Esistono molti modi per gestire programmi di affiliazione redditizi, tra cui l'utilizzo di traffico gratuito o a pagamento, ma la verità è che l'usare il traffico gratuito sui social può finire col costare caro in termini di penalizzazioni.
L’alternativa al traffico gratuito è solo una: bisogna pagare gli annunci, che stanno diventando sempre più cari. In questo articolo mostriamo come hackerare gli annunci a pagamento di Google più efficaci per ridurre al massimo le possibili perdite. Perché non replicare un metodo vincente se già sai come fare, invece di partire da zero con una serie di prove ed errori?
Ecco come ha fatto l'imprenditore online Joey Babineau ad "hackerare" gli annunci vincenti di Google. È così sicuro della validità del proprio metodo che, da quando qualche anno fa ha iniziato, ha investito oltre 3 milioni di dollari in annunci su Google.
Lo screenshot di seguito mostra che ha speso oltre 3 milioni di dollari in annunci pubblicitari su Google da quando ha iniziato a promuovere prodotti col marketing di affiliazione qualche anno fa.
Stima delle Entrate Mensili
Lo screenshot di sotto mostra le sue entrate da mezzanotte a mezzogiorno, (12 ore), con una tasso di conversione del 5,62%, di 41 visitatori su 730.
- Budget Giornaliero su Google Ads: 100$
- Media Visitatori Ogni 12 Ore: 730
- Media Visitatori Giornalieri: 1.460
- Ricavo Medio Ogni 12 Ore: 1.066$
- Entrate Medie Giornaliere: 2.132$
- Entrate Medie Mensili: 63.960$
- Budget Mensile per gli Google Ads: 3.000$
- Ricavo Medio Mensile: 60.960$
Dai un'occhiata allo screenshot qui sotto che prova le entrate di 1.066$ in 12 ore.
Il risultato di questo test è andato piuttosto bene, quindi basta copiarla per mirare allo stesso risultato, insomma a nessuno piace sprecare denaro con gli annunci su Google. Si possono fare prove con il traffico gratuito, ma quando si tratta di pagare per pubblicare gli annunci il risultato deve essere giusto al primo tentativo.
Investi in Siti di Alta Qualità
Per fare soldi con gli annunci di Google non serve fare spam sui social o su internet. Tutto quello che serve è investire in un sito di alta qualità.
"Con Google Ads è necessario avere un sito di alta qualità. Se sei agli inizi e hai un account su Google Ads, dovresti evitare campagne di link che puntano dritto a siti in affiliazione. Lascia perdere anche le misere piccole offerte o le banali strategie losche che propongono alcuni autoproclamati guru su Internet. Finiresti col perdere il tuo account Google Ads".
Chi comincia, il più delle volte, si iscrive a una rete di affiliazione come ClickBank. È il modo più semplice per incominciare. Una buona idea è concentrarsi su salute, finanza e software B2B, e quindi creare un sito web autorevole che tratti la tua nicchia per promuovere i prodotti scelti.
L’Errore Principale da Evitare con Google Ads
Google penalizza le pagine che hanno il solo scopo di reindirizzare i visitatori altrove. Peccato che questo è esattamente il tuo scopo se stai promuovendo prodotti in affiliazione. C’è il modo di risolvere la questione, invece di creare una sola pagina che si limita a inviare gli utenti altrove, è necessario pubblicare buoni contenuti sul sito per guadagnare autorevolezza.
Creare un Sito Autorevole
Insomma, anche se utilizzi Google Ads per promuovere il programma, serve essere pazienti. Per fare soldi non basta un solo giorno, infatti prima bisogna lavorare al proprio sito. Secondo Joey:
"Crea molti contenuti sul tuo sito in modo da posizionarti per alcune parole chiave. Le pagine del sito dovrebbero comparire nei risultati di ricerca in modo organico per determinate parole chiave. Una volta completata questa operazione, il sito rispetterà i criteri per poter rientrare nel programma di Google Ads. In ogni caso, con gli annunci di ricerca a pagamento, inizierai a posizionarti meglio nei risultati di ricerca. Quindi, cerca prima di tutto di posizionare il sito in modo organico".
