Mike Saakyan lavora con il traffico da 20 anni. Negli ultimi 7 anni si è concentrato principalmente sulla nicchia degli istituti di microfinanza (MFI). Tre anni fa, Mike ha lanciato LeadAvenue, la sua rete CPA negli Stati Uniti e adesso intende lavorare con gli affiliati di marketing dalla Russia. Abbiamo chiesto a Mike di raccontarci la sua esperienza di lavoro con i prestiti con anticipo sullo stipendio negli Stati Uniti, quanto è possibile guadagnare con i microprestiti e quali fonti di traffico servono a questo scopo.
Come ti sei finoto nella nicchia dei prestiti con anticipo sullo stipendio?
La mia carriera professionale nel settore informatico è iniziata dopo l’università. Ho fornito servizi a molte attività online, in particolare a quelle specializzate in lead generation e prestiti. Nel giro di pochi mesi ho stabilito contatti di lavoro e ho capito come lavorare online.
Nel 2015 mi sono avventurato a lanciare il mio sito web incentrato sui microprestiti. Tutte le attività, inclusi analisi, SEO e contenuti, le ho eseguite da solo. Tre mesi dopo, il sito web era in cima alle classifiche di Google. Il reddito è cresciuto in modo significativo. In sei mesi, il margine del sito ha raggiunto $6.000, sebbene fosse l'ultimo nell'elenco dei risultati di ricerca.
Sono stato in grado di assumere uno specialista SEO, un designer e un copywriter. Entro la fine dell'anno, le entrate mensili del sito web sono aumentate a $30.000. Quindi, questo è stato il mio punto di partenza nella nicchia dei microprestiti.
L'ultima pagina delle SERP di Google? A che posizione, almeno approssimativamente?
Se inserisci nel campo di ricerca ‘microprestiti online’, Google offrirà circa 13 pagine di risultati. Il risultato può variare in base a un utente specifico, ma nondi molto. A volte il mio sito web è stato classificato al 92°, 94°, 97° posto e così via.
Come hai lanciato la tua rete CPA? Come ti è venuta in mente l'idea e quali sfide hai dovuto affrontare all'inizio?
Ho avuto molti clienti di prestatori diretti soddisfatti. Ecco perché sono entrato in questo business. Si fidavano di me e io gli offrivo di vendere contatti ‘lead’. Con gli acquirenti, tutto è stato stabilito e semplificato dall'inizio. L'unica sfida era garantire un flusso di traffico continuo. Lo specialista SEO ha fatto bene il suo lavoro, ecco perché siamo stati classificati al 4° posto su Google e il reddito mensile è rimasto di $25.000-$35.000 durante l'anno. Tuttavia, ogni giorno comparivano nuovi competitor. Per mantenere il terreno ed espandere la nostra portata, abbiamo lanciato altri cinque siti web. Tuttavia, anche alcune società concorrenti stavano andando abbastanza bene: ci hanno dato del filo da torcere.
Abbiamo dovuto adattarci alle nuove circostanze, quindi abbiamo lanciato un programma di affiliazione per ottenere il supporto dei competitor. Avevamo acquirenti di alta qualità e un flusso di lavoro senza intoppi: 3 editori su 5 hanno accettato di collaborare.
Dopo quanto tempo dal lancio del sito web hai messo su la rete CPA?
Il sito era attivo da un anno e mezzo quando abbiamo lanciato un programma di affiliazione. Dopo altri sei mesi, abbiamo creato una rete di partner affidabili che lavorano con noi fino ad ora. Naturalmente, molti webmaster vanno e vengono e poi tornano di nuovo. Non abbiamo nulla contro i webmaster che testano altri programmi di affiliazione, ma apprezziamo partner affidabili che rimangono con noi in ogni caso. Siamo in cerca di collaborazione a lungo termine e reciprocamente vantaggiosa.
Lavori da 10 anni nella nicchia della finanza. Dov'è la nicchia degli istituti di microfinanza più sviluppata?
Senza dubbio, il mercato statunitense è il più ampio, con il maggior numero di persone che richiedono prestiti. Per quanto riguarda i webmaster, i paesi con il maggior volume di traffico degli istituti di microfinanza sono Russia, Ucraina, Bielorussia, Polonia, Romania, Cina, Taiwan, Singapore, Hong Kong e Giappone.
Hanno editori migliori e la massima qualità del traffico possibile. Ciò significa che non è necessario essere negli Stati Uniti. I moderni mezzi di comunicazione consentono di lavorare da qualsiasi parte del mondo. Ad esempio, il mio team comprende persone provenienti dalla Russia e dall'Armenia.
Quanto pagano i programmi di affiliazione finanziaria ai webmaster negli Stati Uniti? Pagano alla conferma della domanda o alla concessione di un prestito?
