Come Creare un Negozio Online Redditizio per la Vendita di Gioielli in Dropshipping in una Settimana

Il dropshipping continua a essere uno dei modelli di business che vengono presentati alle persone come un’attività semplice da intraprendere; tuttavia, non si sa molto su quanto sia complicato ricavarne dei profitti consistenti.

In questo case study, vedremo come lanciare un negozio di e-commerce di gioielli specializzato nella nicchia dell’amore e delle relazioni. Inoltre, discuteremo dei modi per trovare i prodotti e creare lo store, nonché delle vendite totali realizzate nell’arco di 4 giorni.

Jeremy Ray Holst è un imprenditore online che ha guadagnato molti soldi con diverse attività sul web. Utilizza i suoi account sui social media per condividere le sue conoscenze e la sua esperienza nelle vendite online, soprattutto con il dropshipping su Shopify, e ha un programma di formazione avanzato con il quale insegna alle persone a raggiungere il successo che lui ha ottenuto con questa attività.

Trovare un prodotto da vendere

Il primo passo da compiere per avere successo in un’attività di dropshipping è effettuare una ricerca efficace dei prodotti, ed è consigliabile che per trovarli vi basiate sulla vostra strategia di marketing o sul metodo che intendete usare per la loro promozione. Ad esempio, se volete utilizzare le inserzioni di Facebook per promuovere il vostro prodotto, allora dovrete cercarlo sfruttando proprio gli annunci di questa piattaforma. Lo stesso vale per altre piattaforme come TikTok, Instagram, Google ecc. Ecco quello che ha detto Jeremy a questo riguardo: 

"Prima di scegliere un prodotto, vi consiglio di pensare all’angolo di marketing che andrete effettivamente a utilizzare. In questo modo saprete dove trovare l’articolo che vi serve. Se volete postare dei video sul prodotto che vendete su TikTok, ad esempio, dovreste trovarlo usando #TikTokmademebuyit. Potreste anche trovare un prodotto che è diventato virale in modo organico. Se qualcuno ha già raggiunto questo risultato in precedenza, avrete maggiori possibilità di riuscirci anche voi."

La recensione del prodotto 

Il prodotto scelto da Jeremy per il suo negozio Shopify è una collana “anima gemella”. Il piccolo ciondolo a forma di nodo d’amore è in acciaio inossidabile placcato in oro bianco 14 carati ed è impreziosito da delicati cristalli trasparenti che circondano una scintillante zirconia cubica rotonda di 7 mm. La catenina a maglia regolabile permette di ottenere una lunghezza compresa tra circa 45 e 55 cm per la collana, mentre la sua altezza e il suo spessore sono rispettivamente di 20 mm e 10 mm.

È fondamentale ricordare che, indipendentemente dal prodotto che scegliete per un negozio di e-commerce, esso deve risolvere un problema specifico, oppure deve essere un prodotto del quale le persone pensano di avere bisogno. Jeremy ha iniziato l’attività di dropshipping un mese prima di San Valentino. Ecco cos’ha affermato a questo proposito:

"Prima di San Valentino, la gente compra regali per la persona che ama, ed è per questo che la primissima cosa che ho pensato di vendere non appena ho iniziato a cercare dei prodotti è stato proprio un regalo adatto a questa ricorrenza, perché sapevo che in quel momento la richiesta sarebbe stata elevata."

Jeremy ha fatto ulteriori ricerche sulla collana “anima gemella” e ha detto di aver scoperto che alcune persone hanno generato entrate pari a 10 000 $ al giorno grazie alla vendita di questo prodotto. Anche se non ha rivelato lo strumento che ha utilizzato per la ricerca del prodotto, ce ne sono molti che possono essere usati per questo scopo, e uno di questi è FindNiche.

FindNiche è uno dei principali spy tool per il dropshipping e un software per effettuare ricerche che permette di individuare prodotti vincenti da vendere online. Le sue funzionalità, che consentono di trovare rapidamente i prodotti in dropshipping più venduti, includono un database selezionato di prodotti AliExpress, un database Shopify, uno spy tool per gli annunci e un elenco di nicchie popolari aggiornato quotidianamente.  

Alcune delle funzionalità di FindNiche sono elencate di seguito:

• Un enorme database con oltre 80 milioni di articoli tra i più venduti su AliExpress
• Dati sulle vendite e link a fornitori e concorrenti
• Spy tool per gli annunci per trovare quelli più performanti sui siti dei social media
• Elenco aggiornato quotidianamente di prodotti selezionati in nicchie popolari
• Database di Shopify con oltre 60 milioni di prodotti di tendenza

Per quanto riguarda i prezzi, FindNiche è utilizzabile gratuitamente per un numero limitato di prodotti e dati, ma i piani a pagamento partono da 9 $ al mese e includono l’accesso a funzionalità e dati più avanzati, come l’analisi delle vendite e i link ai principali fornitori e concorrenti. Il piano premium è il più popolare perché consente l’accesso illimitato a tutti gli strumenti e i dati, compresi il database AliExpress e lo spy tool integrato. Se optate per il pagamento annuale, potrete usufruire di sconti fino al 20% o anche più.

Utilizzo di FindNiche 

Per migliorare e facilitare il processo di ricerca di un prodotto vincente, potete utilizzare FindNiche in diversi modi.

Innanzitutto, cercate su AliExpress i prodotti più richiesti e con una bassa concorrenza. Impostate le opzioni dei filtri “Order & Growth” (Ordine e crescita), “Reviews” (Recensioni) e “Competition” (Concorrenza) sull’intervallo che desiderate per trovare nicchie non sfruttate che abbiano un potenziale di crescita.

In secondo luogo, FindNiche vi aiuta a selezionare i prodotti vincenti e mostra importanti parametri relativi ad essi, come gli ordini totali, quelli relativi a un arco di tempo di 7 giorni, il loro andamento, i trend relativi alla lista dei desideri nonché l’andamento dei prezzi. Questi dati sono fondamentali per poter valutare il potenziale dei prodotti a cui siete interessati.

Ma non solo, FindNiche vi fornisce anche le informazioni relative a chi vende i prodotti. Potete vedere il venditore su AliExpress con le relative valutazioni, recensioni e feedback dei clienti. Questo vi aiuta a trovare dei possibili fornitori.

In terzo luogo, FindNiche offre informazioni analitiche sull’aggregazione del mercato. Analizza tutti i negozi e gli annunci di una categoria specifica e fornisce un’analisi macro delle tendenze del mercato, nonché del volume di mercato e della concorrenza, tutti parametri importanti che i dropshipper devono tenere presenti quando scelgono una nicchia.

Creare un negozio di e-commerce per i vostri prodotti

Jeremy ha chiamato il marchio di gioielli “Luxeco” e ha spiegato quanto segue: 

“L’ho chiamato Luxeco perché mi sembra un nome pulito, rispettabile e adatto a un marchio di gioielli.”

Lo screenshot qui sopra mostra come appare il sito web del negozio. Viene mostrata un’immagine in primo piano, poi un’immagine della collana, alcune descrizioni specifiche del prodotto e le recensioni di persone che l’hanno acquistato. Spiegando il motivo per cui ha adottato questa semplice struttura per il negozio, Jeremy ha affermato quanto segue:

“Ho scelto questa struttura semplice per il negozio perché voglio che le persone vedano il prodotto e ho molte recensioni con foto. Inoltre, ogni ordine prevede la spedizione gratuita, una comoda consegna e la garanzia del rimborso.”

Lanciare una campagna a pagamento su TikTok per il vostro negozio in dropshipping 

Per lanciare una campagna pubblicitaria a pagamento su TikTok, dovete avere un account, che è molto semplice da creare. Per alcune campagne, i negozi possono trarre vantaggio dall’impostazione di un pixel TikTok sui loro siti web.

Il pixel è un piccolo frammento di codice che viene inserito nel vostro sito web per tracciare le azioni dei visitatori, come le visualizzazioni delle pagine e gli acquisti. Se volete lanciare campagne incentrate sulla conversione, avrete bisogno anche del pixel per il monitoraggio di questa piattaforma. Una volta ottenuto un account, potete iniziare a creare una campagna. Per cominciare, selezionate “Campagne” dalla scheda superiore di TikTok Ads Manager. Quindi fate clic su “Crea” e a questo punto dovrete inserire le informazioni relative agli obiettivi e al budget.

Il primo passo per creare una campagna è selezionare uno di questi tre obiettivi: riconoscibilità, considerazione o conversioni. La riconoscibilità aumenterà il numero di utenti di TikTok che vedranno l’annuncio, cosa che aiuterà i nuovi negozi a incrementare quella del prodotto. La considerazione è preferibile per i negozi già affermati, perché incoraggia gli utenti a cercare ulteriori informazioni e a coltivare l’interesse che hanno per i prodotti del negozio. I sotto-obiettivi di TikTok sono i seguenti: traffico, installazione app, visualizzazioni video, generazione di lead e interazione con la community.

