Ti presentiamo un'intervista con uno dei più grandi super-affiliati di ClickBank, Robby Blanchard, che ha generato oltre 8 cifre in commissioni di affiliazione su ClickBank. È stato nominato migliore affiliato di ClickBank nel 2019 e mantiene ancora il suo record.
Robby si concentra sulla pubblicità su Facebook ed è anche noto per avere uno dei più grandi programmi di formazione sul marketing di affiliazione, Commission Hero.
Leggi questa intervista tenuta dal team di ClickBank, durante la quale condivide con noi il suo viaggio nel marketing di affiliazione, da quando ha iniziato a quando è diventato il principale affiliato di ClickBank e tanto altro. Condivide anche una serie di suggerimenti per gli affiliati di marketing e le sue opinioni sullo stato del settore.
Robby, spiegaci un po' da dove hai iniziato, come ti sei trovato in questo mondo degli acquisti pubblicitari e come sei arrivato dove sei oggi?
Ho iniziato come personal trainer, con un'attività di personal training, poi sono passato a possedere un'attività BootCamp, poi sono passato a possedere una palestra di CrossFit. A un certo punto, la mia palestra di CrossFit non stava andando molto bene perché ero davvero bravo a rimettere in forma le persone, ma ero pessimo a spingerli verso altre attività. Quindi è stato soltanto quando ho finalmente capito come utilizzare gli annunci di Facebook per spingere le persone che ho iniziato ad avere successo nella mia palestra.
Circa 5-6 anni fa, volevo davvero andare completamente online perché sembrava che le persone che stavano avendo successo avessero attività online. Così mi sono unito a un promotore insieme ai miei mentori, Bedros Keuilian e Craig Ballantyne, che mi hanno insegnato come iniziare online con ClickBank, come avere il tuo prodotto su ClickBank e come promuoverlo.
Così ho creato un programma di fitness chiamato "Dominate Your Double Unders". Nel mondo del CrossFit, un double under è un movimento con la corda per saltare che utilizza due oscillazioni per salto con una corda. Quindi ho messo insieme questo prodotto perché vedevo che molte persone nella mia palestra stavano avendo difficoltà con questo esercizio perché non ci si stavano esercitando.
Ho messo insieme questo programma e ricordo di essere andato da un promotore a Miami con questo prodotto finito ed ero così eccitato perché sapevo che avrei trovato affiliati per promuoverlo via email. Sono andato da diverse persone esperte nella promozione e ho chiesto: "Ehi, puoi promuovere il mio prodotto?" Tutti hanno detto "No". Hanno detto di no perché avevano tutti elenchi di email incentrati sulla perdita di peso e il mio prodotto non era un programma per la perdita di peso. Quindi mi sono scoraggiato perché avevo pagato tutti quei soldi per entrare a contatto con il promotore e non stavo avendo successo subito.
Quindi sono entrato in hotel dopo l'evento a Miami e ho pensato: "Sai una cosa, forse proverò a pubblicare alcune pubblicità dal momento che ha funzionato per la mia palestra, forse funzionerà anche per questo prodotto". Ricordo di avere impostato i miei annunci quella notte. Non avevo idea di cosa stessi facendo su Facebook, ma ho impostato gli annunci e la mattina seguente mi sono svegliato e ho avuto 3 vendite. Non riuscivo a crederci, perché qualcuno che non conosco là fuori nel mondo ha visto il mio annuncio, ci ha cliccato sopra, ha comprato il prodotto e io ho fatto soldi. Quindi questo ha cambiato la mia vita per sempre.
Ho anche iniziato a promuovere i prodotti di altre persone come affiliato perché c'erano prodotti ClickBank di altre persone che erano molto più brave di me nella creazione di prodotti. Quindi questo si è trasformato da un guadagno di $100 al giorno a $1 000 al giorno e a $10 000 al giorno. Poi, nel gennaio 2019, ClickBank ha tenuto un concorso e qualcuno mi ha inviato un messaggio dicendo "Ehi Robby, congratulazioni, sei al terzo posto in questo momento".
