Un’intervista pubblicata di recente sul canale YouTube della rete CPA M1 ha visto protagonista Leonid, il proprietario di RPT, un team che si occupa di marketing di affiliazione. Leonid e l’intervistatore hanno parlato di vari argomenti come le tattiche di media buying, la lotta contro i ban, le aziende familiari nell’affiliate marketing, la durata delle campagne di affiliazione, le procedure per la creazione ad hoc degli account pubblicitari e per la loro vendita e molto altro ancora. In questo articolo, vi presentiamo le parti più interessanti dell’intervista.
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Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Iniziare con il marketing di affiliazione
Dopo il diploma di scuola superiore, circa 5 anni fa, Leonid e il suo amico Yasha hanno trovato lavoro in un negozio chiamato MTC, che vendeva attrezzature. Poco dopo, Yasha ha introdotto Leonid al concetto di marketing di affiliazione, ma Leonid esitava a farsi coinvolgere perché aveva già un lavoro alla Sberbank e non aveva il tempo di dedicarsi alle attività online.
Nonostante ciò, Yasha ha mostrato a Leonid alcuni numeri impressionanti relativi ai profitti ottenuti con il traffico grazie alle affiliazioni, che hanno finito per attirare l’interesse di Leonid.
Quattro anni fa, Leonid ha avuto una figlia e ha deciso di prendere un congedo di paternità alla Sberbank per concentrarsi sul marketing di affiliazione. Tuttavia, per il primo anno e mezzo, i soci non sono riusciti a ottenere risultati significativi in questo campo.
“Per il primo anno e mezzo, i nostri risultati sono stati incostanti: zero, un piccolo guadagno, una grande perdita”, ha detto il leader del team.
Nel 2019, grazie a delle conoscenze, i due hanno ottenuto un lavoro come buyer per il team di affiliazione di Belgorod. Il primo mese è stato un grande successo e ha portato loro un profitto di 1 000 $, che li ha motivati e ha rafforzato la loro fiducia a continuare in questo settore. Di conseguenza, Leonid ha trasferito la sua famiglia dalla regione di Mosca a Belgorod e ha affittato un appartamento indipendente. Purtroppo, il loro successo ha avuto breve durata, poiché i guadagni nei mesi successivi sono diminuiti.
Con l’esperienza acquisita a Belgorod, i soci hanno deciso di tornare a Orekhovo-Zuevo per creare un loro team e lavorare in modo indipendente.
Creazione del team
Una volta tornati nella loro città natale, Leonid e i suoi amici hanno iniziato a generare 30-100 lead al mese per i loro clienti lavorando con le offerte relative ai prodotti nutrizionali. Una volta ottenuto un reddito stabile, hanno deciso di ampliare il team includendo amici e parenti. Il team ha lavorato insieme in modo efficiente per un po’, ma all’inizio del 2020 è sorto un problema tecnico quando i reindirizzamenti 302, utilizzati per nascondere i link, hanno smesso di funzionare. Questo ha comportato una perdita di profitti e il team non è stato in grado di trovare un nuovo metodo per il cloaking, cosa che ha portato al suo scioglimento.
Leonid ha cercato di gestire gli annunci da solo e ha provato diverse opzioni finché non ha trovato una strategia redditizia. A quel punto si è rivolto all’amico Yasha e gli ha proposto di ricostituire il team, e lui ha accettato. I due hanno trascorso due settimane a testare vari approcci e hanno trovato circa 15 connessioni funzionanti. Una volta riunito il team, hanno strutturato il lavoro in modo diverso: Leonid e Yasha hanno testato nuovi metodi e il resto del team li ha sviluppati.
Questo nuovo approccio ha avuto successo e il team è riuscito a garantirsi un profitto costante.
Nel 2020, Leonid e il suo team hanno partecipato a una conferenza sul marketing di affiliazione a San Pietroburgo, rimanendo colpiti sia dalla città che dal tipo di comunicazione che hanno avuto con la sua comunità. Di conseguenza, hanno deciso di trasferirsi tutti in quella città. Oggi il team, attualmente chiamato RPT, conta 32 dipendenti e genera ogni giorno 4 500-5 500 lead, puntando soprattutto sui Paesi dell’America Latina.
Secondo Leonid, la principale fonte di traffico del team è Facebook, che è di proprietà di Zuckerberg. Tuttavia, al momento dell’intervista, a metà agosto 2022, il team stava affrontando grossi problemi di traffico con questa fonte. Al contrario, i mesi di giugno e luglio sono filati via lisci, perché Facebook ha permesso di utilizzare qualsiasi budget.
