L’uso di uno schema o framework per definire i passaggi necessari per realizzare un SaaS permette di standardizzare il processo e massimizzare le chance di successo. Serve ad accelerare il processo di lancio e riduce il time-to-market, cioè il periodo tra l’ideazione e la vendita di un prodotto o servizio, velocizzando la fase di sviluppo dell’applicazione.
In questo articolo descriviamo un framework per realizzare idee a bassa competitività di SaaS ideato da Andrew Cloke, CEO e fondatore di Data Fetcher. Andrew ha avviato due compagnie SaaS (Data Fetcher e Influencer Grid) che ogni mese generano entrate di 6.500$ e 3.500$ grazie a questo modello di business che chiunque può riprodurre per iniziare e gettare le fondamenta di un SaaS di grande successo.
Il Framework Funziona Così:
1. Trova una Piattaforma che Cresce In Maniera Esponenziale
Andrew consiglia di usare un motore di ricerca per i trend come Exploding Topics per trovare gli strumenti SaaS che stanno sperimentando una crescita esponenziale in un determinato momento. Exploding Topics individua i volumi in crescita delle ricerche su Google per mostrare gli argomenti che vanno di più o il cui interesse sta per esplodere tra le persone. I filtri migliori in questo caso sono 'business', 'startup' o 'tecnologia'.
Per ogni argomento spendi un po’ di tempo su Google per cercare di capire bene di cosa si tratta. Che cos’è? Cosa ne penserà in futuro la gente? Se si tratta di una compagnia, quanta presa/finanziamenti/profitti genera al momento?
2. Cerca Strumenti per Piattaforme Simili ma Più Affermate
Secondo Andrew questo è il passaggio più importante. In pratica si tratta di cercare strumenti che già abbiano un certo successo e che servano delle piattaforme già esistenti (come indicato nello step 1). Quindi bisogna cercare di copiarle per adattarle alle nuove piattaforme in crescita. L’idea è di ottenere un nuovo servizio che abbia una bassa competitività. Per esempio, questo nuovo strumento dovrebbe essere unico, o uno tra i primi, nel suo genere.
Buoni posti dove trovare ispirazione sono: Product Hunt, gli store di app, marketplace come Shopify, Hubspot e Monday, blog dedicati a specifici settori e siti di recensioni di software come G2.
3. Realizza uno Strumento Equivalente per una Nuova Piattaforma
Assicurati di scegliere un progetto che puoi sviluppare in uno o due mesi, così da poter testare al più presto il prodotto sul campo. Sul piano tecnologico, assicurati di usare quello che già sai fare per finire il lavoro prima possibile. Se non sei un programmatore, i progetti che potrai sviluppare saranno limitati, ma puoi comunque provare a usare strumenti che non prevedono l’uso di linguaggi di programmazione.
4. La Scarsa Competitività Genera i Profitti
Dato che avrai scelto un’idea con una bassa competitività, al passaggio 2, dovresti contare sul vantaggio del primo arrivato. Ci saranno dei potenziali clienti che hanno bisogno di quello che hai sviluppato ma non hanno altre possibilità di scelta, per questo saranno contenti di pagare per ottenere quello che vogliono.
Contatta blog di settore e parla del tuo nuovo strumento, raggiungi persone su LinkedIn, lancia il tuo prodotto su Product Hunt, ecc. Se riesci ad attirare anche pochi clienti, basteranno a convalidare la qualità del tuo lavoro.
Non potrai sfruttare per sempre il vantaggio del primo arrivato, tieni conto che ci sarà sempre qualcun altro con la stessa idea o che copierà la tua, quindi sfrutta il tuo vantaggio finché sei in tempo. Mantieni un contatto diretto con i tuoi clienti in modo da stare sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza. Infine, sposta le tue attività di promozione lato SEO/YouTube/altri canali che siano il più possibile scalabili.
Esempi Reali del Framework Usato da Andrew
Andrew ha usato questo modello per lanciare due startup di SaaS, Data Fetcher e Influencer Grid (questa è stata venduta) ciascuna in grado di produrre entrate a cinque cifre ogni anno. Ecco come ha applicato il suo modello di business a ciascuno dei due strumenti SaaS:
- Data Fetcher
- Influence Grid
1. Data Fetcher
Nel 2020, Andrew ha scoperto un'estensione per i Fogli di Calcolo di Google denominata API Connector che serve a collegarli ad API esterne. Sapeva che in quel periodo Airtable, un concorrente di Google Sheets, stava avendo grosso successo. Airtable aveva appena lanciato un marketplace e gli mancavano estensioni come API Connector che già funzionavano su Google. Ecco perché Andrew ha deciso di lanciare un’app per Airtable che permettesse di collegare le API e l’ha chiamata Data Fetcher. Oggi, l’app conta su 190 clienti abituali e genera profitti mensili costanti di 6.500$.
2. Influence Grid
A dicembre del 2019, Andrew ha notato che "TikTok" stava diventando un argomento di grande tendenza, questo prima dei lockdown e che tutti passassero il loro tempo sulla piattaforma. Grazie a una ricerca di mercato, ha scoperto che c’erano dozzine di "motori di ricerca per influencer su Instagram". Ecco perché ha deciso di lasciar perdere Instagram e concentrarsi su TikTok realizzando Influence Grid, un "motore di ricerca per influencer su TikTok" che permette ai brand di individuare gli influencer su TikTok.
Questa SaaS gli ha garantito entrate fisse mensili di 3.500$ e poi l’ha venduta a un’altra compagnia per 55.000$.
Conclusioni
Grazie a questo modello di business Andrew ha realizzato due strumenti SaaS di successo che gli hanno permesso di guadagnare entrate mensili fisse da 6.500$ e 3.500$.
Il framework è facilmente replicabile ed è facile trovare una piattaforma che sta crescendo in maniera significativa. Quindi basta andare sui marketplace che servono già piattaforme di SaaS simili ma più affermate e realizzare uno strumento equivalente.
