Google Ads è una delle migliori piattaforme per generare traffico che può aiutarti a fare crescere la tua attività. Principalmente perché ti consente di raggiungere le persone giuste quando cercano qualunque cosa tu stia vendendo. Quando cercano attivamente parole chiave correlate ai tuoi contenuti, al tuo prodotto o ai tuoi servizi, puoi essere proprio lì di fronte a loro.
Molte persone ancora trovano difficile fare crescere le loro campagne e farle diventare redditizie, mentre altri hanno imparato il gioco e stanno migliorando sempre di più le loro campagne spendendo proficuamente milioni di dollari in Google Ads. Esistono un sacco di trucchi segreti che possono aiutarti a trasformare le tue campagne in perdita in modo che diventino redditizie.
In questo articolo, condividiamo 7 trucchi di Google Ads che possono aiutarti ad aumentare i tuoi tassi di conversione e le tue entrate secondo Jackson Blackedge, il fondatore di JRB Media, un'agenzia di marketing specializzata nella pubblicazione di annunci di e-commerce per marchi di e-commerce .
Jackson ha generato entrate per milioni di dollari per una serie di marchi di e-commerce promuovendoli sugli Google Ads e, di seguito, condivide con noi i migliori trucchi di Google Ads che funzionano meglio nel 2022.
Trucco 1: Ottimizza il tuo punteggio di qualità
Il tuo punteggio di qualità influisce notevolmente sulla percentuale di clic e sul posizionamento degli annunci. In realtà, Google premia gli inserzionisti con punteggio di qualità alto con un CPC inferiore e posizioni dell'annuncio più elevate.
Nell'illustrazione sopra, puoi vedere chiaramente che l'inserzionista 1, che ha un punteggio di qualità più alto, spende molto meno per clic rispetto agli altri.
Per ricevere un punteggio di qualità alto, devi prestare particolare attenzione a:
- Rilevanza dell'annuncio
- Percentuale di clic
- Pagina del prodotto
Trucco 2: Scrivi annunci folli che fanno appello alle emozioni
È ovvio, non vuoi scrivere annunci cattivi. Probabilmente non pensi nemmeno che i tuoi annunci siano così brutti. Tuttavia, la metà degli annunci che le persone pubblicano su Google hanno prestazioni nella media o al di sotto della media.
Prendiamo ad esempio l'immagine qui sotto:
Vedi quanto sono simili gli annunci nella ricerca qui sopra?
Sono noiosi, sono tutti uguali e, nel migliore dei casi, ottengono pochi clic. Poi abbiamo annunci come questo qui sotto che ottengono 6 volte il numero medio di clic.
"Ricorda, se riesci a fare sentire veramente qualcosa alle persone, puoi farle cliccare per saperne di più.", afferma Jackson Blackedge
Trucco 3: Ottimizza per i dispositivi mobili
La metà di tutte le ricerche su Google al giorno d’oggi proviene da un dispositivo mobile. La più grande opportunità qui per gli inserzionisti AdWords è il pulsante click-to-call.
In genere, utilizzare un dispositivo mobile ha già un intento maggiore. Le persone sono in movimento e hanno un bisogno da soddisfare immediatamente.
Quindi è molto meglio permettergli di contattare la tua attività e concludere lì il processo o catturare i loro contatti come lead piuttosto che guidarli attraverso il lungo processo fatto di clic su un annuncio, quindi la visita a una pagina di destinazione e infine la compilazione di un modulo per catturarli come lead.
Trucco 4: Pubblica annunci sulle parole chiave dei competitor
È uno dei trucchi più pratici di Google Ads che non soltanto ti aiuterebbe a ottenere più clic verso la tua pagina di destinazione, ma aumenterebbe anche il ROI della tua campagna PPC e ti aiuterebbe a stare al passo con i tuoi competitor.
Se qualcuno è interessato ai prodotti e ai servizi dei tuoi competitor, sarà interessato anche ai tuoi. L'uso di queste parole chiave creerà riconoscibilità del marchio e ti aiuterà a distinguerti.
Trucco 5: Targeting su base geografica
Non perdere traffico verso il tuo negozio ignorando l'ottimizzazione degli annunci in base alla posizione. Il targeting geografico ti aiuta a trovare il tuo cliente ideale valutando il suo comportamento.
In base alla posizione dei tuoi visitatori, puoi anche creare contenuti pubblicitari personalizzati per loro.
Trucco 6: Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa
Le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a determinare:
- Chi targettizzare
- Chi non targettizzare
Questo ti aiuta a escludere dei termini di ricerca nella tua campagna che sono irrilevanti o che non è necessario mostrare ai tuoi clienti.
Ad esempio: se sei un ottico che ha un negozio online che vende occhiali da vista e lenti, allora aggiungeresti:
- bicchieri da vino
- bicchieri per bere
In quanto parole chiave a corrispondenza inversa, nella tua campagna ti aiuterebbero a migliorare il targeting con conseguente aumento del ROI.
Trucco 7: butta giù annunci pazzeschi e scontrosi
Jackson afferma che questo trucco pubblicitario di Google è uno dei suoi preferiti. Tu ricordi sempre ciò che ti colpisce, sarà sempre lì nella tua mente. Quindi dovresti fare lo stesso con chi effettua le ricerche. Colpiscili con annunci sorprendenti che non scarteranno facilmente.
Crea annunci accattivanti aggiungendo un tocco emotivo alle tue pubblicità.
Lascia che siano i tuoi contenuti a dire qualcosa a cui i tuoi visitatori non possono resistere e a spingerli alla fine ad agire. Fai in modo che clicchino sul tuo annuncio.
Esistono vari modi definiti per ottenere questi risultati, ad esempio:
- Includere una domanda e una voce empatica.
- Utilizzare il title case (maiuscolo per i sostantivi) nel tuo primo titolo.
- Il secondo titolo deve chiaramente supportare il primo.
- Il CTA deve essere chiaro.
- Mostra le stelle delle recensioni positive.
- Aggiungi USP (unique selling proposition).
Conclusioni
Questi trucchi di Google Ads ti aiuteranno a dare una spinta ai tuoi tassi di conversione e a generare maggiori entrate. La maggior parte di questi trucchi è facile e veloce da implementare. Pertanto, sarai in grado di vedere il loro impatto nei tuoi annunci pochi giorni/settimane dopo l'implementazione.
Se conosci altri trucchi che ti hanno aiutato a migliorare le prestazioni, non esitare a condividerli nella sezione dei commenti qui sotto.
