L’India è un mercato affascinante e in rapido sviluppo per gli affiliati, che presenta sia difficoltà uniche che opportunità entusiasmanti. In questo case study, un media buyer di un team che si occupa di affiliate marketing condivide con noi il modo in cui hanno promosso con successo un’offerta per adulti nella nicchia dei prodotti nutrizionali in India, ottenendo un impressionante tasso di approvazione del 23% e un profitto di 5 398 $ in due mesi.
Ci spiegherà come hanno affrontato il problema dei lead costosi, come hanno gestito le complessità del targeting per il Paese e come hanno lavorato rispettando i vincoli relativi alle politiche di moderazione di Facebook. Analizzerà inoltre l’importanza del giusto approccio al mercato indiano, che può portare a un apprezzabile ROI del 20-30%.
Sintesi della campagna
- Periodo della campagna: novembre 2022 - dicembre 2022
- Fonte di traffico: inserzioni di Facebook
- Offerta: ViaGrain
- Paese: India
- Rete di affiliazione: LemonAD
- Budget: 500 $
- Entrate: 5 898 $
- Profitto: 5 398 $
Strumenti:
Perché scegliere l’offerta ViaGrain e l’India?
Questa offerta mi è stata raccomandata dalla nostra cordiale e gentile consulente commerciale, Julia (tg @JS_how), che è anche il nostro manager dedicato. Quest’offerta è esclusiva e disponibile solo su LemonAD. Ho cercato di trovare offerte comparabili con un approccio simile, come Libudex, ma promettevano pagamenti 2 volte inferiori. Magari mi sbaglio, ma vi consiglio di provarci anche voi.
Ho scelto l’India come area geografica di riferimento, nonostante sia un mercato difficile in cui operare.
Dati statistici
Screenshot da FB:
Dalla quarta colonna: Risultato/Copertura/Visualizzazioni/Prezzo del risultato/Spese
Dati statistici della rete di affiliazione:
Lead/Approvati/Profitti/Traffico
Perché i numeri negli screenshot non coincidono?
Circa 150 $ sono stati spesi per coprire i costi relativi agli account e le commissioni sui pagamenti, mentre i restanti 350 $ sono stati destinati al traffico iniziale. Le statistiche presentate in questo case study sono state ricavate da un’unica configurazione di test composta da 10 account pubblicitari, 2 Business Manager e 2 pagine Facebook. Il successo dipende in gran parte dal metodo e dalla strategia adottati per il lancio. Sebbene fosse il mio primo tentativo, ho ottenuto risultati positivi.
La strategia
L’obiettivo principale è quello di promuovere l’offerta per adulti nella nicchia dei prodotti nutrizionali su Facebook, anche se questa piattaforma li considera inappropriati. L’idea si ispira al successo ottenuto da Timur Sharipov con il Messico, all’esperienza di Semyon Lavrov con l’India e al popolare canale YouTube di Pavel Shvetsov. La strategia prevede la creazione di annunci whitehat che siano accettabili per i moderatori di Facebook e poi l’esecuzione di operazioni blackhat nel backend che di fatto generano le conversioni.
I componenti chiave di questa strategia sono i seguenti:
- Utilizzare una creatività pubblicitaria whitehat che contenga frasi con un doppio senso per evitare possibili controversie.
- Usare un link che porti a una normale pagina di destinazione whitehat da mostrare ai moderatori.
- Creare una pagina di destinazione blackhat e utilizzare uno strumento per il cloaking per mostrarla ai visitatori.
- Moderare la sezione commenti bannandoli.
- Utilizzare pagine Facebook e account pubblicitari creati ad hoc.
Guida pratica su come procedere:
Non posso mostrarvelo, ma posso fornirvi le indicazioni pratiche. Ad esempio, qualcosa di simile a quanto indicato di seguito (è proprio come l’esempio precedente, e anche questo funzionerà).
