Ti presentiamo un'intervista a Chris Reader, un affiliato di marketing australiano di 23 anni che sta facendo veramente bene in questo momento inviando traffico da Facebook e YouTube alle offerte di affiliazione di Clickbank. Recentemente, Chris ha escogitato una nuova strategia pubblicitaria su YouTube che ha aiutato lui e il suo team a generare milioni di dollari in commissioni di affiliazione e, attualmente, molti affiliati di Clickbank stanno prendendo appunti da questo ragazzo di 23 anni.
Segui questa intervista tenuta dal team del podcast dell’imprenditore a 7 cifre, in cui Chris condivide il suo percorso dall'essere un gamer a tempo pieno all'avvio di un negozio di e-commerce e, infine, all’essere diventato un affiliato di marketing. Parla anche del suo metodo con gli annunci su YouTube che non era stato sfruttato e che gli sta facendo guadagnare oltre $10 000 al giorno in commissioni di affiliazione.
Chris, spiegaci cosa fai.
Allora, sono un affiliato di marketing. La maggior parte delle persone qui probabilmente sa di cosa si tratti: vendiamo prodotti creati dai fornitori e otteniamo una parte delle loro vendite. All'inizio, facevo annunci su Facebook e ho avuto il mio più grande successo pubblicando annunci su Facebook. Gestisco ancora massicciamente gli annunci su Facebook ed è una parte importante della mia attività insieme agli annunci su YouTube. Eseguiamo annunci pre-roll su YouTube e quindi inviamo il traffico a una pagina di destinazione che è l’oggetto dell’offerta. Facciamo principalmente offerte di integratori per la salute.
Lavori principalmente con Clickbank, giusto?
Sì, lavoro con Clickbank, MaxWeb e qualche altra rete CPA.
Cosa facevi prima di entrare nel settore del marketing online e come hai iniziato?
Giocavo a videogiochi competitivi. Giocavo molto a Counter-Strike. Ero super competitivo e potevo giocare ai videogiochi tutto il giorno perché ero davvero bravo. Ricordo che giocavo con persone che avevano 25 anni quando ne avevo 16. Ricordo di essermi detto che, una volta compiuti i 18 anni, non avrei mai più giucato a un videogioco perché vedevo tutte queste persone con cui giocavo super vecchie e mi sono detto di non potere farlo fino a quell'età. Quindi, ho intrapreso la strada dell'auto-sviluppo e ne sono venuto fuori.
Ho visto il documentario Zeitgeist. Non so se molti ragazzi l'hanno visto, ma è molto pesante. L'ho visto quando avevo appena finito il liceo. Al liceo, ero solito ammazzarmi di studio su economia e commercio. Ho sempre saputo che volevo entrare nel mondo del commercio e volevo soltanto essere un ragazzo con un vestito che faceva un sacco di soldi, lavorava in grandi edifici, qualcosa come un amministratore delegato. Ma dopo avere visto quel documentario, tutta quella mia realtà è crollata. Ha cambiato la mia mentalità in “non troverò mai un lavoro, non sarò mai un ragazzo in giacca e cravatta” e questo ha dato inizio al mio sviluppo personale e al mio percorso imprenditoriale.
Così ho finito il liceo e ho lavorato in una caffetteria che odiavo. Abbandavo sempre i miei turni perché lo odiavo davvero tanto. Non avevo soldi, ma poi tutto è cambiato quando ho creato il mio primo negozio e-commerce e l'ho promosso su Instagram. Ho guadagnato circa $5 000 nei primi 2 mesi con il mio negozio ed è così che ho scoperto la possibilità di fare soldi su internet.
Qual è stato il tuo primo negozio Shopify e cosa hai venduto in quel negozio?
Vendevo anelli con chiavi inglesi. Li ho venduti tramite le pagine dei meme dei meccanici su Instagram perché ho pensato che fosse il mercato di riferimento. Pagavo soltanto le pagine dei meme dei meccanici per promuovere le mie cose, quindi all'inizio non stavo facendo pubblicità a pagamento, ma qualcosa di molto di più come il marketing tramite influencer. Non sapevo come eseguire gli annunci su Facebook in quel momento, ma dopo avere guadagnato i primi $5 000 ho provato a eseguire gli annunci su Facebook per la prima volta. Ricordo di avere pubblicato le peggiori pubblicità di sempre e ho perso $400.
Quanto sei andato lontano con il negozio e-commerce in termini di entrate?
Probabilmente ho fatto circa $15 000 di entrate e tra $5 000 e $7 000 di guadagno in 4 mesi e quella era la maggior parte dei soldi che avessi mai fatto in vita mia in quel momento all'età di 18 anni. Era puramente dal marketing di influencer di Instagram.
Quindi, cosa è successo dopo avere guadagnato quei soldi con l'e-commerce?
Mi sono iscritto all'università per studiare marketing. Un giorno, ho visto un video su YouTube di un tizio che stava rivelando l'ex socio in affari di Tai Lopez. Ha rivelato questo ragazzo che vive a Bali chiamato Gerry Cramer che faceva marketing di affiliazione. Così ho finito per acquistare il corso di Gerry in cui ho imparato a fare marketing di affiliazione con gli annunci su Facebook. Poi, da lì, ho iniziato a fare marketing di affiliazione. Ho iniziato ad avere circa $10 000 al giorno quando avevo 20 anni.
Che tipo di offerte eseguivi in quel momento?
Quell'offerta era Flat Belly Flap Fix di Clickbank.
Quindi hai iniziato facendo e-commerce e poi sei passato a promuovere pillole dimagranti su Clickbank. Quali altre offerte hai promosso?
All'epoca, le offerte di affiliazione di Clickbank erano principalmente ebook e prodotti informativi. Questo è stato durante il primo anno in cui sono entrato nel settore del marketing di affiliazione. Ma poi alcuni grandi fornitori affiliati hanno ricreato la struttura e hanno iniziato a vendere integratori. Ciò ha inaugurato un modello completamente nuovo che ha dare ottimi risultati.
Allora, qual è stato il giorno più importante che hai avuto da quando hai iniziato con il marketing di affiliazione in termini di profitto?
Considerando tutti i miei settori, ho avuto una giornata con un guadagno di $25 000.
Hai un team con cui lavori o sei da solo?
All’inizio ero soltanto io fino a quando sono andato a Bali per parlare a un evento di Gerry Cramer. Fu allora che incontrai il mio attuale socio in affari che adesso vive in Francia. Anche lui è stato una parte piuttosto importante del business.
Quindi voi ragazzi fate soltanto pubblicità o avete mai pensato di entrare dall'altra parte del business?
Stiamo esaminando tutto ciò che riguarda essere dei fornitori ora. Stiamo per creare alcuni prodotti e attualmente stiamo lavorando con dei copywriter. Personalmente, ho due cose in corso adesso, gestisco l'attività pubblicitaria e poi ho anche creato un corso. È qualcosa di pazzesco se ci penso, perché mi sono iscritto come studente di Gerry e adesso mi invita a parlare agli eventi. Finora ho parlato a Las Vegas, San Diego e Bali.
Ho anche abbandonato l'università al secondo anno per fare marketing. È pazzesco perché nella mia prima lezione il docente ha detto che se mai avessimo rtovato un'opportunità al di fuori dell'università, avremmo dovuto semplicemente lasciare l'università e perseguire quella strada perché l'università sarà sempre lì. Quindi ho letteralmente abbandonato le mie lezioni di marketing per tenere lezioni di marketing a 21 anni.
Cosa ti ha fatto passare dalla pubblicità su Facebook alla pubblicità su YouTube?
Facebook è diventato molto più complicato di prima. All'inizio era per principianti e intermedi, ma, attualmente, è per esperti di marketing. Esistono molte tattiche di back-end che non sono nemmeno correlate alla pubblicazione di annunci. Quindi, abbiamo visto YouTube come una fonte di traffico non sfruttata per il tipo di marketing di affiliazione che facciamo. Abbiamo iniziato con YouTube ed è l'altro mio socio in affari Keegan che era responsabile di YouTube. Non era mai andato in passivo da 6 mesi con YouTube. C'era un certo metodo che stavamo applicando e lo ha insegnato a qualcuno che è passato direttamente da $2 000 al giorno a $31 000 al giorno in 2 giorni tramite questo metodo.
È piuttosto incredibile perché il metodo consiste nell'utilizzare nei video voci di robot anziché voci umane. Il nostro modello di business su YouTube consiste nel creare uno script di vendita, quindi realizzare un annuncio video con la voce del robot che pronuncia lo script, quindi una semplice pagina di destinazione e infine l'offerta.
Abbiamo testato questo metodo con voci umane reali, ma la voce del robot ha sempre funzionato meglio. Quindi abbiamo iniziato a gestirlo e i risultati sono piuttosto folli, a essere onesti. Non ho mai visto niente di simile su YouTube e ci sono davvero ancora tanti soldi da fare su YouTube poiché è ancora non sfruttato dagli affiliati. Con YouTube, puoi incrementare i guadagni da $2 000 a $15 000 in un giorno, aumentando la spesa pubblicitaria e il tuo ritorno sull’investimento rimarrà lo stesso.
Quindi qualcuno che fa lead generation su Facebook può provare a pubblicare questi annunci video con voci di robot e quindi inviare traffico a una pagina di destinazione e, di conseguenza, all'offerta?
Non l'abbiamo ancora provato su Facebook perché siamo passati a YouTube ed è interessante che YouTube non odi questo metodo. Sulle mie inserzioni di Facebook, eseguo soltanto video casuali, ma non con voci di robot. Ma il trucco qui è fare pronunciare gli script video con voci di robot, in particolare le testimonianze degli utenti.
Che aspetto ha quella voce?
È come la voce di Siri o Alexa, una specie di voce robotica da intelligenza artificiale.
Ragazzi, voi fate molti split test per quanto riguarda la pagina di destinazione?
No. Con Youtube, otteniamo una percentuale di clic piuttosto alta a prescindere. Quindi testiamo soltanto i video. Se un video ha buone statistiche front-end come molte visualizzazioni e un click-through rate (CTR) elevato, ma non ha vendite, allora devo testare la pagina di destinazione. Ma, di solito, non testo da nessuna parte la pagina di destinazione quando utilizzo gli annunci su YouTube, a differenza degli annunci su Facebook.
