C'è stato un cambiamento nel mercato in termini di pubblicità a pagamento. Gli annunci di Facebook non sono più gli stessi di una volta e molti inserzionisti esperti di Facebook possono testimoniarlo al 100%.
Con gli aggiornamenti di iOS che causano il caos per la piattaforma Facebook, gli inserzionisti hanno aspettato che Facebook o ‘Meta’ trovassero una soluzione a questo problema, ma, in qualche modo, Facebook ha ignorato gli inserzionisti che hanno reso questa piattaforma quello che era nel periodo precedente all’aggiornamento di iOS.
Questo non significa che non puoi ottenere risultati solidi da Facebook, ma è sicuramente molto più difficile.
Nicolas Hernandes, un imprenditore online che pubblica annunci sulla piattaforma da oltre 3 anni gestendo centinaia di migliaia di dollari di spesa pubblicitaria su Facebook, afferma che sembra che Facebook sia solo concentrato sul portare avanti il ‘Metaverso’, con cui dubito che avranno anche successo. È come quando Microsoft si è concentrata sulla creazione del primo dispositivo smartphone, ma è stata miseramente battuta da Apple con questo concetto, quando invece Microsoft era la pioniera per avere spinto questa idea del ‘futuro della tecnologia’.
Il concetto di Metaverso potrebbe essere facilmente dominato dalle società di gioco online che potrebbero facilmente spostare la loro attenzione su questa idea di realtà virtuale, aggiunge Nicolas.
Facebook ha perso e sta perdendo molti dei suoi inserzionisti che un tempo hanno fatto diventare la piattaforma per quello che era per TikTok. Sì...TikTok. La piattaforma che un tempo era realizzata per i video di ballo.
TikTok ha rapidamente cambiato il mercato e il suo processo pubblicitario è paragonabile all'era di Facebook del 2016.
Vantaggi della pubblicità su TikTok:
- Ban di account pubblicitari meno frequenti rispetto a Facebook.
- Puoi passare da $100 al giorno a $1.000 il giorno successivo quando ridimensioni i tuoi annunci e comunque non abbandonare l'algoritmo.
- Non devi più fare affidamento sulla scrittura di un testo pubblicitario solido. Tutto si riduce ai contenuti generati dagli utenti (UGC).
- TikTok è come se si trovasse nell'era del 2016 degli annunci di Facebook in cui la piattaforma è ancora abbastanza nuova e puoi fare fortuna senza strategie difficili da testare. Tutto ciò di cui hai bisogno è un prodotto solido e contenuti UGC forti.
Nell'articolo di oggi, condividiamo un'introduzione agli annunci su TikTok per gli inserzionisti di Facebook e tratteremo una serie di argomenti che ti permetteranno di incrementare il tuo business online molto più rapidamente tramite gli annunci su TikTok che su Facebook.
Dichiarazione di non responsabilità: al momento TikTok ha dimostrato di avvantaggiare i marchi di e-commerce più dei marchi di prodotti informativi.
Ecco gli argomenti che tratteremo:
- Contenuti UGC e perché fallirai se non hai creatività solide.
- TikTok testando la strategia pubblicitaria nel 2022
- Ridimensionare le campagne TikTok con la dinamica orizzontale + verticale
Contenuti UGC e perché fallirai se non hai creatività solide
Adesso, sulla piattaforma TikTok, hai bisogno di ottimi contenuti generati dagli utenti se vuoi anche avere una possibilità di successo qui. Su Facebook, puoi cavartela con cattive creatività pubblicitarie purché tu abbia un testo pubblicitario solido, ma su TikTok non è così.
Le creatività pubblicitarie occupano il 90% del quadro complessivo delle tue campagne per ottenere qualsiasi successo nel gioco su TikTok.
Le migliori forme di contenuto generato dagli utenti durano idealmente tra 5 e 10 secondi. Qualsiasi cosa più lunga sarebbe fallimentare perché la capacità di attenzione delle persone su questa piattaforma è molto breve.
Non esiste un modo giusto o sbagliato per filmare gli annunci. Puoi girare contenuti tramite il tuo iPhone se lo desideri e vedresti comunque un certo successo. Qui devi soltanto pensare fuori dagli schemi ed essere creativo.
Ecco cosa abbiamo notato che funziona:
- Contenuti che presentano transizioni rapide del prodotto presente nell’azione
- Se vendi vestiti, filma le prove con transizioni rapide
- Visualizza le caratteristiche chiave del prodotto con stacchi rapidi
- Video di unboxing (spacchettamento)
- Voci fuori campo
- Dimostrazioni
- Suoni diversi
Queste sono soltanto alcune idee per iniziare con contenuti UGC, ma si tratta di testare ciò che funziona per il tuo mercato.
Struttura delle campagne pubblicitarie di TikTok per il 2022
Adesso esamineremo la struttura di una campagna pubblicitaria di TikTok consigliata da Nicolas Hernandes a partire dalla strategia di test degli annunci.
Similmente agli annunci su Facebook, qui il targeting ampio è il migliore. L'interesse tende a non produrre risultati e per qualche motivo il retargeting sembra non dre risultati sulla piattaforma TikTok.
