Se avete avuto difficoltà ad utilizzare in modo redditizio le inserzioni di Facebook dopo l’aggiornamento di iOS 14 del 2021, non dovete più preoccuparvi. Oggi vi presentiamo un case study su Lloyd Jennings, un esperto di annunci su Facebook di Londra che è riuscito a scoprire un funnel davvero vincente capace di generare risultati superiori con ogni configurazione provata successivamente alle modifiche di iOS. Con questo funnel, è stato in grado di ottenere 1.100.000 $ di vendite per un corso digitale di un cliente, spendendo solo 368.000 $ in annunci.
In questo articolo, Lloyd ci presenta il funnel ideato dal suo team e ci spiega come chiunque possa utilizzarlo per le proprie campagne Facebook assicurandosi un’enorme differenza in termini di prestazioni e redditività delle inserzioni.
“Raccomandiamo vivamente questa strategia per il funnel a tutti coloro che non sono riusciti a fare pubblicità su Facebook in modo redditizio dopo gli aggiornamenti di IOS,” spiega Lloyd.
Premesse
Lloyd racconta che per quasi 3 anni aveva gestito annunci profittevoli per un funnel relativo ad un corso digitale. Questo finché non sono stati introdotti gli aggiornamenti di iOS che hanno fatto crollare i risultati delle sue campagne.
Qualsiasi cosa provasse, non riusciva più a far convertire le offerte come un tempo.
Dopo un paio di mesi di esperimenti, progettazione e pianificazione, Lloyd, insieme al suo team, ha ideato il “30-Day Challenge Framework” che gli ha permesso di acquisire su vasta scala una clientela redditizia e di alta qualità interessata alla loro offerta.
Lloyd sostiene che la cosa più sorprendente è che sono riusciti a farlo in un periodo molto breve. Il processo di progettazione e implementazione del funnel ha richiesto solo 14 giorni dall’inizio alla fine.
Ecco le cifre che sono riusciti a generare grazie al funnel:
- Spesa pubblicitaria: 368.000 $
- Entrate lorde: 1.140.000 $ (+ 58.000 $ al mese di entrate ricorrenti)
- Canale: Inserzioni di Facebook
Come funziona il funnel della sfida
Lloyd spiega che utilizzano annunci VSL (Video Sales Letter) per una pagina di vendita relativa ad una sfida da 47 $ che è progettata per generare un piccolo profitto o andare in pari. Tutto il profitto viene realizzato al termine della sfida, quindi se vanno in pari in questa fase, scalano il più possibile per generare guadagni.
Lloyd illustra il funnel qui sotto:
Abbiamo una formula molto specifica per il percorso degli utenti, che assicura che il cliente potenziale sia davvero caldo quando arriva il momento di vendergli il prodotto più costoso al termine della sfida.
In questo caso, il cliente inizia una sfida di 30 giorni e utilizza dei contenuti calendarizzati disponibili in un format live, il tutto all’interno di un gruppo Facebook.
Qualche giorno prima della fine della sfida, creiamo un evento e lanciamo una campagna RSVP per tutti i membri del gruppo. Questo evento è stato pensato per vendere loro un prodotto con un prezzo più alto e un abbonamento ricorrente. Utilizzando Messenger, annunci ed e-mail, siamo riusciti a convincere un numero elevato di persone a partecipare all’evento dal vivo, che è stato trasmesso tramite Facebook Live.
Il nostro tasso di conversione sull’upsell è stato del 28% grazie a uno script che abbiamo reso perfetto.
Abbiamo poi sfruttato la diretta Facebook di 40 minuti utilizzandola come annuncio per il retargeting di tutti quelli che non avevano effettuato l’acquisto il giorno dell’evento. In questo modo abbiamo ottenuto un altro 50% delle vendite complessive, con un incredibile ROAS di 53. È pazzesco vedere risultati del genere, ma è la prova di ciò che è possibile ottenere con la giusta strategia.
La principale lezione che abbiamo appreso è che, con il giusto approccio, le inserzioni di Facebook funzionano ancora.
Prima ci limitavamo a fare quello che secondo me molti altri facevano da anni, ovvero usare annunci che portavano direttamente ad un’offerta o ad un webinar e cercare di scalare in modo profittevole, cosa che è diventata estremamente difficile verso la fine dell’anno scorso.
Il nostro approccio ora consiste nell’utilizzare Facebook quasi come uno strumento per generare lead facendo compiere al potenziale cliente un percorso che lo porterà a ottenere un risultato e, infine, a diventare un acquirente che paga di più, facendoci guadagnare. I funnel della sfida ci hanno permesso di realizzare questo obiettivo con successo e in futuro adotteremo la stessa strategia per tutti i funnel dei nostri clienti e partner.
Qui sotto trovate l’immagine che illustra l’intero processo, in modo che possiate provarlo anche voi.
Il nostro giudizio
Lloyd ha pubblicato lo schema di questa campagna nel gruppo Facebook Ad Buyers e ha lasciato tutti a bocca aperta, persino alcuni dei migliori media buyer al mondo specializzati in questa piattaforma. Riuscire a inserire un cliente in un ciclo di vendita di 30 giorni e poi vendergli un prodotto ad alto prezzo richiede molto lavoro, ma Lloyd semplifica tutto con questa strategia.
Consiglia a tutti di provare questo funnel: vedrete un grande coinvolgimento dei clienti con un’alta probabilità di vendite successive, qualcosa che non era più possibile ottenere con gli annunci di Facebook dopo l’introduzione dell’aggiornamento di iOS 14.
Ci auguriamo che queste informazioni possano aiutare qualcuno di voi a migliorare il livello di successo delle sue campagne.
