Nel marketing online, trovare la giusta strategia può fare la differenza tra successo e fallimento. Pertanto, in questo caso di studio, discuteremo di come un professionista del marketing online abbia realizzato molti profitti utilizzando una singola strategia di parole chiave con Google Ads e il marketing di affiliazione CPA.
Joey Babineau è un imprenditore che è passato dall'avere $40.000 di debiti per prestiti studenteschi e dallo svolgere due lavori a tempo pieno alla creazione di un'attività di Performance Marketing online a 7 cifre utilizzando fonti di traffico a pagamento e gratuite. Ha un canale YouTube incentrato su diversi modi per fare soldi online, tra cui SEO, marketing CPA, marketing di affiliazione, marketing di contenuti, link e list building, metodi di monetizzazione del sito web ecc.
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Tuffiamoci in questo articolo...
Sopra c'è uno screenshot della dashboard di Google Ads di Joey Babineau che mostra come ha speso oltre $6 milioni per la pubblicazione di annunci, molti dei quali mirati a parole chiave specifiche. Ci sono molti motivi per scegliere gli annunci di Google rispetto alla promozione su social media come Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest ecc, ma i motivi principali sono che è molto veloce ottenere risultati e non si viene bannati e si diventa frustrati facilmente. Mentre esprimeva questo concetto, Joey Babineau ha detto:
"Mentre Facebook sta semplicemente bannando tutti, in particolare gli affiliati, e Tiktok sta diventando duro con le loro regole, gli annunci su Google hanno alcuni modi per aggirare le regole o puoi almeno seguire le regole e realizzare dei profitti decenti come affiliato di marketing."
Prima di continuare, vediamo i risultati di alcune di queste parole chiave.
Come si può vedere dallo screenshot, ha già speso $80.000 per una parola chiave, ma questa parola chiave gli ha fornito un tasso di conversione di circa $105.000. Si tratta di un profitto di quasi $24.000 da una parola chiave di un'offerta CPA. Secondo Joey Babineau:
"La possibilità di pubblicare annunci della rete di ricerca di Google è probabilmente uno dei modi più semplici per gli affiliati di ottenere traffico mirato. Questo perché sai cosa cercano le persone, sai qual è il loro intento e puoi colmare le lacune per queste persone fornendo loro le informazioni di cui hanno bisogno per decidere prima di acquistare qualcosa".
Offerte consigliate
Per ottenere i risultati desiderati da una campagna di marketing di affiliazione, devi sempre considerare la tipologia di offerte che desideri promuovere e la tipologia di offerte che Joey Babineau consiglia sono le offerte CPA - Costo per azione. Molte reti di affiliazione sono specializzate in questo tipo di offerte e alcune di esse sono:
Confrontando le offerte su queste due piattaforme con le offerte su altre reti come Clickbank, Joey Babineau ha dichiarato:
"Le offerte su queste reti si convertono bene rispetto alle reti di affiliazione come ClickBank e ho scoperto che ClickBank ha un tasso di conversione davvero terribile, soprattutto per il traffico freddo."
Prendi nota che Joey non ha detto che Clickbank è una rete terribile, ma non va bene per il traffico freddo.
Cose da considerare quando si sceglie un'offerta
La prima cosa a cui prestare attenzione in un'offerta è un guadagno decente per clic o un tasso di conversione ragionevole. Idealmente, l'offerta target dovrebbe avere un tasso di conversione del 5% e oltre. Consideriamo l'account pro CPV Lab di Joey Babineau prendendo come esempio il suo tasso di conversione. CPV Lab Pro è uno strumento di marketing di affiliazione che aiuta i marketer di affiliazione a tenere traccia del coinvolgimento del link dell'offerta di affiliazione e del tasso di conversione dell'offerta.
Dallo screenshot si può vedere che il tasso di conversione era 7,82. Oltre al tasso di conversione, devi anche prestare attenzione al pagamento dell'offerta standard che non è inferiore a $30. La promozione di offerte con un pagamento di $2 o $3 porterà soltanto a una campagna non redditizia e arricchirai solo la piattaforma pubblicitaria senza ricevere per te una ricompensa significativa.
Tuttavia, nella scelta delle offerte in base al pagamento, Joey Babineau ha lanciato una nota di avvertimento che:
"Devi stare attento a non infrangere le regole. Molte di queste offerte CPA infrangono le regole, quindi assicurati di scegliere le offerte giuste e controllare prima le regole di Google."
Il secondo elemento a cui prestare attenzione quando si ha a che fare con le offerte è il tasso click-through della landing page. Quando si eseguono offerte di affiliazione sugli annunci della rete di ricerca di Google, è obbligatorio utilizzare una pagina di destinazione. Joey Babineau verifica costantemente le pagine di destinazione per ogni campagna che intende eseguire su larga scala. Se provi a incanalare il traffico dagli annunci di ricerca di Google direttamente all'offerta di affiliazione, molto probabilmente il tuo account pubblicitario verrà bannato dagli annunci di ricerca di Google, poiché Google potrebbe vederlo come spamming.
Quindi, dallo screenshot possiamo vedere che una pagina di destinazione è stata convertita a 3,91 mentre l'altra è a 1,88. Per rendere le cose semplici e comprensibili, è possibile utilizzare una formula per calcolare la redditività di una campagna, ma la maggior parte dei marketer ha bisogno di aiuto per ottenerla.
Guardando la pagina Excel sopra, ci sono molte cose da tenere in considerazione, ma è un semplice calcolo.
