Oggi vi presentiamo un caso di studio di Kevin Krieg, un imprenditore di e-commerce e fondatore di Vindex Media, un'agenzia pubblicitaria Tiktok con sede negli Stati Uniti. Kevin è stato in grado di incrementare i guadagni del negozio Shopify del suo cliente da $1.000 di entrate giornaliere a $16.000 di entrate giornaliere mantenendo un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) di 3,6 in soli 6 giorni utilizzando gli annunci Tiktok.
Kevin ha raggiunto questo incremento dopo soli 6 giorni di esecuzione della campagna tramite gli annunci Tiktok e in questo articolo condivide come lo ha fatto, giorno per giorno, e come puoi replicare la sua strategia per potere guadagnare con le campagne di marketing molto velocemente tramite gli annunci Tiktok.
Spoiler: ha utilizzato la combinazione tra le campagne di Ottimizzazione Automatizzata della Creatività (ACO) di Tiktok e le offerte manuali per raggiungere questo incremento. Ti basta leggere di seguito per vedere come ha fatto.
Giorno 1: passaggio delle campagne iniziali del cliente agli ACO
Il cliente di Kevin aveva già delle campagne pubblicitarie esistenti che erano state impostate con diversi gruppi di annunci che eseguivano una creatività al loro interno. Le campagne avevano già un ritorno sulla spesa pubblicitaria positivo e generavano vendite per il cliente pari a $1.000 al giorno, ma non erano in grado di incrementare i guadagni ulteriormente semplicemente perché la loro configurazione era ottima per ottenere i dati iniziali, ma non così eccezionale per il un incremento.
Quindi, la prima cosa che ha fatto Kevin è stata spostare gli annunci con le migliori prestazioni negli ACO. Ha impostato 2 annunci per ACO con 5 diversi testi/didascalie.
Nota: l'ottimizzazione automatizzata delle creatività è una tecnologia di annunci display che crea annunci personalizzati basati sui dati relativi allo spettatore nel momento in cui l'annuncio viene visualizzato.
Giorno 2: rimuovere gli ACO con prestazioni inferiori e raccogliere più dati con gli ACO positivi e che vanno in pareggio
La maggior parte degli ACO ha funzionato bene. La mossa successiva di Kevin sulla carta è stata quella di passare alle offerte manuali. Tuttavia, non disponeva di dati sufficienti per capire quale ACO favorire e quali offerte testare. Allora ha aspettato un altro giorno affinché i dati si accumulassero per fare questa mossa.
Il giorno 2, ha rimosso soltanto alcuni ACO con prestazioni inferiori e ha lasciato gli altri a raccogliere più dati.
Giorno 3: passaggio dalle campagne con il rendimento migliore alle offerte manuali
Il giorno 3, Kevin ha raccolto alcuni dati e ha identificato 2 degli ACO con il rendimento migliore e ha proceduto con il test manuale delle offerte per loro. Ha duplicato ciascuno dei 2 ACO vincenti 5 volte e ha impostato un'offerta diversa per ciascuno di essi a partire dal valore che era il costo medio CPA meno $2.
Ha anche rimosso il resto degli ACO ed è rimasto con questi nuovi duplicati.
Giorno 4: duplicare gli ACO che sono stati in grado di spendere di più e introdurre una campagna di retargeting
Entro il giorno 4, soltanto gli ACO che avevano l'offerta più alta potevano spendere, i restanti non hanno speso molto. Quindi Kevin ha rimosso tutti gli ACO a bassa spesa e ha creato altri 2 duplicati degli ACO a spesa elevata. Allora ha aumentato di $1 in più le offerte dei nuovi ACO duplicati.
A questo punto, Kevin ha anche introdotto il retargeting in una campagna separata. Ha impostato la campagna utilizzando il pubblici più ampi. Un pubblico per gruppo di annunci e i 2 migliori annunci per gruppo di annunci.
Giorno 5: duplicare l'ACO con il miglior ROAS
Il giorno 5, gli ACO con una spesa elevata stavano già spendendo bene gran parte del loro budget. Era l’esatta posizione in cui Kevin voleva trovarsi e, a questo punto, era pronto a incrementare l'unico ACO con l'offerta vincente in termini di ROAS.
Ha duplicato il migliore 3 volte e ha aumentato il budget a $200 al giorno per ciascuno di essi.
Giorno 6: ridimensionare ulteriormente creando più ACO duplicati con un budget giornaliero maggiore
Kevin ha visto approvato soltanto uno dei nuovi ACO e gli altri 2 sono stati rifiutati. Quello approvato ha speso bene, quindi ha dovuto ridimensionarlo ulteriormente.
Ha recuperato quelli respinti e ha duplicato quello approvato 5 volte, fissandoli a un nuovo budget di $500 al giorno per ciascuno.
Giorno 7: successo
Sono stati approvati tutti, anche quelli recuperati. Le spese pubblicitarie sono aumentate al mattino e distribuite uniformemente durante il giorno. Nel complesso, Kevin è stato in grado di raggiungere $16.000 di entrate quel giorno con un ROAS del 3,6.
Ha continuato a eseguirli e ha guadagnato oltre $250.000 quel mese e il negozio continua a crescere fino ad oggi.
Conclusioni
Kevin è stato in grado di incrementare le entrate del suo cliente da $1.000 al giorno a $16.000 al giorno utilizzando la combinazione di ACO di Tiktok e offerte manuali. La piattaforma TikTok è oggi la piattaforma leader tra i social media, quindi creare pubblicità digitali con la capacità di avere un elevato coinvolgimento lì è una saggia decisione. In effetti, la piattaforma ha dimostrato di avere utenti che non si iscrivono ad altri social.
Altre piattaforme leader come Facebook e Instagram di recente non sono state in grado di tenere il passo con le capacità di TikTok. Il motivo principale è la mancanza di coinvolgimento. Per mantenere attivo il coinvolgimento con un'opportunità di migliorare le vendite, TikTok offre un'ottimizzazione creativa automatizzata con risultati comprovati, come possiamo vedere dal caso di studio di Kevin Krieg.
