Senior Account Executive

Мы ищем Senior Account Executive, который будет отвечать за весь процесс продаж — от квалифицированной возможности до успешного старта работы с первым клиентом и последующего перехода к регулярным заказам.

Это не стандартная позиция AE. От вас ожидается консультативный подход к продажам: необходимо понимать, как потенциальный клиент сейчас создаёт визуальный контент, выявлять, где Pixofix может принести существенную ценность, и сопровождать клиента на всём пути принятия решения о покупке.

Проведение discovery-встреч

• Проводить discovery-звонки с квалифицированными представителями fashion- и eCommerce-компаний.

• Изучать их текущий процесс производства контента, проблемы, затраты, требования к качеству и приоритеты.

• Помогать потенциальному клиенту определить, действительно ли Pixofix подходит для его задач.

Разработка тестового проекта

• Вместе с потенциальным клиентом разрабатывать качественный тестовый проект на основе реального бизнес-кейса.

• Определять критерии успеха ещё до начала тестирования.

• Координировать работу с командами Creative и Production, чтобы обеспечить результат в соответствии с согласованными ожиданиями.

Формирование внутренней поддержки

• Помогать вашему внутреннему стороннику (champion) продавать идею Pixofix внутри компании.

• Определять лиц, принимающих решения, ключевых участников процесса, возможные возражения и сам процесс закупки.

• Формировать коммерческое предложение на основе реальных потребностей клиента, а не отправлять стандартные пакеты.

• Поддерживать и улучшать материалы Pixofix для продаж: презентации, pitch decks, шаблоны предложений, описания услуг и материалы для работы с возражениями.

Закрытие сделки и первый успешный результат

• Отвечать за follow-up, переговоры и закрытие сделки.

• Оставаться на связи с клиентом после подписания договора.

• Обеспечить успешное выполнение первых двух заказов клиента и довести его до момента, когда Pixofix становится регулярной частью его рабочего процесса.

Повторные заказы и upsell

• Отвечать за follow-up от первого звонка до выполнения первых двух заказов.

• В периоды отсутствия активности связываться с клиентами и возобновлять работу со старыми возможностями.

• Выстраивать отношения и повторно вовлекать ранее заинтересованных потенциальных клиентов.

• Всегда чётко понимать, на каком этапе находится каждый потенциальный клиент, что мешает продвижению и каким должен быть следующий шаг.

• Делать follow-up с конкретной целью — каждое взаимодействие должно приближать сделку к чёткому решению или следующему действию.

Требования

• Подтверждённый опыт закрытия B2B-сделок.

• Сильные навыки проведения discovery и консультативных продаж.

• Уверенное понимание специфики продаж в fashion-индустрии.

• Умение самостоятельно управлять процессом продаж без излишнего давления и зависимости от шаблонных демо.

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации.

• Опыт работы в SaaS, агентствах, креативных сервисах, eCommerce, fashion или продакшене будет преимуществом.

Что мы предлагаем

Мы надеемся, что вас вдохновит возможность вместе с нами формировать будущее визуального продакшена для fashion- и eCommerce-брендов.

Мы предлагаем:

• Дружелюбную, гибкую и командную рабочую культуру.

• Оплачиваемый отпуск, выходные и больничные.

• Возможность работать с fashion-, eCommerce-, креативными и AI-проектами в сфере визуального продакшена.

• Доступ к современным инструментам, рабочим процессам и обучению в области AI-визуалов, креативного продакшена, ретуши, eCommerce-контента и B2B-продаж.

• Возможность помочь построить масштабируемую и повторяемую систему продаж для быстрорастущей креативной продакшн-компании.

• Тесное взаимодействие с руководством, маркетинговой командой и командами продакшена.

• Тимбилдинги и корпоративные мероприятия.

• Возможности карьерного и профессионального роста по мере масштабирования Pixofix.