Nel mercato statunitense, un webmaster riceve una media del 60% in base al modello revshare (revenue sharing). Il nostro programma di affiliazione offre fino al 90% di revshare perché apprezziamo il loro tempo e il loro contributo. Lavoriamo con il modello PPL (pay per lead): i pagamenti arrivano fino a $250, di cui il 90% viene pagato agli editori.
Quali sorgenti di traffico sono rilevanti oggi? Come arrivare in cima ai risultati di ricerca nella nicchia molto competitiva degli istituti di microfinanza?
Prima di lanciare il nuovo sito web, abbiamo lavorato duramente per espandere la nostra presenza sui social media. Abbiamo pagato per gli annunci. La pubblicità su Facebook è impegnativa poiché gli annunci di prestiti violano le regole e le politiche di Facebook. Dopo avere speso un totale di $10.000 in pubblicità, alcuni mesi dopo, abbiamo notato alcuni risultati, ma erano insignificanti. Credo che la SEO sia una delle fonti di traffico più sicure e affidabili. Per quanto riguarda come arrivare alla prima pagina di ricerca, consiglierei di analizzare il contenuto, il volume dei contenuti e le parole chiave che utilizzano i competitor. Quindi, provare a superarli in qualche modo.
Acquista domini abbandonati e backlink, stabilisci una rete di blog privati (PBN) e pubblica post da ospiti su popolari blog finanziari. Crea contenuti informativi utili, ad esempio ‘Come ottenere un prestito di $2.000 in 10 minuti’.
Da cosa dovrebbe iniziare un webmaster che non ha mai lavorato con il mercato dei microprestiti negli Stati Uniti? Creare un sito web rivolto ai prestiti, acquistare annunci o lavorare con i social media?
Devi confrontarti con i risultati che compaiono nelle SERP di Google. Prova a scegliere come target le città più piccole, pubblica i dati dell'azienda nella ricerca di Google e su Google Maps. Ad esempio, se crei un sito web sul microprestito per i residenti di Salt Lake City, è molto probabile che venga classificato più in alto tra gli altri siti locali rispetto a se avessi Los Angeles come target.
La popolazione di Salt Lake City è di circa 200.000 persone e alcune di loro hanno bisogno di prestiti. Naturalmente, avrai del traffico, ma la concorrenza sarà moderata e gestibile, non la stessa di una grande città.
Puoi persino acquistare un indirizzo locale per rendere il tuo sito più credibile. Assicurati di notare che non lavori con i clienti all'indirizzo specificato. Vale la pena provare strumenti come email marketing, SMS e SMM. Saranno più efficienti nel nostro settore rispetto a Google Ads. L'email marketing funziona abbastanza bene negli Stati Uniti. Se l’email contiene il pulsante ‘Annulla l’iscrizion’, non è necessario ottenere i contenuti degli utenti per la newsletter.
Come si selezionano le città giuste con una concorrenza più bassa?
Devi cercare. Non ho un elenco già pronto di città tra cui scegliere. Hai bisogno dei tuoi criteri di selezione. Puoi semplicemente toccare con il dito la mappa degli Stati Uniti e vedere cosa succede. Puoi controllare la legislazione di alcuni stati. Wikipedia potrebbe esserti utile a questo. Scegli gli stati con una legislazione non molto rigida e concentrati su città con una popolazione di 50.000-100.000 persone. Individua le parole chiave e valuta il livello di concorrenza. Quindi ripeti la stessa procedura per un'altra città: seleziona anche le parole chiave e stima la concorrenza.
Quali restrizioni per gli istituti di microfinanza ci sono nei mercati occidentali? Ci sono stati negli Stati Uniti in cui i microprestiti sono vietati?
Durante la creazione dei contenuti dei tuoi annunci, adotta un approccio più personale. Ad esempio, scrivi ‘prestiti a breve termine’ invece di ‘microprestiti’. I microprestiti sono legali in 27 stati, altri 9 consentono di utilizzare prestiti con determinate restrizioni. Nei restanti 14 stati e nel Distretto della Columbia, i microprestiti sono vietati.
Abbiamo una rete di prestatori che ci permette di raggiungere la maggior parte degli stati per mezzo della cosiddetta Tribal Lending Enterprise. Si tratta di istituzioni finanziarie situate sul territorio della popolazione indigena e gestite da persone della tribù. Forniscono la stessa gamma di servizi delle istituzioni di microfinanza familiari. Poiché si trovano nel territorio sovrano protetto, non sono soggetti a restrizioni standard.
Come si comportano i motori di ricerca e le autorità di regolamentazione nei confronti dei siti web di microprestito nei paesi occidentali?
Nel 2016, Google ha annunciato il divieto globale della pubblicità sui microprestiti. Finora classifica le attività degli istituti di microfinanza come illegali, ponendola sullo stesso piano della vendita di armi, esplosivi e droga.
