Oggi vi vogliamo presentare un case study su Ivan Panasenko, uno sviluppatore che è riuscito a creare un semplice gioco per dispositivi mobili, partendo da zero, e ha guadagnato più di 30 000 $ nei primi 6 mesi.
Illustreremo i dati relativi ai download e alle entrate del gioco “Endurance” nel semestre successivo al suo lancio. Analizzeremo quante volte è stata scaricata l’app, le entrate, i metodi di monetizzazione e ogni altro elemento che ha contribuito a generare i 30 640 $ di fatturato.
Le fonti di guadagno del gioco
I ricavi provengono sia dalle versioni iOS e Android del gioco, sia dalla versione per console su Steam. L’85% delle entrate proviene dalle versioni per dispositivi mobili e il 15% da Steam. Il gioco utilizza 3 metodi di monetizzazione principali:
- Annunci;
- Acquisti in-app;
- Versione Premium dell’app.
Download totali dell’app in 6 mesi
Nei primi sei mesi dal lancio della versione per dispositivi mobili, in totale il gioco è stato scaricato circa 515 000 volte. Registra più o meno 2 000-2 500 download al giorno, il 90% dei quali dal Google Play Store e il resto dall’App Store di iOS. Per qualche motivo, il gioco non ottiene buoni risultati su iOS.
Monetizzare con gli annunci
Per le prime due settimane dopo il lancio, Ivan ha utilizzato solo AdMob come rete pubblicitaria per monetizzare e generare entrate tramite gli annunci.
In seguito, ha iniziato a collaborare con Yodo1, che gli ha inviato il proprio SDK singolo, comprendente varie reti pubblicitarie, tra cui Unity Ads, AdMob, le inserzioni di Facebook, e non solo. Nonostante questa ricca offerta, Yodo1 addebita il 10% delle entrate pubblicitarie generate al mese, una percentuale per niente eccessiva.
Da quando utilizza Yodo1, il suo eCPM è passato da 2 a 7 $, con punte anche molto più alte. Talvolta è arrivato a 9 $ per 1 000 impressioni, anche se negli ultimi due mesi il costo si è mantenuto stabile a 7 $.
Il totale delle impressioni degli annunci che Ivan ottiene giornalmente è in genere compreso tra le 13 000 e le 16 000 visualizzazioni e nel fine settimana il numero è in genere più alto, soprattutto perché le persone hanno più tempo per giocare.
Gli annunci gli fruttano tra i 90 e i 150 $ al giorno.
Inoltre, il gioco propone acquisti in-app che generano tra i 20 e i 35 $ al giorno. Ivan ha anche provato a monetizzare utilizzando altre strategie, come le offerte a tempo limitato e i bonus.
Sommando gli annunci e gli acquisti in-app, il gioco genera in media circa 135 $ al giorno.
Versione Premium dell’app
Ma non è tutto, perché “Endurance” ha una versione Premium a pagamento disponibile su Google Play. Si tratta dello stesso identico gioco della versione gratuita, con l’unica differenza che non contiene annunci e acquisti in-app.
La versione Premium genera tra i 500 e i 600 $ al mese e viene scaricata dalle 10 alle 15 volte al giorno. Inoltre, l’ultima settimana di ogni mese Ivan propone l’app a un prezzo scontato, aumentando così i guadagni ottenuti da questa versione.
Non forniremo informazioni specifiche sui guadagni generati dalla versione per console su Steam perché questi dati sono coperti da un accordo di riservatezza. Se però consideriamo le entrate complessive nell’arco dei 6 mesi, vediamo che il gioco raggiunge un totale di 30 640 $. Il guadagno medio mensile è di 5 100 $, e tutto ciò viene ottenuto grazie a download organici, senza traffico a pagamento.
Fonti di traffico per il download dell’app
Ivan si è concentrato principalmente sul traffico organico perché, nel suo caso, utilizzare quello a pagamento agli inizi non era redditizio. Tuttavia, questo tipo di traffico non è particolarmente costante perché a volte può diminuire. Utilizzando l’App Store Optimization (ASO), Ivan cerca di mantenerlo stabile e di aumentarlo quando è in calo.
Per migliorare l’ASO, utilizza App Radar. Ha usato anche Sensor Tower, App Annie e altri strumenti, ma App Radar è quello che ha funzionato meglio.
C’è stato un momento in cui il gioco veniva scaricato giornalmente solo 1 000 volte. Ivan ha utilizzato App Radar per modificare l’ASO. Nel giro di poche settimane, i download giornalieri sono saliti nuovamente a 2 500.
Altri giochi
“Endurance” è il secondo gioco sviluppato da Ivan. Il primo si chiama “Ailment” ed è disponibile su Google Play e sull’App Store di iOS. “Ailment” gli frutta circa 1 300 $ al mese su dispositivi mobili, PC, Nintendo e Xbox.
Nel complesso, il totale dei guadagni che Ivan genera con dei semplici giochi per dispositivi mobili è pari a 6 400 $ al mese, ed è tutto reddito passivo.
Consigli finali di Ivan, lo sviluppatore del gioco
“Volevo aggiungere un’ultima cosa. Se state lavorando al vostro primo o secondo gioco e siete in difficoltà e cercate un po’ di ispirazione, voglio semplicemente dirvi che dovete finirlo. Sarà fantastico. Non importa quanto guadagnerete, perché proverete una fortissima emozione semplicemente finendolo. E completare la sua creazione vi permetterà di accumulare molta esperienza. Quindi finite il vostro gioco e pubblicatelo, questa è la cosa più importante.”