All'epoca stavo iniziando a mettere insieme un corso sul marketing di affiliazione spiegando cosa stessi facendo con gli annunci di Facebook, ma non l'avevo pubblicato. Quindi ho fatto un patto con me stesso che se avessi vinto il concorso di ClickBank, diventando il numero 1, avrei pubblicato il corso. Alla fine ho vinto e ho battuto molti dei big sulla piattaforma.
Dopo ciò, ho distribuito il mio corso Commission Hero nell'aprile 2019 e, ad oggi, abbiamo oltre 8 000 persone nel corso. È stato incredibile vedere i risultati delle persone che hanno successo e che molte persone stanno facendo guadagni che cambiano la vita, il che è fantastico ed è letteralmente per questo che l'ho creato.
È super eccitante e che percorso fantastico! Quanto tempo hai impiegato per raggiungere 8 000 studenti?
Poco meno di 18 mesi e i numeri continuano a migliorare sempre di più. Penso che il motivo per cui Commission Hero ha avuto così tanto successo sia che il mio obiettivo numero uno è aiutare le persone a ottenere risultati. Non mi interessano i soldi, l'importante è aiutare le persone a ottenere risultati e tutto il resto si risolverà da solo. Sono fermamente convinto che se vuoi ottenere qualcosa nella vita, devi aiutare quante più persone possibile a ottenere ciò che vogliono e questo tornerà a te.
Passiamo al lato negativo. Allora, qual è stato uno dei più grandi grattacapi di cui avresti voluto sapere quando hai iniziato con il marketing online?
Penso che il tempo sarebbe stato il grande grattacapo perché all'inizio mi dicevo "Ci riuscirò" e nella mia testa era come navigare senza intoppi dritto verso il successo. Va tutto bene finché non scopri che non è così. Il mio primo anno in cui ho iniziato online è stato un duro lavoro. Ho riscontrato battute d'arresto dovute alla chiusura degli account pubblicitari su Facebook, a link non funzionanti e così via. Tutte quelle cose rappresentano davvero battute d'arresto che nella maggior parte dei casi potrebbero causare frustrazione. A volte ti fanno venire voglia di smettere, ma, fortunatamente per me, avevo in mente il mio obiettivo e non mi importava quante battute d'arresto avrei incontrato. Mi dicevo che se fossi caduto 8 volte, mi sarei rialzato 9 volte. La maggior parte delle persone sopravvaluta dove sarà tra 1 anno e sottovaluta dove sarà tra 5 anni. Penso che sia davvero così quando si tratta di affari e in qualsiasi cosa tu faccia.
L'altro grande ostacolo per me è stato imparare a dire "No" a molte cose. Quando inizi per la prima volta nel business online, ci sono così tanti percorsi diversi da scegliere per avere successo e sono tutti buoni. Ma devi attenerti a uno e lavorarci su fino a quando non hai successo con esso. Avrei potuto fare annunci su YouTube, Instagram o Snapchat, ma il mio successo è arrivato concentrandomi su Facebook indipendentemente da tutte le sue stranezze.
Parliamo del marketing di affiliazione di livello 2 che stai facendo su Commission Hero. Puoi spiegare cosa fai con quelle offerte che consigli alla tua tribù di oltre 8 000 studenti su Commission Hero?
È piuttosto semplice. In sostanza, ciò che facciamo all'interno di Commission Hero è consigliare buoni prodotti ClickBank ai nostri studenti. Questi sono prodotti che ho testato personalmente e con cui ho avuto successo. Quindi, una volta che so che si convertono molto bene, elaboro accordi con i proprietari dei prodotti e i fornitori in base ai quali mi trasformo in un affiliato di livello 2. Fondamentalmente stabiliamo un contratto di joint venture e poi lascio che tutti i miei studenti vadano avanti e promuovano quel particolare prodotto e, ovviamente, applico una piccola commissione quando fanno una vendita. È così che l'ho fatto. Ha funzionato davvero bene perché i proprietari dei prodotti prestano maggiore attenzione e sono incentivati a dedicare più tempo e sforzi a te poiché invii loro oltre 8 000 affiliati per promuovere i loro prodotti.