Google non pubblica annunci di microprestiti. Tuttavia, su altri motori di ricerca, come Yahoo, gli annunci di microprestiti sono ancora legali. I potenziali clienti possono trovare istituti di credito tramite la ricerca su Google. Tuttavia, gli annunci di microprestito non vengono inseriti nelle unità pubblicitarie nelle prime posizioni o sul lato della pagina.
Quanto sono efficaci gli annunci Yahoo? Hai dei dati?
Yahoo non vieta la pubblicità di microprestiti. Hanno linee guida generali su ciò che gli annunci non devono contenere. Le regole non sono complicate. La ricerca su Yahoo ha più di 117 milioni di ricerche uniche mensili. Quindi, se ignori gli annunci Yahoo, perdi il 30% del tuo mercato potenziale.
Qual è il pubblico di destinazione per i prestiti con anticipo sullo stipendio? Di cosa sono preoccupati i clienti degli istituti di microfinanza e come attirarli?
Secondo una recente ricerca, le donne tra i 30 ei 40 anni hanno maggiori probabilità di richiedere un microprestito. Nella maggior parte dei casi, sono donne single che affrontano difficoltà finanziarie. Anche i genitori single fanno parte del pubblico di destinazione. Vivono busta paga per busta paga e, se succede qualcosa di inaspettato, non hanno risparmi. Se le spese superano i limiti regolari, devono cercare fondi aggiuntivi.
Queste persone hanno una storia creditizia non perfetta. Non hanno risparmi. Ecco perché le banche rifiuteranno il credito. Hanno bisogno di una soluzione al problema rapida, ma allo stesso tempo non vogliono essere colpiti da debiti: questo è molto importante per loro. Se spieghi ai tuoi clienti che la data di scadenza può essere posticipata e fornisci i dettagli su come gestire i pagamenti, compileranno il modulo immediatamente.
Per riassumere, un nuovo arrivato nel mercato statunitense dovrebbe offrire prestiti con anticipo sullo stipendio a genitori single di piccole città utilizzando SEO e SMM, giusto?
Sì. Questo approccio è efficace non solo per i principianti. Se sei sicuro del tuo traffico e le tue attività danno i loro frutti, è fantastico. Tuttavia, se non ti stai limitando a entrare nel settore, ma hai ancora delle difficoltà, prova il metodo menzionato sopra.
In che modo la pandemia ha influito sul mercato dei microprestiti? Qual è la tua previsione immediata?
Molte persone hanno perso il lavoro. Se le persone non vengono pagate, non prenderanno un prestito. Complessivamente, l'industria subirà perdite. Maggio e giugno sono stati i mesi peggiori. Profitti dimezzati. Ma non appena le persone hanno iniziato a ricevere l'indennità di disoccupazione, si sono sentite al sicuro e, a luglio, le entrate finanziarie hanno iniziato a crescere. Ad agosto, gli americani riceveranno i loro prossimi pagamenti, quindi possiamo aspettarci che le entrate degli istituti di microfinanza non diminuiranno. Prevediamo di raggiungere i numeri del periodo ‘pre-COVID-19’ in qualche momento a dicembre.
Quali sono i guadagni medi di un webmaster nella nicchia dei prestiti con anticipo sullo stipendio?
In media, un buon webmaster può guadagnare circa $25.000 al mese senza alcuno sforzo aggiuntivo. Abbiamo anche webmaster che guadagnano $800.000 al mese. Tuttavia, tutto dipende dal sito web specifico e dalla qualità del marketing. Se hai le competenze giuste, non esiste un limite massimo.
Hai esperienza nel lancio di tali siti web. Ci riveli quanto dobbiamo investire nel sito web per ricevere i suddetti $25.000-35.000?
Per quanto riguarda l'investimento in termini di tempo, più è e meglio è. Siamo riusciti a raggiungere il reddito menzionato dopo un anno e mezzo: un team di quattro persone lavorava quotidianamente al sito web.
Per quanto riguarda i soldi, dipende dalla posizione della tua squadra. Ad esempio, in Russia gli stipendi sono di circa $5.000 al mese e i costi di marketing sono di circa $2.000.
Dopotutto, tutti gli investimenti saranno giustificati se riesci a raggiungere un reddito di $25.000 al mese. Ma, soprattutto, cerca di bilanciare tutte le tue decisioni con le tue capacità. Nonostante il livello del tuo reddito attuale, reinvesti almeno il 30% nel business.
Questo è tutto per ora. Quelli di voi che vogliono fare un tentativo con il mercato degli istituti di microfinanza degli Stati Uniti o fare domande possono contattare l'assistenza clienti di LeadAvenue o direttamente Mike tramite Skype o Viber.