La strategia migliore per realizzare un sito autorevole è puntare a una specifica nicchia. Concentrati sulla tua nicchia e scrivi articoli di qualità sul tuo sito, tenendo sempre a mente il tuo pubblico. Solo così potrai diventare autorevole e questo impedirà a Google di bannarti. Avere un sito web autorevole assicura il tuo business.
Allestisci la tua Campagna
Come già detto, si deve selezionare una nicchia con cui generare traffico e convertire gli affiliati. Joey, ad esempio, ha scelto gli investimenti e ha deciso di promuovere un prodotto di ClickBank.
Fai Leva su un Buon Contenuto Per Creare una Mailing List di Qualità
Ti servirà un articolo eccellente per la landing page dopo aver scritto molti articoli sul blog. Ecco come consiglia di fare Joey, prendendo l’esempio della sua nicchia sugli investimenti. Per prima cosa, ha cercato la parola chiave "Guida agli investimenti" su Google e ha controllato i contenuti degli annunci a pagamento per capire quali fossero i migliori da utilizzare. Il trucco consiste nel replicare l'esatto schema degli annunci vincenti di Google.
Ha scelto l’articolo indicato dalla freccia rossa nell’immagine di sopra. Guarda il suo screenshot qui sotto.
Ti basta scrivere un articolo simile e poi prendere spunto da chi stai cercando di copiare per ottenere le mail dei visitatori. Fai esattamente lo stesso che ha fatto chi si è posizionato bene con gli annunci a pagamento così anche tu potrai costruire la tua mailing list. Si tratta di un aspetto molto importante anche perché stai pagando per il traffico. Quindi l’obiettivo è trattenere quante più persone possibile che non puoi convertire subito.
Vediamo l’immagine di seguito per capire meglio.
Dei 730 visitatori reindirizzati da Google verso la pagina di destinazione, 376 si sono iscritti alla newsletter e, di questi, ne sono stati convertiti 41. In pratica ci sono altri 335 contatti a cui poter inviare altre offerte in un secondo momento. Questi 335 contatti sono potenziali clienti che hanno manifestato interesse per il programma. Joey li avrebbe persi se non avesse inserito all’interno della sua landing page l’opzione di inserire la mail. Si sarebbe dovuto limitare alle 41 persone che hanno acquistato il prodotto.
Trucchi per Google Ads
Ora vediamo un trucco efficace per sfruttare gli annunci a pagamento per i contenuti che usi nella tua landing page. Ecco uno screenshot di quelli che scelto Joey.
Puoi usare qualsiasi altro strumento, ma devi sapere che Joey ha scelto SemRush per studiare i vari tipi di annunci usati per promuovere il contenuto.
Puoi copiare l’intero schema dell’annuncio e limitarti a fare minimi cambiamenti per adattarlo alle tue necessità.
Imposta gli Annunci Con Google Planner
Una domanda che fanno tanti marketer in affiliazione riguarda il numero di keyword da usare in ogni campagna. Secondo Joey:
"Dipende tutto dal budget, se hai un budget giornaliero di 100$, non dovresti iniziare con più di 50 keyword. Ti basta andare su Google Ad Planner e cercare le keyword che credi verranno usate per cercare quello che vuoi vendere.”
Altre Impostazioni di Google Ads
Per determinare come impostare la campagna bisogna impostare le offerte in base al valore massimo o minimo. Altri aspetti da considerare sono:
- I partner di ricerca di Google: Disattiva i partner di ricerca di Google perché non si tratta di traffico diretto da Google. Dovresti concentrarti su l'algoritmo di Google stesso, ma se vuoi impostare un partner di ricerca di Google, dovresti creare una campagna separata.
- Posizione: Definisci se impostare la campagna e il budget in più Paesi o se puntare su aree predefinite in base alle ricerche del tuo mercato.
