Scalare un negozio di e-commerce può essere impegnativo per chi è agli inizi e per i media buyer di medio livello, ma non è impossibile. Una strategia efficace che le aziende possono utilizzare per aumentare i propri ricavi è lo Sidestep Scaling (SS Scaling).
In questo articolo, Ryan Steenburgh, media buyer, imprenditore e-commerce e fondatore del team di marketing Ryan Dale Media, spiega la strategia dello Sidestep Scaling, illustra i test da effettuare prima di implementarlo, le metriche che mostrano le prestazioni e come sfruttarlo per generare entrate aggiuntive.
Ryan Steenburgh
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Andiamo a scoprire il resto dell’articolo...
Parte 1: effettuare i test
Prima di implementare l’SS Scaling, i test sono fondamentali per identificare il pubblico di riferimento che converte. Il processo di test coinvolge 10-12 pubblici differenti e 27 diverse varianti di creatività con una impostazione dinamica 3x3x3. La configurazione comprende una campagna e cinque gruppi di annunci, con ogni gruppo di annunci dotato di tre titoli, tre creatività e tre angoli diversi per quanto riguarda il copy.
È impostata come indicato di seguito:
1 CAMPAGNA
GRUPPO DI ANNUNCI 1 ->> ANNUNCIO (3 titoli, 3 creatività, 3 angoli per il copy)
GRUPPO DI ANNUNCI 2 ->> ANNUNCIO (3 titoli, 3 creatività, 3 angoli per il copy)
GRUPPO DI ANNUNCI 3 ->> ANNUNCIO (3 titoli, 3 creatività, 3 angoli per il copy)
GRUPPO DI ANNUNCI 4 ->> ANNUNCIO (3 titoli, 3 creatività, 3 angoli per il copy)
GRUPPO DI ANNUNCI 5 ->> ANNUNCIO (3 titoli, 3 creatività, 3 angoli per il copy)
È così che troviamo i pubblici migliori.
Una volta che è stato dimostrato che almeno cinque pubblici convertono, le aziende possono procedere con i test delle offerte. Ciò comporta una campagna ABO e cinque gruppi di annunci, ognuno dei quali contiene un annuncio o un’offerta dinamici. Se il budget lo consente, gli annunci delle offerte possono essere testati con 100 $ al giorno per gruppo di annunci.
Poi si procede con la seguente configurazione:
Campagna ABO
GRUPPO DI ANNUNCI 1 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 (dinamici)
GRUPPO DI ANNUNCI 2 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 (dinamici)
GRUPPO DI ANNUNCI 3 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 (dinamici)
GRUPPO DI ANNUNCI 4 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 (dinamici)
GRUPPO DI ANNUNCI 5 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 (dinamici)
Tuttavia, se il budget non lo permette, è possibile lanciare una campagna realizzando le creatività in cui vengono creati tutti gli annunci e gli ID dei post sono inseriti in ciascun gruppo di annunci.
Se ciò non è possibile, è sufficiente creare una campagna multi-offerta e lasciare che FB gestisca la selezione del pubblico.
La configurazione sarebbe la seguente:
Campagna ABO
GRUPPO DI ANNUNCI 1 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 - Annuncio/Offerta 2 - ecc.
GRUPPO DI ANNUNCI 2 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 - Annuncio/Offerta 2 - ecc.
GRUPPO DI ANNUNCI 3 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 - Annuncio/Offerta 2 - ecc.
GRUPPO DI ANNUNCI 4 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 - Annuncio/Offerta 2 - ecc.
GRUPPO DI ANNUNCI 5 ->> ANNUNCIO/Offerta 1 - Annuncio/Offerta 2 - ecc.
Parte 2: individuare i gruppi di annunci migliori
Le metriche per determinare le prestazioni di un gruppo di annunci includono ROAS/Costo per acquisto, CPC, CTR e CPM. Se il budget non è in grado di garantire l’esecuzione di un gruppo di annunci per un giorno intero, le aziende possono valutare la possibilità di eliminare i gruppi di annunci con un prezzo per prodotto più o meno doppio in base al CPC/CTR.
Ad esempio, se lo storico dell’account mostra un CPC (clic sul link) di 1,50 $ e il CPC del test dell’offerta è di 3,00 $ con una spesa di 15-20 $ (1 000 impressioni totali), il gruppo di annunci verrà interrotto. Questo perché è probabile che tutte le metriche del back-end siano troppo costose da gestire.
Parte 3: lo SS Scaling
Quando avrete individuato le campagne più efficaci, dovrete implementare la tecnica dello Sidestep Scaling (SSS) per portare il vostro marchio di e-commerce a un livello superiore. L’SSS è una tecnica che vi permette di scalare rapidamente e in modo sostenibile le campagne senza mettere a rischio le prestazioni del vostro account.
La maggior parte delle persone cerca di scalare la campagna di test in cui ha trovato un pubblico che produce buoni risultati o di creare nuovi test, ma questo approccio richiede tempo e può essere costoso. Invece, l’SSS consente di creare tre diverse campagne per scalare, che inizialmente sono campagne CBO con un budget più basso.
La prima campagna è una semplice campagna CBO che massimizza le conversioni e impiega circa il 70% del budget totale destinato ai gruppi di annunci per i migliori tre gruppi di annunci in base al test.
>> CAMPAGNA 1 — semplice CBO, massimizza le conversioni, ~70% del budget totale destinato ai gruppi di annunci per i migliori 3 gruppi di annunci in base al test
La seconda campagna è una campagna CBO con un tetto massimo per l’offerta che deve essere pari a 3-5 volte il vostro costo medio per acquisto.
>> CAMPAGNA 2 — CBO CON TETTO MASSIMO PER L’OFFERTA - il tetto massimo deve essere pari a 3-5 volte il vostro costo medio per acquisto
Infine, la terza campagna è una campagna ABO con un tetto massimo per l’offerta che deve essere pari a 3-5 volte il vostro costo medio per acquisto per ogni gruppo di annunci.
>> CAMPAGNA 3 — ABO CON TETTO MASSIMO PER L’OFFERTA il tetto massimo deve essere pari a 3-5 volte il vostro costo medio per acquisto (per ogni gruppo di annunci)
È importante notare che non dovete scalare in modo eccessivo i budget solo perché siete sicuri che le cose funzioneranno. Invece, dovreste iniziare con queste tre campagne e monitorare attentamente le loro prestazioni. In genere, solo una di queste campagne avrà un buon rendimento e potrà essere scalata.
Ryan ha usato proprio questa strategia per scalare una campagna ad oltre 900 000 $ in soli 60 giorni, ottenendo un guadagno totale di poco più di 1 150 000 $.
Implementando l’SSS, potete scalare le campagne in modo rapido, sostenibile e senza mettere a rischio le prestazioni del vostro account. Questa tecnica ha aiutato molti marchi di e-commerce a ottenere risultati notevoli e a generare entrate significative in breve tempo.
Conclusioni
Le aziende di e-commerce possono utilizzare lo Sidestep Scaling per generare entrate aggiuntive. I test prima di implementare l’SS Scaling sono fondamentali per identificare il pubblico target che converte, e per determinare le prestazioni del gruppo di annunci si utilizzano metriche come ROAS/Costo per acquisto, CPC, CTR e CPM.
L’implementazione dell’SS Scaling prevede la creazione di tre diverse campagne per scalare utilizzando quelle CBO con budget inferiore. Scalare le campagne troppo rapidamente senza effettuare gli opportuni test e senza avere delle certezze può essere deleterio per le aziende.
