Директор по продажам
$2 500
31 год (родился 10 июля 1995 года)
Москва
Категория
Менеджмент
Занятость
Полный
Профессиональные навыки
Виталий Николаенко
Опыт работы 9 лет 1 месяц
Сентябрь 2024 — Октябрь 2025
1 год 1 месяц
Директор по развитию партнёрской сети | Руководитель коммерческого направления (GTM & outbound) , Fit&Lead
Обязанности:
- — Разработал стратегию роста на 2025–2027
- — Подготовил систему трекинга
- — Разработал финансовые ориентиры, структура команды
- — Разработал стратегию операционной модели
- — Аккаунт-менеджмент и доп-продажи
Апрель 2023 — Сентябрь 2024
1 год 5 месяцев
Менеджер по привлечению и развитию ключевых партнёров (B2B2С Strategic Partnerships) , Мегамаркет
Обязанности:
- — Построил партнёрскую воронку с нуля
- — Перестроил процесс онбординга
- — Построил аналитическую модель вручную
- — Вёл структурирование сделок с enterprise
Август 2022 — Апрель 2023
7 месяцев
Менеджер по развитию Enterprise-сегмента (бизнес-девелопмент), ДАТАФОРУМ
Обязанности:
- — Развил направление крупных клиентов с нуля
- — Провёл анализ рынка, определил приоритет
- — Сформировал презентацию и логику продаж
- — Вёл переговоры на этапе тендеров
Январь 2020 — Июль 2022
2 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж, ООО «Фасадные Системы»
Обязанности:
- — Руководство смешанной командой
- — Пересмотр условий с поставщиками
- — Выстроил cold sales-канал с нуля
Май 2019 — Декабрь 2019
7 месяцев
Ко-фаундер (GTM & продуктовая архитектура) , iRoom — Professional Networking Platform (Pre-seed)
Обязанности:
- — Вёл стратегию выхода на рынок
- — Вёл коммуникацию с инвестором
- — Сформулировал GTM-стратегию
Январь 2017 — Декабрь 2019
2 года 11 месяцев
Интернет-маркетолог и бизнес-консульт, ИП Николаенко В.В.
Обязанности:
- — Разработка продающих текстов
- — Разработка сайтов на Tilda
- — Упаковка продуктов, создание стратегий развития
Обо мне
Выстраиваю архитектору коммерческих систем роста и управления выручкой в B2B и B2B2C сегментах. Выстраиваю воспроизводимые модели выхода на рынок: от формирования и валидации ICP и GTM архитектуры до масштабирования продаж, customer success и unit-экономики под инвестиционные цели (Seed → Series A). Опыт включает: • Проектирование и запуск сквозных коммерческих функций (SDR → AM → KAM → CS) с нуля. • Управление полным P&L: выручка, валовая маржа, contribution margin, ROMI, CAC, LTV. • Разработку операционных сценариев масштабирования команд до 50+ человек. • Защиту стратегий роста на инвесткомитетах и привлечение инвестиций под масштаб. В моих проектах: • CAC снижен на 40%, ROMI увеличен ×2.5. • Построены экосистемные контуры роста, применимые в CPA, Fintech, SaaS и сервисных моделях. В работе ориентируюсь на принципы инженерного BizDev и Agile: стратегическая ясность → операционная управляемость → предсказуемая экономика роста.
Иностранные языки
Английский
b2 — Средний
Образование
2022
Таганрогский институт управления и экономики, Таганрог
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданское право