In questo case study, esamineremo nel dettaglio la procedura e le strategie che Logan Alt ha utilizzato per generare 1 374 $ di entrate in 14 giorni sfruttando TikTok. Se siete alla ricerca di un modo efficace e collaudato per incrementare il traffico e le vendite del vostro negozio di e-commerce, questo articolo potrebbe fare al caso vostro.
Il dropshipping è l’obiettivo principale di Logan Alt, un imprenditore online che si occupa di diverse attività e che ha un account su TikTok dove mostra i suoi guadagni, le difficoltà del dropshipping e i risultati dei suoi studenti. Logan ha detto:
“Molte persone mi chiedono se sia possibile avviare un negozio dropshipping con pochi o zero soldi. Sì, è possibile al 100% e riuscirci è facile.”
A questo punto, prima di proseguire con la lettura di questo articolo, assicuratevi di non perdere nessuna delle nostre novità, che includono nuovi case study, guide, pubblicazioni e interviste contenenti fatti e statistiche comprovati di imprenditori di successo nel campo del marketing online che possono aiutarvi ad avviare e far crescere il vostro business su internet. Iscrivetevi subito al nostro canale Telegram e seguite la nostra pagina Twitter!
Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Come effettuare una ricerca sui prodotti per un negozio di e-commerce utilizzando TikTok
Per trovare un prodotto eccellente da vendere, Logan ha utilizzato gli hashtag come query di ricerca su TikTok. Ci sono hashtag speciali che gli influencer attivi su questa piattaforma hanno creato e che usano per trovare i prodotti con la performance migliore, e Logan ha deciso di sfruttare proprio questi hashtag. In base ai suoi risultati, il metodo funziona bene, per cui in questo articolo ne parleremo approfonditamente.
Come utilizzare gli hashtag di TikTok per trovare prodotti per il dropshipping
Alcune parole chiave di TikTok consentono di trovare diversi prodotti che sono diventati virali. Ad esempio, utilizzando la keyword #TikTokMadeMeBuyIt, è possibile trovare i prodotti di tendenza. Si tratta di un ottimo metodo per tenersi al passo con gli ultimi trend della piattaforma e permette di trovare i prodotti più popolari. Un’altra parola chiave valida che si può usare è #amazonfinds, che mostra sempre le recensioni dei prodotti acquistati su Amazon dagli utenti di TikTok.
L’utilizzo di hashtag e sfide su TikTok è un’ottima strategia per conoscere le preferenze dei clienti di riferimento, dal momento che vi permette di sapere le ragioni delle loro scelte; pertanto, i creatori di contenuti utilizzano gli hashtag per effettuare la ricerca di prodotti e scoprire quelli più interessanti su TikTok, che possono poi condividere con il loro pubblico.
Di seguito elenchiamo altri hashtag comunemente usati per la ricerca di prodotti:
#Amazon(favorites/must-haves)
#AliExpress(favorites/must-haves)
Il risultato di queste parole chiave fornisce i potenziali prodotti vincenti e potete verificarne ulteriormente la redditività, in modo da scegliere quello migliore.
Inoltre, potete effettuare una ricerca sui prodotti selezionando una categoria specifica utilizzando gli hashtag per cercare gli upsell. Questa strategia è utile se avete già un negozio che vende nell’ambito di una nicchia specifica, dato che potrebbe essere vantaggioso poter cercare degli upsell da aggiungere al vostro store utilizzando questo metodo. L’utilizzo di upsell è infatti un’ottima strategia che i dropshipper utilizzano per aumentare le vendite.
Ecco alcuni esempi di hashtag relativi alle categorie di prodotti che potete utilizzare nelle vostre ricerche:
#Product for cat/dog
#Beauty product
#Decoration
#Kitchen
Potete anche combinare due hashtag diversi per effettuare ricerche avanzate. Ad esempio, potreste combinare #AliExpress e #cooking per formare #AliExpress cooking. Un altro buon esempio è la combinazione di #Decoration e #TikTokMadeMeBuyIt per ottenere #Decoration TikTokMadeMeBuyIt.
Nonostante i numerosi vantaggi derivanti dall’utilizzo degli hashtag, il principale svantaggio è che potreste trovare prodotti di cui il mercato è per lo più già saturo, perché anche i vostri concorrenti utilizzano gli stessi hashtag e molti di loro hanno visto questi video e sono arrivati sul mercato prima di voi.
Logan utilizza diversi metodi per effettuare ricerche su TikTok e un modo alternativo che ha voluto illustrare è quello di scegliere una specifica categoria di prodotti sulla piattaforma per restringere la ricerca. Di seguito è riportato l’elenco delle 11 categorie di TikTok più coinvolgenti in base al numero di visualizzazioni:
- Intrattenimento: 535 miliardi di visualizzazioni
- Ballo: 181 miliardi di visualizzazioni
- Scherzi: 79 miliardi di visualizzazioni
- Fitness/Sport: 57 miliardi di visualizzazioni
- Arredamento e fai da te: 39 miliardi di visualizzazioni
- Bellezza e cura della pelle: 33 miliardi di visualizzazioni
- Moda: 27 miliardi di visualizzazioni
- Cucina e ricette: 18 miliardi di visualizzazioni
- Life hacks (ovvero i trucchi per risolvere i piccoli problemi quotidiani), consigli e benessere: 13 miliardi di visualizzazioni
- Animali domestici: 10 miliardi di visualizzazioni
- Outdoor: 2 miliardi di visualizzazioni
Potete scegliere qualsiasi categoria per limitare l’ambito della ricerca ai soli prodotti che rientrano in quella specifica tipologia.
Dopo aver cercato a lungo, Logan ha trovato una telecamera a forma di dado ed ecco il suo commento in merito:
“Quando l’ho scoperto, questo prodotto stava spopolando su TikTok e sapevo che sarebbe stato molto facile venderlo, dato che ha un grande fattore “wow”. Inoltre, ho visto prodotti simili che sono andati alla grande in passato.”
Il modello che Logan ha promosso è l’HD 1080P SQ16 Dice DV Mini Spy Camera. Si tratta di un dispositivo multiuso utilizzato per spiare perché ha una piccola telecamera incorporata che lo rende facile da installare in un magazzino, in una camera da letto, in un ingresso, in un ufficio ecc. La funzione di registrazione in loop della mini telecamera per abitazioni residenziali consente di aggiungere automaticamente nuove riprese a quelle esistenti.
Tutti i filmati registrati vengono memorizzati su una scheda Micro SD e ciò permette di realizzare video e foto in Full HD, video e foto diurne di alta qualità e in modalità notturna avanzata, che consente una visualizzazione nitida in condizioni di scarsa illuminazione grazie a luci LED IR (luce infrarossa). La telecamera supporta una scheda di memoria fino a 32 GB ed è dotata di una batteria integrata da 240 mAh, che può funzionare per circa 50 minuti quando è completamente carica. La telecamera registra i video solo quando rileva un movimento, risparmiando così in termini di memoria usata e tempo di utilizzo.
Come configurare il negozio di e-commerce
Logan di solito utilizza un sito web dal design lineare con un logo semplice. Ha acquistato un prodotto simile su Amazon per poter realizzare delle immagini personalizzate che mostrassero l’articolo e le ha utilizzate per il negozio. In effetti, consiglia vivamente di utilizzare immagini personalizzate. Ha infatti dichiarato che se le usate vi distinguerete dai vostri concorrenti che si servono solo di immagini tratte da AliExpress o dal sito web del produttore. Inoltre, l’utilizzo di immagini personalizzate per i contenuti del vostro negozio farà apparire il vostro marchio molto più affidabile.
Per la configurazione del negozio, è consigliabile attenersi a uno schema a tre colori, ovvero bianco, nero e il colore del proprio marchio. Per questo store, Logan ha utilizzato solo il bianco e il nero perché sono i colori della telecamera a forma di dado.
Per la descrizione del prodotto nel suo negozio, Logan ha seguito una sequenza specifica. Prima il testo, poi le immagini e le GIF, e infine il testo per descrivere il prodotto in modo adeguato. Le persone non amano leggere, quindi l’uso di immagini e GIF funziona molto bene. Inoltre, la presenza di immagini e GIF dopo il contenuto testuale contribuirà ad aumentare il tasso di conversione.
Come utilizzare il traffico organico di TikTok per un negozio dropshipping su Shopify
Logan ha scelto di promuovere la telecamera a forma di dado sfruttando il traffico organico di TikTok. Ha creato un account per la telecamera su questa piattaforma e ha iniziato a pubblicare contenuti video da tre a cinque volte al giorno. Nel realizzarli, si è assicurato che l’inizio fosse la parte migliore, durante la quale gli spettatori diventano utenti interessati al prodotto.
