Ti presentiamo un caso di studio di Artem, un media buyer di un team specializzato nella generazione di abbonamenti per dispositivi mobili tramite TikTok e Facebook. In questo articolo, Artem mostra come è stato in grado di riorganizzare le sue inserzioni su Facebook per promuovere le offerte di PIN Submit.
Dettagli della campagna
- Settore: abbonamenti per operatori
- Rete di affiliazione: Applink.network
- Fonte: Facebook
- Periodo: 17-05-2022 - 04-06-2022
- Spesa pubblicitaria: $6 399
- Entrate: $9 828
- Utile netto: $3 429
- Paesi di riferimento (GEO): MENA (Medio Oriente/Nord Africa)
- Applicazioni: iOS Launcher, 101 Games Collection
- ROI: 54%
TikTok ha rafforzato la moderazione dall'inizio dell'anno, cosa che ha portato a diversi divieti per determinati settori di business, all'impossibilità di avviare applicazioni familiari e, in definitiva, a una diminuzione dei volumi di traffico. In tali condizioni, si è deciso di prestare attenzione a una fonte di traffico in parte dimenticata per gli abbonamenti degli operatori: Facebook.
Artem ha lanciato offerte dal programma di affiliazione Applink. Lavoriamo con i ragazzi da molto tempo, hanno ottimi gestori di affiliazione, pagamenti veloci, i loro strumenti integrati e molti altri vantaggi guadagnati negli anni.
Impostazioni target e selezione creativa
Sono state selezionate due applicazioni per il lancio che hanno funzionato bene con TikTok: un launcher iOS per Android e una raccolta di giochi. Artem e il suo team non avevano esperienza di lavoro con Facebook per i PIN in tempi recenti, quindi hanno scelto una strategia abbastanza standard e conservativa per testare le creatività.
- GEO economici (Egitto, Iraq);
- 1 campagna — 3 inserzioni;
- Ogni ad set conteneva 1 annuncio.
Il budget è stato scelto tra $10 e $15 ed è stato impostato per ciascun gruppo di annunci. Pertanto, è diventato subito chiaro quali creatività mostrassero i risultati migliori e quali averbbero dovbuto essere accantonate. Il seguente screenshot mostra un esempio di campagna di prova.
Il primo giorno, hanno lanciato la campagna con 3 diverse creatività ed è stato subito chiaro quali creatività potessero essere ulteriormente ridimensionate.
Per le creatività, abbiamo utilizzato le stesse di TikTok, mostrando il risultato dell'utilizzo dell'applicazione. Soltanto formato video. I migliori risultati nei paesi arabi sono arrivati tramite video con una voce fuori campo che descriveva quanto fosse interessante scaricare l'applicazione in quel momento.
Esempi di creatività utilizzate:
Per un ulteriore ridimensionamento, è stata utilizzata la seguente strategia:
- 1 campagna — 1 GEO;
- Ogni azienda ha 3 ad set;
- Ogni ad set contiene 1 creatività identica a quella che ha mostrato i migliori risultati nella fase di test.
Anche il budget non era grande, entro $15-$20 per ogni gruppo. La stessa creatività può spesso mostrare risultati opposti in gruppi di inserzioni diversi. In generale, questa è una pratica normale, se gli ad set mostrano un segno negativo all'inizio, Artem li disattiva in tempo.
Secondo la strategia di offerta, è stata utilizzata l'offerta automatica e anche l'’offerta manuale’.
Nel primo caso, puoi ottenere il volume più velocemente, mentre l'offerta manuale può portare un volume inferiore in fase di training (più il tempo per scegliere la tariffa richiesta), ma, allo stesso tempo, darà risultati più stabili giorno dopo giorno.
Artem ha realizzato diverse copie di campagne per diversi GEO arabi economici (Egitto, Iraq, Giordania, Palestina, Tunisia). Tutti questi paesi sono accettati nell'offerta ‘811’ su Applink, che ci ha risparmiato la necessità di creare uno flusso di comunicazioni separato per ogni campagna e ha consentito loro di incrementare i guadagni rapidamente.
Una nota importante: non tutte le creatività che sono state utilizzate per GEO economici hanno maggiori probabilità di passare a questi GEO: Arabia Saudita, Emirati Arabi, Kuwait, Bahrain, Oman e Qatar. In questo gruppo di paesi, è meglio eseguire test separati di creatività e ridimensionarli secondo lo schema riportato sopra.
Account di Ads Manager con l'app iOS Launcher:
Pannello di controllo di Ads Manager con 101 Games Application:
E statistiche dal programma di affiliazione
In generale, il passaggio da TikTok a Facebook fa un'impressione positiva: nessun ban per l'annuncio stesso, più GEO e, soprattutto, traffico stabile. A conferma di ciò, ecco un paio di screenshot, che mostrano che, da diversi giorni, Facebook fornisce iscrizioni a più o meno lo stesso prezzo.
Prezzo medio di registrazione per GEO: Iraq. Si può notare che, dopo il primo giorno, il prezzo è sceso drasticamente e gli indicatori del costo per registrazione sono soltanto migliorati.
Prezzo medio di registrazione per GEO: Egitto. Qui, il prezzo medio per 14 giorni è stato di circa $0,18, che ha dato un ROI di circa il 50%.
Risultati
Nella prima settimana, durante la quale era in esecuzione soltanto iOS Launcher, tenendo conto dei test iniziali di creatività e GEO, sono stati ottenuti i seguenti risultati:
- Spesa pubblicitaria: $2 417
- Entrate: $3 460
- Profitto: $1 043
- ROI: 43,1%
Nella seconda settimana, è diventato chiaro quali creatività prendessero piede nei paesi arabi e sono stati aggiunti i test per GEO europei. I risultati per l'app iOS Launcher sono i seguenti:
- Spesa pubblicitaria: $2 204
- Entrate: $3 231
- Profitto: $1 027
- ROI: 47%
Allo stesso tempo, hanno iniziato a promuovere l'applicazione 101 Games. E in appena una settimana, l'offerta ha mostrato buoni risultati:
- Spesa pubblicitaria: $1 778
- Entrate: $3 137
- Profitto: $1 359
- ROI: 76,4%
Conclusioni
La promozione tramite Facebook, nonostante tutte le difficoltà che si presentano adesso, funziona ancora bene. Soprattutto in un settore come quello dei PIN: i numeri riportati sopra lo confermano. Con una spesa di $6 399, Artem è riuscitao guadagnare $3 429 di profitto netto da sole due applicazioni, anche se questa è stata la prima esperienza di esecuzione di offerte PIN su Facebook.
