Se stai spendendo la maggior parte del tuo denaro destinato alla pubblicità in campagne focalizzate sulla canalizzazione, ti stai perdendo gli enormi guadagni che aspettano in fondo. In questo articolo, ti offriamo i migliori suggerimenti per Google Ads da utilizzare nel 2022 condivisi da Maor Benaim. Maor è uno dei marketer online più rispettati di Israele che ha dato vita a diverse attività milionarie come affiliato con la sua agenzia e mettendo su marchi.
Maor condivide la sua esperienza e rivela il motivo principale per cui i professionisti del marketing perdono all'interno delle campagne Google, la sua regola empirica per i test delle campagne che producono risultati accurati, cosa funziona per lui e cosa consiglia ai professionisti del marketing di implementare nel 2022 se vogliono vedere i risultati.
"Tutto ciò che vedete qui è stato testato con i miei soldi o consultazioni in verifiche di account che ho fatto. Quindi questa non è roba che ho trovato su internet, questa è roba che ho testato io stesso. Questo è quello che faccio giorno dopo giorno." Maor Benaim.
1. Fare all'inizio l’offerta più alta
Quindi, la prima cosa da fare sarebbe assicurarsi di fare un'offerta eccessiva per schiacciare e opprimere la concorrenza all'interno delle campagne di ricerca. Assicurati di aumentare di molto le offerte. Quello che succede lì è che ottieni traffico di alta qualità fin dall'inizio.
2. Utilizzare conversioni soft (conversioni secondarie)
Maor afferma che le conversioni soft non vengono utilizzate in questo momento da molte persone. Di solito, quando controlla un account, può facilmente dire che qualcuno sta utilizzando le tattiche di marketing di Facebook su Google Ads perché le persone che provengono da Facebook di solito ottimizzano soltanto alla fine della canalizzazione, come alla fase di checkout o acquisto della canalizzazione. Il fatto è che con Google Ads e gli annunci nativi hai bisogno di molti più punti dati per aiutare l'algoritmo a sapere quali persone convertiranno meglio.
Una conversione soft è qualsiasi conversione che si verifica tra il primo clic iniziale e l'acquisto alla fine. Quindi è qualsiasi altra conversione che hai impostato che non sia l'acquisto finale. Potrebbe essere qualcuno che aggiunge al carrello, qualcuno che avvia il checkout, ma potrebbe anche essere, se non hai niente in mezzo, qualcuno che trascorre molto tempo sul tuo sito web o scorre la pagina verso il basso.
Vantaggi dell'utilizzo delle conversioni soft
- Aiutano ad accelerare l'ottimizzazione manuale
- Alimentano l'algoritmo della sorgente di traffico con punti dati molto più velocemente
Piattaforme come Outbrain, ad esempio, ti consentono di aggiungere più conversioni in una campagna. Pertanto, aiuta il sistema a capire veramente chi è probabile che effettui la conversione e fornisce al sistema molti più punti dati su come trovare gli utenti corretti. Puoi anche scegliere quale conversione vuoi che il sistema ottimizzi. Pertanto, se utilizzerai qualsiasi tipo di offerta automatica come il CPA target, il sistema saprà su cosa ottimizzare.
Se hai un negozio Shopify, puoi semplicemente utilizzare l'app per lo shopping di Google che installerebbe tutte le conversioni soft tra add-to-carts e cose del genere. Quando imposti queste conversioni, devi assicurarti di distinguere tra ciò che viene chiamato ‘includere tutte le conversioni’ o una conversione ‘primaria’ e una ‘secondaria’.
Quando le imposti su Google, devi assicurarti di distinguere tra un acquisto al checkout, che dovrebbe essere una conversione primaria, e una conversione secondaria, che è una conversione soft.
3. Remarketing
Maor afferma che la cosa più importante che continua a vedere fare ai professionisti del marketing è spendere davvero tanti soldi in cima al traffico della canalizzazione invece di spremere tutto dal fondo della canalizzazione.
"La mia regola generale quando testo le campagne è che non apro alcun tipo di traffico nella parte superiore della canalizzazione o alcun tipo di nuova campagna nella parte superiore della canalizzazione fino a quando non vedo che le campagne di remarketing nella parte inferiore della canalizzazione funzionano. Se non lo fanno, allora cambio l'angolazione, cambio gli annunci, cambio la pagina di destinazione, finché non lo avrò fatto nel modo corretto ", dice Maor.
Suggerimenti per creare ottime campagne di remarketing
- Imposta correttamente la tua libreria del pubblico segmentando gli eventi
Maor afferma che ciò che fa prima di impostare qualsiasi campagna è assicurarsi di aprirsi a tutti i segmenti di pubblico e impostare correttamente la libreria del pubblico. I segmenti potrebbero essere elementi generici come persone che hanno avviato il checkout, persone che hanno aggiunto qualcosa al carrello, UTM (Urchin Tracking Module) e così via. Potrebbero anche essere persone che trascorrono una discreta quantità di tempo sul suo sito web o visualizzano prodotti e così via. Poi li segmenta in base al numero di giorni del suo ciclo di vendite, che potrebbe essere compreso tra 70 e 180 giorni.