Ecco cos’ha detto Logan a tale proposito:
“I primi tre secondi del video sono i più importanti, perché sono fondamentali per attirare l’attenzione del pubblico e impedirgli di andare avanti velocemente per vederlo tutto. La ragione principale per cui bisogna assicurarsi che il video venga guardato per intero è che TikTok premia i tempi di visualizzazione maggiori più di ogni altro fattore, quindi dovete assicurarvi che i vostri video siano estremamente coinvolgenti e in grado di attirare l’attenzione dei vostri spettatori.”
Secondo Logan, il momento migliore per pubblicare i video su TikTok è dalle 13 alle 19, ora della costa orientale. Ha poi aggiunto quanto segue:
“Non uso hashtag perché non ho notato alcuna differenza nelle prestazioni dei miei video quando li ho aggiunti, ma potete provarli se pensate che possano aiutare i vostri contenuti a essere più performanti.”
Il primo giorno Logan ha pubblicato tre video sul suo account TikTok, ma i contenuti non hanno ottenuto buoni risultati. Quindi, dopo aver pubblicato i video, dovreste aspettare 24 ore per vedere se funzionano oppure no. Logan ha dichiarato quanto segue:
“Questo processo può durare settimane prima che si inizino a vedere delle vendite. Di solito, dopo due settimane di promozione senza guadagni, chiudo il negozio e ne creo uno nuovo.”
Alla fine i video hanno iniziato a ricevere più visualizzazioni e Mi piace. Il primo contenuto a diventare virale è stato un video che alla fine conteneva un divertente filmato di un gatto, cosa che ha spinto le persone a guardarlo e condividerlo.
Analisi dei risultati
Fortunatamente, nel corso delle due settimane successive al lancio del negozio, diversi video sono diventati virali e Logan ha realizzato oltre 2 000 $ di vendite grazie alla pubblicazione di semplici video su TikTok, con un profitto pari a 1 374 $.
Bisogna sottolineare che il costo dell’acquisto della telecamera su Amazon non è stato conteggiato come spesa per la creazione del negozio, perché Logan ha restituito l’articolo ottenendo un rimborso completo.
Sebbene i video sul suo account TikTok siano in seguito diventati super virali e abbiano generato oltre 10 milioni di visualizzazioni, Logan ha dovuto chiudere il negozio e questo gli ha fatto perdere l’opportunità di guadagnare di più.
Lo ha chiuso perché si è reso conto che c’era un problema relativo alla qualità della telecamera di cui non era a conoscenza prima di iniziare a venderla. Logan ha anche deciso di abbandonare la promozione di questo prodotto perché non voleva scalare un articolo scadente per evitare di dover in seguito fare dei rimborsi e di ricevere reclami da parte dei clienti.
Infine, ecco cosa ha detto Logan a proposito della chiusura del negozio:
“Anche se avrei potuto guadagnare un sacco di soldi, ho deciso che non ne valeva la pena. Mi piace gestire prodotti con cui posso costruire un marchio sostenibile nel lungo periodo, in modo da poter continuare a guadagnare anche in futuro, e consiglio anche a voi di fare altrettanto. Potreste anche optare per un negozio che vende prodotti di tendenza ma di scarsa qualità, ma onestamente consiglio di scegliere un prodotto che possa funzionare a lungo termine.”
Profitto
- Entrate: 2 643,13 $
- Spese pubblicitarie: 0 $
- Costo del nome di dominio: 15 $
- Costo di Shopify: 29,99 $
- Margine di profitto: 52%
- Profitto: 1 374 $
Conclusioni
In questo articolo abbiamo analizzato come creare uno store online redditizio per le telecamere a forma di dado, utilizzando come case study il metodo adottato da Logan, che ha ottenuto un profitto di 1 374 $ in 14 giorni. Potete effettuare la ricerca dei prodotti sfruttando il metodo delle categorie ampie, degli hashtag specifici o delle categorie di prodotti.
Tuttavia, occorre tenere presente che se si utilizzano gli hashtag per i prodotti, questi ultimi potrebbero aver già saturato il mercato. Inoltre, l’utilizzo di un design semplice per il sito web, di un logo e di foto con contenuti unici è essenziale per lanciare un negozio di e-commerce di successo. Dovreste anche attenervi a uno schema a tre colori e assicurarvi che le descrizioni dei prodotti includano un mix di immagini e GIF.
Ricordate che quando si usa TikTok per promuovere un prodotto in dropshipping, l’inizio del contenuto del video è importante, perché determina se il pubblico lo guarderà fino in fondo oppure no. Infine, dovreste definire gli obiettivi della vostra attività di dropshipping e non farvi condizionare dal denaro che volete guadagnare.
