Un testo pubblicitario è un contenuto di vendita che evidenzia le caratteristiche principali e i vantaggi che un cliente riceverà effettuando un acquisto. Affronta anche le possibili obiezioni che un potenziale cliente potrebbe avere con l'obiettivo di convertirlo in acquirenti o clienti. Usare il giusto testo pubblicitario è essenziale nel marketing online e non riuscire a farlo bene può portare alla fine di una campagna di marketing.
Travis Chambers, il fondatore e Chief Media Hacker di Chambers Media condivide con noi i 4 principali tipi di testi pubblicitari che i promotori online e i media buyer dovranno utilizzare per ridimensionare ulteriormente le loro campagne.
Questi sono i formati di testo pubblicitario che lui e il suo team hanno utilizzato per incrementare i guadagni delle loro campagne di marketing su Facebook fino a milioni di dollari di entrate e i dati provengono dai puri risultati delle prestazioni degli annunci.
Questa analisi è un hack di ricerca dei clienti basato sui dati che costa $0 e richiede meno di 2 minuti per essere implementaa. E con quel piccolo investimento, risponderai in anticipo a qualsiasi obiezione che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere.
Quindi, ecco i 4 principali tipi di testo pubblicitario da utilizzare nel 2022 e oltre.
- Testo pubblicitario basato sullo storytelling
- Testo pubblicitario basato su domande
- Testo pubblicitario basato sui vantaggi
- Testo pubblicitario basato sulle funzionalità
1. Testo pubblicitario basato sullo storytelling
Lo storytelling nella pubblicità riguarda il relazionarsi con un cliente e il dolore che sta provando, che puoi risolvere con il tuo prodotto o servizio. Gli esseri umani raccontano storie da quando il primo essere umano ha messo piede sulla terra e questo perché ha più significato per le persone.
Questo è un tipo insolito di testo pubblicitario che si basa, prima, sul tentativo di vendere al cliente una storia e, poi, nel proporgli un prodotto.
"Questo è il tipo di annuncio che scala le prestazioni più spesso, ma anche il più difficile da ottenere senza un copywriter d'élite o senza fallire in più occasioni. Penso che i promotori di prodotti informativi siano alcuni dei migliori promotori al mondo: le persone che vendono corsi.
È qualcosa molto difficile da fare e molti di loro, se noti, utilizzano testi basati sulla narrazione".
Quindi, la narrazione equivale a relazionarsi con il dolore e, quando riesci a relazionarti con il dolore, ciò equivale a soldi.
2. Testo pubblicitario basato su domande
Questi testi pubblicitari mirano a guidare i clienti con una domanda che trova fondamento nella soluzione alla risposta che stanno cercando. Qui è dove fai a un cliente una domanda diretta relativa al suo problema in modo da potere convertirlo in acquirente.
In realtà stai creando il problema ponendo una domanda e, quando a noi umani viene posta una domanda, vogliamo trovare le soluzioni perché siamo esseri umani e ci piace risolvere i problemi.
3. Testo pubblicitario basato sui vantaggi
I testi pubblicitari basati sui vantaggi spiegano in che modo l'utilizzo del prodotto o servizio andrà a vantaggio dei clienti, aiutandoli a visualizzare come si sentiranno. Qui è dove mostri al cliente un potenziale vantaggio derivante dal tuo prodotto.
Nota: questo è il tipo di annuncio più comune, ma non sempre il più efficace.
4. Testo pubblicitario basato sulle funzionalità
È qui che comunichi al cliente le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, sperando che lo convincano che tu sei il migliore sul mercato. Il testo pubblicitario basato sulle funzionalità ti aiuterà a vendere ai clienti funzionalità del prodotto innovative o sorprendenti che potrebbero risolvere i loro problemi. Si tratta di dare loro fatti e informazioni e dire loro cos'è fondamentalmente il tuo prodotto.
Testare le prestazioni di questi testi pubblicitari
Travis ha testato questi tipi di testo e ha scoperto che circa l'88% delle offerte e dei prodotti ha sempre un tipo di testo pubblicitario che ha un rendimento molto migliore rispetto agli altri 3 messi insieme.
Indipendentemente dal fatto che tu sia nel marketing di nicchia, B2B o B2C, queste strutture di testi pubblicitari vengono sempre utilizzate e migliorano sempre le prestazioni degli annunci. Il test A/B di tutti questi 4 tipi di testi pubblicitari è molto importante. Se non esegui il test A/B di tutti e 4 i tipi di testo pubblicitario per scoprire qual è il più attraente per il tuo pubblico, potresti lasciare sul tavolo un ulteriore 60% del rendimento dell'annuncio.
5 suggerimenti per avere un ulteriore ritorno sull'investimento con il tuo testo pubblicitario
Ecco alcune parole e termini specifici che aumenteranno sempre il rendimento degli annunci. E con 'sempre' intendiamo la maggior parte delle volte.
Ti consigliamo di prendere appunti al riguardo. Questi suggerimenti sono molto potenti e potresti vedere un aumento delle prestazioni del 10% -30% soltanto con questi piccolissimi suggerimenti.