Quindi, si assicura di ottenere il massimo dal remarketing verso questi segmenti di pubblico prima di passare alla parte superiore del remarketing della canalizzazione.
- Esecuzione di una campagna di ricerca prima durante il remarketing
Maor suggerisce che se vuoi ottenere ogni profitto possibile dal tuo traffico, è meglio iniziare prima con una campagna di ricerca di Google. Quando i marketer eseguono qualsiasi tipo di traffico anche da Facebook o annunci nativi dove possono acquistare impressioni a basso costo, i marchi che stanno promuovendo iniziano a fare molte più ricerche branded e non-branded su Google. Le persone, al giorno d'oggi, sono intelligenti. Gli piace andare a fare ricerche e passare attraverso l'intero ciclo di ricerca e scoperta tramite Google. Quindi, vedranno il tuo annuncio su una piattaforma di scoperta come Instagram e poi cercheranno il tuo marchio tramite Google.
Quindi è importante effettuare il retargeting di queste persone utilizzando gli annunci di ricerca di Google, altrimenti potresti facilmente perdere il tuo pubblico interessato e potenziali clienti. Ecco perché, quando si tratta di remarketing, l'esecuzione di campagne di ricerca di Google non dovrebbe mai essere trascurata.
- Utilizzo di annunci diversi in ogni fase di una campagna di remarketing
Maor consiglia inoltre ai professionisti del marketing di creare e utilizzare annunci diversi per ogni fase delle loro campagne di remarketing. Di solito, molti marketer di medio livello lanciano campagne di marketing che in genere utilizzano annunci simili. Ciò che vuoi è assicurarti di avvicinarti al pubblico in modo diverso nelle diverse fasi della tua canalizzazione. Ad esempio, nelle campagne top-of-the-funnel, non devi dire loro di nuovo come ti chiami e cosa fai. Vorrai adottare un altro approccio. Se l’argomentazione principale che hai per le persone che non si convertono è il prezzo, assicurati di affrontarla in un modo diverso. Creare urgenza in una vendita, qualcosa del genere.
"Suggerisco anche di aprire una campagna di remarketing all'interno di tutte le reti, ovvero Ricerca, Video, Scoperta e Display perché non sai cosa funzionerà. A volte le persone indovinano e dicono che forse il video è la cosa giusta, ma, onestamente, non sai cosa funzionerà. Quindi, se hai molto traffico in arrivo, anche se proviene soltanto da una fonte, assicurati di segmentare o aprire le campagne e i segmenti di pubblico più vicini alla fine della canalizzazione.", spiega Maor.
4. Sfruttare le campagne discovery di YouTube
Le persone non ricordano o non si rendono conto che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande là fuori ed è estremamente grande. Il motivo per cui le persone non capiscono che puoi utilizzare YouTube come motore di ricerca e ottenere soltanto traffico di ricerca da esso è che non possono scegliere il posizionamento di ricerca quando creano annunci YouTube, ma c'è un modo per aggirare tutto questo.
Quando avvii una campagna all'interno di Google in modo regolare, ti viene chiesto che tipo di campagna intendi avviare. Di solito, le persone scelgono l'una o l'altra, quindi puoi scegliere la rete specifica. Quando entri nel targeting all'interno di quella campagna, non hai la possibilità di escludere o scegliere un posizionamento specifico all'interno di YouTube.
Ma, se accedi alla dashboard per la creazione della campagna e scegli di creare una campagna senza la guida di un obiettivo, avrai la possibilità di scegliere soltanto la ricerca su YouTube.
Gli annunci all'interno dei risultati di ricerca di Youtube sarebbero simili all'immagine qui sotto.
Con YouTube puoi scegliere di essere aggressivo con le anteprime, i titoli e le descrizioni e puoi semplicemente fare cose che nemmeno le piattaforme native consentirebbero. Quindi, quello che fai veramente è effettuare un Test A/B del CTR (click-through rate) e cose del genere.
Come sfruttare le campagne di ricerca su YouTube
Esistono due modi suggeriti da Maor per aiutare gli inserzionisti a trarre vantaggio dalle campagne di ricerca su YouTube.
- Utilizzare segmenti di pubblico personalizzati per intenzione
La cosa più importante che le persone perdono quando provano ad aprirsi a un pubblico per intenzione personalizzata è che quando provi a crearlo, l'opzione predefinita è la prima opzione che vedi, l'opzione che non è contrassegnata per le persone con nessuno di questi interessi o intenzioni di acquisto.
"Quello che voglio che tu scelga, solo perché stiamo adottando un approccio come sui motori di ricerca, è il secondo, che è per le persone che cercano uno qualsiasi di questi termini all'interno di Google. Ok, prenderemo dalla campagna di ricerca le parole chiave che hanno generato più conversioni. Fai qualche ricerca per parola chiave e assicurati di averle all'interno." dice Maor.