I miei studenti si fidano di me anche perché la maggior parte delle volte invio loro le migliori offerte a cui ho avuto accesso anticipato. Sai, il vantaggio di essere un affiliato di punta su ClickBank è che conosco lo scoop interno e molti dei proprietari dei migliori prodotti che hanno nuove e imminenti offerte. Vengono sempre da me e mi dicono: "Ehi, questa offerta sta arrivando sul mercato o è davvero bassa sul mercato, ma penso che farà il botto". Poi lo guardo, lo provo e quindi, se funziona bene, lo faccio sapere ai miei ragazzi del corso. È così che abbiamo ottenuto il vantaggio di arrivare per primi.
Era qualcosa a cui miravi durante lo sviluppo del programma o l'opportunità si è verificata successivamente?
È successo dopo. Come imprenditore, costruisci l'aereo mentre stai decollado ed è quello che ho fatto. All'inizio, quando ho avviato il programma, avevo 5-6 offerte che avevo testato e senza pensare al livello 2, non sapevo nemmeno del metodo del livello 2. In seguito, quando l'ho scoperto, sono andato avanti e ha funzionato davvero bene. È una cosa ottima perché generiamo molto traffico e solo l'anno scorso, 1 600 studenti di Commission Hero hanno generato complessivamente 22 milioni di dollari su ClickBank. E questa è soltanto una piccola parte degli 8 000 studenti.
Come fai a testare le nuove offerte che i proprietari di prodotti ti consigliano?
Li testo per un periodo di 2-3 settimane e se riesco a raggiungere personalmente il livello di $1 000 al giorno, allora è una buona offerta. Quando ho iniziato, facevo 1 o 2 mesi di test, ma ora lo faccio più velocemente perché pubblichiamo offerte mensili come parte del programma di coaching della nostra cerchia ristretta.
Con quale tipo di fornitori di ClickBank o proprietari di offerte preferisci lavorare?
Una cosa a cui presto attenzione sono i nomi comuni che hanno distribuito molti prodotti di punta. Quindi, se è qualcuno che ha fatto il botto con alcune offerte in passato, probabilmente darò una buona possibilità al suo nuovo prodotto. Queste persone sanno esattamente cosa stanno facendo e hanno letteralmente una formula che seguono per fare funzionare i loro prodotti.
La seconda cosa è assicurarsi che rientri in una grande categoria. Di solito, mi concentro su salute, benessere e relazioni personali perché sono queste le categorie che a volte trovo a prova di recessione. Hanno anche un pubblico enorme che impedisce la saturazione quando i miei 8 000 studenti iniziano a promuovere queste offerte.
L'ultimo tipo di prerequisito che guardo è il valore medio dell'ordine. Penso che il valore medio dell'ordine sia importante e, al giorno d'oggi, è incredibilmente alto rispetto a quando ho iniziato.
Guardando indietro all'anno in cui ho vinto il concorso ClickBank, avevo un valore medio dell'ordine di $40 come affiliato. Al giorno d'oggi, i valori medi di un ordine dello stesso tipo di offerte salgono a $150, il che è incredibile perché ho realizzato molti profitti mentre i valori medi di un ordine erano a $40 e adesso sono ancora più alti. È come essere pagato il triplo, il che è fantastico. Penso che al giorno d'oggi ci siano così tante opportunità ed è per questo che continuavo a dire alla gente che il 2022 sarà come un anno mostruoso per il marketing online. Questo perché i pagamenti in reti come ClickBank stanno diventando due volte più alti, il che offre più ammortizzazione per realizzare profitti indipendentemente dall'aumento dei costi ogni 1.000 impressioni di Facebook.