Quando impostate il budget per una campagna pubblicitaria, avete a disposizione tre opzioni:

• Nessun limite
• Budget giornaliero
• Budget complessivo

Il budget senza limiti è essenzialmente un budget pubblicitario illimitato, mentre il budget giornaliero e quello complessivo sono gli importi massimi da spendere su base giornaliera e in totale. Ricordate che gli annunci di TikTok prevedono un budget minimo in base alle scelte dell’utente e, al momento in cui scriviamo, quello relativo ai budget giornaliero e complessivo è di 50 $, ma i gruppi di annunci possono essere lanciati con un budget giornaliero minimo di 20 $.

TikTok Ads Manager vi guida attraverso il processo di creazione dei gruppi di annunci dopo che avete impostato un budget per la campagna. Ogni campagna può avere uno o più gruppi di annunci. Posizionamenti, tipo di creatività, targeting, budget e pianificazione, metodi di offerte e ottimizzazione sono tutti gruppi di annunci.

Potete fare pubblicità direttamente sull’app TikTok o su una delle piattaforme affiliate a TikTok, che includono BuzzVideo, TopBuzz e Babe. TikTok consente il posizionamento automatico degli annunci, che utilizza un algoritmo per posizionare gli annunci dove è più probabile che ottengano dei buoni risultati.

Ogni campagna e gruppo di annunci si rivolge a un cliente o a un gruppo di clienti specifici e il sistema permette il targeting mirato in base a precise caratteristiche. Età, genere, lingua e posizione geografica sono opzioni di tipo demografico molto usate.

Potete anche targetizzare il vostro pubblico in base ai dispositivi che utilizza e ai suoi interessi. TikTok vi permette di caricare le identità di utenti TikTok già esistenti che hanno interagito con i vostri contenuti in passato, utilizzando file ZIP, CSV e TXT per un targeting e un retargeting più specifici. Offre inoltre opzioni di targeting avanzate, come l’ottimizzazione dinamica del pubblico di destinazione per ridurre i costi o massimizzare le conversioni (targeting automatico), la possibilità di espandere automaticamente il pubblico di destinazione se si prevede che i target selezionati siano troppo difficili da raggiungere (espansione del targeting) e la raccomandazione di interessi e comportamenti da includere nel gruppo di annunci (raccomandazioni di targeting).

L’ultimo passo da compiere prima di pubblicare l’annuncio è definire la strategia di offerta e l’obiettivo di ottimizzazione della campagna. Potete ottimizzare la vostra campagna per le conversioni, i clic o la copertura, e le impostazioni di ottimizzazione possono essere predefinite in base all’obiettivo impostato al momento della creazione della campagna.

A seconda della vostra strategia di offerta, potete scegliere la pubblicazione standard o accelerata. La pubblicazione standard prevede che il vostro budget pubblicitario venga speso nel corso di tutta la campagna, mentre la pubblicazione accelerata prevede che il budget venga utilizzato il più rapidamente possibile e che il vostro annuncio venga visto dal vostro pubblico di riferimento nel più breve tempo possibile.

Performance del negozio nell’arco di 4 giorni

Il primo giorno in cui è stato consentito l’utilizzo degli annunci sono stati generati 461 $ di entrate. Parlando delle complessità della gestione degli annunci a pagamento su TikTok, Jeremy ha affermato quanto segue:

“Dovete rendetevi conto che, se siete alle prime armi, quando lanciate un negozio dovreste cercare di mantenere la calma. Vedo troppi principianti che si perdono nei minimi particolari della descrizione dei loro prodotti e non si concentrano su ciò che è importante, cioè il marketing. Per questo negozio in particolare, mi sono concentrato sul marketing e non mi sono preoccupato di creare un sito web perfetto.”

Il quarto giorno di pubblicazione degli annunci, il negozio ha ottenuto 19 ordini, con un ricavo di 739,59 $. Grazie ad esso Jeremy ha realizzato 1 011 dollari di ricavi in quattro giorni, anche se l’attività avrebbe potuto essere più redditizia. Secondo Jeremy, il profitto ottenuto nell’arco dei quattro giorni è stato di 179 $.

Conclusioni

Jeremy ha guadagnato 1 011 $ in quattro giorni promuovendo una collana “anima gemella”. L’idea gli è venuta grazie alla ricorrenza di San Valentino, che era imminente quando stava cercando un prodotto da promuovere, e ne ha testato la redditività con uno spy tool per il dropshipping.

Uno di questi strumenti, FindNiche, viene utilizzato per generare idee per trovare i prodotti di tendenza, e fornisce inoltre un’analisi del mercato del prodotto, delle attività dei concorrenti e degli annunci dei prodotti migliori.

Secondo Jeremy, è fondamentale utilizzare una struttura semplice per il negozio e concentrarsi maggiormente sul marketing quando se ne avvia uno. Infine, abbiamo visto come impostare una campagna a pagamento su TikTok per massimizzare i profitti.