Andy Wulmer, alias Traffic Captain, ha iniziato vendendo DVD e oggi è un personaggio iconico nell'industria per adulti.
Nella conversazione di oggi, Andy ci ha raccontato come ha iniziato a vendere prodotti online, perché disapprova Porsche, quanto guadagnano i singoli affiliati e i team nella sua nicchia e su cosa concentrarsi per assumere il comando.
Hai trovato il tuo primo lavoro quando sei arrivato in Germania dal Venezuela. Cosa ti lega all'America Latina?
Ho viaggiato molto in diversi paesi europei perché volevo vedere qualcosa di nuovo. Il Messico è stato il primo paese dell'America Latina per me. Più tardi ho viaggiato dalla Colombia al Venezuela e lì ho aperto una pensione e un ufficio per il noleggio di barche. Quindi, sono un tedesco che voleva vedere il mondo, e l'ho fatto.
Sei nel settore per adulti da più di 20 anni. Come ti sei fatto strada nel settore? Quali sono stati i tuoi principali risultati prima di entrare nel marketing di affiliazione?
Ho iniziato nel 1999, ho aperto un'agenzia per la concessione di licenze: compravo e vendevo diritti di licenza in diversi paesi. Ad esempio, ho comprato la serie di Rocco Siffredi per i tedeschi. Successivamente, ho distribuito i miei film sotto la mia etichetta SexyHouse, che ho fondato nel 2003 come primo negozio di DVD porno online. Così è iniziata la mia storia con il traffico: affiliati, conversioni, SEO, SEM e così via.
Cosa ti ha spinto a passare dalla vendita di DVD e dalla realizzazione di film per adulti al marketing di affiliazione?
Sono entrato nel marketing online quando mi sono reso conto che questa è una macchina che porta profitti 24 ore su 24. Ricordo quando il mio negozio di DVD era attivo da sei mesi, intorno a Natale, e stavo controllando le statistiche e le vendite. Il business offline non fa molti soldi durante le vacanze perché i negozi offline sono chiusi e né tu né il personale lavorate.
Hai menzionato le statistiche. Cosa hai utilizzato per generare traffico e quali sono stati i tuoi guadagni? Cosa ti ha convinto a passare al marketing di affiliazione?
Cosmetici sessuali, giocattoli sessuali. Non si tratta di soldi, il problema è che puoi generare profitti anche dormendo. Altre aziende hanno orari di lavoro, ma quelle online no. Gli affiliati, infatti, sono anche dipendenti: loro guadagnano e guadagni anche tu.
Sappiamo che all'inizio della tua carriera volevi comprare una Porsche, ma qualcosa è andato storto con la concessionaria e, dopo questo fatto, hai iniziato a disapprovare questo marchio. Perché?
Quando vuoi acquistare qualcosa di alto profilo, come una Porsche, e sai bene di esserti guadagnato questo diritto, e il venditore, che non ha nulla da rischiare, ti tratta come se l'auto non fosse adatta a te solo perché sei arrivato con abiti che non corrispondono ad alcune regole classiche. Questo mi colpito. Ho pensato: "Dannazione a te! Comprerò un'altra macchina".
Hai detto che non avresti mai scambiato un lavoro nell'industria per adulti con qualcos'altro, anche se una persona con la tua energia e le tue capacità potrebbe avere successo in qualsiasi altra nicchia. Quali sono per te i vantaggi di lavorare nella nicchia per adulti?
Immagino che tu abbia ragione, potrei lavorare in un settore diverso, ma dato che ero all'inizio di questa industria, ho avuto più opportunità qui e, anche quando ho iniziato, i giocatori esperti mi hanno trattato con rispetto. Le persone nell'industria per adulti è come una famiglia, mi piace qui. Molto probabilmente rimarrò nella nicchia degli adulti, ma se la vita cambierà improvvisamente, farò qualcosa di diverso.
Secondo te, quali sono i vantaggi competitivi della nicchia per adulti?
In realtà, non ci sono vantaggi speciali, ci sono molte bei settori. Ma se sei bravo in qualcosa, non ha senso passare ad altre nicchie. Il vantaggio principale dell’industria per adulti è che il sesso viene venduto sempre e ovunque.
Sei interessato alla nicchia per adulti per generare traffico online?
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Ci sono grandi affiliati in grado di influenzare l’intero settore per adulti?
Ci sono i migliori ragazzi (forse 20-30) che svolgono un ruolo significativo in qualsiasi varietà di attività del settore per adulti. Sono importanti anche perché stanno testando i miei nuovi prodotti. Se non ottengono conversioni, posso continuare a lavorare sul prodotto e modificare qualcosa prima che sia disponibile per un pubblico più ampio.
In altre parole, la maggior parte delle offerte di reti di affiliazione affidabili sono testate da giganti del mercato, non è vero?
Sì, i leader del mercato mostreranno rapidamente se il tuo eСPM (costo medio per mille impressioni) è buono rispetto ai concorrenti.
Ci sono singoli affiliati o soltanto team in grado di fornire un notevole volume di traffico?
Gli individui erano in grado di generare grandi volumi di traffico solo all'inizio del marketing online, ma non adesso. Non rivelerò i nomi in quanto si tratta di informazioni riservate. Come dicono i tedeschi, parlare è argento, ma il silenzio è oro.
Quale volume di traffico è considerato buono in questa nicchia?
Non c'è bisogno di discutere il volume specifico perché il fattore chiave è la qualità del traffico.
Che quantitativo dovrebbe circolare per guadagnare così tanto?