Hai menzionato le offerte in grandi categorie, ma ci sono alcune categorie in cui ritieni che le loro offerte non siano ben presentate e vorresti che qualcuno potesse cogliere l'opportunità di cambiare qualcosa?
Una cosa che noto è che, a parte le categorie di perdita di peso e relazioni personali, il resto delle offerte in altre categorie non sono molto aggiornate in termini di nuovi formati.
Nell’ambito della perdita di peso, ogni anno ci sono probabilmente 5 o 6 nuove offerte con nuovi formati che fanno fare guadagni eccezionali. Come affiliato, penso che sia importante creare modifiche nei formati dell'offerta perché anche qualcosa di semplice, come tornare alla tipologia di offerta precedente, può potenziare i risultati.
Penso che la nicchia del fai-da-te sia una nicchia enorme ed è molto più adatta a Facebook. Quindi vorrei che le persone potessero creare altre offerte nel settore del fai-da-te e anche in quello nello spazio di sopravvivenza.
Ci sono tattiche che usi per affrontare l'incertezza degli acquirenti causata dall'incertezza economica, specialmente durante l'era del COVID?
È un'ottima domanda. Ecco perché mi concentro davvero su quelle 3 grandi categorie: nicchia della perdita di peso, nicchia delle relazioni personali e nicchia del denaro. Ad esempio con la perdita di peso, anche quando non hai un lavoro, puoi annullare l'abbonamento in palestra, ma le possibilità che tu acquisti un integratore per perdere peso sono probabilmente ancora alte. Lo stesso con le relazioni personali, le persone cercheranno sempre un’altra persona per loro importante. Con la nicchia del denaro, ovviamente, quando c'è incertezza economica, le persone cercheranno più opportunità di business che consentiranno loro di lavorare da casa e fare più soldi.
Ecco perché penso davvero che tu debba attenerti inizialmente a quelle nicchie finché non vedi cosa sta succedendo in altre nicchie. Tuttavia, la maggior parte delle nicchie, a parte queste tre, non sono a prova di recessione.
A parte Facebook che ovviamente utilizzi, ci sono fonti di traffico che sei tentato di provare o che magari suggerisci ad altri di provare?
Snapchat era promettente, ma mi ha deluso l'anno scorso, quindi non mi sono concentrato molto su di esso. YouTube è grandioso e mi stupisce come le persone non stiano utilizzando YouTube in questo momento. In realtà, stiamo aggiornando Commission Hero e abbiamo un'intera sezione sugli annunci su YouTube in arrivo. Sarà abbastanza figo perché penso che sia un mezzo non così sfruttato. È così enorme e penso che la cosa interessante di YouTube non sia che rappresenti una nuova fonte di traffico, ma che le persone che lo visitano sono così abituate a sedersi e guardare un video. Ora, quando porti quella persona che si è seduta a guardare un video su YouTube su una pagina di destinazione video sales letter (VSL, un video ideato per vendere un prodotto) di 38 minuti, le possibilità che guardino effettivamente l'intero video saranno molto maggiori perché sono già condizionati a farlo.
Ma per quanto riguarda me, sto sempre raddoppiando su Facebook, anche con tutte le sue stranezze che mi fanno impazzire, non c'è niente là fuori che possa incrementare i guadagni velocemente. Anche i test a basso budget possono dare i loro risultati su Facebook. YouTube è promettente, ma le grafiche sono un po' una sfida perché hanno bisogno di un investimento iniziale più grande di quello che useresti su Facebook.
Grazie mille, Robby, ti ringraziamo per il tuo tempo e per questa intervista. Puoi condividere con il pubblico i tuoi contatti social media dove possono seguirti? Soprattutto quelli che sono interessati a Facebook e ClickBank.
Passo un bel po' di tempo su Instagram. Mi trovate con il mio username che è @robbyblanchard
Questo è tutto con questa intervista e un ringraziamento speciale a te per avere letto fino alla fine. Assicurati di seguire le altre interviste in arrivo con altre persone straordinarie come Robby Blanchard che fanno soldi veri con il marketing online.