- Creatività dell’annuncio: una coppia di coniugi che appare infelice (senza mostrare un letto o cose del genere) e il testo che recita: “Rinsalda il tuo matrimonio”, “Dai nuova vita al tuo rapporto coniugale”, “Litighi con il tuo partner?” o qualcosa del genere: questi sono solo degli esempi che mi sono venuti in mente di getto.
- Pagina di destinazione whitehat: consulente familiare (potete scaricare un sito web legale con informazioni di contatto valide), un sito di vacanze per famiglie ecc.
- Pagina di destinazione blackhat: nella pagina dell’offerta, dovete sottilmente far intendere che l’intero problema è dovuto a una certo attributo maschile che è diventato pigro e sta invecchiando, e che ViaGrain può risolvere questo problema per chiunque.
- Strumento per il cloaking: non fornirò consigli pratici su questo punto, dato che questi strumenti dispongono di una documentazione esaustiva. Dovete capire come funziona il lato blackhat e a cosa possono accedere gli utenti, ma non i moderatori.
- Censura dei commenti: usate le stop word in PHP, perché funzionano in modo più efficiente.
- Account ad hoc: create o acquistate e gestite costantemente account ad hoc, pubblicate post correlati nei post del Feed ecc.
Grazie a questo schema, sono riuscito a trasformare un investimento iniziale di soli 500 $ in quasi 6 000 $ nel giro di due mesi. Ho ricevuto pagamenti regolari e li ho trasferiti su un’unica carta e un unico conto, il che mi ha aiutato a mantenere bassi i costi e a garantire il buon funzionamento delle mie campagne.
Questo schema funziona in base all’idea che ogni persona a cui ci rivolgiamo deve avere la necessità di conquistare l’amore e il rispetto del proprio coniuge. L’utilizzo di buone creatività che esprimano questo concetto, in combinazione con il targeting per età delle inserzioni di Facebook, ci consentirà di raggiungere un pubblico specifico di uomini sposati che potrebbero avere difficoltà nella loro vita coniugale. Queste persone generalmente dispongono di un reddito più elevato e probabilmente troveranno il prezzo della nostra offerta ragionevole. Inoltre, il pagamento sarà abbastanza interessante e la rete potrebbe potenzialmente offrirci commissioni più elevate, fino a triplicarle.
Vale la pena sottolineare che quando il pagamento per l’offerta viene aumentato di un solo dollaro in India, può portare a un aumento del 25% dei tassi di conversione.
Ma i lead di Facebook sono costosi
I lead di Facebook possono essere piuttosto cari, ma è importante comprenderne ogni dettaglio. Un fattore chiave è che gli account non hanno scadenza e possono avere un impatto significativo sul ROI.
Ecco come funziona: supponiamo che io generi un lead per 0,5 $ con un tasso di conversione del 10%, ottenendo una vendita del valore di 5 $. Tuttavia, se generassi un lead per 1,2 $ con un tasso di conversione del 25%, avrei comunque una vendita del valore di 4,8 $, ma la qualità del traffico sarebbe molto migliore. Pertanto, investire in lead di qualità superiore conviene.
Un altro aspetto cruciale è il tasso di approvazione, che è responsabilità della rete di affiliazione. Quando sia io che voi abbiamo un tasso di approvazione del 95%, non dobbiamo preoccuparci. È anche importante non farsi scoraggiare da lead costosi all’inizio, come hanno sottolineato Sharipov e Pasha Shvetsov. Spesso le cose cambiano già entro il terzo giorno.
Esempio di pagina di destinazione
Come affiliato, capisco l’importanza di mostrare in modo efficace una strategia piuttosto che parlare semplicemente di una campagna. Permettetemi di illustrare questa idea con un esempio concreto (tuttavia non si tratta della mia landing page):
Ho cercato tra le offerte di LemonAD e ho trovato una pagina di destinazione adatta per l’offerta Alpha Lover che ha come target il Messico, cioè un’area geografica diversa. Abbiamo previsto di utilizzare questa landing page, ma prima l’abbiamo modificata, tenendo conto della lingua e assicurandoci che fosse semplice, dato che in India la velocità della connessione a internet è bassa.
