Il settore dell’e-commerce è in continua evoluzione ed è più che mai importante per i marketer online rimanere al passo con le nuove tendenze. Sfruttando la sezione “I prodotti del momento” di Amazon, avete la possibilità di guadagnare più di 300 000 $ di entrate in una settimana con un negozio in dropshipping. In questo case study esamineremo le strategie che possono aiutarvi a raggiungere risultati davvero di successo con il dropshipping.
Dylan Rudzinski è un imprenditore online ventenne che sostiene di aver raggiunto guadagni a 8 cifre con il dropshipping ed è anche un influencer. Ha un canale YouTube, lanciato nel 2021, che conta oltre 19 000 iscritti, dove insegna a fare business online.
Come trovare un prodotto
I prodotti che decidete di vendere nel vostro negozio di e-commerce hanno un forte impatto sulla redditività dello store, pertanto, per avere successo, è necessario effettuare una ricerca approfondita. Dylan non ha rivelato il prodotto che ha venduto utilizzando questa strategia, ma è stato trasparente per quanto riguarda la procedura e il motivo per cui lo ha scelto. Alcuni influencer tengono nascosti i loro prodotti per evitare che i follower li copino e facciano loro concorrenza. Tuttavia, sapere le nicchie da cui questi influencer scelgono i prodotti e conoscere la procedura che hanno seguito per trovarli è molto più importante.
Il metodo che Dylan ha utilizzato per trovare il prodotto da vendere è stato quello di consultare la sezione “I prodotti del momento” di Amazon.
Questa sezione contiene tutti i nuovi prodotti che hanno registrato vendite significative nelle ultime 24 ore su Amazon e sfruttarla per la ricerca dei prodotti da vendere è un ottimo modo per individuare quelli che sono di tendenza. Inoltre, l’articolo scelto da Dylan si è posizionato al primo e al secondo posto nella sezione “I prodotti del momento” per circa due settimane. Come mostrato nello screenshot seguente, l’utilizzo di uno strumento di ricerca per Amazon chiamato Helium 10 evidenzia che il prodotto ha registrato più di 250 000 ricerche al mese.
In aggiunta, il prodotto era diventato di tendenza su TikTok, con molto pubblico interessato. Spiegando come sia venuto a conoscenza dell’alto tasso di coinvolgimento del prodotto, Dylan ha affermato quanto segue:
“L’abbiamo visto nel valore medio degli ordini, dato che i clienti acquistavano ogni genere di articoli correlati al prodotto principale, il che ha aiutato molto ad aumentare il nostro margine.”
Il prodotto ha anche pochi concorrenti ed è stato relativamente economico procurarselo, dal momento che costava solo 8,80 $.
Come creare un negozio in dropshipping
Il negozio era semplice e brandizzato, in modo che gli acquirenti potessero visitare le varie pagine senza problemi, ed è stato creato utilizzando il tema Debut. Di seguito è riportato lo screenshot di uno store simile che utilizza lo stesso tema e la stessa struttura di quello di Dylan.
Gli altri aspetti importanti da tenere presenti quando si configura un negozio sono i seguenti:
- Non sovraccaricate il negozio con elementi superflui, in quanto ciò lo farà sembrare una frode e gli acquirenti sono in grado di riconoscere subito uno store truffaldino.
- Utilizzate solo uno o due colori per il tema del negozio.
- Non inserite troppe immagini nella descrizione del prodotto.
- Utilizzate GIF nella descrizione del prodotto.
- Potete anche utilizzare un contatore per il numero dei prodotti disponibili. Ad esempio, “Sono ancora disponibili solo X pezzi”, ma assicuratevi che si abbini bene al prodotto per evitare di suscitare reazioni opposte da parte degli acquirenti.
- Potete anche offrire uno sconto dal 50% al 60% su tutti i prodotti presenti nel negozio.
- Se si tratta di un negozio destinato a durare nel tempo, utilizzate immagini personalizzate di alta qualità; se invece si tratta di uno store temporaneo, potete utilizzare immagini prese da AliExpress.