- Budget: Spendi 100$ al giorno o scegli in base al tuo budget, questo determinerà il numero di keyword da selezionare come accennato prima.
- Bid: All'inizio dovresti impostare manualmente le offerte. Invece di chiedere a Google di scegliere automaticamente una strategia, scegli una strategia di "bid" o offerta conservativa.
Estensioni per gli Annunci
Google non può impostare le offerte all'inizio della campagna perché non dispone di dati di conversione. Se si imposta "target CPA" in questa fase, la strategia di offerta automatica non potrà utilizzare alcun dato.
Però se viene avviata manualmente basta lasciarla funzionare per un po'. Quindi Google dirà cosa fare non appena avrà dati sufficienti per farlo.
Inizia impostando manualmente il "costo per clic". Aggiungi le "estensioni al link del sito" e le "estensioni di call to action" perché fanno crescere il numero di clic sull’annuncio.
Per l'estensione che ti permette di aggiungere una CTA usa frasi come "Clicca qui per ottenere la tua guida gratuita", "Scarica gratis", "Ottieni accesso immediato", "Impara dai professionisti" ecc.
La freccia rossa nello screenshot di sopra indica dove digitare queste frasi. Quando gli annunci inizieranno a funzionare, le conversioni si potranno vedere nella colonna delle conversioni, come vedi di seguito.
Si possono anche usare le conversioni delle campagne precedenti per impostare le conversioni per questa nuova campagna. In questo caso, Google è in grado di consigliare cluster di parole chiave simili a quelle in corso, sulla base di precedenti campagne che hanno avuto successo.
Trova Altre Keyword ad Alto Rendimento
Oltre alle parole chiave che hai trovato, Google mostra le parole chiave ad alta conversione che gli utenti di Google Ads hanno utilizzato per ottenere campagne di successo. Dovresti sfruttare anche questo strumento e le parole chiave suggerite.
Clicca sui termini di ricerca e il pubblico a sinistra per vedere tutte le parole chiave che le persone stanno cercando (ricordati che non devi fare offerte per queste keyword ma tieni a mente che sono molto richieste).
Dovresti creare un gruppo di annunci selezionati, definiti "Broad Match", in modo che Google possa mostrare gli annunci alle persone che hanno cercato parole chiave strettamente correlate a quelle per cui stai facendo un'offerta.
Puoi anche guardare il "report sui termini di ricerca" e verificare quali sono le parole chiave che le persone cercano ma sulle quali non stai facendo offerte. Se il loro tasso di conversione è elevato, aggiungile alle tue liste di parole chiave.
Tieni Traccia dei tuoi Successi
Inserisci il tuo codice di tracciamento nella pagina di riferimento per tenere traccia dei tuoi progressi.
Conclusion
È chiaro che usare fonti di traffico gratuite per promuovere i programmi di affiliazione è molto vantaggioso, ma non sempre è sufficiente. Qui abbiamo presentato un ottimo modo per promuovere i programmi con Google Ads. Joey Babineau, un imprenditore online, ha speso in media 3.000$ al mese su Google Search Ads che in cambio hanno generato un profitto medio di 60.960$.
Nessuno userebbe Google Ads se non portasse risultati, questo è certo. Non è facile da usare e si può facilmente perdere denaro, ma Joey ha dimostrato che il modo c'è: hackerare i contenuti e gli annunci di Google che si posizionano in alto. Questo ci dà la prova che non stiamo buttando via soldi per fare prove, ma stiamo sfruttando un sistema che funziona bene.
Non ti resta che scegliere una nicchia da promuovere e cercare annunci su Google di successo in quella nicchia. Hackera il contenuto, modifica tutto quello che serve per adattarlo alle tue esigenze, pubblica la versione modificata sul tuo sito e aggiusta la campagna di Google Ads. Se lo fai nel modo giusto, inizierai a vedere risultati fin dal primo giorno della campagna. Naturalmente, dovrai modificare bene l’annuncio per farlo funzionare. Non dimenticare di creare un sito autorevole prima di iniziare a usare Google Ads.