Paghi un copywriter per scrivere lo script o lo scrivi da solo?
Scrivo io stesso gli script. I primi 15 secondi del video sono i più importanti. E con YouTube, non paghi se gli spettatori non guardano oltre i primi 5 secondi, quindi questo è il tuo gancio. Devi attirare il tuo pubblico entro i primi 5 secondi. Se stai pubblicizzando un'assicurazione auto, tirala fuori nei primi 5 secondi in modo che chi non è interessato possa saltare il video e non ti venga addebitato nulla.
Come imposti il tuo targeting su YouTube?
Allora, quando abbiamo iniziato, abbiamo targettizzato argomenti e posizionamenti. Gli argomenti sono come gli interessi su Facebook e i posizionamenti sono i canali YouTube specifici. Ma il loro targeting non ha funzionato per noi, ci siamo semplicemente allargati e abbiamo lasciato che l'algoritmo di Google facesse la sua parte perché l'algoritmo di Google è più forte di quello di Facebook. Può trovare gli acquirenti in un modo o nell’altro.
Sembra che tu stia letteralmente stampando denaro su Clickbank?
Abbiamo iniziato un corso, Profit Singularity, e abbiamo formato un gruppo di 15 promotori, alcuni esperti e altri meno esperti. Abbiamo condiviso il metodo, le idee, le risorse con ogni membro. Entro 2 mesi, i membri hanno generato complessivamente 2 500 000 di dollari su Clickbank. Abbiamo preso un prodotto su Clickbank che è stato classificato nella decima pagina per diventare la terza migliore offerta.
Cosa ti ha spinto a scegliere un prodotto che si trova nella decima pagina?
Proveniva da un venditore che aveva altri buoni prodotti. Le persone nel gruppo erano in competizione l'una contro l'altra promuovendo quel prodotto, ma avevamo 3 membri che a volte facevano tra i $30 000 e i $50 000 al giorno. Ciò dimostra che la concorrenza e la saturazione non contano davvero quando hai un vasto pubblico.
Allora, parliamo della scelta delle offerte su Clickbank. Come si fa a scegliere buone offerte?
Se le offerte sono in cima alle classifiche di Clickbank, ovviamente si convertiranno abbastanza bene. Ma il marketing di affiliazione si basa soltanto sui test. Quello che mi piace fare è testare $500 su 3 offerte. Se una di queste è negativa, una è in pareggio e una di esse ha un ROI del 100%, puoi immediatamente dire cosa funzionerà.
Hai mai avuto situazioni su YouTube in cui la spesa pubblicitaria è esplosa e l'hai persa?
Sì. YouTube è divertente perché può farlo e anche a volte non spende affatto. Questo perché Google è strano, ma devi soltanto imparare a domare l'algoritmo affinché spenda il giusto importo. Ci sono stati giorni in cui ho speso $10 000 al giorno e spendevo il budget molto velocemente entro le prime 10 ore della giornata, il che non è quello che voglio perché volevo che fosse spalmato durante l'intera giornata. Ma, fortunatamente, andava in pareggio o in positivo.
Quindi, se qualcuno volesse lanciare questo metodo su YouTube, oltre ad acquistare il tuo corso, che tipo di suggerimenti avresti per loro?
Imparare gli script di marketing a risposta diretta. Questi possono essere appresi gratuitamente su YouTube, da persone come Alex Becker che realizza tutorial pubblicitari su YouTube. Impara a scrivere un buono script perché è lo script ciò che vende. Con Facebook è la pagina di prevendita che vende, ma con YouTube è lo script.
I primi 15 secondi del video sono i più importanti. Quindi, quando stai facendo split test sui video, fallo con script completamente diversi e poi seleziona quello migliore. Dopo testalo di nuovo con ganci diversi per i primi 15 secondi. Il concetto è di testare cose completamente separate su un ampio spettro e, quindi, prendere qualsiasi aspetto dello spettro che funzioni meglio e di conseguenza perfezionarlo eseguendo split test più piccoli.
Qual è la tua motivazione per andare avanti e continuare a fare le tue mosse? Si tratta soltanto di soldi, stile di vita?
In origine erano i soldi perché non volevo più lavorare e non volevo fare più parte del sistema di lavoro tradizionale. Pertanto, ovviamente, fare un sacco di soldi è positivo e voglio ancora costruire ricchezza generazionale.
Quando ho iniziato, i miei obiettivi erano viaggiare, comprare Lamborghini, ma adesso voglio costruire una fattoria. Voglio indirizzare tutti i miei soldi online in un'enorme attività agricola e rilassarmi in una fattoria fuori città e avere, allo stesso tempo, una supercar come una Porsche.
Conclusioni
Chris ha condiviso alcune informationi utilie straordinarie e crediamo che tutti le troveranno molto preziose. Assicurati di seguirlo sui suoi canali social @chrisreader e, se sei interessato a saperne di più sul suo metodo, eccoti il link a un video che spiega questa strategia su YouTube.