La prima colonna che vedi da sinistra è il numero di clic, che è 1000. Segue il costo medio per clic, che è $1,00. Questi due fattori indicano che per l'esecuzione di questa particolare campagna saranno necessari $1.000. Il numero di clic da offrire era di 250 clic perché il 25% di 1.000 clic ne darà 250. Supponendo che l'offerta abbia un tasso di conversione del 5% e un pagamento di $30 per conversione, significa che la persona che pubblica gli annunci alla fine subirà una perdita di $625.
È bene sapere che tutte queste variabili possono essere controllate e, tra tutte, la più importante è la percentuale di clic diretti alla pagina di destinazione. Devono essere monitorate e adattate man mano che la campagna cresce e cambia. Ad esempio, per rendere corretto il costo per clic, dovrai migliorare la percentuale di clic. Supponiamo che il costo per clic sia di circa 1,49, una percentuale di clic più elevata si tradurrà in un costo per clic migliore. Puoi ridurre questo costo aumentando la pertinenza dell'annuncio, se lo desideri.
Supponiamo di avere il controllo sulla percentuale di clic alla pagina di destinazione, migliorarla a oltre il 45% ci avvicinerà alla redditività. Di seguito sono riportati alcuni modi per migliorare la percentuale di clic alla pagina di destinazione:
- Testare con titoli diversi.
- Testare con diversi inviti all'azione, Joey utilizza Jasper AI per generare il testo che di solito utilizza per la sua pagina di destinazione.
- Test con immagini diverse.
Purtroppo non tutti gli affiliati sanno che è possibile ottenere un tasso di conversione più alto e per fare questo bisogna generare più traffico verso l'offerta. Se hai provato tutto ciò che abbiamo spiegato e il tuo tasso di conversione non migliora, potresti dovere contattare il gestore dell'offerta CPA che stai promuovendo e chiedere una valutazione del tuo account se il loro algoritmo ha perso qualcosa. Di solito, se fornisci alla tua rete CPA una prova del tuo impegno, è probabile che il tuo tasso di conversione in seguito aumenti. La maggior parte delle volte, ciò comporta un aumento del 10% o del 15% del tasso di conversione.
Il punto di riferimento per la redditività di qualsiasi campagna di offerta CPA è testare con molte variabili fino a quando non si ottiene il punto perfetto per rendere redditizia la campagna. Supponiamo che l'esempio nel foglio Excel abbia il tasso di conversione aumentato a 7,82, vedrai che l'intera configurazione della campagna diventa redditizia.
Tipologie di traffico per le offerte
Ci sono principalmente tre tipi di traffico:
- Traffico freddo
- Traffico tiepido
- Traffico caldo
Traffico freddo: molti utenti fanno clic sugli annunci esclusivamente in base alla promessa fatta nel testo dell'annuncio. Molto probabilmente, hanno cercato parole chiave generiche e sono più interessati a saperne di più sul problema che sulle soluzioni disponibili. Quindi, la loro decisione di visitare la pagina di destinazione non era radicata in alcuna conoscenza o esperienza precedente con l'offerta. Questo è indicato come ‘traffico freddo’. Possiamo pensarli come ‘navigatori online’ occasionali che cercano potenziali soluzioni o cercano informazioni online. Con queste persone l’offerta potrebbe essere mirata a risolvere il loro problema, ma, poiché non ne sanno nulla, è altamente improbabile che facciano clic su tali offerte. Di conseguenza, è meno probabile che siano suscettibili a qualsiasi messaggio di vendita.
Fare marketing rivolto a questi utenti ti dà la possibilità di entrare in contatto con loro e iniziare a costruire una relazione commerciale che potrebbe portare a una vendita in futuro.
Traffico tiepido: è composto da persone che conoscono già l'offerta e potrebbero avere già visto gli annunci. Hanno esaminato la tua pagina di destinazione, ma finora non hanno mostrato interesse ad accettare l'offerta. Sebbene a loro piaccia l'offerta, finora non hanno acquistato ciò che è stato loro offerto.
Traffico caldo: il traffico caldo è composto da persone disposte a pagare per l'offerta o che si fidano in qualche modo dell'offerta.
Joey Babineau ha consigliato che le opzioni tiepida e calda siano quelle da usare. Secondo lui:
"Puoi davvero aumentare le tue probabilità di successo se inizi a concentrarti sul traffico tiepido e caldo. Sono facili da convertire perché le persone stanno già cercando le parole chiave".
Tutto ciò di cui hai bisogno è che tu invii i tuoi annunci a queste persone che sono disposte ad acquistare. Pertanto, la ricerca di parole chiave tiepide e calde è fondamentale quando si utilizzano annunci a pagamento come gli annunci Google.
Profitto
- Entrate da 1 parola chiave: $105.000
- Spesa pubblicitaria: $81.000
- Profitto: $24.000
Conclusioni
In questo post, abbiamo considerato come l'utilizzo di parole chiave specifiche con varie offerte può essere molto redditizio. Utilizzando le reti di marketing di affiliazione CPA, come MaxBounty, per ottenere offerte CPA da promuovere tramite gli annunci Google, sei sicuramente sulla buona strada per ottenere il successo dalla tua campagna di marketing di affiliazione. È importante prestare attenzione alla percentuale di clic, che abbiamo stabilito deve essere almeno del 5%.
Allo stesso modo, è importante disporre di una pagina di destinazione per le offerte di affiliazione CPA in quanto ciò eviterà il rischio che il tuo annuncio Google venga bannato da Google. Testando gli ‘inviti all'azione’ attraverso uno strumento di scrittura con intelligenza artificiale come Jasper AI, le pagine di destinazione possono essere ottimizzate per ottenere maggiori profitti. In tutto questo processo, tuttavia, devi stare attento a non infrangere nessuna delle regole di Google.