Nicolas suggerisce che una solida strategia di test dovrebbe essere come questa:
1 Campagna >>> 5 gruppi di annunci (PUR) >>> 3 diverse creatività per ogni gruppo di annunci = 15 creatività in totale con cui effettuare il test
A $20 al giorno di budget per gruppo di annunci al costo più basso e rivolta soltanto agli Stati Uniti e al Canada.
Con le 3 creatività dell'annuncio, desideri che ogni creatività sia diversa. Sia che si tratti di transizioni diverse o di funzioni diverse, più variazioni hai nelle creatività, più è probabile che tu abbia successo. Ricorda, le creatività rappresentano il re qui.
A livello di gruppo di annunci, il targeting è simile al seguente:
Dati demografici molto ampi
- Testare la fascia di età
- Testare il genere
- Dati demografici ampi senza quasi nessun targeting (soltanto Stati Uniti e Canada)
Quindi le tue campagne a livello di gruppo di annunci assomiglierebbero a questo: (tutte sotto 1 campagna)
- Gruppo di annunci 1 >>> Uomini dai 18 ai 40 anni
- Gruppo di annunci 2 >>> Donne dai 18 ai 40 anni
Ricorda: qui devi essere molto ampio.
Puoi anche implementare questo metodo di targeting ibrido:
3 dei gruppi di annunci, come sopra, senza targeting e 2 con un targeting basato sugli interessi:
- Gruppo di annunci 3 >>> Uomini dai 21 ai 35 anni
- Gruppo di annunci 4 >>> Streetwear per uomini
- Gruppo di annunci 4 >>> Allenamento fitness per uomini
Il targeting degli interessi dipende soltanto dalla tua nicchia.
Con TikTok, più ampio è il tuo pubblico, maggiori sono le possibilità che avrai di eseguire campagne redditizie. È qui che TikTok è diverso da Facebook e, idealmente, le creatività stanno facendo qui tutto il lavoro duro.
Ridimensionare le campagne TikTok con annunci dinamici orizzontali e verticali
Con gli annunci di Facebook, esisteva un chiaro sistema di cookie cutter che potevi seguire passo dopo passo in termini di strategia di ridimensionamento. Con TikTok non è così. Il ridimensionamento è un misto di diversi passaggi con situazioni diverse e si riduce soltanto ai risultati.
La strategia di base consigliata da Nicolas consiste semplicemente nel metodo di ridimensionamento orizzontale con 3-5 campagne con 5 gruppi di annunci per campagna.
L'impostazione del ridimensionamento è simile a questa:
- Campagna 1 >>> 3-5 gruppi di annunci (gruppo ampio + 2 interessi massimi) > >> 3 annunci per gruppo di annunci
- Campagna 2 >>> 3-5 gruppi di annunci (gruppo ampio + al massimo 2 interessi) >>> 3 annunci per gruppo di annunci
- Campagna 3 >>> 3-5 gruppi di annunci (gruppo ampio + al massimo 2 interessi) > >> 3 annunci per gruppo di annunci
- Campagna 4 >>> 3-5 gruppi di annunci (gruppo ampio + al massimo 2 interessi) >>> 3 annunci per gruppo di annunci
- Campagna 5 >>> 3-5 gruppi di annunci (gruppo ampio + 2 interessi max) > >> 3 annunci per gruppo di annunci
Alla fine dei conti, il numero di campagne che puoi eseguire si riduce al numero di creatività che hai. Più contenuti UGC hai, più velocemente puoi testare e ridimensionare le campagne vincitrici.
Nicolas afferma che il suo team spende almeno $75-$100 al giorno per ogni campagna. Idealmente, mirano a incrementare i guadagni con 3-5 campagne, che sembra essere la soluzione vincente.
Quando si tratta di ridimensionare orizzontalmente, Nicolas preferisce testare nel seguente ordine:
- Testare nuove creatività (variazioni del contenuto)
- Testare un nuovo targeting (dati demografici, località, interessi, suddivisione giornaliera ecc)
- Testare nuove strategie (trovare metodi diversi da altri inserzionisti e implementarli. Non c'è una risposta giusta o sbagliata finché non si esegue il test)
"Testiamo molto in orizzontale per gettare le fondamenta e poi ridimensionare in modo verticale", aggiunge Nicolas.
Ora, ci sono 2 modi per ridimensionare verticalmente:
- $100 al giorno per ogni gruppo di annunci (prendi il miglior gruppo di inserzioni con più di 5 vendite, duplicalo in una nuova campagna a $100 al giorno)
- Le prime 3 creatività >>> ACO (Automated Creative Optimizatio, ottimizzazione automatizzata delle creatività) >>> Aumento incrementale del budget (prendi le 3 migliori creatività pubblicitarie, crea ACO, aumenta con incrementi di 10 fino a $100 al giorno ogni 2 giorni, quindi incrementi del 20% a giorni alterni una volta che avrai creato coerenza)
Quando si tratta di ridimensionare con TikTok, puoi duplicare un gruppo di annunci e ridimensionare con $1.000 al giorno, se lo desideri.
A differenza di Facebook, dove, se lo facessi, il tuo account pubblicitario subirebbe dei ban o l'algoritmo verrebbe completamente eliminato, TikTok è nella sua ‘epoca d'oro’ e non ci sono limiti quando si tratta di ridimensionamento.
Speriamo che questo vi dia un po' di chiarezza in merito a TikTok. Non è così difficile da utilizzare, dipende soltanto da quanto sono buone le tue creatività.