- Potete offrire dei bundle se il prodotto principale viene solitamente acquistato più di una volta, ad esempio “comprane uno e ottienine uno extra per un centesimo”.
Come testare un prodotto per verificarne il potenziale in termini di scalabilità
Per generare guadagni a 6 o 7 cifre con il dropshipping, testare il prodotto è molto importante. Dato che il negozio di Dylan è uno store temporaneo, la durata del test è stata di un solo giorno. È importante notare che la fonte di traffico di questo store era costituita dagli annunci su TikTok e che Dylan ha utilizzato contenuti personalizzati per testare la redditività del prodotto, il che significa che non ha semplicemente copiato le idee di altre persone spacciandole per proprie. Ecco cos’ha detto a tale proposito:
“Non credo che rubare le creatività sia una strategia sostenibile per trovare prodotti vincenti.”
Dylan e i suoi soci hanno realizzato le creatività che hanno utilizzato e, dal punto di vista dei costi, si tratta di un metodo più conveniente ed efficiente per testare il prodotto. Dal momento che la redditività del prodotto non è ancora nota, non è saggio spendere di più per esternalizzare la maggior parte delle attività quando si lancia un nuovo negozio. Secondo Dylan, non è molto sensato farlo. Pertanto, la sua normale strategia per i test è la seguente:
- Una CBO (ottimizzazione del budget della campagna) da 100 $ con cinque gruppi di annunci
- 5 creatività che utilizzano l’ACO (ottimizzazione automatizzata della creatività)
- 3 gruppi di copy per gli annunci
Non è necessario che seguiate rigorosamente la sua strategia di test, pertanto vi suggeriamo di modificarla in base al prodotto da testare. Sfortunatamente per il prodotto in questione, gli indicatori chiave di prestazione (KPI), che comprendono CTR (percentuale di clic), CPC (costo per clic), CPM (costo per mille impressioni) ecc. non avevano un buon rendimento all’inizio della giornata.
Solo più tardi l’intera campagna ha iniziato a crescere, e a tale proposito Dylan ha consigliato quanto segue:
“Dovreste sempre far durare la vostra campagna iniziale di test almeno un giorno, per permetterle di essere ottimizzata e capire chi compra il prodotto e chi è interessato.”
Alla fine del test, la spesa per gli annunci è stata di 182 $, quasi il doppio del costo preventivato di 100 $. Quando si eseguono dei test, può risultare necessario disporre di un importo superiore a quello pianificato per gestire gli annunci in questa fase iniziale.
Dopo aver analizzato i risultati del test, Dylan ha deciso di lanciare molti annunci il giorno successivo e la sua decisione ha portato il negozio a realizzare oltre 130 000 $ di vendite in sole 24 ore.
Come scalare un prodotto per generare maggiori entrate
La strategia utilizzata per scalare questo negozio è stata aggressiva, perché lo store ha un modello di business di tipo “pump and dump”. Per determinare quale prodotto scalare, è necessario confrontare il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) e il denaro effettivamente speso per gli annunci: se il ROAS è superiore al denaro speso, allora è un ottimo momento per scalare in modo aggressivo. Un altro aspetto importante relativo allo scalare questo prodotto è che è stato utilizzato solo un account pubblicitario, e non si trattava dell’account pubblicitario di un’agenzia.
Commentando la differenza tra gli ordini rilevati da TikTok e quelli effettivamente pervenuti, Dylan ha affermato quanto segue:
“Tenete presente che l’attribuzione su TikTok era inferiore di circa il 50% mentre scalavamo questo prodotto, con la piattaforma che ha rilevato 14 167 conversioni a fronte di oltre 26 000 ordini effettivi.”
Inoltre, la duplicazione su larga scala delle offerte manuali è stata una strategia che ha contribuito a poter scalare questo prodotto.