La soluzione più semplice è utilizzare una landing page già pronta per l’India e aggiungere il contenuto desiderato con la traduzione. Google Translate funziona bene per l’hindi, ma per l’inglese preferiamo usare Deepl.com.
Per essere sicuri di comunicare efficacemente con il nostro pubblico indiano, leggiamo vari blog scritti da ragazzi di quel Paese per capire meglio il loro stile di comunicazione e adeguarci ad esso.
Ad esempio, la landing page mostrata di seguito è abbastanza semplice e si carica velocemente:
Anche quella qui sotto va bene e avrà l’aspetto di un blog. Cambiate l’oggetto e siete a posto:
Attenzione! Le landing page sono tutte inflazionate ormai, quindi è fondamentale aggiornare le immagini, rielaborare alcune sezioni, adattare la combinazione di colori del sito ecc.
Suggerisco inoltre di creare versioni separate delle pagine di destinazione sia in hindi che in inglese e di effettuare un test A/B basato sulla lingua.
Creatività
Per la nostra campagna creativa, mostreremo annunci con immagini di una coppia indiana felice. Di solito otteniamo queste immagini cercando “San Valentino in India” su Google OPPURE potete valutare se utilizzare una coppia di una serie TV che sia adatta.
L’ultimo elemento chiave della nostra campagna sarà un messaggio forte: “Costruisci un matrimonio solido in soli 14 giorni”. Il messaggio è semplice ma efficace, e attirerà l’attenzione sia degli uomini che lavorano molto sia di chiunque sia interessato a creare una vita coniugale armoniosa evitando inutili discussioni.
Che cosa ha fatto nello specifico LemonAD per aiutarci a raggiungere questo risultato?In questo caso ci sono in gioco diversi fattori:
- Il manager è stato molto reattivo e disponibile
- I pagamenti sono stati elaborati rapidamente
- Hanno fornito offerte private gestite direttamente dalle aziende
Naturalmente, il manager vi aiuterà, ma non vi offrirà di triplicarvi i pagamenti senza prima verificare le richieste di rimborso nell’ambito del controllo e dell’approvazione dei lead che avete generato.
Conclusioni
È sempre utile esplorare nuove strategie e approcci per migliorare i propri risultati. Quando sviluppate il vostro metodo, è importante che teniate conto del punto di vista sia degli utenti che dei moderatori. Ad esempio, per quanto riguarda la mia esperienza con l’India, una regione con un numero significativo di moderatori di Facebook, sono stato in grado di destreggiarmi con successo nella difficile nicchia dei prodotti per adulti senza ricorrere allo spamming o ad altre pratiche sgradite.
Evitando queste insidie e adattando la mia strategia per soddisfare i requisiti di Facebook, ho raggiunto il successo e ho aiutato le mie inserzioni a guadagnare popolarità.
Informazioni su di me
Per quanto riguarda il mio background, lavoro nel marketing di affiliazione da 2 anni e mezzo. All’inizio è stato difficile per me riuscire ad affermarmi in questo settore, ma alla fine ho trovato la mia strada grazie alle conoscenze degli addetti ai lavori, come Sharipov e Lavrov, e impegnandomi adottando pratiche intelligenti ed etiche. Mentre lavoravo in un team, ho scoperto LemonAD e sono rimasto colpito dalla professionalità, disponibilità e rapidità nei pagamenti.
Se siete interessati a saperne di più sulle mie esperienze o volete chiedere dei consigli, non esitate a contattarmi su Instagram (@live_options). Anche se il mio stile di vita è semplice, sono sempre felice di aiutare gli altri come posso nell’ambito di questo settore.