Recentemente, Leonid ha notato un calo significativo dei lead, passati da 2 000 a 1 800, che può essere attribuito alla maggiore intensità delle attività di Facebook a seguito delle elezioni statunitensi del 2020. Inoltre, il leader del team ha menzionato anche il problema di FunPage, che ha registrato ripercussioni negative sia con che in assenza di ZRD (divieto di attività pubblicitarie).
Per quanto riguarda i pagamenti, Leonid ha dichiarato che il team non è stato colpito dai problemi che si sono verificati in Russia nel marzo 2022. Ha trovato una soluzione grazie ai suoi amici in occidente e sostiene che questo non è un segreto tra i team che si occupano di affiliate marketing. Tuttavia, si è rifiutato di rivelare la soluzione al pubblico.
Per quanto concerne le campagne e la conversione delle offerte relative ai prodotti nutrizionali, Leonid ha affermato che i link delle offerte di affiliazione del team sono attivi da diversi anni, anche se a volte vengono messi in pausa.
Il team controlla costantemente le vecchie campagne e, se tornano attive, le mette al servizio dei media buyer. Non dà preferenza solo alle offerte relative ai prodotti nutrizionali, poiché tutte le offerte convertono bene. Tra le offerte più redditizie, Leonid ha individuato come più interessanti quelle relative ai farmaci per risolvere i problemi della vista.
Strategie per la promozione
Il team si concentra principalmente sulla promozione in ambito medico, come si può vedere nel 99% delle loro creatività. Utilizzano immagini di medici, pillole, unguenti e altri elementi correlati per attirare il pubblico di riferimento. Lo stesso approccio è utilizzato anche nelle offerte relative alla perdita di peso.
Flusso del traffico
Secondo il proprietario del team, il processo per generare traffico si articola nelle seguenti fasi:
- Acquistare dei buoni account creati ad hoc in massa, noti anche come “madri”.
- Collegare ogni account “madre” con altri nove account creati in proprio.
- Lanciare ogni account con la stessa offerta.
- Tuttavia, il proprietario ha notato che subito dopo il lancio, l’account viene bannato e posto sotto ZRD. Il team ha una strategia per sbloccare l’account e lanciare un’offerta normale dopo che è stato sbloccato. Il proprietario consiglia di utilizzare creatività leggere per aumentare le probabilità di successo dell’uscita dallo ZRD.
Ricerca dei link delle offerte
Il team si assicura di rimanere aggiornato sulle migliori offerte disponibili sul mercato, controllando tutti i programmi di affiliazione con cui collabora. Ricerca e seleziona le offerte che di volta in volta risultano essere le migliori. Negozia le migliori condizioni per l’offerta selezionata in ogni programma di affiliazione in cui è disponibile e porta il traffico sulla rete CPA che offre le condizioni più favorevoli.
Il processo di selezione della creatività più redditizia prevede lo split-test di tutte le creatività disponibili nel programma di affiliazione e la ricerca di creatività interessanti usando gli spy tool. In base ai risultati, viene scelta la creatività che converte di più che viene distribuita tra i programmi di affiliazione.
Il team è in grado di individuare un link redditizio in un giorno, caricando 30-40 account per un’offerta. Secondo il proprietario, ogni ricerca di link costa circa 1 500 $.
Creazione di account ad hoc
La RPT ha creato un team dedicato al settore farmaceutico con due dipendenti. Leonid, uno dei dipendenti, spiega che il team crea e gestisce i propri account di alta qualità per uso interno e per la vendita ai colleghi che operano nel marketing di affiliazione.
Oltre a creare questo team, Leonid e Yasha sono riusciti a sfruttare Facebook con successo come fonte di traffico. La loro attività non è più solo un’impresa commerciale, ma anche un’impresa familiare, dato che il fratello e il padre di Leonid collaborano con loro. Nonostante il successo ottenuto con Facebook, il team sta ancora cercando di espandersi e di sviluppare nuove fonti di traffico, in particolare su Google e TikTok. Tuttavia, la mancanza di team leader qualificati con esperienza in questi ambiti ha rappresentato un ostacolo al loro sviluppo.
Conclusioni
In definitiva, come afferma Iosif Vissarionovich, “il personale è decisivo”, e questo vale anche nel caso della RPT. L’esperienza del team evidenzia che può essere più facile insegnare a generare il traffico a un parente in cui si ha fiducia, ma l’assenza di competenze può rappresentare una vera e propria sfida per la crescita e la scalabilità di un’azienda.