- Targeting per parole chiave
Se vuoi ottenere il meglio con YouTube, allora devi sfruttare il targeting per parole chiave nelle campagne di ricerca di YouTube. Quando le persone utilizzano YouTube, di solito cercano video dimostrativi. Quindi, se hai un marchio specifico, un prodotto o un servizio specifico che aiuta con una certa cosa e sei in grado di produrre annunci che si avvicinerebbero a quel punto di vista pratico, devi esplorare tutto ciò.
Puoi iniziare targettizzando le persone che cercano come costruire qualcosa, come proteggere la loro auto, come perdere peso e cose del genere ti porterebbero davvero al pubblico che effettua la ricerca. Quindi, farai in modo che le persone non soltanto guardino il tuo annuncio, ma vogliano anche guardare il tuo annuncio perché lo vedranno nei risultati di ricerca e questo offre loro una soluzione. Quindi è proprio come attingere al mercato delle ricerche su YouTube.
5. Utilizzare un canale YouTube e il targeting dei video
Questo è davvero un bel modo per avviare una campagna YouTube senza spendere molti soldi o aspettare molto tempo prima che il sistema si ottimizzi. Normalmente, quando avvii una campagna, utilizzi segmenti di pubblico simili o addirittura segmenti di pubblico di mercato, ma, alla fine, i canali YouTube sono soltanto l'equivalente di una lista bianca negli annunci nativi o proprio come un posizionamento specifico all'interno del rete di visualizzazione.
Quindi, se sai che stai facendo una campagna per un telefono, cercheresti allora i canali YouTube specifici correlati al tuo pubblico e poi inizierai a targettizzarli. Puoi andare su YouTube o puoi utilizzare il sistema di Google e semplicemente copiare e incollare gli URL da YouTube nel sistema e ottenere così un buon equilibrio tra il numero di iscritti e le visualizzazioni video che quel canale ha e iniziare davvero a catturare quel pubblico perché in un certo senso ti piace aiutare Google a cercare persone che sono interessate. Le persone che cercano recensioni per quel telefono specifico probabilmente stanno prendendo in considerazione l'acquisto di quel telefono o TV o altro, quindi andrai in quel canale video.
- Utilizzare i dati delle tue campagne per scalare in canali più targettizzati
Se vedi un canale specifico che porta due, tre o quattro conversioni, è sufficiente avviare una sorta di campagna con canali dedicati, in modo da fare cinque, dieci o quindici canali e prenderne il controllo perché sai che il tuo pubblico è lì, il tuo pubblico si sta convertendo lì, quindi l'obiettivo è essenzialmente proprio quello di ottimizzare in base ai canali e alle analisi che hai.
- Utilizzare le campagne mirate ai video di YouTube
Quindi, proprio come l'approccio dei canali, se sai che c'è un canale specifico che sta funzionando per te e sai che c'è un video specifico che sta attualmente esplodendo, vorrai semplicemente acquistare tutti i media all'interno e prenderne il controllo in termini di offerte.
6. Utilizzare il targeting per pubblico suggerito da Google
Questa è una bella funzionalità aggiunta di recente da Google che può aiutare gli inserzionisti a cercare nuovi segmenti di pubblico. Funziona bene anche se hai già un account attivo da un po' di tempo e con alcuni dati di conversione. Esistono due modi per ottenere nuove idee su cosa scegliere come target con il targeting per pubblico suggerito da Google e sono:
- Metodo basato sulla ricerca
Tale metodo consente di ottenere informazioni sul rendimento dei clic passati, ma anche informazioni dagli inserzionisti. Lo avvii nel momento in cui lanci una campagna o quando ti rivolgi di nuovo alla scheda del pubblico e vuoi scegliere target diversi, allora inizi a scrivere qualcosa nella casella di ricerca, qualcosa come ‘negozio’ o ‘acquirenti’ e poi ottieni informazioni come inserzionisti simili a te e basate sul rendimento dei tuoi clic passati. È una grande cosa.
- Metodo basato su informazioni dettaggliate
L'altro modo per trovare un nuovo pubblico consiste nelle informazioni dettagliate del pubblico. Quando accedi alla ‘Gestione segmenti di pubblico’, assicurati di andare nella scheda delle informazioni sul pubblico e scegli un segmento di pubblico specifico, che è qualcosa che le persone tendono a perdere, e potrai vedere quali sono i segmenti di pubblico in-market o affini più vicini che hai.
"La mia regola empirica qui consiste nel prendere di mira qualsiasi cosa abbia un indice superiore a 3x, anche se non ha senso. A volte potresti avere persone che cercano viaggi in Giappone, ad esempio, ed è come se il sistema vedesse una correlazione tra le persone che si sono convertite e le persone che probabilmente si convertiranno con te".
Conclusioni
Maor afferma che stare al passo con tali trucchi ed espedienti pubblicitari è uno dei motivi principali che lo hanno fatto prosperare in questo settore durante i periodi difficili nel corso degli anni.
Se conosci altri trucchi che ti hanno aiutato a migliorare le tue prestazioni, facci sapere nei commenti qui sotto quali altri trucchi pensi che i professionisti del marketing dovrebbero utilizzare nel 2022.
