E se ti dicessimo che esiste una struttura di annunci all-in-one che quadruplica il ritorno sull’investimento pubblicitario e ti aiuta ad incrementare incredibilmente i guadagni? Travis Chambers, fondatore e Chief Media Hacker di Chambers Media, ha escogitato un collaudato "approccio basato su 7 pubblicità" che può aiutare i promotori online a vedere un sensibile aumento del tasso di successo delle loro inserzioni pubblicitarie.
In questo articolo, condividiamo con te l'approccio dei 7 annunci fondamentali di Travis Chambers che raccomanda vivamente ai promotori online e ai media buyer di osservare. Condivide anche i dettagli sul tipo migliore di annuncio da utilizzare per ogni nicchia e persino sul tipo di annuncio con le prestazioni peggiori che devi evitare.
Travis e il suo team sono stati in grado di elaborare questo approccio dopo un esperimento in cui hanno dato nomi a 100 diversi tipi di annunci e ciò che hanno scoperto è che quei 100 tipi di annunci si adattano effettivamente a sette categorie, creando così qualcosa chiamato "7 annunci fondamentali".
"Come puoi vedere qui, abbiamo taggato gli annunci in base alla dimostrazione del prodotto, abbiamo stimato le entrate generate da questi negozi Shopify e abbiamo anche esaminato tutte le pagine di destinazione e le home page di ogni singolo marchio per sviluppare il prezzo del prodotto e il valore medio dell'ordine, abbiamo esaminato da quanto tempo questi annunci sono stati pubblicati e quante visualizzazioni hanno e da ciò siamo stati in grado di creare formule per determinare quale fosse l'1% dei migliori annunci pubblicitari in modo da poterli mettere insieme e riproporli". , spiega Travis.
I 7 annunci fondamentali
Travis e il team di Chambers Media hanno suddiviso 100 tipi di annunci in 7 categorie di annunci che si sono rivelati gli annunci con le prestazioni più elevate nel 2021 e nel 2022 finora.
Queste 7 categorie di annunci fondamentali sono:
- Annunci del presentatore
- Annunci di dimostrazione del prodotto
- Annunci di prova sociale
- Annunci dinamici
- Annunci con casi di studio
- Annunci sullo stile di vita
- Annunci unboxing (spacchettamento)
1. Il presentatore: questo è un annuncio video molto coinvolgente che spiega il prodotto ed evidenzia le sue caratteristiche. Questa tipologia è quella degli annunci video del Dollar Shave Club in cui c’è un presentatore che parla e cammina e parla direttamente all’obiettivo della telecamera.
2. Dimostrazione del prodotto: evidenzia le caratteristiche del prodotto e mostra i punti di valore ai consumatori.
3. Annunci di prova sociale: questi annunci contengono opinioni sul marchio o sui prodotti di consumatori, influencer, blog ecc che vengono sfruttati per creare fiducia tra i consumatori e i marchi. Questi annunci sono più simili a quelli della carta stampata, alle recensioni dei clienti o ai contenuti generati dagli utenti e altro ancora.
4. Annunci dinamici: includono annunci generati dal computer per il test A/B su larga scala.
5. Annunci di caso di studio: questi sono annunci basati su uno studio controllato o test di prodotti che finiscono per dimostrare che il prodotto offre prestazioni superiori o una migliore qualità della vita. Si tratta di un confronto ‘prima e dopo’. Un confronto ‘l’uno accanto all’altro’ simile a una specie di caso di studio scientifico empirico condotto da un laboratorio di ricerca indipendente.
6. Annunci sullo stile di vita: questi sono annunci che mostrano il prodotto utilizzato nella vita di tutti i giorni.
7. Annunci di unboxing (spacchettamento): questi sono annunci che mostrano la confezione del prodotto e svelano il prodotto dalla confezione.
L’annuncio totale
Travis dice che c'è qualcosa di nuovo e speciale che hanno inventato a Chamber Media chiamato "The Everything Ad" (’Annuncio totale’). Questo è un annuncio della durata di 30 secondi o cinque minuti che ha integrato ognuno dei 7 annunci fondamentali, tutti nella stessa clip.
L'annuncio del Dollar Shave Club uscito circa 10 anni fa è stata una delle prime volte in cui i promotori hanno fatto ciò. Hanno incluso ogni singolo tipo di annuncio in un solo annuncio.
"Questi non funzionano sempre, ma quando funzionano, per la miseria, incrementano incredibilmente i guadagni!", dice Travis.
