Enterprise Account Executive

Что вы будете делать

• Владеть списком из 80–100 целевых компаний в направлениях Sales & Marketing и Transactional. Формировать его, работать с ним и защищать его.

• Закрывать сделки с ACV от $60K как базовой целью, а сделки на $200K+ будут вашей амбициозной целью.

• Выстраивать отношения с несколькими участниками сделки — 5+ стейкхолдерами на одну возможность: Marketing Ops, RevOps, CTO, VP of Engineering, Procurement, Security.

• Стать экспертом по email-инфраструктуре — уверенно разбираться в доставляемости, репутации отправителя, прогреве IP, SPF/DKIM/DMARC и конкурентной среде.

• Вести процесс закупки: security review, MSA, DPA, onboarding поставщика. Вы получите готовые наработки на основе уже заключённых сделок на $240K+.

• Сотрудничать с Marketing над ABM-активностями для 20 наиболее приоритетных аккаунтов.

• Работать с SMB Sales, чтобы перехватывать перспективные возможности роста из входящих обращений.

• Влиять на развитие enterprise-продукта: вы будете ближе всех к требованиям корпоративных клиентов, и ваши предложения напрямую будут поступать в продуктовую команду.

Требования

Кто нам нужен

• 4–7 лет опыта закрытия B2B SaaS-сделок в качестве AE, работающего с квотой. Опыт исключительно в SDR не подходит.

• Подтверждённый опыт закрытия сделок с ACV $80K–$250K. Это обязательное требование. Нам нужны реальные истории сделок, а не красивые формулировки из LinkedIn.

• Опыт в сфере B2B-инфраструктуры, DevTools, MarTech или RevOps-технологий — например, Twilio/SendGrid/Postmark, Outreach/Apollo/Salesloft, HubSpot/Marketo или аналогичные смежные категории.

• Техническая грамотность — вы способны провести 30-минутный разговор с CTO об API, аутентификации, IP-репутации и инфраструктуре без необходимости подключать Solutions Engineer.

• Умение работать сразу с несколькими стейкхолдерами — вы никогда не выигрывали серьёзную сделку, продавая только одному внутреннему стороннику.

• Свободный английский язык, письменный и устный. Испанский или португальский будут большим плюсом.

• Устойчивость и терпение при работе с длинными enterprise-циклами продаж — вы умеете вести сделки несколько кварталов, не теряя темпа и мотивации.

• Предпринимательский подход — вам предстоит совместно создавать enterprise-sales playbook. Готового идеального процесса пока нет.

Условия

Компенсация

• Базовая зарплата: $32 000 USD в год, выплачивается ежемесячно.

• Переменная комиссия: $48 000 USD при выполнении 100% квоты. Комиссия не ограничена сверху и выплачивается ежеквартально — по $12K за квартал.

• OTE (On-Target Earnings): общий доход при выполнении 100% квоты составляет $80 000 USD.

• Ускорители: при выполнении более 100% квартальной квоты комиссия выплачивается по ставке 1,25x.

• Годовой catch-up clause: если вы не выполнили квоту в одном из кварталов, но достигли годовой цели $600K–$800K, компания выплатит в конце года недостающую сумму.

Реалистичный потенциал: закрытие двух крупных сделок ($200K+ ACV каждая) плюс стабильный темп сделок по $60K позволяет достичь объёма продаж $1M+, что даёт общий доход в диапазоне $140K–$180K. Вот такая математика. Мы ничего не скрываем.