Ancora una volta, è difficile parlare di numeri specifici. Quando la maggior parte delle aziende cresce in profitti, dimentica gli investimenti.
Ok, realizzando un profitto abbiamo inghiottito molte startup redditizie e lo staff ha raggiunto 450 persone. Successivamente abbiamo licenziato 250 persone e il fatturato è rimasto lo stesso, ma il profitto è aumentato notevolmente.
Quanto guadagnano in media squadre e individui? Cosa ne pensi, quale reddito è considerato normale all'interno del settore?
$10k è il minimo per un singolo affiliato. Può raggiungere fino a $200k al mese.
I team possono avere diversi livelli di uscite, ma di solito le entrate variano da $100 000 a $10 milioni al mese.
Sei stato uno dei primi negli anni 2000 a pensare di vendere DVD su internet. Hai qualche idea che potrebbe esplodere in questo momento?
Hahaha. Sì, ce l'ho. Ma non ne parlerò finché non riuscirò a trasformarle in realtà.
Sulla base della tua esperienza di lavoro con diversi paesi, dove il traffico di appuntamenti ha una migliore conversione?
Il traffico di appuntamenti converte meglio nei paesi di lingua inglese, come Stati Uniti, Canada, Australia, Gran Bretagna e nel nord Europa. Penso che in questi paesi sia più difficile per gli uomini trovare un appuntamento in modo tradizionale, in un bar o in un club.
Quindi, devi scegliere i paesi in cui èè complicato incontrare qualcuno fuori e dove la popolazione ha un reddito alto?
La concorrenza è sempre più alta e il traffico è sempre più costoso per i paesi sviluppati. Quindi, tutto dipende dal prodotto specifico che può, o meno, portare al successo. Ho ottenuto un grande successo in Messico: il mio prodotto era buono e il traffico era economico.
Una volta nessuno poteva immaginare che le persone si sarebbero conosciute tramite internet. Su cosa bisogna concentrarsi nel settore degli appuntamenti per stare al passo con gli altri?
Credo che i social media siano un ottimo modo per conoscersi. Ho conosciuto molte donne tramite il mio Instagram perché ci sono meno account falsi sui social media che sui siti di incontri. Dopotutto, questo account è visibile ai tuoi amici, quindi le donne si fidano di più. Inoltre, le persone possono trovarsi per interessi, usando i tag sulle immagini.
Consigli di fare attenzione agli appuntamenti all'interno dei social network? C'è qualche potenziale profitto?
Conosco affiliati che guadagnano molto sui social. Tuttavia, hai bisogno di conoscenze specifiche su come promuovere più account e attirare abbonati. Quindi, devi promuoverli regolarmente in modo che gli account non si esauriscano. Come sempre, è tutta una questione di conoscenza.
Eccomi qui, un affiliato di marketing che vuole lavorare nel settore degli appuntamenti e dell’industria per adulti. Puoi abbozzare un piano d'azione in modo che io possa acquisire esperienza e, allo stesso tempo, non perdere molti soldi?
Consiglio sempre di creare un sito web nel settore per adulti che ti interessa di più. I social network rappresentano il top per gli appuntamenti e puoi utilizzare le tue canalizzazioni anche per altri prodotti. La generazione di traffico è simile ad altre nicchie. La differenza è che il traffico per adulti è più economico, quindi anche i pop-up sottoproduttivi funzionano nella nicchia per adulti.
Consigli di iniziare con il traffico di ricerca e di avviare gruppi su social media?
Se ne capisci di SEO, ti suggerirei di iniziare con i siti web. Ad esempio, siti web di confronto dei prezzi, blog sul sesso e siti di suggerimenti per appuntamenti. Quindi, genera traffico organico. Se fossi esperto di SMM e avessi buoni contenuti, inizierei con i social network, i gruppi o le pagine.
Consideri le riunioni tenute di persona più produttive della comunicazione tramite Skype e chat. Hai cambiato idea durante la quarantena?
Naturalmente, mi tengo in contatto con le persone quotidianamente tramite Skype, Telegram o Zoom. Ma durante i miei 20 anni di attività, ho costruito molti contatti commerciali, quindi discuto i problemi con i miei partner durante le riunioni di persona. Forse questa è una caratteristica dell'industria per adulti: stiamo cercando una partnership a lungo termine, non soltanto un profitto giornaliero. Andiamo agli eventi insieme, quindi un partner commerciale diventa tuo amico: questa è un'altra componente del successo.
Quali sorgenti di traffico sono rilevanti oggi?
Broker esperti di traffico, reti di affiliazione e pubblicità orientata ai risultati (reti di performance). E per i prodotti tedeschi, annunci televisivi.
Quali tipi di traffico consiglieresti di utilizzare per i paesi occidentali?
Le mie scelte includono notifiche push, pubblicità nativa (native advertising), video, banner e pop-up.
Ti senti e ti comporti così vigorosamente alle conferenze. Sappiamo che hai la tua formula per prepararti agli eventi. La rivelerai?
Ho una serie di regole che cerco di seguire, ma sfortunatamente non sempre funziona:
- Arrivare 2-3 giorni prima dell'inizio della conferenza, in particolare per i viaggi a lungo raggio. Prenotare sempre una camera in un buon hotel nelle vicinanze della sede della conferenza.
- Evitare di andare nei club la sera prima dell'evento: faresti meglio a saltare la festa a cui sei stato invitato, ma non sempre funziona.
- Bevi molta acqua prima, durante e dopo la presentazione.
Prendo vitamina С e zinco per sostenere l'immunità.