La performance dei 7 annunci fondamentali in diverse nicchie
“Spesso sono venuti dei marchi da noi e hanno detto: “Allora, come fai a sapere che tipo di annuncio creare per noi? Siamo nel settore dell'elettronica o in quello del cibo e delle bevande o in quello dell'abbigliamento femminile". Ed è allora che si è spenta una luce e abbiamo iniziato a pensare che forse diversi tipi di annunci funzionano in diversi settori. Quindi abbiamo dovuto tornare sui nostri passi e fare uno studio più approfondito basato sulle nicchie", afferma Travis.
Le prestazioni di questi 7 tipi di annunci variano a seconda delle nicchie. Alcuni tipi di annunci funzionano bene in alcune nicchie e falliscono in altre nicchie. Travis e il team di Chambers Media hanno studiato questi dati sulle performance dei tipi di annunci in base alle nicchie e ti forniremo le informazioni dettagliate sui dati che ha raccolto.
Nicchia dell’elettronica
Per l'industria elettronica, è stato riscontrato che c'è una probabilità di successo del 20% più alta con gli annunci video con presentatore, una probabilità di successo del 17% con annunci di prova sociale e una probabilità di successo del 15% con annunci di dimostrazione del prodotto. Gli annunci dinamici e gli annunci sullo stile di vita hanno minori possibilità di funzionare bene quando si tratta di elettronica.
Abbigliamento maschile
A quanto pare, uomini e donne acquistano le cose in modo diverso. Gli uomini sono interessati a un video con presentatore. Vogliono una figura autoritaria di cui fidarsi e con cui relazionarsi. Ad esempio, esistono annunci video pomposi creati come cortometraggi o il canale YouTube Teaching Men Fashion di Jose Zuniga, The Modest Man di Brock Mcgoff e molti attori-portavoce e autorevoli figure carismatiche.
Il secondo tipo di annuncio con il rendimento più alto per l'abbigliamento maschile è quello degli annunci ‘unboxing’. Apparentemente, agli uomini piacciono davvero le cose visivamente gratificanti: scioccante, giusto! Vogliono vedere quella scatola aperta e vedere il prodotto di fronte a loro.
Abbigliamento femminile
Le donne sono diverse. È più probabile che le donne acquistino abbigliamento attraverso un annuncio sullo stile di vita. Le donne vogliono la sensazione ambiziosa di "Come sarà la mia vita e come mi sentirò quando comprerò questo capo d’abbigliamento".
La seconda tipologia con il più alto rendimento per l'abbigliamento femminile è quella dell’annuncio di caso di studio. Le donne sono un po' scettiche nei confronti dei capi di abbigliamento, del vestiario e della qualità dei tessuti perché c'è un sacco di abbigliamento di bassa qualità là fuori. Quindi gli annunci con casi di studio sono davvero importanti.
Altre nicchie
Di seguito è riportata una tabella che mostra le diverse nicchie e i primi 2 tipi di annunci con le migliori prestazioni in quella nicchia.
“Quando abbiamo messo questo insieme per la prima volta, ho avuto un po' di formicolio lungo la schiena perché ero davvero eccitato. Era come se fosse un trucco ", dice Travis.
Come inserzionista, devi assicurarti di pubblicare gli annunci giusti per la tua nicchia perché pubblicare annunci non corrispondenti è un modo rapido per sprecare denaro.
La tipologia di annuncio con il rendimento peggiore
Nel complesso, questo è ciò che i dati di Chambers Media mostrano: gli annunci dinamici sono gli annunci con il rendimento peggiore in quasi tutti i settori. Tuttavia, i dati mostrano che il 25% degli annunci nel settore alimentare e delle bevande sono annunci dinamici, ma gli annunci dinamici hanno prestazioni inferiori del 21% rispetto agli altri tipi di annunci.
"In effetti, gli annunci dinamici sono il peggior tipo di annuncio da utilizzare nel settore del cibo e delle bevande! Quindi, se sei un dropshipper e stai facendo questi annunci di filmati generati automaticamente nell'industria del cibo e delle bevande, ti divertirai molto”, dice Travis.
Conclusioni
La creazione di annunci pubblicitari vincenti richiede molta pianificazione strategica e ricerche, ma fortunatamente abbiamo Travis Chambers, che condivide qui con noi tutte queste informazioni. Insieme al suo team, ha trovato i 7 tipi di annunci chiave che gli inserzionisti si devono assicurare di mettere insieme e riproporre per fare crescere rapidamente i guadagni delle loro campagne. Tutto questo è stato scoperto dopo avere testato e analizzato le prestazioni di centinaia di annunci in molteplici campagne pubblicitarie.
Travis insiste: "Vi prometto che se usate l'approccio dei 7 annunci fondamentali, vedrete un sensibile aumento del tasso di successo degli annunci pubblicitari che state realizzando".