- URL per l'invito all'azione ('call to action'): se inserisci un link di 'invito all'azione' nel tuo testo, in base all'1% più ricco dei primi 2.000 negozi Shopify, otterrai in media un aumento delle prestazioni del 14%.
- Spedizione gratuita: se inserisci le parole 'spedizione gratuita' nel tuo testo, aspettati un aumento dell'8% del rendimento dell'annuncio.
- Un punto esclamativo (!): se utilizzi un punto esclamativo nel tuo testo, aspettati un aumento del 7% delle prestazioni dell'annuncio. “Un punto esclamativo è quasi come se qualcuno ti urlasse contro. Ho creato annunci abbastanza per scoprire che quando qualcuno grida, la gente generalmente ascolta. Quindi il punto esclamativo è la versione testuale dell'urlare a qualcuno.
- Utilizzare la parola 'Tu': Utilizzare la parola 'Tu' è molto importante perché noi umani amiamo noi stessi e ci preoccupiamo più di noi stessi che di chiunque altro. Quindi, quando crei un annuncio indirizzato a qualcuno, devi indirizzarlo in modo specifico.
- Utilizzare un marchio riservato o un marchio registrato: l'utilizzo di un marchio di riserva o di un marchio registrato ti consente di aumentare fino al 6% il rendimento degli annunci. Ciò è dovuto al suo valore percepito.
Classificare il livello di lettura
Un'altra scoperta che Travis e il suo team hanno fatto su ciò che crea o distrugge qualsiasi annuncio e sta facendo in modo che 1 annuncio sui social media su 10 butti via il budget pubblicitario è il livello di lettura.
"È scioccante, negli Stati Uniti d'America quasi la metà di noi ha un livello di lettura inferiore alla seconda media. È davvero imbarazzante perché l'americano medio non sa leggere oltre la seconda media. Quindi, se le persone non capiscono cosa stai dicendo, non riuscirai a vendere", dice Travis.
Tuttavia, questo potrebbe essere diverso nei beni di lusso se stai facendo marketing per le persone a Dubai. Pupoi ottenere quel livello di lettura universitario perché queste persone là fuori sono intelligenti. Questo è l'impatto del livello di lettura.
Se scrivi oltre il livello di lettura dell'ottavo anno, avrai un calo del 14% del rendimento degli annunci. E meno del 10% di tutti gli annunci pubblicitari ha un livello di lettura inferiore all'ottavo anno. Quindi, più basso è il tuo livello di lettura, maggiore è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Agganci
TikTok ha reso gli agganci più importanti che mai. È la piattaforma che 'aggancia meglio' di tutti i tempi. Travis ha scoperto che gli hook sono meno del 5% della lunghezza di una creatività pubblicitaria, ma possono influire sul rendimento della creatività fino al 25%.
Quindi Travis e il suo team hanno raccolto alcuni dati ed ecco cosa è stato scoperto: ci sono soltanto 3 tipi di agganci che possono ottenere farti ottenere il massimo rendimento dal tuo annuncio. Questi sono:
Questi sono agganci con superlativi, affermazioni audaci, stranezze e dichiarazioni intellettuali.
Ad esempio, "Dì addio alla plastica e scegli il riutilizzabile: scegli il biologico": questo annuncio ha fatto 1.000.000 di dollari.
Questi sono agganci che ti fanno guardare e ascoltare.
"Uno dei marchi che avevamo, Mr. Cool, aveva un annuncio che ha generato vendite per oltre $30.000.000. Nei primi 3 secondi dell'annuncio, il ragazzo lancia un asciugamano contro la telecamera e dice: "Smettila di scorrere!" Questo è un aggancio sensoriale."
Ecco un altro esempio che ha superato i $2.000.000:
"Per quanto sorprendente possa sembrare, questo non è un anello di diamanti!": questo era sensoriale perché era gratificante per le persone sapere di cosa si tratta.
Questi sono agganci che ti fanno provare paura, preoccupazione, FOMO (paura di essere tagliati fuori), umorismo, tristezza, rabbia, eccitazione, nostalgia, shock ecc.
Qual è l'aggancio più performante per il tuo prodotto?
È molto importante sapere che tipo di agganci funzionano nel tuo settore. Travis e il suo team hanno curato questa tabella di seguito che mostra i migliori tipi di agganci da utilizzare per la nicchia o il settore dei tuoi prodotti/servizi:
Conclusioni
Scrivere un testo pubblicitario è l'arte di includere frasi o espressioni che innescano un forte bisogno di possedere il prodotto. È la capacità di eliminare gli extra e sostituirli con l'essenziale senza perdere il significato del tuo messaggio. Lo scopo più importante di qualsiasi testo pubblicitario è quello di suscitare una risposta da parte del pubblico di destinazione a cui è rivolto l'annuncio. Potrebbe essere semplice come visitare il sito web del marchio, chiedere informazioni o compilare un modulo o effettuare un acquisto.