Utilizzando un targeting ampio e automatizzato con circa cinque-sette creatività in un gruppo di annunci, potete testare molte offerte diverse con il CPA (costo per azione) desiderato. Una volta trovata l’offerta che funziona, è sufficiente salire e scendere di un centesimo e duplicare il gruppo di annunci. In base alla sua esperienza, Dylan ha dichiarato che un budget di 200 $ è quello che funziona meglio per testare la scalabilità. Ha anche avvertito che le offerte manuali non funzionano sempre e che a volte potreste finire per spendere inutilmente molto denaro per i budget. Tuttavia, potete ovviare a questo problema disattivando le offerte del giorno precedente e lanciandone di nuove. Ecco cos’ha detto Dylan:
“Quando si scala per raggiungere guadagni a sei cifre in un giorno, il processo può essere davvero dispendioso in termini di tempo, ma è uno dei modi migliori per ottenere vendite di prodotti con un prezzo molto elevato.”
Bisogna notare che, quando si scala in modo aggressivo, è inevitabile imbattersi in problemi con l’account pubblicitario e l’elaborazione dei pagamenti, come è successo anche a Dylan, il cui account pubblicitario a un certo punto è stato sospeso, con conseguente azzeramento della quantità di denaro che poteva guadagnare durante il periodo di sospensione.
Inoltre, Dylan disponeva di due fonti di credito per finanziare l’account pubblicitario: una era diretta sull’account pubblicitario stesso e l’altra era la disponibilità di molto contante, per cui il flusso di cassa per scalare è stato regolare.
Analisi delle vendite
Per ridurre i costi e incrementare le vendite, dovreste prima rifornirvi da molti fornitori diversi per poi scegliere quelli che offrono il prezzo migliore. Il negozio ha iniziato spedendo solo nel Regno Unito e negli Stati Uniti, per poi espandersi in altri Paesi.
Sono stati venduti oltre 29 000 prodotti principali e 3 400 prodotti complementari abbinati al prodotto principale. La vendita dei prodotti complementari è un metodo per l’upselling successivo all’acquisto molto importante, in quanto, se l’acquirente ha già deciso di acquistare il prodotto principale, potrebbe aver bisogno del prodotto complementare, che è relativamente economico.
Inoltre, nel negozio erano disponibili altre tre varianti del prodotto principale allo stesso prezzo.
Analisi dei guadagni
Entrate in cinque giorni: 569 826,98 $
Entrate in una settimana: 805 785,67 $
Vendite per il 1° giorno: 1 543,81 $
Prezzo per unità: 8,80 $
Numero totale di unità vendute: 26 674
Entrate totali: 234 731,2 $
Spesa pubblicitaria per il 1° giorno: 182 $
Totale spese pubblicitarie: 227 424 $
Profitto stimato: 306 830 $
Conclusioni
Non solo siamo certi che sia possibile ottenere un profitto di oltre 300 000 $ in una settimana con un negozio di e-commerce, ma in questo articolo, abbiamo anche analizzato le strategie utilizzate da Dylan e dai suoi partner per riuscirci. Utilizzando la categoria “I prodotti del momento” di Amazon per la selezione dei prodotti, è possibile trovare molti articoli di tendenza che possono essere venduti nello store. Il negozio per il prodotto di questo case study è stato creato utilizzando il tema Debut per assicurare che il sito sia semplice e facilitare la navigazione da parte degli acquirenti.
La ricetta per il successo è creare un negozio in dropshipping con un design semplice che favorisca le conversioni e poi scalare solo quando i prodotti sono stati testati e giudicati redditizi.
È fondamentale scalare un prodotto profittevole confrontando il ROAS e il denaro effettivamente speso, così come duplicando in blocco le offerte manuali apportando delle piccole modifiche e riutilizzandole nella loro nuova versione. Utilizzare questa strategia richiede un duro lavoro, in quanto può essere impegnativa in termini di tempo, ma risulterà molto proficua se si seguono le indicazioni che abbiamo fornito in questo articolo.
