $1 100 e un pubblico di circa 60 000 designer appassionati di annunci sul design.
Conclusioni
Brett ammette che gli ci sarebbero voluti anni e centinaia di ore per creare un pubblico di tali dimensioni. Quindi ha dovuto lavorare in modo più intelligente che duro. Questa formula può essere replicata, ma può verificarsi soltanto in scenari specifici:
- se hai già un'attività in corso e che ha dimostrato di convertire.
- se trovi una pagina Instagram che è profondamente coinvolgente nella nicchia della tua attività. Questo accade principalmente con le pagine di meme di nicchia.
